מחיר למתקמבן: היזם זוכה בקרקע, ומיד מצהיר שאינו יכול לעמוד בזמנים
פרויקט מחיר למשתכן בית בפארק באור יהודה, בו זכה היזם גינדי החזקות זכה לסיקור נרחב בשל שורה של תקלות ותקדימים. ככל הנראה הפרויקט יגיע בסופו של דבר לבית המשפט, בשל סוגיה אחת מרכזית המהווה שיטה "עקומה" לביצוע מכרזי מדינה, לפיה היזם מגיש הצעה למכרז בו מוגדר כי יש להשלים את הפרויקט תוך תקופה קצובה, למרות שאין לו כל כוונה לעמוד בהתחייבות.
ההגרלה האמורה התקיימה בחודש נובמבר 2017, כאשר לאחר קבלת הודעת הזכייה המתינו הזוכים לזימון מהיזם לצורך קבלת פרטים אודות הפרויקט. מי מבין הזוכים שביקש לדלות מעט פרטים אודות הפרויקט, יכול היה למצוא את פרטי המכרז באתר של רשות מקרקעי ישראל (רמ"י) מהם עולה כי על היזם להשלים את בניית הפרויקט תוך 22 חודשים.
אלא שלאחרונה עם קבלת פרטים ראשוניים מהיזם אודות הפרויקט, התגלו לזוכים שורה של בעיות שונות, הכוללות תמהיל דירות בעייתי, עם דירות כלואות בעלות כיוון אוויר אחד, דירות הכוללות מבואה חסרת תועלת בכניסה לדירה, בגודל של כ-12 מ"ר (יותר גדול מחדר סטנדרטי) ובעלות מיותרת של כ-100 אלף שקל, 40% מהדירות בפרויקט, בנות 6 חדרים ובעלות של מעל שני מיליון שקל, ואם לא די בכך, לכל "התענוג" הזה נדרשו הזוכים להמתין 5-6 שנים, כולל הצמדה למדד תשומות הבניה, באופן אשר מאיין לגמרי את כל "ההנחה" על מחיר השוק, בה הם "זכו".
שיפור מהותי בתנאים בזכות ההתאגדות בפייסבוק
הזוכים ההמומים התאגדו, והחלו להיאבק ברוע הגזירה, הם יצאו להפגין, הגישו עתירות מנהליות ועשו רעש בתקשורת. כתוצאה מכך, באופן תקדימי עבור פרויקטי מחיר למשתכן, בגינדי הגיעו לפשרה עם חלק מהזוכים (אלו שחתמו על עתירה) והציעו להם כ-20 אלף שקל לכל אחד תמורת הפסקת התהליך. אלא ששאר הזוכים לא היו ממש מרוצים מהמהלך שהותיר אותם עם כל הבעיות והמשיכו לעשות גלים, עד שכל הגורמים המעורבים, המדינה, עיריית אור יהודה וגינדי, גיבשו מתווה להמתקת תנאי ההסכם.
- בעלות של 35 מיליון שקלים: מסוף אוטובוסים חדש יחובר לכביש 412
- 1,500 דירות חדשות בצפון אור יהודה, צמוד למפגש המטרו והרכבת הקלה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כך, לאחר סבב פגישות, הוסכם כי עיריית אור יהודה תספק לפרויקט היתר חפירה באופן מיידי (הקדמה של כחצי שנה), כאשר מדובר כרגע רק עבור הגרלה 400, כלומר רק עבור מגרש אחד הכולל 10 בניינים (מתוך ארבעה מגרשים בפרויקט), מסירת הדירות תבוצע תוך 3-3.5 שנים (כל הפרויקט של "בית בפארק" כולל 27 בניינים שיושלמו בהדרגה תוך פרק זמן שאנו ברור כרגע) תמורת הקלות שהעירייה העניקה לגינדי בשווי מיליוני שקלים.
