בלעדי

תביעת ענק נגד דלויט - כ-300 מיליון שקל בגין רשלנות בביקורת דוחות גיבוי

משרד רואי החשבון דלויט ישראל על פי דוח הנאמנים, לא בדק את המספרים בדוח גיבוי וגרם להונאה הגדולה שמסתכמת ב-250 מיליון שקל. מחזיקי החוב הפסידו כ-140 מיליון שקל; תביעות נגד רואי חשבון הפילו משרדי ענק בעולם - האם משרד דלויט ישראל בסכנה? דלויט על טענות הנאמנים: "דוחים מכל וכל את טענות הנאמנים"

אבישי עובדיה | (18)

תביעת ענק צפויה להיות מוגשת בשבוע הבא נגד משרד רואי החשבון דלויט ישראל בגין רשלנות בתיק גיבוי. רשלנות שלפי הנאמנים בתיק עלתה למחזיקי החוב ולחברה בסכום מוערך כולל של כ-400 מיליון שקל. 

חוסר המקצועיות והרשלנות בביקורת ובסקירה של דוחות חברת האשראי החוץ בנקאי, גיבוי, גרמו על פי הנאמנים לכך שהדוחות היו אסופה של מספרים שבעצם ניתנה-סופקה על ידי ההנהלה והקשר בינם למציאות היה קלוש. הנאמנים מסבירים בדוח שהגישו כי רואי החשבון לא בדקו אפילו לקוח-לווה אחד. בפועל, על רואי החשבון לעשות בדיקה מדגמית, אך סבירה ומייצגת של סעיפים שונים ומהותיים בדוח. אם יש ללקוחות-לווים היקף הלוואות של 400 מיליון שקל, חובה עליהם לבדוק את הסעיף הגדול הזה (גדול אבסולוטית וגם יחסית להון ולמאזן) חלק מהלווים, לוודא את תקינות הכרטיסים שלהם, את סוג החוב, לבדוק אם מדובר בחוב בעייתי, לבדוק בכלל אם יש הסכמה על סכום החוב. על פי הנאמנים לא נעשה כלום. 

אם היה נעשה, ההונאה לא היתה יכולה להגיע למימדים האלו. אם היתה ביקורת כנראה שההונאה היתה נתפסת עוד כשהיתה קטנה. הנאמנים גם טוענים כי אנשי דלויט שעסקו בתיק לא היו מודעים בכלל או התעלמו מאפשרות גלגול החובות של החברה רק כדי להימנע מהגדרת חוב כבעייתי. השיטה הפשוטה פועלת כך - מגיע יום התשלום והלווה לא משלם. פונים אליו, מדברים איתו ובסופו של דבר מאריכים לו את ההלוואה לתאריך שאולי הוא יכול יהיה לשלם בו. מדובר בחוב בעייתי לכל דבר, אבל הארכת הלוואה נרשמה בספרים כגלגול חוב רגיל, לא בעייתי, כך שלא היה צורך לרשום הפרשות לחובות בעיתים. רואי החשבון בחברות אשראי חוץ בנקאי אמורים להתמקד בסעיף הבעייתי והנפיץ הזה.  הנאמנים כותבים שלא נעשה כלום.

היקף הכספים שנעלמו מהקופה והסיכוי לקבלתם קלוש הוא 250 מיליון שקל והנאמנים יתבעו  את כל הסכום הזה מרואי החשבון. כמו כן, מחזיק האג"ח בסכום של 140 מיליון שקל איבדו את כספם והנאמנים יתבעו במקביל סכום זה, אם כי חשוב לציין כי הטענה מנגד תהיה שמדובר בעצם באותו הסכום שכן החזרה תיאורטית של ה-250 מיליון שנעלמו, תסדיר את החוב למחזיקי האג"ח.

השאלה הגדולה איך תסתיים התביעה הגדולה הזו. מצד אחד, האיום הגדול ביותר על רואי החשבון הוא תביעות והם בצדק מבחינתם, רוצים לסיים הכל בפשרה-כופר מהירים כדי להימנע מפגיעה תדמיתית ומסיכון קיומי לעסק. משרדי רואי חשבון בארץ ובעולם גדולים ככל שיהיו נפלו בגלל רשלנות בביקורת של דוחות כספיים, כשהמקרה המוכר מכולם הוא של קריסת חברת האנרגיה (חוזי אנרגיה) אנרון שהביאה להאשמה של רואי החשבון שלה - פירמת ארתור אנדרסן שהיתה מהגדולות בעולם וקרסה בעקבות התביעה. הנציגות של ארתור אנדרסן בארץ - ליובוביץ' קסירר גם נעלמה והפכה להיות חלק ממשרד רואי החשבון קוסט פורר שמייצג בארץ את ארנסט אנד יאנג. 

