דירות בבנייה
צילום: איציק יצחקי
מחירי הדירות לאן

דירות יד שנייה מאבדות גובה – הקונים הולכים למבצעי קבלנים; האם יש הזדמנות לרוכשים?

מכירות יד שנייה בירידה, מכירות הקבלנים עולות בנתח השוק;  למה זה קורה ואיך זה משפיע על המחירים? וגם - עסקאות אחרונות בחולון, ראשון לציון ופתח תקווה?

עמית בר | (17)

בעבר דירות יד שנייה שלטו בשוק ללא עוררין והן עדיין מהוות את רוב המכירות בשוק הדירות, אבל, בשנה האחרונה, הקבלנים משווקים חזק עם מבצעי מימון, ודירות חדשות הן הבחירה המועדפת בשביל רבים כשנתח העסקאות של דירות חדשות מסך המכירות גדל. אז מה ההבדלים בין דירות חדשות לדירות יד שנייה, ולמה מוכרים של דירות יד שנייה מתקשים יותר מתמיד? הסיבה העיקרית היא המחיר. הקבלנים האיצו את מבצעי המימון האגרסיבים של 80/20 ו-90/10 ולצד מבצעים והנחות נוספות שעטפו את ההנחה המימונית הגדולה שמוערכת בלפחות 5%, אנשים רבים החליטו לרכוש. 

דירות חדשות לרוב יקרות יותר מדירות מקבילות ישנות. הפער תלוי בשאלה אם יש ממ"ד, כשבעיקרון הפערים מגיעים ל-15% ואם אין ממ"ד הפער גדול יותר. זה תלוי כמובן גם במיקום של הדירה. אם זה במקומות מסוכנים יותר בשל איום רקטות והפגזות - הצפון והדרום - אזי החשיבות של ממ"ד עולה והפער במחירים גבוה יותר. 


מבצעי מימון – הקלף המנצח של הקבלנים


הקבלנים מציעים שיטות תשלום גמישות כמו 90/10 או 80/20 – כלומר, משלמים 10% או 20% עכשיו, ואת השאר כשמקבלים את המפתח. זה מאפשר לרוכשים להימנע ממשכנתא כבדה כרגע, בתקווה שהריבית תירד בהמשך. זה בעצם מבטא הנחה מאוד גדולה על המחיר וזה הקלף המנצח של הקבלנים. מוכרי דירות יד שנייה לא יכולים כמובן להציע מבצעי מימון וההנחות של הקבלנים שהולכות ומתגברות בשנים האחרונות מביאים למצב של חוסר סימטריה בין ההצעות. כדי להתגבר ולהתמודד מול הצעות הקבלנים, מוכרי יד שנייה נאלצים להוריד מחירים כאדר מדובר בדירות ללא ממ"ד או להעלות מחירים באופן צנוע לעומת מגמת המחירים בכלל.

המחיר זה הפקטור העיקרי שמזיז את הרוכשים לקבלנים, לצד הממ"ד וכמובן הנוחות שבדירה חדשה. נכנסים לבית מוכן, בעוד שבדירה ישנה זה במקרים רבים מאוד כולל גם שיפוץ והחלפת מטבח, אמבטיחה ועוד. זה גם כמובן עולה כסף וגם לוקח זמן וזה בשביל רבים כאב ראש לא קטן.


כדי להתמודד מול היתרונות האלו, המוכרים מקפיאים או אפילו מתגמשים במחיר. אבל צריך לזכור שיש גם יתרונות בדירות ישנות. ככל שהדירה ישנה יותר היא גדולה יותר, היא גם גבוהה יותר. דירות יד שנייה יש במרכזי הערים, בעוד שדירות חדשות בפרויקטים של התחדשות עירונית ובשכונות חדשות. ברכישת דירות יד שנייה יש גם תאריך מסירה מהיר יחסית, אלו לא דירות שתקבלו בעוד שנים ואין גם סיכון של עיכוב במסירה כפי שקיים אצל הקבלנים.


במצב שנוצר, נראה שמול מבצעי המימון הגדולים, מוכרי דירות יד שנייה שחייבים למכור מתגמשים במחיר וזו יכולה להיות הזדמנות מבחינת הרוכשים. 