בנוסף, נקבע כי הצמדת התשלומים למדד תהייה עד לפברואר 2021, לכל הדירות במסגרת הפרויקט, כאשר מועד זה יידחה בהתאמה ככל וקבלת היתר החפירה ידחה.
נקבע כי 13 דירות גן גדולות (הכוללות מרתף) מתוך הדירות שהוצגו כדירות מחיר למשתכן יוחלפו ב-13 דירות 5 חד', בשטח של כ-125 מ"ר, מתוך הדירות שיועדו תחילה לשוק החופשי.
מתן אפשרות להקדמת תשלומים – לרוכשים תינתן אפשרות להקדים תשלומים על חשבון מחיר הדירה עד ליום 31.12.18, ללא צורך בקבלת הסכמת היזם מראש.
הטבה לדירות 6 חד' ומעלה – תישמר הזכות לרוכשי דירות 6 חד' ומעלה לבחור בין האפשרות לקבלת הנחה בגובה 20 אלף שקל, לבין האפשרות של פריסת התשלומים כך ש-50% מהתשלום יהיה במועד מסירת הדירות.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אזורים תקים 147 יח"ד בבאר יעקב לאחר שזכתה במכרז רמ"י
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- חובת דיווח על הכנסות משכר דירה: בעד ונגד והסיכויים להצלחה
אין קשר בין תנאי המכרז למציאות
למרות שבמצב העניינים הנוכחי מדובר בתנאים משופרים יחסית למצב המוצא, הזוכים מבחינתם פנו למדינה בדרישה לקבל את הדירות לאחר 22 חודשים, בהתאם לתנאי המכרז. אלא שהמדינה הבהירה לזוכים שאין כל קשר בין תנאי המכרז, שהינם לטענת המדינה בין היזם למדינה, לבין התקשרות היזם מול הזוכים. כלומר, זה שהיזם זכה במכרז לפיו יש להשלים את הפרויקט תוך 22 חודשים, לא אומר שיש לו כוונה כלשהי לעמוד בתנאים, כך המדינה פועלת. כראיה לכך, הקבלן המבצע בפרויקט הצהיר כי הבניה תימשך 39 חודשים, כחצי שנה לפני קבלת האישור מוועדת החריגים של רמ"י.
אז איך הקומבינה עובדת? היזם מצידו מגיש פניה לוועדת חריגים של רמ"י, ומבקש לשנות את תנאי המכרז, כאשר במקרה שלנו, וועדת החריגים אישרה ליזם (במקור) הארכה של 4 שנים. לבדיקתנו עם גורמים בכירים בשוק הנדל"ן, הטענה הרווחת הינה כי השלמת הפרויקט תוך 22 חודשים איננה ריאלית וככל הנראה זו הסיבה שוועדת החריגים אישרה את ההארכה.
לרשות מקרקעי ישראל הפתרונים
אם כן, מדוע פרסמה רשות מקרקעי ישראל מכרז לפיו יש להשלים את הפרויקט תוך 22 חודשים מלכתחילה? לא ברור. אבל מסתבר שכך המדינה שלנו פועלת ולא רק במסגרת פרויקטי מחיר למשתכן. קודם מוציאים מכרז, אח"כ חושבים על הפרטים. אז האם זה אומר שיזם שלא ניגש למכרז מלכתחילה בגלל שלא יכל לעמוד בתנאים קופח? והאם הגיע הזמן שרמ"י תתחיל להוציא מכרזים שאפשר לעמוד בהם? ככל הנראה הסוגיה תגולגל לפתחו של בית המשפט בקרוב.
תגובת משרד האוצר
- 29.דוראל 18/08/2018 12:52הגב לתגובה זוחברת דוראל שזכתה לפני שנה ביבנה אפילו לא הגישה בקשה להיתר בניה. כחלון הפך את מחיר למשתכן לקזינו בו חברות ריקות מתוכן משחקות על חשבון הזוגות הצעירים שחושבים שיראו דירה!!