בדלויט ישראל שמבוסס על משרד רואי חשבון בריטמן אלמגור זהר, ילחמו בתביעה, אבל במקביל יהיה ככל הנראה ניסיון להציע פשרה-כופר בסכום גבוה. קשה להאמין שהתיק הזה יגיע לישורת המשפטית האחרונה, יש כאן סיכון עצום למשרד רואי החשבון וזה גם ייקח הרבה מאוד זמן והנאמנים רוצים לראות כסף יחסית מהר. אבל אם יחליטו הנאמנים שהם הולכים עד הסוף כדי לייצר תקדים ולשנות את כללי המשחק באחריותם ובעבודתם של רואי החשבון וגם כדי לזכות אולי בכסף גדול, התיק הזה עלול להיות הרה אסון מבחינת דלויט ישראל. 

אילן בירנפלד יור דלויט ישראל

קיראו עוד ב"שוק ההון"

    אילן בירנפלד יו"ר דלויט ישראל 

דלויט ישראל שמנוהלת על ידי אילן בירנפלד, תנסה להגיע כנראה להסכם ברוח ההסכם של משרד קסלמן וקסלמן שהיה רואה החשבון של הבנק למסחר שממנו נגנבו 250 מיליון שקל על יד אתי אלון לטובת אחיה עופר מקסימוב המהמר. גם שם היה מחדל גדול ושם רואי החשבון וכונסי הנכסים הגיעו להסדר שבו שילם קסלמן שמייצג בארץ את פירמת רואי החשבון הבינלאומית PWC, עשרות מיליונים לקופת הכונס. 

 

המחדל של דלויט

דלויט מספקת ביקורת וסקירה של דוחות כספיים (הבייסיק של פעילות רואי החשבון), שירות ויעוץ בנושאי מיסים, מיזוגים ורכישות, אסטרטגיה, יעוץ כלכלי ועוד שפע של שירותים. תחום הביקורת חשוב מאוד למשרדי רואי החשבון ולא רק בגלל רווחיותו למשרד שנמוכה מתחומים כמו מיסוי ויעוץ. התחום מעיד על קשר חזק עם הלקוח (שחושף את הקרביים שלו מול רואי החשבון) והוא פלטפורמה להשגת הכנסות ממקורות נוספים (מיסוי, ייעוץ ועוד).

על פי דוח הנאמנים, המחדל של דלויט בגודל של מאות מיליוני שקלים שברחו מהמאזן בלי שרואי החשבון שמו לב, הוא מחדל בשיטה, בדרכי העבודה. זו רשלנות מתמשכת על פני מספר שנים. 

צריך להבין את גודל המחדל - נעלמו 250 מיליון שקל מתוך תיק אשראי של 400 מיליון שקל - כמעט שני שליש מהחוב. התפקיד העיקרי של רואי החשבון הוא ליצור לקוראי  ומשתמשי הדוחות דוח אמין. אמין במובן שהוא עשה את כל מה שהיה צריך כדי לוודא את נכונות הנתונים. איזה הסבר יכול להיות לחתימה על דוחות שלא מייצגים דבר?

הסניף הצפוני של גיבוי סיפק כסף כמעט לכל דורש, בלי בדיקה. הוא הפך לטרף קל ובמהרה הגיעו גורמים של משפחות הפשע מהצפון ובדרכים שונות לקחו כספים רבים. הסיכוי לגבות את הכספים האלו שעברו בהמשך במזומן וארנקים דיגיטליים, נמוך מאוד. אגב, גם בנפילה של הבנק למסחר, ניסו לעקוב אחרי הכסף, אבל חוץ משמועות והערכות שהוא הגיע לעבריינים, עד היום לא יודעים לאן נעלמו 250 מיליון שקלים.

