"יש היערכות עולמית למצב מתוח או למלחמה ופה אנחנו נכנסים"

ספר בקצרה על עצמך:

במקור מחדרה, נשוי פלוס 2. מהנדס מכונות בהשכלה שלי, כאשר התחלתי בתור מתכנן בתחום הביטחוני. שירתי בשייטת במשך 6 שנים, ואת הפרויקט גמר של התואר עשיתי ביחידה. היום אני מנכ"ל 4Model ובנוסף אני בוחן פרויקטי גמר שהם מסווגים ונעשים עם חיל הים של סטודנטים במכללת אפקה, וזו סוג של סגירות מעגל עבורי כי גם אני למדתי בה.

ספר על החברה ומניין בא הרעיון?

כמהנדס, כאשר עובדים על פיתוח חדש, ברגע ששלב התכנון נגמר, צריך לייצר אותו, גם אם בכמויות נמוכות ולשם בדיקת המוצר. בנקודה הזו, הרגשתי שיש מצוקה בשוק. אם הייתי מסיים תכנון תוך ארבעה חודשים, כדי לייצר את המוצר היה לוקח עוד חצי שנה, כי צריך לעבור בין 5 ל-30 קבלני משנה רק כדי לייצר אבטיפוס, כאשר אצל כל אחד מהם אתה הלקוח הכי לא חשוב, וזה חונק הרבה חברות הנדסה.

התחלתי לחפש ספקים בסין, טסתי המון פעמים, יצרתי קשרים עם מפעלים. ראיתי שהייצור שם יעיל ומהיר, ואפשר לעשות את רוב העבודה במקום אחד. אחרי עשר שנים כמתכנן מכאני בעצמי, ובשנת 2022, פתחתי את 4Model.

החברה החלה עם ייצור בסין כאשר הלקוחות הראשונים היו חברות הנדסה וסטודיואים שיצרו מוצרים ונתקלו בבעיית ייצור. כיום אנחנו עובדים עם חמישה מפעלים בסין ובהודו. היום במדינת ישראל יש פיקוח של אפ"י כאשר יש חלקים שמותר לייצר בסין ויש כאלה שאסור, ואנחנו מייצרים בהודו במפעל מאושר תעשייה ביטחונית, כאשר הלקוחות שלי הם ברובן בתחום הדיפנס. אפ"י זו מחלקה במשרד הביטחון, והיא הגוף המפקח על הייצור הביטחוני שמכתיב מה מותר ומה אסור. יש רשימה של מדינות שמותר לנו לעבוד איתן ואלו מדינות אסור לנו.

• הזמנה חדשה לאר פי אופטיקל: חוזה של כ-3.7 מיליון ד'
• מתווכי הנשק גוזרים עמלה של 350 מיליון דולר בשנה מהתעשייה הביטחונית בישראל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

היום, גם מפעלי ייצור מקומיים מדברים על כך שלפני המלחמה או לפני חמש שנים, רק 30% מההלקוחות שלהם היו מהתעשייה הביטחונית ו-70% אזרחית. היום היחס הזה הוא הפוך. היום כשאנחנו מדברים על תעשייה ביטחונית, בין אם על מערכות התקפה או הגנה וציוד נלווה, ואפילו ייצור מדים ונעליים, הכל חווה גידול מטורף וזה הכל חלק מתעשיית הדיפנס.

עוד סיבה ש-4Model מאוד מצליחה היא בכך שהתעשייה המסורתית חוותה שפל. תע"ש למשל הופרטה, ויש שפל גם מבחינת כוח האדם כאשר אין מכללות שיכשירו את הדור הבא. הישראלים לא אוהבים לעבוד על מכונה עם גריז ושמן. זה לא אומר שהשוק לא צמא לזה, להיפך, ולכן יש אותנו שאנחנו מוציאים עבודה החוצה. יש קבלנים בארץ שעדיין עובדים, ואפילו חווים גידול, אבל אין פה את הקיבולת לייצר את הכמויות הנדרשות.

• אנתרופיק משיקה את אופוס 4.6 ומרחיבה את יכולות קלוד
• ראש בראש עם גוגל ומיקרוסופט: OpenAI משיקה את Frontier
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• 300 מיליארד דולר נמחקו מסקטור התוכנה ביום אחד - הסיבה היא...

מתי הוקמה וכמה עובדים?

הוקמה ב-2022, 4 עובדים, כולם בקיסריה, יש משרד בהונג קונג, ושם נמצא השותף שלי, שהוא גם המשקיע ושם יש גם את הפיקוח על הייצור.

מה היתרון על פני המתחרות?

יש המון יצרנים אבל 4Model זה וואן סטופ שופ. אחת המחלות הכי גרועות בלואו טק זה חוסר ניהול אפליקטיבי של התהליך. לנו יש מערכת שאני קולט בה פרויקט מהלקוחות, פרויקט מולטי-דיסציפלינרי עם טכנולוגיות שונות ומערכת AI שעוזרת עם שרטוטים והצעות מחיר, יודעת את העומס בכל מפעל ומנתבת חלקים לפי העומס. וזה הכוח שלנו, אין את זה לאף אחד היום. זה מביא בסוף לייצור מהיר יותר וזה חשוב מאוד בתחום הדיפנס. אנחנו מסיימים ב-50% מהזמן ולכן אנחנו יותר משתלמים מהמתחרים.

יש חיבור בין הצמיחה של החברה לצמיחה של תחום הדיפנס, היינו במקום הנכון ובזמן הנכון. התחלנו כשמלחמת רוסיה אוקראינה החלה וכיום כול העולם החל להתחמש כשגם אירופה נכנסת לאותה סיטואציה. יש היערכות עולמית למצב מתוח או למלחמה חלילה ופה אנחנו נכנסים.

מה החזון העסקי והטכנולוגי להמשך?

החברה למעשה הקדימה את התכניות העסקיות שלה, בפועל אנחנו יוצאים לראונד A אחרי סיד שלי ושל המשקיע, כאשר כיום אנחנו מממשים פחות מעשירית מהיכולת שלנו יש לנו קפאסיטי ייצור של מעל ל-100 מיליון שקלים. יש לנו תשתיות של תוכנה מאוד מתקדמת  שמנהלת את תהליכי הייצור בצורה מאוד איכותית. 

בשנה הראשונה שלנו סיימנו עם הכנסות של מיליון שקלים ואחרי פחות משלוש שנים אנחנו עם הכנסות של 10 מיליון וכעת אנחנו יוצאים לסבב להשקעה לגידול של החברה.