סטארט-אפ האבטחה הישראלי אורכיד סקיוריטי גייס 36 מיליון דולר
החברה שפיתח פלטפורמה מבוססת בינה מלאכותית לניטור ושליטה של תהליכי זהויות באפליקציות, השלים גיוס סיד בהיקף 36 מיליון דולר בהובלת Team8 וזרוע ההשקעות של אינטל; כספי הגיוס ישמשו לפיתוח המוצר תוך שימוש במודלי שפה (LLMs), להרחיב את פעילות השיווק והמכירות ולהגדיל את צוותי התמיכה
הסטארט-אפ אורכיד סקיוריטי (Orchid Security), שפיתח פלטפורמה מבוססת בינה מלאכותית לניטור ושליטה של תהליכי זהויות באפליקציות, השלים גיוס סיד בהיקף 36 מיליון דולר. את הגיוס הובילו Team8 ו-Intel Capital (זרוע השקעות של אינטל), והשתתפות בו Capital One וגם המשקיעים ג'ף וויליאמס(FireEye, Cisco, McAfee), דרור דוידוף (Aqua) וזוהר אלון (Dome9, צ'ק פוינט).
אורכיד סקיוריטי הוקמה בתחילת 2024 על ידי רועי קתמור, מנכ"ל החברה, עידו קלזון, סמנכ"ל פיתוח, ורוברט וייצמן שמנהל את הפעילות בישראל. כספי הגיוס ישמשו את החברה, שמעסיקה כ-40 עובדים, מתוכם כ-30 בישראל וכ-10 במשרדיה בארה"ב, לפיתוח המוצר תוך שימוש במודלי שפה (LLMs), להרחיב את פעילות השיווק והמכירות ולהגדיל את צוותי התמיכה.
הפלטפורמה של אורכיד מספקת סנכרון של אפליקציות ארגוניות עם כלים לאבטחת ניהול זהויות בסביבה ארגונית מגוונת ומפוצלת. המערכת מזהה אוטומטית ובצורה רציפה אפליקציות המוטמעות בנכסי הארגון (Self-hosted) בין אם מקומית ובין אם בענן, וכן אפליקציות המונגשות כ-SaaS (שירות כתוכנה). בהתאם, המערכת מנטרת אוטומטית את תהליכי הזהויות הקיימים באפליקציות אלה, מזהה חוסר הלימה כנגד רגולציות האבטחה ומאפשרת לבצע שינויים שאינם דורשים משאבי הנדסה או שימוש בקוד, כך שהיא חוסכת בזמן ובמשאבים ומשפרת את חוסן מערך אבטחת הזהויות הארגוני (Identity-First Security Orchestration). לדבריהם, בניגוד לפתרונות מסורתיים המתבססים על תהליכים ידניים וממושכים, Orchid Security מספקת תצוגה מלאה, רציפה ואוטומטית של כלל האפליקציות והזהויות הממומשות בהן, ומאפשרת ניהול אבטחה מקיף בזמן אמת.
