ליסינג או קנייה של רכב – מה עדיף?
צילום: Freepik
רכישת רכב חדש היא בחירה מרגשת, אבל היא גם מערבת סכומי כסף גדולים וחשוב לקבל אותה נכון. אנחנו יודעים שההוצאה על הרכישה עומדת ביחס הפוך להוצאות התחזוקה של הרכב החדש לאורך השנים, כלומר – ככל שנבחר רכב זול יותר, כך ההוצאה החודשית עליו עשויה לתפוח. כולנו יכולים להיכנס לכל סוכנות רכב ולהשיג תנאי מימון שיאפשרו להגשים חלום ולהתחדש ברכב החלומות שלנו, אבל לפני שאתם מתחילים בחיפוש אחר הרכב הבא שלכם – כדאי לבדוק, אם האלטרנטיבה של ליסינג תפעולי או מימוני תתאים לכם יותר. בסקירה שלפניכם ניסינו לספק את כל המידע שיעזור לכם להבין – מה עדיף ומה משתלם יותר עבורכם, ליסינג או קניה של רכב?
מה זה ליסינג לרכב ואיך ליסינג עובד?
ברכישה של רכב, אתם בוחרים רכב חדש או רכב מיד שניה, מבצעים תהליך של העברת בעלות – ומאותו הרגע והלאה, הרכב הזה הוא שלכם על כל המשתמע מכך. בליסינג, אתם מקבלים "בהשאלה", בתנאי חכירה, רכב שנמצא בבעלות חברת הליסינג, לשימושכם לאורך תקופת הסכם ידועה מראש (בדרך כלל שלוש עד חמש שנים, עם אפשרות להארכת תקופת ההסכם בסופה, עם או ללא החלפת הרכב). בדרך כלל, בתחילת תקופת הליסינג מבוצע תשלום אחד משמעותי בגובה בין 10% ל–15% ממחיר המחירון של הרכב שבחרתם, ולאחר מכן, תשלמו תשלומים חודשיים קבועים עבור השימוש ברכב. הרכב לא יהיה בבעלותכם ובחלק מהסכמי הליסינג מול חברות ישנן עוד הגבלות, כמו למשל הקילומטראז' לנסיעה בשנה ונוספים (כדאי לקרוא היטב את ההסכם לפני שבוחרים).
מה זה ליסינג פרטי, מה זה ליסינג תפעולי ומה זה ליסינג מימוני?
כשאתם שואלים את עצמכם מה זה ליסינג לרכב, עולות שתי אפשרויות שונות שתוכלו לבחור מהן: האחת היא ליסינג פרטי או ליסינג מימוני. באפשרות זו מדובר בהסכם מול חברת הליסינג שהיא בעלת הרכב בנוגע לשימוש ברכב בלבד, בתמורה לתשלומים חודשיים בסכום קבוע מראש הסכום הקבוע מכסה גם את עלויות הרכישה של הרכב וגם את אבדן הערך שלו.- טלקאר נכנסת לתחום הליסינג לפרטיים
- נהג בלי ביטוח - וזוכה בתביעה שבה הואשם בתאונה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
האפשרות השנייה היא ליסינג תפעולי. זו אפשרות נפוצה בעיקר בליסינג של חברות עבור העובדים שלהם, אבל ניתן להשיג הסכמי ליסינג תפעולי גם ללקוחות פרטיים. מדובר בהסכם ליסינג שכולל גם את כל היבטי התחזוקה של הרכב - כשאתם בוחרים בליסינג תפעולי, צוות התפעול של חברת הליסינג ידאג להעביר את הרכב טיפולים שוטפים ומבחני רישוי ("טסט"), יעמדו לרשותכם בתיקון כל תקלה וישאו בתשלומי אחזקת הרכב. כמובן – שהתשלום החודשי מהצד שלכם, יהיה גבוה יותר במקרה כזה.
בליסינג, תפעולי או מימוני, אתם לא נדרשים לרכוש רכב, או למכור את הרכב כשאתם מבקשים להחליפו. הסכם החכירה בדרך כלל כולל אפשרות להתחדש בדגם צעיר יותר בתום תקופת החכירה, בתנאים משתנים.