האחריות, יטענו הנאמנים בתביעה שתוגש, היא בראש וראשונה על שומר הסף - על רואי החשבון. יש גם אחריות למנהלים הקודמים, גם לבעלים הקודמים, במיוחד אריאל פרדו שהיה הדמות הדומיננטית בחברת מימון האשראי (אריאל פרדו בישל הונאה וברח מחקירה).

התביעה נגד משרד דלויט היתה כתובה בין השורות של דוח הנאמנים שהוגש לפני מספר שבועות - "גם דלויט חטאה בהתנהלותה באי הכרת הקבוצה והתנהלותה, והתעלמה באופן מופגן מן הכשלים. דלויט שמלווה את הקבוצה לאורך כל הדרך התחילה לפעול לשם הכרת הקבוצה רק הדרך לאחר יוני 2022 (רק לאחר שהבעיות צפו על פני השטח)".

 

"לשם המחשה וישנן עוד דוגמאות רבות בפרק שנקדיש לכשלים בהם חטאה דלויט, נציין כאן את הדברים הבאים: דלויט לא הכירה ולא ניסתה להכיר את תהליך החיתום בקבוצה  (ואם היתה מנסה לבררו היתה מגלה שאין כזה). דלויט גם לא הכירה ולא ניסתה להכיר את שרשרת האישורים הפנימית שנדרשת בקבוצה לשם מתן אשראי (ואם היתה טורחת לברר היה מסתבר לה שכלל לא ברור מי מוסמך לאשר הענקת אשראי)".

 

דלויט לא בדקו אפילו כרטסת אחת יחידה של לקוח של גיבוי

"דלויט התעלמה התעלמות מופגנת מכך שלקבוצה לא היו נהלים לעניין חיתום ולעניין אישור עסקאות, ומכך שהמבקר הפנימי ציין כשל זה בדוחות שלו ובישיבות שסקרו אותן באופן חוזר, שמלמד שהכשלים חוזרים על עצמם, והיו כשלים נוספים שציין המבקר הפנימי וגם מהם התעלמה דלויט. דלויט נמנעה מלהתקרב אל הישות, ולא טרחה לבדוק ולו כרטסת אחת יחידה של לקוח. היא בדקה לראשונה כרטסת של לקוחות רק 2022 ביולי.

"דלויט נתנה גושפנקא ולמצער לא הבחינה בכך שהקבוצה מסווה ומסתירה את האשראי הרע באמצעות פרקטיקת גלגול האשראי הפסולה. גם כאן, כדי למנוע את ההתנהלות החמורה ואת ההסוואה של מצבה החמור של הקבוצה, לא נדרשה דלויט אלא לנקוט פעולות בסיסיות מתבקשות. היה עליה לבקש מן הקבוצה פירוט וסיכום של רשימת השיקים החוזרים והשיקים שלא נפרעו והושבו ללקוח. נתונים אלו ניתנים לחילוץ, בלחיצת כפתור, ממערכת הישות, אך דלויט הודתה בכך שמעולם לא ביקשה פירוט וסיכום זה".

> להרחבה על דוח הנאמנים וההאשמות נגד דלויט ורואה החשבון רן פלדבוי

משרד רואי החשבו דלויט ישראל בתגובה: "אנו דוחים מכל וכל את טענות הנאמנים. הדו"ח של הנאמנים מציג תמונה חד-צדדית, מגמתית וחלקית, מלאה באי-דיוקים, חוסרים ואמירות שהוצאו מהקשרן. טענות אלה לא נדונו או התקבלו בבית המשפט, ואינן מבוססות על העובדות הרלוונטיות לעניין.

"איננו מנהלים הליכים משפטיים בתקשורת, אך ניתן לומר כי התמונה העולה מהדו"ח שונה בתכלית מן המציאות, ואנו מאמינים שכששאר העניין יתברר בבית משפט, התמונה שתתקבל תהיה אחרת לחלוטין. דלויט תמשיך להיות מחויבת מקצועית ללקוחותיה, ותפעל כדי לספק להם את השירות המהימן והאיכותי ביותר, כפי שעשתה עד היום".

