רבעון 4 של אביב פתרונות: ירידה בהכנסות עליה ברווח
חברת אביב פתרונות פרסמה (רביעי) את הדו"חות הכספיים לרבעון הרביעי ולשנת 2004. הכנסות החברה בשנה החולפת הסתכמו בכ-14.3 מיליון שקל לעומת הכנסות של כ-15.1 מיליון שקל בשנת 2003 - קיטון של כ-5.3% . הקיטון, מסבירים בחברה, נובע בעיקרו מהאטה מתמשכת בקצב המכירות החדשות שתחילתה קודמת לתקופת הדו"ח. עם זאת, הם מבקשים להוסיף, הודות למאמצי שיווק אינטנסיביים, החברה זכתה במספר פרוייקטים חדשים במהלך השנה והיא מעריכה, כי צפוי גידול בהכנסות באמצעות מכירת פרוייקטים חדשים נוספים, ייעול מערך הטיפול בלקוחות והרחבת הפעילות בפרוייקטים קיימים. הרווח התפעולי השנתי הסתכם בכ-815 אלף שקל, לעומת הפסד תפעולי של כ-2.2 מיליון שקל בשנת 2003. המעבר לרווח תפעולי התרחש הודות לצעדי התייעלות מאסיביים שננקטו בחברה. בשורה התחתונה, הציגה החברה רווח נקי של 928 אלף שקל, לעומת הפסד נקי של כ-2.7 מיליון שקל, שנה קודם לכן. תזרים המזומנים מפעילות שוטפת לתקופה הסתכם בכ-759 אלף שקל, לעומת תזרים מזומנים שלילי בסך כ-2.2 מיליון שקל בתום 2003. תמונה דומה באשר לתוצאות החברה עולה גם מבחינת הרבעון הרביעי של 2004. מכירות החברה נפלו בכ-8% לכ-3.5 מיליון שקל, לעומת כ-3.8 מיליון שקל ברבעון המקביל. הרווח הגולמי ברבעון הסתכם בכ-1.7 מיליון שקל, בדומה לרבעון המקביל ואילו הרווח התפעולי זינק בכ-130% לכ-275 אלף שקל - שיעור של כ-7.9%, לעומת כ-120 אלף שקל - שיעור של כ-3.1% ברבעון הרביעי של 2003. בשורה התחתונה, הציגה החברה גידול של למעלה מ-23% ברווח הנקי לכ-306 אלף שקל, בהשוואה ל-248 אלף שקל ברבעון המקביל, שנה קודם לכן. מנכ"ל החברה, אבי בן דוד "התייחס לתואצות ואמר: "אנו מסכמים שנת מפנה של מעבר לרווחיות. השיפור המשמעותי התאפשר הודות לתכנית הבראה והתייעלות שאימצנו, במסגרתה הקטנו עלויות והתמקדנו במגזרים ספציפיים בהם מתמחה החברה. במהלך השנה, הפעילות השיווקית המאומצת הניבה זכייה במספר פרוייקטים משמעותיים ואנו מצפים להמשך המגמה החיובית בשנה הקרובה תוך גידול ושיפור מתמשך בתוצאות החברה". בן דוד הוסיף, כי "אנו ממשיכים לפעול להרחבת פעילותינו בענפי התמחות ספציפיים ולאחרונה זיהינו תחום בחו"ל עם פוטנציאל רב לשיווק מערכת ERP מותאמת לתחום זה. בנוסף, השקנו את מערכת ה-ThirdEye - פתרון תוכנה המונע מעילות, הונאות וסטייה מנהלים ותקנים העלולים לגרום לארגון נזקים והפסדים רבים. מערכת ה-ThirdEye מבוססת על טכנולוגיה ייחודית שפותחה בחברה ועל סמך 15 שנות ניסיון בפיתוח מערכות פיננסיות. גרסא ראשונה של ה- Third Eye כבר הותקנה במספר חברות מובילות ונוסתה בהצלחה. אנו מאמינים כי הן שיווק מערכת ה- ERP לחו"ל והן ה-ThirdEye יהוו מנוע צמיחה משמעותי לחברה בעתיד".