- 28.אירית רמת גן 15/08/2018 05:20הגב לתגובה זוטוב שהעניין מתגלגל לערכאות משפטיות, אבל לא ברור לי איך אנשים חתמו על חוזים למרות העיסקה המפוקפקת הזו. יזם שמתחיל להתלכלך בשלב כה מוקדם בעסקת נדלן אומר דרשני.. לכו תדעו עוד לאיזה חריגות וקומבינות הוא צפוי לקבל בזמן הבנייה על גבכם. לו היה לזוכים בפרויקט המבאיש הזה שכל ישר לא היו רוכשים דירה עם יזם לכאורה מסואב. נכנסתם למיטה חולה ביודעין ועוד חתמתם לו על חוזה?ירדתם מהפסים.
- 27.משתכן מסכן 15/08/2018 00:18הגב לתגובה זוחוץ מאור יהודה יש פרויקטים ששווקו כבר ב2015 והדיירים טרם נכנסו לדירות כמו באחיסמך ובעפולה
- 26.יובל 14/08/2018 07:43הגב לתגובה זוכותב. הרי מה זה "העירייה נתנה הטבה" - משלמי הארנונה של אור יהודה מסרו את כספם לתושבים החדשים ולגינדי. כך גם ברמה הלאומית. כדאי לזכיר כי בקריות רמ"י ניסתה לבטל זכיה בגלל איחור של 48 שעות (בשבת) בתשלום של 50 מיליון שקלים ערבות של יזם בטענה כי זהו "שינוי תנאי מכרז בדיעבד".
- רחל 15/08/2018 11:49הגב לתגובה זומשלמי המיסים הם גם הרוכשים עצמם, הכסף חוזר למשלמי המיסים וכך צריך להיות.
- 25.הסינים היו עומדים בתנאי המכרז הם לא קומבינטורים (ל"ת)אחדאחד העם 13/08/2018 10:16הגב לתגובה זו
- יוסי 24/08/2018 11:56הגב לתגובה זולמה שייתנו להם להשתתף בחגיגת בעלי ההון בארץ. תפנימו כולנו עבדים נרצעים של בעלי ההון. ששולטים בחיינו דרך הפוליטיקאים
- 24.נועם 13/08/2018 07:58הגב לתגובה זוקניתי דירה מהם. חברה כוחנית. לא ממליץ לקנות מהם אפילו פחית קולה.
- 23.ניר 13/08/2018 02:53הגב לתגובה זוכנראה שדירה היום בישראל זה עדיין בגדר חלום לא נראה לי שהעתיד מזהיר לנו. אבל אופטימיות תמיד טוב שיש כי מי יודע אם לא הדור שלנו אז בעוד כמה דורות הבעיה העיקרית אצלנו שאין לאף אחד מידת הסתפקות דירה לכל משפחה זו היתה צריכה להיות הכותרת ולא מחיר מטרה או למשתכן
- 22.האזרח המסכן 12/08/2018 23:30הגב לתגובה זוכחלון תבין כבר אור יהודה זה חור יהודה הכל קומבינות פה תבדוק ותראה בערייה אחד אחד ותראה עם מי יש לך עסק
- 21.כחלון אולי סופסוף תענה לזוכים ותתייחס אליהם? (ל"ת)רייש למד 12/08/2018 20:29הגב לתגובה זו
- 20.רועי 12/08/2018 20:23הגב לתגובה זוכל ההתנהלות של הגופי השונים כלפי זוכי מחיר למשתכן באור יהודה היתה בחוסר תום לב. פשוט ביזיון לא ייתכן שאנחנו הזוכים ניכנס להגרלות על בסיס מועדי אכלוס ברורים ואחכ ובדיעבד יפתיעו אותנו. איפה כחלון? איפה גלנט? איפה ראשת העיר? בנוסף, הקבלן קיבל שלל הטבות באופן גורף ומיידי מעיריית אור יהודה. הקבלן מתכוון להרוויח מעל 100 מ' שח על חשבון הזוכים. וכל הגורמים הרלוונטיים שותקים. פשוט ביזיון. מקווה שבית המשפט יאמר את דברו
- 19.ר ל 12/08/2018 20:20הגב לתגובה זוכל פניותינו לחברת הבקרה ולגופים השונים לא נענו עיניינית לא הראו לנו את אישור וועדת החריגים? הכל שם מושחת
- 18.שלום 12/08/2018 19:48הגב לתגובה זוכחלון למד בבית הספר של נתניהו איך מדברים פקה פקה ולא עושים כלום הר של הבטחות והביצוע חלש ..חלש מאד כוונות יש אצל כחלון . אולי אפיחלו רצון טוב ( בניגוד לנתניהו ) אבל בתוצאות ...חלש וגם מטעה אז כמו שאמרנו עם פםקה פקה לא במיאים תוצאות נתניהו כבר מבין שהוא- לא יכול ...אז הכותרות מנותבות לבחירות נתניהו מאבד גובה אלקרטוראלי עקב חוסר אונות מול החמאס ושלטון חמאס כל ההבטחות שוות כלום ....