תגובות לכתבה(18):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    אאצצדור.אע 04/08/2023 10:08
    הגב לתגובה זו
    בתור מתמחה נתנו לי לעשות ביקורת לחבר בלי להבין דבר וחצי דבר. בנס לא היה שם אירוע כזה. אלי זאת הס
  • 12.
    כלכלן 03/08/2023 16:12
    הגב לתגובה זו
    לפי
  • 11.
    בירנפלד צריך ללכת הביתה (ל"ת)
    מיקי 03/08/2023 14:28
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    פריבעילג 03/08/2023 13:21
    הגב לתגובה זו
    שהפריבילגים הלבנחם יפשטו רגל. רק כך הסמול יבין שהשמש לא זורחת לו מהתחת
  • 9.
    אין עשן בלי אש 03/08/2023 13:09
    הגב לתגובה זו
    עניין התזמון מעניין מאד... כל הנהלת EY (יורם טיץ, בראל, שהרבני) פרשה באופן מפתיע מיד שהתגלתה הפרשה ושנייה לפני שהצונאמי נוחת להם על הראש.
  • 8.
    אין עשן בלי אש 03/08/2023 13:07
    הגב לתגובה זו
    מעניין מאד איך כל ההנהלה, יורם טיץ, רונן בראל, שהרבני, כולם פרשו מיד אחרי שהפרשה התגלתה ושנייה לפני שהצונאמי נוחת להם על הראש.
  • 7.
    מור כרמי. 03/08/2023 11:51
    הגב לתגובה זו
    אילן בירנפלד, מנכל גלויות. חבר פורום העסקים של ישראל, הראל ויזל. מתנגד לרפורמה שתוציא אותנו מהדיקטטורה של בגצ. לך תקבץ נדבות.
  • 6.
    לדרוש מקרנות כמשקיע לא להשקיע במנייה שרטאוס -זכות יסו (ל"ת)
    אלקין 03/08/2023 11:14
    הגב לתגובה זו
  • יהווית 06/08/2023 09:24
    הגב לתגובה זו
    קונה רק שטראוס
  • 5.
    רועי 03/08/2023 11:05
    הגב לתגובה זו
    כן ואחר כך רואה חשבון חיים כחל אומר לי כאילו הוא מבין גדול "מה התפקיד שלנו רואי החשבון? להיות הצייד או השומר"? הטאלנט הגדול לא מבין שהשומר שלו אפילו לא נרדם בשמירה, אלא הלך למסיבה במקום לשמור.
  • 4.
    המשחיל 03/08/2023 11:02
    הגב לתגובה זו
    איפה מיסטר פרדו? בארהב זה מזמן היה נגמר אחרת, ישראל היא גן עדן לעבירות
  • טייגר 03/08/2023 12:37
    הגב לתגובה זו
    כי מחברת רואי החשבון אפשר להוציא יותר כסף
  • 3.
    משקיע פרטי 03/08/2023 10:44
    הגב לתגובה זו
    הכי טוב לכל המשקיעים הפרטיים בשוק ההון שהתביעה תלך עד הסוף נגד דלויט. כך אולי תעלה רמת אמינות הביקורת וגם יווצר תקדים ללקיחת אחריות. לא יתכן שלא ניתן לסמוך על הדוחות. אין שום בסיס להשקעה אם זה המצב
  • 2.
    שמואל 03/08/2023 10:23
    הגב לתגובה זו
    הגיע הזמן. חברות פושטות רגל מכל מיני סיבות לא רק מעילות וחברות בקרה ורואי חשבון שמקבלים שכר רב על "עבודתם" נכשלות פעם אחר פעם ומי שמשלם לבסוף זה הציבור כמובן...
  • 1.
    האם בעל מניות גם יכול לתבוע את רואי החשבון? (ל"ת)
    אייל 03/08/2023 10:21
    הגב לתגובה זו
  • יוסף 03/08/2023 14:13
    הגב לתגובה זו
    רואה החשבון מדווח בראש ובראשונה לבעלי המניות.
  • נכון הוא לתבוע את משרד רואי החשבון, וכל את נושאי המשרה (ל"ת)
    אבי 03/08/2023 12:22
    הגב לתגובה זו
  • ברור שכן (ל"ת)
    שמעון 03/08/2023 11:57
    הגב לתגובה זו
גיא בינשטוק עמיר שיווק
צילום: יחצ
ראיון