עסקאות אחרונות. הנה עסקאות רכישת דירה מהשבועות האחרונים:

פתח תקווה:

  • יצמן 34 - דירה 6 חדרים, שטח: 125.4 מ"ר, מחיר עסקה: 4,460,000 ₪ (מחיר למ"ר: 35,556 ₪)

  • ללא כותרת - דירה 4 חדרים, שטח: 99.6 מ"ר, מחיר עסקה: 2,580,000 ₪ (מחיר למ"ר: 25,902 ₪)

  • דגל ראובן 17 - דירה 4 חדרים, שטח: 85.4 מ"ר, מחיר עסקה: 2,260,000 ₪ (מחיר למ"ר: 26,461 ₪)

  • דוד וולפסון 46 - דירה 2 חדרים, שטח: 51.16 מ"ר, מחיר עסקה: 1,500,000 ₪ (מחיר למ"ר: 29,323 ₪)

  • שאגא רפאלי 11 - דירה 5 חדרים, שטח: 132.45 מ"ר, מחיר עסקה: 3,360,000 ₪ (מחיר למ"ר: 25,374 ₪)

  • עגנון 10 - דירה 4 חדרים, שטח: 72 מ"ר, מחיר עסקה: 2,035,000 ₪ (מחיר למ"ר: 28,264 ₪)

  • חולון:

    קיראו עוד ב"נדל"ן"

  • יצחק הלוי 37 - דירה 3 חדרים, שטח: 62.85 מ"ר, מחיר עסקה: 1,920,000 ₪ (מחיר למ"ר: 30,545 ₪)

  • אחי דקר 16 - דירה 3 חדרים, שטח: 65 מ"ר, מחיר עסקה: 2,216,000 ₪ (מחיר למ"ר: 34,092 ₪)

  • הפלמ"ח 23 - דירה 3 חדרים, שטח: 65.78 מ"ר, מחיר עסקה: 1,905,000 ₪ (מחיר למ"ר: 28,960 ₪)

  • הצנחנים 3 - דירה 3 חדרים, שטח: 60 מ"ר, מחיר עסקה: 2,200,000 ₪ (מחיר למ"ר: 36,667 ₪)

  • הבקעה 15 - דירה 3 חדרים, שטח: 73 מ"ר, מחיר עסקה: 1,620,000 ₪ (מחיר למ"ר: 22,192 ₪)

  • גולדה מאיר 18 - דירה 5 חדרים, שטח: 105.8 מ"ר, מחיר עסקה: 3,480,000 ₪ (מחיר למ"ר: 32,891 ₪)

  • דגניה 6 - דירה 5 חדרים, שטח: 105 מ"ר, מחיר עסקה: 3,600,000 ₪ (מחיר למ"ר: 34,286 ₪)

  • ראשון לציון:

  • ספינת השלושה 10 - דירה 4 חדרים, שטח: 100 מ"ר, מחיר עסקה: 2,470,000 ₪ (מחיר למ"ר: 24,700 ₪)

  • לילינבלום 8 - דירה 4 חדרים, שטח: 86.8 מ"ר, מחיר עסקה: 2,250,000 ₪ (מחיר למ"ר: 25,915 ₪)

  • יונה בוגלה 15 - דירה 4 חדרים, שטח: 65 מ"ר, מחיר עסקה: 2,287,000 ₪ (מחיר למ"ר: 35,186 ₪)

  • רוטשילד 98 - דירה 3.5 חדרים, שטח: 76.89 מ"ר, מחיר עסקה: 1,900,000 ₪ (מחיר למ"ר: 24,717 ₪)

  • נתן ברניצקי 41 - דירה 4 חדרים, שטח: 70.96 מ"ר, מחיר עסקה: 2,150,000 ₪ (מחיר למ"ר: 30,290 ₪)

  • הנופר 14 - דירה 5 חדרים, שטח: 108.22 מ"ר, מחיר עסקה: 2,500,000 ₪ (מחיר למ"ר: 23,102 ₪)

  • שלמה אלירז 1 - דירה 4 חדרים, שטח: 109 מ"ר, מחיר עסקה: 2,650,000 ₪ (מחיר למ"ר: 24,312 ₪)

  • תגובות לכתבה(17):