- 17.דודו 12/08/2018 17:57הגב לתגובה זומי עוד הולך לגינדי?! אחרי מחדל המרפסות, אחרי פרויקטים שמתעכבים ועוד עם מחיר למשתכן? אני הייתי הולך על יזם יותר רציני כמו פרי נדל"ן, ויש לו פרויקטים באיזור המרכז
- אלדד 15/08/2018 09:33הגב לתגובה זוהפתעה!! אפס
- פרי תנוח! הםרסומים הטפשיים שלך בכל פורום שקופים (ל"ת)יובל 14/08/2018 07:44הגב לתגובה זו
- 16.מסכנים 12/08/2018 17:22הגב לתגובה זודירות כלואות או עם כיוון אויר אחד - ערך שוק עתידי : אפס או קרוב לזה. קבלנים ציניים, רשעים, מתעללים בלקוחות. מעשה נבלה.
- 15.שםטוב 12/08/2018 16:48הגב לתגובה זואפו ראש הממשלה שבחרנו בו מר לקחיהו למה למה הוא מפקיר אותנו לידהם של הקבלנים החזירים ומול רמי ולידהם של הרשויות המשוחדות איפו השרים חברי הכנסת שלהם יש אינטרס ליקר את הדירות כי היום הם בעלי כמה נכסים כולל ראש הממשלה הבעיה שאנחנו עדר כבשים רץ ומצבייע להם פשוט טימתום
- 14.מנהל סופר 12/08/2018 16:40הגב לתגובה זוהוא וביבי יכולים להקים את אגודת המחריבים עם ארדואן. אם אכנס לפרטים ולנימוקים אצטרך ל 24 ש לפחות.
- 13.אדם 12/08/2018 15:29הגב לתגובה זומחיר הדירות עלו ב 10 שנים האחרונות בכ130% בגלל הריבית הנמוכה וביקוש ספקולטיבי של העדר. בשפת המספרים מ100 ל230! הנחה של כ20% 230*0.8=184 כלומר נסיון לקבע מחיר בועתי גבוהה ב84% מלפני עשור! לזה יש להוסיף כ3-4 שנות שכירות והצמדה למדד הבניה! המסקנה ברורה: התוכנית מצילה הקבלנים ועושקת זוגות הצעירים!
- הבנו...נבטל את מחיר למשתכן ולצעירים יש דירות ללא עושק (ל"ת)גד 12/08/2018 23:16הגב לתגובה זו
- מדויק (ל"ת)ששון 12/08/2018 16:07הגב לתגובה זו
- 12.רועי 12/08/2018 15:10הגב לתגובה זוצריך לשנות את השם של מחיר למשתכן ...לתכנית בלימת התרסקות בעד 30 אחוז. .....התוכנית שעוזרת לבנקים להמשיך לתת משכנתאות מטורפות ועוזרת לקבלנים להמשיך למכור במחיר בועה עם הנחה קטנה ועוזרת למדינה להמשיך לגבות מיסים מטורפים. .......ומה אנחנו זוכים זוכים בחיי עבדות זוכים ב90 אחוז משכנתה וזוכים בדירה במחיר בועה עם הנחה קטנה והון עצמי וירטואלי שבכלל לו יהיה קיים אחרי ההתרסקות... ......בקיצור מלכודת דבש. ....תחשבו על זה. ......