״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

״אנחנו מתעסקים בבסיס של החקלאות הישראלית - דשנים, חומרי הדברה, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים״ מנכ״ל עמיר שיווק, גיא בינשטוק, מדבר על התוצאות הרבעוניות, מספר מי החליף את הטורקים שהחרימו את ישראל ובעיקר מוכיח שחברה תעשייתית יכולה להיות רחוקה מלהיות משעממת

מנדי הניג |

עמיר שיווק היא מהחברות הוותיקות בבורסה המקומית, עם היסטוריה שמתחילה עוד בשנת 1942 והנפקה לציבור שבוצעה ב־2005. החברה מספקת תשומות חקלאיות לכל רוחב הסקטור מדשנים וחומרי הדברה ועד אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים - פרוסה עם 28 סניפים ברחבי הארץ ונוגעת כמעט בכל חקלאי. ברבעון השני עמיר שיווק הציגה הכנסות של כ־358 מיליון שקל, עלייה של 3.5% לעומת הרבעון המקביל, אבל הרווח הנקי שלה ירד ל־12.7 מיליון שקל לעומת 13.5 מיליון שקל אשתקד 2025. המניה של עמיר שיווק 0.93%   נסחרת בשווי שוק של כ־413 מיליון שקל ומציגה תשואת דיבידנד יציבה סביב 3%, בזכות מדיניות חלוקה רציפה שנמשכת כבר שני עשורים. מתחילת השנה המניה הוסיפה כ-18% וב-12 החודשים האחרונים טיפסה 32%, בסה״כ הגרף של הביצועים די תלול כלפי מעלה אחרי שעמיר שיווק הצליחה לצלוח פרק פחות נעים עם השקעה כושלת בקנאביס.

ביצועי המניה במבט על ה-5 שנים האחרונות - צניחה ואז נסיקה

לפני כמה שנים ניסתה עמיר שיווק לגעת בתחומים חדשים שנראו אז מבטיחים ובראשם הקנאביס הרפואי. החברה השקיעה בחברת BOL (Breath of Life), מתוך מחשבה על פוטנציאל שוק עצום ועל אפשרות לייצר מנוע צמיחה נוסף לצד הפעילות המסורתית. אלא שהמהלך התברר כהימור לא מוצלח: שוק הקנאביס הרפואי בישראל ובעולם לא המריא כפי שציפו, היו הרבה עיכובים רגולטוריים לצד תחרות הולכת וגוברת מה שהוביל את עמיר שיווק להפרשות כבדות שהסתכמו בעשרות מיליוני שקלים . 

המנכ"ל גיא בינשטוק לא מהסס להודות כי זה פרק פחות נעים בהיסטוריה של החברה - כזה שחתך משמעותית את השורה התחתונה והכביד על התוצאות הכספיות בשנים 2021-2022. אבל מדגיש שמאז, עמיר שיווק הרבה יותר זהירה בכל מה שקשור יותר להשקעות מחוץ לליבת הפעילות, והחברה מעדיפה להתמקד ברכישות סינרגיות ישירות לעסקי החקלאות - כמו חממות, מיכון חקלאי ותערובות. "הסיפור הזה מאחורינו", הוא מסכם והמספרים של השנתיים האחרונות באמת מחזקים את התחושה שהחברה הצליחה להחזיר את עצמה למסלול יציב.


אנחנו מדברים אחרי התוצאות הרבעוניות - לפני שנצלול למספרים, ספר קצת על מה שקורה בעמיר שיווק לאחרונה

"עמיר שיווק היא חברה ותיקה מאוד. נוסדה ב-1942 על ידי התאחדות האיכרים בישראל, וב-2005 הונפקה בבורסה. כך שאנחנו מציינים השנה 20 שנה כחברה ציבורית. אני חושב שהייחוד שלנו הוא בפעילות עצמה - שיווק והפצה של תשומות חקלאיות, תחום שקיים בכל מדינה בעולם. אנחנו מספקים הכל: חומרי הדברה, דשנים, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים. יש גם רכיב נדל"ן קטן - נכס בבני ברק ומרלו"ג בעמק חפר, אבל זו לא הליבה. הליבה היא תשומות חקלאיות".

מהי בעצם הליבה של הפעילות שלכם?