רועי קתמור, מנכ"ל ומייסד Orchid Security: ״ולידציית שוק משמעותית הצביעה על בעיה תשתיתית ומוכרת בעולם ניהול אבטחת זהויות באפליקציות ארגוניות - בעיית ההטמעה. כל אפליקציה ארגונית היא נכס ארגוני הדורש ניהול זהויות ריכוזי, פשוט לתפעול ועפ״י התקינות השונות אליהן מחויב הארגון. בפועל כל כלי אבטחת הזהויות, הן אלה המספקים אימות והן אלה המספקים מתן הרשאה, דורשים אינטגרציה של האפליקציות השונות אליהם. מעבר לאתגר הטמון בגישת הטמעה ייחודית זו, מתווסף מימד של דינמיות - האפליקציות משתנות, התקינה משתנה, וכלי אבטחת הזהויות משתנים. אי עמידה בתקינה, עלויות תחזוקה גבוהות וסיכון מוגבר לניצול וחשיפה ארגונית הם מנת חלקם של ארגונים ואת זה אנחנו מגיעים לפתור מהתשתית.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מודלי שפה מתקדמים עם בינה מלאכותית, בעיקר אלה המותאמים יותר להבנת שפות ובעלי יכולות הסבר (explainability) המוטמעים בליבת הפלטפורמה של Orchid Security, מספקים לנו יכולת הבנה של ניהול הזהויות באפליקציות הארגוניות השונות באופן מיידי. הפלטפורמה של Orchid Security מציעה ניטור ושליטה מיידיים לזהויות הטמונות באפליקציות ארגוניות תוך תמיכה בתהליכי התקינה והאבטחה השונים. המערכת שלנו מאפשרת ללקוחות חיסכון ניכר הן בעלויות והן בזמן, ביחס לפתרונות מסורתיים בתחום תוך ניצול מיטבי של כלי אבטחת זהויות שהוטמעו בארגון. הגיוס יאפשר לנו להמשיך לממש את החזון שלנו, בגיבוי השותפים האסטרטגיים שלנו – Team8 ו-Intel Capital, והלקוחות שלנו שהביעו אמון בפתרון המתקדם שלנו."
אמיר זילברשטיין, שותף-מנהל ב-Team8: "יחד עם Orchid Security, שהוקמה כחלק ממודל ה-Venture Creation של Team8, זיהינו הזדמנות יוצאת דופן להתמודד עם אחת הבעיות הכואבות ביותר בתחום אבטחת הזהויות - יכולת ההטמעה המוגבלת של אפליקציות ארגוניות שונות אל מול כלי אבטחה וניהול הזהויות בארגון. החברה מביאה בשורה לארגונים רבים על ידי יצירת אינטגרציה אוטומטית המבוססת על עקרונות אבטחת מידע ודרישות רגולטוריות בין סביבות מרובות אפליקציות אל כלי ניהול הזהויות ואבטחת הזהויות בארגון והכל לכדי מערך אבטחה מנוהל. הפלטפורמה מבוססת ה-AI של החברה הופכת את תהליכי זיהוי הפערים, הערכת הסיכונים וניהול האבטחה לאוטומטיים ומקיפים. עם Orchid Security, תהליך ההטמעה של אפליקציות ארגוניות הופך לפשוט ואינו מצריך שינויים אפליקטיביים או ארכיטקטונים, דבר המאפשר לארגונים לחסוך במשאבים יקרים – החל מהוצאות של מיליוני דולרים ועד לחיסכון בזמן העבודה הידני של בעלי תפקידים קריטיים. החברה שהוקמה בתחילת 2024 הציגה תוצאות יוצאות דופן בזמן קצר כולל מכירות והטמעות מוצלחות במספר חברות Fortune500."
מייסדי AI21 - משמאל לימין: אורי גושן, פרופ' אמנון שעשוע, פרופ' יואב שוהם, צילום: רועי שורפרופ' שעשוע (שוב) מוכר חלום; בחזרה לאקזיט של מובילאיי ועל האקזיט הצפוי ב-AI21
AI21 של פרופ' אמנון שעשוע היא עוד חברת חלום. החברה ובשמה המלא - AI21 Labs מפתחת פלטפורמות ומודלים בתחום הבינה המלאכותית, עם דגש על עיבוד שפה טבעית (NLP) ברמת עומק שמאפשרת קריאה, כתיבה, סיכום והבנה של טקסטים מורכבים. היא מתהדרת ביכולת ניתוח טקסט לעומק, וכפי שאמרו מייסדיה היא יכולה לעשות זאת בפחות שגיאות מהמודלים הגדולים. בפועל, היא נחשבת לאחת מהמתחרות של OpenAI, גרוק, ג'ימיני ו־Anthropic. (להרחבה - מה הבשורה בסטארטאפ החדש של פרופ' שעשוע והאם הוא יכול להיות גדול ממובילאיי?)
