שוק הדירות של 2010: "קבלנים מוחקים בתי קברות ומקטינים רהיטים, זה מצער"
שוק הדיור משתנה ללא הרף - הטרנדים של אתמול הם הכישלונות של היום, הערים הנידחות של היום הם ההזדמנויות של מחר ובכל תקופה קבלנים מוצאים תכסיסים חדשים לשיווק דירות. טל מיש, מנכ"לית חברת הבנייה גמול נדל"ן פרסה בפני Bizportal מספר אנקדותות על שוק שלא קופא על שמריו. את לא מתחרטת על מכירת הקרקעות בשכונת אם המושבות בפתח תקווה לגינדי החזקות? "אנחנו מנסים לאתר קרקעות לפני השיא, אני לא מאמינה ברכישת קרקעות ב-600 אלף שקל ליחידת דיור. רכשנו קרקעות בעיר ימים, רחובות ואם המושבות לפני שזינקו קדימה. באם המושבות רכשנו קרקע מתנובה ב-2004 ומכרנו לגינדי ב-41 מיליון שקל רווח. אני צריכה להתעלות משיקולי האגו, אני צריכה לשרת את החברה ואת בעלי המניות, קיבלתי 176 מיליון שקל מהעסקה, עדיף להרוויח 41 מיליון שקל ולהחזיר הביתה 100 מיליון היום מאשר להרוויח 120 מיליון שקל בעוד 5 שנים". את מרגישה האטה בקצב המכירות בתקופה האחרונה, כמתבטא בסקירות הלמ"ס והאוצר? "ברבעון השני של השנה חשנו בדעיכה במכירות, אולם ברבעון השלישי ניכרת התאוששות, יש גלים מוזרים של עליות וירידות ומנסים להבין את הסיבה, אין ספק שהביקוש גדל, כמות בתי האב גדלה. אני לא מאמינה שמחירי הדירות יעלו עוד, אך בטח לא ירדו". אילו אזורים הם המקומות הבאים לדעתך? "אני מאוד מאמינה בחדרה, המקום האחרון באזור המרכז רבתי שניתן לרכוש בו דירת 4 חדרים בפחות ממיליון שקל והאוכלוסייה בה השתפרה מאוד בתקופה האחרונה. אנחנו משתדלים להשקיע בערים בעלות אוכלוסיה טובה, עד כמה שזה נשמע לא פוליטיקלי קורקט, הקהל לא מאמין בשוויון וקשה לשכנע אותו לרכוש דירות במקומות עם תדמית בעייתית. הדימוי של יהוד לדוגמה מאוד השתפר ואנחנו מקימים בה 500 יחידות דיור. אני בדילמה אם להסתכל על אור יהודה, אני מאמינה שהיא גם תעלה, אני משתדלת לא להמר ולכן לא בונה ברמלה ובלוד". את חושבת שנזכה לראות יותר יוזמות של פינוי בינוי? עושה רושם שהתחום הזה תקוע "הנושא מאוד מורכב, הדיירים הם למעשה הצד הקל, הבעיה היא עם העיריות אשר מסבכות כל יוזמה. אנחנו מבצעים כעת פרויקט בשכונות רמת אליהו ונווה זאב בראשון לציון ונתקלים בבעיה ברמת אליהו. ראש העיר לא מעוניין כעת בתכניות פינוי בינוי בעיר כל עוד לא הוכנה תכנית מתאר הכוללת פתרונות תחבורתיים, ברמת אליהו פתרונות אלה כבר קיימים. מדובר בשכונת מצוקה אשר מגיע לה להתקדם, לכל אחד מגיע הזדמנות, פינוי בינוי יביא לשכונה אוכלוסיה חזקה שתזניק את האוכלוסייה החלשה מעלה". מה דעתך על תמ"א 38? זהו תהליך קצת פחות מורכב מפינוי בינוי "המדינה קבעה חוק ולא פתרה דבר, עסקנו בתחום בעבר, אך מכרנו את הפעילות לקרסו. אין רשות שלא מכסחת אותך ומתווכחת איתך אם להטיל את מס השבח על תוספת הקומה הזולה או היקרה יותר. בסופו של דבר מדובר בעסקה ממש לא כלכלית ולכן יצאנו מהתחום- משקיעים בכל בניין מעבר לכל פרופורציה יחסית להיקף הפרויקט, מסובך מאוד לבנות מעל דיירים וצריך להקפיד על הוראות בטיחות בזמן הבנייה". אנחנו נתקלים לא פעם ביזמים שלא שומרים על הגינות צרכנית ומבצעים "תכסיסים" בשיווק דירותיהם, מה את חושבת על התופעה? "אותי מעצבנים יזמים אשר מורידים מההדמיות בתי קברות או בניינים שלמים, בחיים לא אעשה דבר כזה, חשוב מאוד להיות אותנטי, הבעיה לצערי שזה לא תמיד משתלם. אנחנו מוכרים בעיר ימים דירות 5 חדרים בשטח 140 מ"ר, במקומות אחרים שטח של דירות כאלה עשוי להיות 115 מ"ר, אנחנו לא בטוחים שאנשים מבינים את ההבדל, מאוד קל לצייר בהדמיות רהיטים קטנים יותר כדי לתת נופך מרווח יותר, הבעיה היא שלא תמיד אומרים לרוכשים ששטח חדר המדרגות מהווה חלק משטח הדירה". מה את חושבת על רוכשים במסגרת קבוצות רכישה? "אני לא מבינה איך לאחר שחפציבה פשטה את הרגל אנשים עדיין קונים חתול בשק במסגרת קבוצות רכישה, כשמשלמים מקדמה של 50 אלף שקל לעיתים מתעלמים מהאותיות הקטנות. מנהלי חברות ועורכי דין רוכשים דירות מבלי לדעת שסביר להניח שתהיה חריגה של 30% מהמחיר ההתחלתי, אנשים נפלו אך לא מוכנים לומר שיצאו פריירים, בונים אנשים עם ניסיון אפסי."
