קרן שתוי, מנכ"לית קבוצת הולמס פלייס
צילום: יוני רייף

אופטימיות, זהירה: "הולמס פלייס הוכיחה שהיא יודעת לצאת מהסגרים"

קרן שתוי, מנכ"לית רשת חדרי הכושר מספרת איך שיפרה את התפעוליות ומקווה מאוד שלא ניכנס לסגר נוסף. "אנחנו חברה ציבורית, שצריכה להוכיח שהיא יכולה לשרוד שנתיים על המזומנים שלה", היא אומרת.
ארז ליבנה | (6)
נושאים בכתבה הולמס פלייס

אחרי למעלה משנה של הפסדים, הרבעון הנוכחי נתן למנכ"לית הולמס פלייס 0.86% , קרן שתוי, קצת אוויר לנשימה. היא שמחה לראות איך המתעמלים חוזרים וממלאים את המועדונים שלה, אבל גם היא יודעת שבתקופתנו, הכול יכול להיות. היא לא מאמינה שיהיה עוד סגר, אבל כשיש כבר 8,000 נדבקים ביום ולמעלה מ-600 חולים קשה, אי אפשר באמת לדעת.

 

"התחושה היא שמנסים להרגיע, שהכול בסדר, החיסון השלישי עובד ומנסים להימנע מסגר", אומרת שתוי בראיון לביזפורטל באופטימיות זהירה.

 

היא כמו רבים אחרים, כוססת ציפורניים לראות אם באמת נחזור למדיניות סגר, אחרי שכבר חזרנו למדיניות התו הירוק. היא לא אוהבת את המחשבה שתצטרך לסגור את המועדונים שלה מחדש. אף אחד לא אוהב את המחשבה הזו לגבי העסק שלו. והיא כבר נאלצה "לאכול" 3 סגרים ולא יודעת כל כך איך לאכול את הרביעי, אם וכשיהיה. מה שכן, היא בטוחה שהיא תצליח לחזור שוב.

 

כשמסתכלים על הדוחות של הרבעון השני, אז נכון יש סופסוף רווח נקי. אבל כמשווים את הדוחות לרבעון השני של 2019 של לפני הקורונה – מקבלים תמונה מעניינת יותר.

אי אז ההכנסות היו למעלה מ-104 מיליון שקל, כשהרווח הנקי עמד על 9 מיליון שקל, כלומר הרווח הנקי היווה 8.65% מההכנסות. ברבעון האחרון, הכנסות החברה הסתכמו בכ-92.7 מיליון שקל, ורווח נקי של למעלה מ-6 מיליון שקל. או 6.47%, מההכנסות. אבל צריך גם לזכור, שגם ברבעון האחרון החברה לא חזרה לתפוקה מלאה שלפני הקורונה.

 

ספרי לנו על התקופה של היציאה מהסגר בפברואר...

"בפברואר חזרנו בתו ירוק. זה היה חדשני ולא ידענו מה זה אומר. גם היו הרבה פחות מחוסנים. בהתחלה המועדונים היו ריקים, זה היה עצוב. אבל לאט לאט יותר ויותר באו והגענו כמעט ל-100%. אנחנו גם רואים המון לידים והמון ביקושים.

 

"ב-8 באוגוסט חזרנו לתו הירוק, כרגע רק בין 2,500 ל-3,000 מנויים הקפיאו. במושגים שלנו זה לא הרבה. רוב אוכלוסיית חדרי הכושר כבר מחוסנת ומי שלא, לא חזר כבר אז. התו הירוק לילדים זה כבר יותר מורכב, פתחנו עמדות בדיקה שהורים בודקים את הילדים. לא כל ההורים מסכימים לזה. בינתיים, כל 3 שעות אני עוקבת אחרי הכניסות וכמעט כלום לא משתנה מבחינת תנועה".

 

מה קורה אם יש מחר סגר?

"אם סוגרים את המדינה, זו תהיה פעם רביעית שלנו, הוכחנו שאנחנו כחברה יכולים לחזור מהסגרים".

 

איך חסכתם תפעולית?