החברה מנהלת מו"מ למכירתה לאנבידיה לפי שווי העולה על 2 מיליארד דולר. השווי בגיוס האחרון היה 1.4 מיליארד דולר כשעד היום גייסה החברה קרוב ל-700 מיליון דולר. בהינתן החלום ששעשוע והמייסדים דיברו עליו, עולה השאלה - למה לא להתקדם לבד? האם זה עוד חלום של שעשוע שבסוף נשאר בגדר חלום - את מובילאיי הוא הצליח למכור לאינטל ב-16 מיליארד דולר, כשמאז, כמעט עשור אחרי, היא עברה שינויים וטלטלות וחזרה לוול סטריט ואיכזבה כשהשווי כעת הוט 8.6 מיליארד דולר. שעשוע סיפר חלום, מכר חלום, הפך למיליארדר, אבל בפועל, מובילאיי לא סיפקה את הסחורה, ושעשוע לא קונה מניות באופן משמעותי. לדבר זה קל להוציא כסף מהכיס זה קשה. ובכלל, בזמן שהוא המוביל של מובילאיי הוא עוסק בהקמת סטארטאפים, זו לדעתנו הסיבה או לפחות אחת הסיבות המרכזיות למצבה של מובילאיי - למה נפלה מובילאיי? התשובה במנהלים
אקזיט של 2-3 מיליארד דולר ל-AI21 הוא מרשים, הצלחה גדולה, למרות שהציפיות היו בשמיים. המרוויחים הגדולים נוסף לשעשוע יהיו יואב שוהם ואורי גושן. ל-AI21 כ-200 עובדים, רובם בעלי תארים אקדמיים מתקדמים וניסיון בתחום הבינה המלאכותית, אך הכנסותיה נמוכות יחסית ונעות סביב 50 מיליון דולר. מבחינת אנבידיה, העסקה מהווה הזדמנות להגדיל במהירות את כוח האדם בישראל לצד רכישת טכנולוגיה, אם כי לא ברור מה אנביידה מחפשת בצ'אט-מחולל של החברה, היא הרי לא רוצה להתחרות בלקוחות שלה.
לאחרונה רכשה אנבידיה גם את Deci ו-Run:ai בישראל בסכום כולל של מעל מיליארד דולר כשבמקביל היא נערכת להרחבת הפעילות שלה בארץ שמעסיקה כיום כ-5,500 עובדים. הקמפוס החדש בקריית טבעון אמור להעסיק אלפי עובדים ולפי ההערכות תוך שלוש-ארבע שנים יעסיק לפחות 5,000 עובדים נוספים ובעתיד רחוק יותר כ-10,000 עובדים.
- ראש בראש עם ענקיות ה-AI: מודל הסקה חדש של AI21
- גיוס ענק: סטארט-אפ ה-AI של אמנון שעשוע גייס 155 מיליון דולר, בין היתר מגוגל ואנבידיה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
שעשוע מתמקד כעת בפרויקט הבא שלו עם הסטארט-אפ החדש דאבל AI, שהוקם לפני כשנתיים ושואף לפתח טכנולוגיות AI מתקדמות בתחום הסופר-אינטיליגנציה. דאבל AI מתמקדת במחקר ופיתוח ברמה גבוהה, במטרה לבנות כלים שיביאו תגליות מדעיות משמעותיות. במייסדיה נמנים חוקרים מובילים מתחומי מדעי המחשב, מתמטיקה, פיזיקה וביולוגיה, חלקם עבדו עם שעשוע בעבר במיזמים שונים, כולל מובילאיי. אל תתפלאו אם גם החלום הזה יימכר, וזה לא משנה מה יהיה בעוד 10 שנים. שעשוע הוא פרופסור למדעי המחשב, אבל הוא מצטיין בלמכור חלומות ובשוק הטק זה עובד.
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטי"המטרה שלנו לזהות מה הלקוח רוצה, החזון להיות מנוע ה-Predictive AI הגדול בתעשייה"
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנניה בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