רכישת רכב: בדרך כלל האפשרות הזולה יותר
חברות הליסינג מציעות רכבים חדשים במחיר חודשי קבוע, מה שחוסך בעיקר את עניין התשלום הראשון הגבוה בעלות הרכב כמו גם את ההפרשים המתסכלים לעיתים בין עלות הרכב בעת הרכישה לבין המחיר שתוכלו לקבל עבורו כשתמכרו אותו (או במילים אחרות, הפסד הכספים האלטרנטיבי כתוצאה מפחת וירידת ערך). אבל חשוב לזכור שחברות הליסינג מציעות רכבים מפנקים באריזה שיווקית – ומרוויחות מהתהליך, מה שאומר בשורה התחתונה, שהתשלום החודשי מגלם לא רק את עלות ירידת הערך של הרכב אלא גם את האפשרות לנזקים שחברת הליסינג תצטרך לשאת בעלותם עם תום תקופת החכירה.אם האפשרות של תשלומים חודשיים קבועים במקום תשלום גבוה אחד במעמד רכישת הרכב קורצת לכם, חשוב שתדעו כי ניתן להשיג רכב חדש ב – 100% מימון, בתשלומים חודשיים קבועים וללא תשלום ראשוני. ביחד עם זאת, נזכיר כי ברכישת רכב, תשלום ראשוני יפחית את גובה התשלומים החודשיים ואת הסכום הכולל שתשלמו כריבית על ההלוואה.
חשוב לדעת, כי גם לעניין הרכישה והמכירה של רכבים, העשויה להיות תהליך מתסכל שכולל גם אובדן כספים וגם לא מעט ריצות (למשל למכוני בדיקה), יש פתרון במקרה של בחירה לרכוש רכב: סוכנויות רכב כמו קאר אקספרס מציעות לא רק תהליך רכישה קצר, בטוח וקשוב לצרכים שלכם, אלא גם אפשרות של טרייד אין על הרכב הישן במחיר הוגן. המשמעות היא טיפול בכל היבטי החלפת הרכב שלכם תחת קורת גג אחת ובתוך זמן קצר.
איך בוחרים – רכישת רכב או ליסינג תפעולי או מימוני?
על מנת לבחור בין שתי האפשרויות, רכישת רכב או ליסינג לרכב, חשוב להבין מה צפויות להיות ההוצאות בכל אחת מהאלטרנטיבות, כלומר: לבחור את סוג הרכב שאתם מעוניינים לרכוש או לחכור, ולהבין מה יהיו העלויות ברכישת רכב כזה מיד ראשונה או שניה וכמה יעלה ליסינג מימוני או ליסינג תפעולי. בתהליך איסוף הנתונים, אל תשכחו להתייחס לבלאי ולהפסד הערך הצפוי – זוהי עלות אלטרנטיבית שהיא פחות מורגשת לאורך השנים אבל בהחלט נוכחת בעת המכירה של הרכב.
הורייזן. צילום: עמית צורהשקעות נדל''ן בדובאי: החברה ששכרה אנליסטים כדי למצוא לכם את ההשקעה עם התשואה הטובה ביותר
רבים לוטשים עיניים אל עסקאות נדל"ן בדובאי. אבל מאחורי המידע שנראה לעין, מסתתרים נתונים שמבדילים בין עסקה מוצלחת לנפילה כלכלית. זו בדיוק המומחיות של חברת הורייזן, שמובילה תכנון פיננסי מותאם אישית למטרה
דובאי עושה רושם שבשנים האחרונות כל שיחה על השקעות נדל״ן איכשהו מובילה לדובאי. פתאום זה הזוג מהמרכז שעשה עסקה יפה, או ההייטקיסט שקנה כמה דירות כי שמע שאין שם מס על שכירות, וכולם מספרים על ההצלחות.
מאחר וזה נשמע טוב, העניין מעלה לא מעט שאלות. האם זה ריאלי לקנות דירה בדובאי? האם ההזדמנויות שם באמת כל כך משתלמות?
ובכן, לא סתם דובאי הפכה להיות לאחת מזירות הנדל״ן הפעילות ביותר בעולם. בשנת 2024 לבדה נרשם שיא חדש של 18.72 מיליון מבקרים בעיר, ומדובר היה בעלייה של 9% לעומת השנה שקדמה לה. וכבר ברבעון הראשון של 2025 המספרים שוב שברו שיא, עם 5.31 מיליון תיירים תוך שלושה חודשים בלבד.
המגמה ברורה והפעולות שנעשות מאחורי הקלעים מצד איחוד האמירויות בהתאם. מדובר בהשקעות עתק בתשתיות, תחבורה, טכנולוגיה, ופתיחת דלתות לעוד ועוד השקעות בינלאומיות מכל עבר.