    הגב לכתבה

    השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
    • 10.
      עומר 04/02/2025 05:38
      הגב לתגובה זו
      לפני התחדשות עירונית ההשבחה עתידית
    • אנונימי 11/02/2025 22:08
      הגב לתגובה זו
      אתה כבר שנה מפמפם על קרית ים אף אחד לא מוצא במפה תמקום הזה אז אל תזיין במוח .רמה סוציו נמוך יותר מאופקים שדרות ובת ים גם יחד אז תעזוב אותנו תמכור בהנחה לא תצליח להיפתר מהנכס שלך.
    • 9.
      דליה 02/02/2025 11:26
      הגב לתגובה זו
      דעתם ש 19.5 מיליארד שקל של הלוואות נמצאות בפיגור מעל ל 90 יום שקט... לא רוצים שתדעו שרק בבנק מזרחי טפחות 3.2 מיליארד שקל בפיגור במשכנתאות שבדיסקונט 1.9 מיליארד שקל בפיגור במשכנתאות... העיקר שתרוצו לאש למרות הסכנה הברורה והמידית ותמשיכו לקנות דירות.
    • 8.
      Shafik 01/02/2025 21:31
      הגב לתגובה זו
      שקל לפחות. מזגנים רשתות סורגים וגם שדרוג של המטבח העלוב.
    • רוב המבצעים היום כוללים מטבח משודרג ומזגנים תתעדכן (ל"ת)
      אנונימי 03/02/2025 16:46
      הגב לתגובה זו
    • יותר בכיוון של 100 אלף אבל נכון (ל"ת)
      ממו 02/02/2025 08:09
      הגב לתגובה זו
    • 7.
      זה סופו של על בלון 01/02/2025 18:10
      הגב לתגובה זו
      אם תהיה בכלל דירה.ככה זה בהלוואות בלון. בסוף זה מתפוצץ!
    • 6.
      אודי 01/02/2025 14:38
      הגב לתגובה זו
      מחירי הדירות הולך לרדת בענקאני טוען שאסור עכשיו לקנות כי יהיו שינויים רבים. סבלנות
    • 5.
      לדעתי המחירים הולכים לזנק בלפחות 20% בשנה הקרוב בעקבות מחסור (ל"ת)
      מתווך 01/02/2025 14:18
      הגב לתגובה זו
    • רק 20% 01/02/2025 21:45
      הגב לתגובה זו
      אני פחות מ20 מיליון דולר לא מוכר את הדירת 3 חדרים שלי בחדרה.
    • יוסי כוינה 01/02/2025 19:07
      הגב לתגובה זו
      על איזה מחסור אתה מדבר יא בוריש מלא דירות יש יותר מידי....אפילו אמא שלי בת 80 אומרת שבחיים לא ראתה כמות כזאת של דירות בבנייה.יש יותר מידי קונים ואין מספיק אנשים שיגורו
    • 4.
      אבי 01/02/2025 14:12
      הגב לתגובה זו
      מי שקונה חדש עושה טעות חמורה עדיף יד 2 דירה מושקעת ומסודרת יודעים מה מקבלים במחיר דירה חדשה מצריכה השקעה גדולה מאוד הסכום יהיה גבוה בהרבה הכל יקר יותר היום
    • 3.
      יעלי 01/02/2025 14:10
      הגב לתגובה זו
      עשרות אלפי קפלניסטים עוזבים לוחל ואין קונים לדירןת.
    • חחח אנחנו לא מוכרים אלא משכירים לביביסטים במחירים מופקעים (ל"ת)
      קלבסיאלה 01/02/2025 18:44
      הגב לתגובה זו
    • ישראלי אמיתי 02/02/2025 08:12
      כמו שיהיר לפיד אומר אנחנו הרובבבב!גם עם מדנט ורבע אתם הרוב
    • 2.
      עוד אחד 01/02/2025 13:02
      הגב לתגובה זו
      מי קונה דירה למה להשתעבד ל4 קירות במחיר כזה ראיתם את הריביות יכולת ההחזר למה להיכנס לזהתחסכו תתכוננו כמו שצריך ועוד מעט כל גאוני ה1090 ימכרו בלחץ כדי לא לאבד את החבית שמסתירה להם..
    • 1.
      עדן 01/02/2025 12:11
      הגב לתגובה זו
      אתה ממש צודק אני כבר שנה מחפש לקנות דירה פה במדינה ולא חשוב מה המחיר שלה ולא מצליח למצוא גם כל משרדי המכירות סגורים אז אולי תעזור לנו בנידון
    נדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיותנדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיות

    בנק ישראל מפרסם הקלות ללוקחי משכנתאות

    לאור עלייה בבקשות של משקי בית לאשראי נוסף לדיור, מעבר למשכנתא הראשונה, בנק ישראל מהדק את אופן החישוב של יכולת ההחזר של משקי הבית; בו בזמן, הבנק מעדכן את אופן החישוב של שווי הנכס, בעיקר בהקשרי "מחיר מטרה" ו-"מחיר למשתכן" וכן הגדלת שיעור המימון לדירות זולות

    רן קידר |
    נושאים בכתבה בנק ישראל משכנתא

    בנק ישראל הודיע היום על שורה של צעדים רגולטוריים בשוק האשראי לדיור, לאור מגמת עלייה בנטילת תוספות אשראי לדיור, ובפרט בסמוך ללקיחת משכנתא ראשונה . בבנק ישראל מדגישים כי הצעדים נועדו לשקף בצורה מדויקת יותר את יכולת ההחזר של הלווים, לצמצם סיכוני מינוף עודף, ובו בעת לשמר הקלות שנועדו לאפשר מענה לצרכים פיננסיים שוטפים ועתידיים של משקי הבית. על רגל אחת, ההקלות האלו יאפשר לקחת "הלוואות לכל מטרה" מגובות בדירות כסוג של תוספת למשכנתא. יש הגבלות, אבל אם שיעור המימון לא יגיע ל-70%, אתם יכולים לקחת 200 אלף שקל נוספים. כמו כן, ערך הדירות במחיר למשתכן-דירה בהנחה יחושבו לפי שווי שמאי ולא לפי מחיר העסקה. זה היה כך עד מחיר של 1.8 מיליון שקל (הגבלת מחיר) כעת זה יהיה בלי הגבלה זו, המשמעות: אפשרות לקחת בדירה בהנחה יותר משכנתא. 

