אם כבר מזכירים את הייבוא מחו״ל - איך החרם הטורקי משפיע עליכם?

"קודם זה לא משפיע דווקא עלינו אלא זו התמודדות של כל הענף. בהתחלה עוד היה אפשר לעקוף את החרם הטורקי עם הזמנה דרך מדינות שלישיות או על ידי גורמים ברשות הפלסטינית שלוקחים עמלה קטנה, אבל ככל שעבר הזמן וגם הטונים שם החריפו אז כיום זה ממש קשה לייבא משם. זה לא סיסמאות טורקיה סגרה בפועל את הייצוא לישראל. אנחנו מוצאים אלטרנטיבות בסין ובאירופה, אבל זה מייקר ומאריך את שרשרת האספקה. כמו כן תחשוב שאנחנו מייבאים דברים עם נפח גדול וזה לא משהו שאפשר ׳להבריח׳ והוא בולט. בכל מקרה, לשמחתנו מצאנו פתרונות תחרותיים".

לגבי התוצאות הרבעוניות אם נסתכל על זה אפשר לראות ירידה ברווח הנקי שירד קצת האם אפשר להגדיר את הרבעון הזה כמייצג?

"תראה, אנחנו חברה עם הרבה רגליים. חברה יציבה, 2023 נפגעה מאוד מההשקעה ב-BOL בתחום הקנאביס הרפואי, אבל זה מאחורינו. ב-2024 כבר סיימנו עם 44 מיליון שקל רווח נקי. ב-2025 אנחנו רואים המשך של המגמה הזאת המחצית כבר הצגנו 23 מיליון שקל רווח נקי. מדובר בסדר גודל שונה לגמרי".

אתם נחשבים חברת דיבידנדים. מה המדיניות?

"אנחנו מחלקים דיבידנד ברצף של כ-20 שנה. בכל השנים האחרונות חילקנו לפחות שקל למניה שזו תשואת דיבידנד של בערך 3%. יש לנו מדיניות לחלק עד 50% מהרווח הנקי. כמובן שזה תלוי בתוצאות ובצרכים, אבל המגמה היא לחלק בצורה רציפה".

• עמיר שיווק: ההכנסות ירדו ב-3%; הרווח הנקי זינק ל-13.5 מיליון שקל
• עמיר שיווק: הרווח הנקי זינק כמעט פי 7 ל-10.6 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

בהמשך למדיניות, אתם רכשת בעבר פעילויות, איך אתם מזהים מתי להקצות לרכישות ומתי כדאי לחלק

"יש לנו אסטרטגיה סדורה של רכישות ואנחנו בעיקר מחפשים את הסינרגיה. רכשנו שתי חברות ב-7 השנים האחרונות כמו הפצת קרטונים לתעשיה, רכשנו 50% מחברה לבניית חממות ובתי רשת בארץ ובחו"ל, ו-50% בחברה של מיכון חקלאי כמו קומביינים, מזריעות, שותלות. אנחנו מאוד מחפשים איך להישאר בפוקוס ובליבת העסקים אבל מצד שני גם לנסות ולהשיא ערך.

יש משהו בקנה איזו פעילות שאתם מתכננים לקנות בקרוב?

ג'ין טכנולוגיות (Jeen.ai), חברת הבינה המלאכותית שהוקמה מתוך חטיבת הדאטה של וואן טכנולוגיות והונפקה בבורסה במאי האחרון, מדווחת הבוקר על עסקה משמעותית עם חברת החשמל. במסגרת ההסכם, ג'ין תספק לחברת החשמל פתרונות AI בהיקף של כ-2.3 מיליון שקל לתקופה של שנתיים, עם אופציה להארכה בשנתיים נוספות. 

על פניו, הסכום לא גדול במיוחד - כ-1.1 מיליון שקל לשנה אבל העובדה שמדובר בחברת החשמל, אחד הגופים הציבוריים המרכזיים במשק, זה מה שנותן לעסקה משמעות הרבה יותר גדולה. מעבר להכנסות הישירות, ההתקשרות יכולה להיות  שער לכניסה לעוד ארגונים ממשלתיים ולתקציבים נרחבים בהרבה בהמשך.

 בשיחה עם מנכ"ל החברה, עודד טהורי, ניסינו להבין איך העסקה משתלבת באסטרטגיה של ג'ין טכנולוגיות 10.69%   הצעירה, הזכרנו לו את החזון שנתן לנו בתחילת הדרך כשאמר - "החזון שלנו הוא להיות חברה גלובלית גדולה ומשמעותית ב-GenAI" וניסנו להבין מה המצב של צבר ההזמנות, והאם יש לחברה מספיק משאבים להמשך הצמיחה - "יש לנו 40 מיליון שקל בקופה וזה יספיק לנו לפחות לשנתיים", הוא מרגיע. לגבי ההסכם החדש מוסיף טהורי: "אמנם זה POC, אבל התקציב יכול להיות ממומש גם בתוך שנה, כך שיש פוטנציאל להרחבה". לצד הפעילות מול חברת החשמל, לג'ין כבר יש דריסת רגל אצל לקוחות אסטרטגיים כמו מכבי שירותי בריאות והתעשייה האווירית, אבל העיניים מסתכלות גם החוצה - לשווקים הבינלאומיים, שם התחילה החברה פיילוט וחתמה בתחילת השנה על הסכם הפצה עם קבוצת אדאני ההודית, והפוטנציאל, לדבריו, גדול מאוד.

היום אתם מדווחים על חוזה עם חברת החשמל, מבחינת ההיקף זה נראה חוזה לא מאוד גדול שנתיים, 2.3 מיליון שקל יש כאן בסיס יותר רחב מזה?

• ג'ין טכנולוגיות: הקצאה פרטית בדיסקאונט של 31% בתמורה לכ-23 מיליון שקל
• ג'ין טכנולוגיות יוצאת לדרום אמריקה: הסכם הפצה עם שותף מקומי בברזיל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"נכון, מדובר בשלב א' של ההתקשרות. זו התחלת הדרך ולא סוף התהליך. זה שלב ראשון בהטמעת המערכת, לא פריסה מלאה לכלל החברה. המשמעות היא שההיקף יכול לגדול מאוד בהמשך".

אז בעצם מה זה כולל? זה סוג של POC או כבר הטמעה מלאה?