- 8 הבדיקות שאתם חייבים לבצע לפני רכישה של נכס נדל"ן בדובאי
- לאור "ליקויים מקצועיים" אלביט ותע"א הוצאו מהתערוכה האווירית בדובאי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כמו בכל שוק דינמי גם כאן המשוואה פשוטה. יותר תיירים פירושו יותר ביקוש להשכרת יחידות דיור ודירות נופש.
אבל לא רק תיירים מגיעים לנפוש בדובאי. מדובר במדינה עם כ-4 מיליון תושבים שאליה מצטרפים מדי שנה יותר מ-170
אלף מהגרים, בין היתר בזכות מדיניות של אפס מס. לכן יש קצב מטורף של ביקוש לדירות להשכרה לטווח ארוך. הנקודה החשובה היא שכמות הדירות החדשות שנבנות בשנה עומדת על כ-60 אלף בלבד, כמות שלא מתקרבת לעמוד בביקוש הגדול. וככל שהביקוש גדל גם מחירי הנדל"ן מטפסים בהתאם.
יעל חיו. צילום: מיכה בריקמןאיך לנהל משא ומתן בין שתי חברות גלובליות? הטקטיקה הנכונה לגישור עסקי אמיתי
משא ומתן בינלאומי הוא אחד האתגרים המורכבים בעולם העסקי, שדורש מודעות תרבותית, אינטליגנציה רגשית ועומק אסטרטגי. כך תעשו זאת נכון
משא ומתן בעידן שבו עסקים חוצים גבולות ותרבויות, ניהול משא ומתן בין שתי חברות גלובליות הוא אחת המשימות המורכבות והרגישות ביותר בעולם העסקי. מדובר בתהליך שבו כל מילה, הבעה או החלטה עשויים לשנות את מהלך העסקה - ולעיתים אף את עתיד
החברות המעורבות.
כדי להבין איך לנהל תהליך כזה בצורה נכונה, ראוי להקשיב לגישה של יעל חיו (Yael Chayu) - מומחית בינלאומית לניהול משא ומתן עסקי מורכב, שמלווה מזה עשור חברות ענק כמו Intel, SAP, Dell, Pfizer ו־AWS.
להבין את שפת הצד השני - לא רק מילולית
אחת הטעויות הנפוצות במשא ומתן גלובלי היא ההתמקדות בשפה עצמה, במקום בתרבות שמאחוריה.
יעל חיו מדגישה כי ההבדלים התרבותיים משפיעים על האופן שבו כל צד תופס לחץ, זמן, סמכות והתחייבות. למשל, חברה אמריקאית עשויה להעדיף סגירה מהירה ומדויקת עם לוחות זמנים ברורים,
בעוד ששותפה מאסיה עשויה להעדיף תהליך ארוך יותר המבוסס על אמון והיכרות אישית.
לכן, לפני שמתחילים לדבר על מספרים, חשוב לחקור את התרבות הארגונית והלאומית של הצד השני: איך מקבלים החלטות? האם נהוג לדבר ישירות או בעקיפין? מי נחשב ל"אדם החזק" בחדר? הבנת הדקויות הללו תאפשר לגשר על פערים עוד לפני שהן מתרגמות למתיחות עסקית.
טקטיקת "שני השולחנות" - בין הגלובלי לאישי
כשמדובר במשא ומתן בין שתי חברות בינלאומיות, יש שני שולחנות שעליהם יושבים הצדדים:
האחד גלוי - הפגישות, המסמכים והמצגות.
השני סמוי
- האינטרסים הפנימיים של כל צד, הצרכים האישיים של המנהלים, והלחצים שמגיעים מהדרגים הגבוהים.
- ״סין תאכל אותה״: סין מורידה מכסים על יבוא אמריקאי בענפים מסוימים
- בול מסחר הולכת להסדר חוב - המניה קורסת 30% והאג"ח בתשואה של 180%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
יעל חיו מתארת את טקטיקת "שני השולחנות" כגישה שמאפשרת לנהל משא ומתן כפול - גם ברמה העסקית וגם ברמה האנושית. היא ממליצה למנהלים ללמוד לזהות את המניעים שמאחורי העמדות,
ולהשתמש בהם לבניית אמון אמיתי.
משא ומתן יעיל, לדבריה, אינו עוסק ב"ניצחון" אלא ביצירת מצב של Win-Win, שבו שני הצדדים חשים שהרוויחו, גם אם לא השיגו הכל.