בנק פיקדון (דאלי)ככה תקבלו ריבית טובה יותר בפיקדונות - מקרה מהשטח
"רציתי להפקיד בפיקדון לשנה - הציעו לי 2.7%; אמרתי שאני עוזב, קיבלתי 4.25%" - מקרה אמיתי שקרה בבנק הבינלאומי
הריבית התעריפית על הפיקדונות נמוכה. אם אתם מפקידים בפיקדון בלי להתמקח תקבלו את הריבית הנמוכה הזו. אם אתם תתמקחו תקבלו יותר. אם תאיימו לעזוב את הבנק, כי הריבית לא מספקת אתכם, ייתנו לכם לרוב יותר. ההמלצה הברורה היא להתמקח על הריבית ולזכור שהריבית תלויה באיזה סוג של לקוח אתם. אם אתם מכניסים שכר גבוה, יש לכם תנועה בחשבון, אתם יכולים להשיג ריבית ברף הגבוה. אם אין לכם כמעט כלום בחשבון ואין פעילות, אל תאיימו יותר מדי - אתם לא באמת נחוצים לבנק.
וזה עובד. הנה מקרה ספציפי שהגיע למערכת ביזפורטל, כשמדי יום יש כנראה עשרות ואפילו מאות מקרים דומים. "רציתי להפקיד בפיקדון לשנה סכום של 40 אלף שקל. הציעו לי 2.7%", מספר לנו קורא באתר, אמרתי - "איך זה יכול להיות , אני יודע שמקבלים בבנקים אחרים מעל 4% ואפילו 4.5%. אמרתי שאני עוזב. אני כבר 8 שנים בבנק, לקוח טוב, עם משכורת, עם תנועה בחשבון, תיק ניירות ערך, משכנתא. למה אני צריך לריב על ריבית לפיקדון?"
"ואז הפקיד בבנק אמר לי - 'אני יכול לבדוק, אני אנסה להשיג יותר'".
"למחרת הוא חזר אליי עם ריבית של 4.25% - '"בדקנו בשבילך הטבות מיוחדות, סידרתי לך ריבית של 4.25% ואם תפקיד 100 אלף אני יכול לתת לך אפילו יותר"'.
המקרה הזה היה בבנק הבינלאומי, אבל בכל הבנקים זה קורה. אם לא מתמקחים מקבלים את הריבית הנמוכה ביותר שהבנק יכול לתת. בשבוע שעבר בדקנו כמה ריבית אתם מקבלים בפועל - פיקדונות - איפה תקבלו את הריבית הטובה ביותר? בדיקה. חשוב להדגיש - הבנקים מציעים ריבית תעריפית שהיא נמוכה, לצד הנתונים הידועים על ריבית תעריפית, יש את הנתונים בפועל מבנק ישראל שתקפים לחודש שעבר. הם מספקים לכם מידע על הבנקים ההוגנים-הטובים לעומת אלו שלא. אבל הם לא מספקים לכם מידע על הריבית שתקבלו עכשיו.
- הקרנות הכספיות מעלות דמי ניהול: איך זה משפיע עליכם? והאם הן עדיין עדיפות על פיקדונות?
- השינוי בתוכנית "חיסכון לכל ילד": איך יושפעו החסכונות של ילדכם?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ולכן, כדי לקבל תמונה מלאה, אתם צריכים עוד שני פרמטרים חשובים. אתם צריכים לדעת איפה אתם ביחס לממוצע. האם אתם לקוחות חזקים טובים שיכולים לקבל ברף הגבוה או דווקא הפוך. שנית, אתם צריכים להבין ולהכיר את הטווח - מה הריבית שאפשר לקבל. אז נכון להיום הטווח הוא דומה למה שהיה ביולי. 4.3%-4.5 זה המקסימום שתוכלו לקבל תחת תנאים סבירים. אם למשל תהיו מוכנים לעביר חשבון בנק וכו', תקבלו אפילו 5%, לא בטוח שזה שווה את המעבר, כל אחד והחשבון שלו