- אור יהודה חור יהודה הכל קומבינוט (ל"ת)מורן 12/08/2018 23:31הגב לתגובה זו
- 11.ד 12/08/2018 14:31הגב לתגובה זושהילדים של כחלון יקנו בתנאים האלה נראה מה הוא יגיד אז
- 10.דניאל 12/08/2018 14:17הגב לתגובה זואיזה שר אוצר עלוב...אני לא יודע האם הוא יותר סתום או סתם עוד מושחת שמחייך חיוך דבילי תמידי חחח
- הרשלה 16/08/2018 21:31הגב לתגובה זואתה לא יודע ? תן לי לעזור לך : אתה זוכר את הסיפור עם הגז ? שאמר שאם ייבחר .. פקה פקה ואז נבחר , ופתאום החבר שלו זה נובל אנרג'י ? אז מה הוא יותר ? מושחת ? או טמבל ? אתב צריך עוד רמז ?
- 9.ישראל ישראלי 12/08/2018 14:14הגב לתגובה זוהקבלנים השמנים עובדים בעינים על הדלפונים והעניים. ובמיוחד עליך שר האוצר משה כחלון. חבל.אין 4מון בבני אדם
- 8.בשוק החופשי היזמים אוגרים קרקע 10 שנים כדי לנפח מחירים (ל"ת)מחיר למשתכן אחלה 12/08/2018 14:09הגב לתגובה זו
- 7.מחיר למשתכן בירושלים, הזוכים לפני 8חדשים טרם ראו תכנית! (ל"ת)גרירת רגליים 12/08/2018 14:01הגב לתגובה זו
- 6.מאוכזבי כחלון 12/08/2018 13:59הגב לתגובה זוכחלון וכל בעלי התפקידים האחרים שאמונים על הנושא, זה הזמן לתקן את העיוות בפרוייקט של אור יהודה, על מנת שכל הבאים בתור גם לא יטעמו את אותה הגלולה המרה. תנו לצעירים תקווה להאמין.
- 5.מתעסק רק עם שטויות לא מבין בכלכלה (ל"ת)שר אוצר 12/08/2018 13:51הגב לתגובה זו
- 4.כתבה טובה ונכונה- מישהו חייב לתת לזה במה בכל הכוח (ל"ת)אלעד 12/08/2018 13:20הגב לתגובה זו
- בן 12/08/2018 14:17הגב לתגובה זוהתנהלות היזם פה זה רק בפרויקט זה. ותיקנו את הפגמים גם לעתיד.הצמדת מחיר הדירה למדד תהייה גג 30 חודש
- 3.שחר 12/08/2018 12:58הגב לתגובה זוקוראים לזוכים בפרוייקטים 400-403 להצטרף לקבוצת פייסבוק של ה "זוכים"
- 2.חן משה 12/08/2018 12:53הגב לתגובה זובושה וחרפה .. איפה מבקר המדינה? איפה הרשיות !!!!
- 1.לירון 12/08/2018 12:51הגב לתגובה זומקבלים אישור בניה על 9 קומות ובאופן אוטומטי היזם מגיש בקשה להגדלת מס' יחידות דיור בהתאם לחוק כחלון שבס. הגועל נפש בהתגלמותו. כחלון אל תצפה שנשים את השם שלך בקלפי.
- אמיר אשכנזי 13/08/2018 07:49הגב לתגובה זומוכרים לצעירים אשליות ומכניסים אותם למלכודת נדלן בחסות כחלון ומדינת ישראל.
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
מחירי הדירות שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.
קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
