משרד האוצר מנסה בשנים האחרונות להטיל מגבלות על סוכני הביטוח כדי לא לייצר זהות אינטרסים בין סוכני הביטוח לחברות הביטוח. המטרה להימנע ממצב שבו סוכנות ביטוח של חברת ביטוח תקדם בעיקר את החברה, אלא תספק שירות אובייקטביי. במקביל הוא מנסה לצד רשות שוק ההון לבטל את הקשר בין העמלות של הסוכנים במוצרים פיננסים לבין בחירת המוצרים ולייצר עמלות אחידות. המטרה דומה - להימנע משיקולים זרים בעת ההמלצה של סוכן הביטוח.

נעשתה כברת דרך בעניין, אבל עדיין יש מקומות שבהן ייתכן מצב של ניגוד אינטרסים. מנכ"ל משרד האוצר שלומי הייזלר עומד בראש וועדה שבה גם חברים מאגף התקציבים ומרשות התחרות שבוחנת את היחסים בין חברות הביטוח לסוכנויות שלהן ומנסה להגדיר מחדש את ההחזקה המותרת וכל זה לטובת הצרכנים.

הגישה של נציגי האוצר ורשות התחרות היא למהלך הפרדה שבמסגרתו חברות הביטוח ייצטרכו בפרק זמן מסויים לחסל את החזקתם בסוכניות הביטוח. בהפרדה הקודמת שנעשתה בתחום הפיננסים, הבנקים מכרו את פעילות קרנות הנאמנות, הגמל והפנסיה, אירוע שדווקא הותיר להם רווחים עצומים - מהמכירה השוטפת ומהמנגנון שקבע הכנסות ועמלות שוטפות שקשורות לפעילויות שנמכרו.

כך או אחרת, זו בשלב הזה וועדה שהחלטתה אומנם נושבת לכיוון של הפרדה, אבל אין שם תמימות דעים, בעיקר לא על המתווה. כמו כן, השר צריך לקבל את המסקנות ואז צפוי קרב גדול מול הוביסטים המאוד חזקים של חברות הביטוח וסוכני הביטוח.

• שלומי הייזלר פורש מתפקיד מנכ"ל משרד האוצר
• האוצר רוצה לצמצם את הפערים במכשירי השקעה לטווח בינוני וקצר
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

לא יהיה מצב של שחור ולבן, של החלטה על היפרדות בלי פיצוי. החברות וסוכנויות הביטוח, במקרה הגרוע מבחינתן, של היפרדות, יקבלו סוג של פיצוי, עמלות המשך ובכל מקרה קשה להאמין שהמתווה המימוש, אם יהיה כזה, לא יהיה ארוך.

כך או אחרת, בשבועות הקרובים ימשיכו להגיע נציגי החברות והסוכניות כדי להציג את עמדתן. המסר העיקרי שלהן הוא שהסוכנויות עובדות ללא ניגוד עניינים והאינטרס היחיד הוא לספק ערך לצרכנים. גם הממצאיםמשהציגה רשות שוק ההון והביטוח לא מבטלים הערכה זו לחלוטין. הנתונים אינם מובהקים, כלומר אי אפשר לגזור מהם שהסוכנים נוטים לספק ביטוח של החברה המחזיקה בסוכנות, אבל גם אי אפשר לטעון ההיפך - שהסוכנים לא נוטים לבחור במוצרים של הבית.

סוכנויות הביטוח הן זרוע חשובה ורווחית של חברות הביטוח, כשהפעילות הגדולה מכולן היא של הפניקס בניהולו של אייל בן סימון. הפניקס לאחרונה מכרה 25% מפעילות הסוכנויות לפי שווי של מיליארד דולר, אם כי מדובר בעסקה שתלויה גם בהחלטות הוועדה ובאישורים מרשויות שונות. 

• "אם לקוח לא מסכים, אעשה הכל כדי להסביר את הרציונל שלי, אבל בסוף ההחלטה היא שלו"
• "ללקוחות ששואלים באיזה מדד בדיוק להשקיע אני אומר שאין לי כדור בדולח ושחשוב לייצר פיזור"
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• "ללקוחות ששואלים באיזה מדד בדיוק להשקיע אני אומר שאין לי...