"עשינו הרבה כדי לחסוך. קודם כל סגרנו את משרדי המטה והעברנו משרדים למועדונים עצמם. חסכנו רק בזה חצי מיליון. נפרדנו מתפקידי מטה, יש לי היום לדוגמא 3 סמנכ"לים פחות. חסכנו על סעיף השכר בין 3 ל-4 מיליון שקל ברבעון.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"אנחנו עושים יותר בפחות. עשינו גם שיפורים באנרגיה, כי יש הוצאות חשמל גבוהות, אז שידרגנו לדוגמה את הצ'ילרים כדי לחסוך בהוצאות החשמל. כל שקל פה הוא חשוב, מרמת מנהל המועדון, שעות הפתיחה ועוד שמורידים את ההוצאות".

 

מספר המנויים קרוב מאוד למצב של לפני המגפה

"ניסינו לשמר לקוחות כשנתנו שיעורי לייב במהלך הקורונה. צריך לזכור שיש בענף אחוז נטישה גבוה, כלומר יש גרעין של לקוחות שאתנו לאורך שנים ויש תחלופה. המכונה שנקראת הולמס פלייס עובדת טוב ומנסה לשמר לקוחות לאורך זמן. חצי השנה הראשונה היא הכי קריטית לשימור, אבל מי ששורד את זה נשאר אתנו לאורך זמן.

 

"היה לי מישהו שאמר לי שהוא הלקוח הכי טוב שלי, כי הוא משלם ולא מגיע. אלה הלקוחות הכי לא טובים. כי אם אחרי שנה הוא לא משתמש הוא יעזוב ולא יחזור. העדפה שלנו היא שכמה שיותר אנשים יבואו וככה אפשר לחסוך בעלויות גיוס. אם לקוח לא מגיע, אחרי שבועיים הוא מקבל טלפון. לגייס לקוחות זה יקר וזה מחייב טיפול אינטנסיבי.

 

איך נראה השוק אחרי הסגרים?

"זו שאלה מורכבת מאוד".

 

יש הזדמנויות?

"יש הרבה מאוד הזדמנויות, יש גם דברים שאנחנו מסתכלים עליהם. יש מועדונים ורשתות וכל מיני. אני מאוד נזהרת עם כל הוצאה, כי אנחנו לא יודעים מה יהיה ואנחנו חברה ציבורית, שצריכה להוכיח שהיא יכולה לשרוד שנתיים על המזומנים שלה".

 

השוק צופה לכם האטה מחודשת?

"אני כל פעם אומרת, זה בסדר, נתמודד. לדוגמה ברגע שהודיעו על תו ירוק לילדים, למחרת היו עמדות בדיקה עצמית בכל המתקנים שלנו. זה לא עולה לנו כסף כי המדינה מממנת".

 

אם לא יהיה סגר נראה המשך ברווחיות?

תגובות לכתבה(6):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    אביב 22/08/2021 12:07
    הגב לתגובה זו
    יש כרגע רק שלושה דליים באמצע המכון שתפקידם לקלוט את הטיפטוף מהמזגן. אם אפשר עוד דלי אחד זה יהיה ממש נחמד. מועדון פרימיום או לא?? שכונה! שמישהו יתקן כבר את הנזילה מהמזגן! גם על זהאתם חוסכים?? גם בבית שלך יש דליים באמצע הסלון??
  • שוני 22/08/2021 14:59
    הגב לתגובה זו
    בקצב הזה תוך חודשיים הם מורידים את הבריכה לקומה של החדר כושר.
  • 4.
    רוברטו 22/08/2021 08:29
    הגב לתגובה זו
    כמה שקוף, אין הטבות מהמדינה ומחפשים קונה לחברה אז הכל הופך להיות בסדר !?
  • 3.
    שגיא 21/08/2021 22:54
    הגב לתגובה זו
    היו צריכים קורונה כדי לדלל כמות כזו של סמנכלים ...
  • 2.
    המניה תזנק מחר בטוח (ל"ת)
    שחר 21/08/2021 21:54
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    הולמס פלייס השקעה מצוינת (ל"ת)
    אבי 21/08/2021 21:28
    הגב לתגובה זו
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.