"אנחנו קוראים לזה הגנת הצומח והזנתו שזה בעצם דשנים והדברה, תחשוב על זה כמו אנטיביוטיקה וויטמינים בשביל הצמחים. אנחנו המפיצים הגדולים ביותר בארץ של חברות ענק כמו אדמה וכיל. הקשר שלנו הוא עם ממש עם החקלאי בשטח. במחצית האחרונה חווינו ירידה קלה, בעיקר בגלל מזג האוויר. החורף האחרון היה יבש וחם, מה שהפחית מחלות עלים וצמצם את הצורך בחומרי הדברה".

אז זה מעניין, לא הייתי מצפה מחברה כמוכם שיהיו לה אלמנטים של ׳עונתיות׳

עודד טהורי
צילום: אפשרת קופר
ראיון

ג'ין טכנולוגיות: "זה ה'מאני-טיים' של ה-AI" - הנפקה בנאסד"ק? "על השולחן"

אחרי ההסכם עם חברת החשמל ב-2.3 מיליון שקל, מנכ"ל ג'ין טכנולוגיות עודד טהורי מדבר על צבר ההזמנות שהכפיל את עצמו, המגעים עם משרדי ממשלה נוספים, הפיילוט עם קבוצת אדאני בהודו והאפשרות להנפקה מעבר לים, האם יצטרכו לגייס הון בשביל הצמיחה? "יש לנו 40 מיליון שקל בקופה - זה מספיק לנו לפחות לשנתיים"

מנדי הניג |

ג'ין טכנולוגיות (Jeen.ai), חברת הבינה המלאכותית שהוקמה מתוך חטיבת הדאטה של וואן טכנולוגיות והונפקה בבורסה במאי האחרון, מדווחת הבוקר על עסקה משמעותית עם חברת החשמל. במסגרת ההסכם, ג'ין תספק לחברת החשמל פתרונות AI בהיקף של כ-2.3 מיליון שקל לתקופה של שנתיים, עם אופציה להארכה בשנתיים נוספות. 

על פניו, הסכום לא גדול במיוחד - כ-1.1 מיליון שקל לשנה אבל העובדה שמדובר בחברת החשמל, אחד הגופים הציבוריים המרכזיים במשק, זה מה שנותן לעסקה משמעות הרבה יותר גדולה. מעבר להכנסות הישירות, ההתקשרות יכולה להיות  שער לכניסה לעוד ארגונים ממשלתיים ולתקציבים נרחבים בהרבה בהמשך.

 בשיחה עם מנכ"ל החברה, עודד טהורי, ניסינו להבין איך העסקה משתלבת באסטרטגיה של ג'ין טכנולוגיות 10.69%   הצעירה, הזכרנו לו את החזון שנתן לנו בתחילת הדרך כשאמר - "החזון שלנו הוא להיות חברה גלובלית גדולה ומשמעותית ב-GenAI" וניסנו להבין מה המצב של צבר ההזמנות, והאם יש לחברה מספיק משאבים להמשך הצמיחה - "יש לנו 40 מיליון שקל בקופה וזה יספיק לנו לפחות לשנתיים", הוא מרגיע. לגבי ההסכם החדש מוסיף טהורי: "אמנם זה POC, אבל התקציב יכול להיות ממומש גם בתוך שנה, כך שיש פוטנציאל להרחבה". לצד הפעילות מול חברת החשמל, לג'ין כבר יש דריסת רגל אצל לקוחות אסטרטגיים כמו מכבי שירותי בריאות והתעשייה האווירית, אבל העיניים מסתכלות גם החוצה - לשווקים הבינלאומיים, שם התחילה החברה פיילוט וחתמה בתחילת השנה על הסכם הפצה עם קבוצת אדאני ההודית, והפוטנציאל, לדבריו, גדול מאוד.

היום אתם מדווחים על חוזה עם חברת החשמל, מבחינת ההיקף זה נראה חוזה לא מאוד גדול שנתיים, 2.3 מיליון שקל יש כאן בסיס יותר רחב מזה?

"נכון, מדובר בשלב א' של ההתקשרות. זו התחלת הדרך ולא סוף התהליך. זה שלב ראשון בהטמעת המערכת, לא פריסה מלאה לכלל החברה. המשמעות היא שההיקף יכול לגדול מאוד בהמשך".

אז בעצם מה זה כולל? זה סוג של POC או כבר הטמעה מלאה?