    הלוואה לכל מטרה היא הלוואה נכונה - היא בריבית טובה וצריך לנצל אותה לפני הלוואות אחרות. אבל יש כאן בעקיפין שחרור של רסן וכספים שיזרמו לשוק - לדירות ובכלל. 

    עדכון מגבלת כושר ההחזר 

    כאמור, משקי בית רבים לוקחים הלוואות נוספות לדיור, לעיתים במקביל או בסמוך למשכנתא הקיימת, כשהבטוחה היא אותו הנכס. מצב זה מגדיל את החוב הכולל של משקי הבית ועלול לפגוע ביכולתם להתמודד עם שינויים בסביבת הריבית, בהכנסות או בהוצאות בלתי צפויות. לאור זאת, הוחלט לבצע הבהרה רגולטורית מהותית באופן חישוב מגבלת שיעור ההחזר מההכנסה (PTI).

    בהתאם להחלטה, בעת נטילת הלוואה נוספת לדיור המובטחת בשעבוד אותו נכס, יחויבו התאגידים הבנקאיים לבחון את ההחזר החודשי בגין כלל ההלוואות הקיימות והחדשות יחד, ולא רק את ההלוואה המבוקשת. כלומר, סך התשלומים החודשיים על כל האשראי לדיור המובטח בנכס יילקח בחשבון לצורך חישוב יכולת ההחזר של משק הבית. בבנק ישראל מציינים כי צעד זה נועד לחזק את ניהול הסיכונים, לשפר את שקיפות המידע לגבי רמת המינוף האמיתית של הלווים, ולמנוע מצב שבו יכולת ההחזר נבחנת באופן חלקי בלבד.

    עדכון חישוב שווי הנכס של דירות במחיר מופחת

    במקביל, הפיקוח על הבנקים הודיע על עדכון תקרת שווי הנכס לצורך חישוב שיעור המימון (LTV) בהלוואות לרכישת דירה במחיר מופחת. התקרה, שעמדה עד כה על 1.8 מיליון שקל, תעודכן ל-2.1 מיליון שקל, וזאת בהתאמה לעליית מדד המחירים לצרכן מאז נקבעה. עדכון זה נועד לשמר את ההקלה שניתנה לרוכשי דירות במסגרת תוכניות ממשלתיות כגון “מחיר מטרה” ו”מחיר למשתכן”, ולאפשר להם להמשיך ולהסתמך על הערכת שמאי לצורך חישוב שווי הנכס, גם בסביבה של מחירי דיור גבוהים יותר.

    דירה בהנחה מחיר למשתכן
    צילום: תמר מצפי
    דירה בהנחה

    דירה בהנחה - האם כדאי לכם לחכות להגרלה או לחפש דירה?

    ההגרלה הבאה תהיה כנראה במרץ-אפריל, באיזה ערים יהיו הגרלות, מה יהיה היקף ההגרלות בשנה הבאה ומה יהיו ההנחות? וגם - 140 אלף זכאים  מתלבטים אם לחפש דירה בשוק החופשי - מתי הם ירדו מהגדר?

    רן קידר |

    תוכנית "דירה בהנחה", שהחליפה את מחיר למשתכן והפכה למנגנון המרכזי של המדינה לסבסוד דיור לזכאים, צפויה להיכנס לשלב משמעותי בקרוב. מצד אחד, ההטבות-הנחות על הדירות האלו ייקטנו בשל לחץ מהאוצר ובשל הירידות בשוק בשנה האחרונה שמגיעות גם ל-10%. מצד שני, הכוונה של משרד השיכון והבינוי להרחיב את ההגרלות גם לאזורי המרכז ולכלול ערים נוספות. 

    בחודשים מרץ-אפרל צפויה הגרלה ראשונה בהיקף של מעל 9,000 דירות - זה לא סופי, זו הכוונה של משרד השיכון והבינוי. התכנון הוא שיהיו בשנה הבאה שתי הגרלות בהיקף כולל של כ-15-16 אלף דירות. בשנת 2025 היו שתי הגרלות עם כ-11.5 אלף דירות. כלומר, היקף השיווקים יעלה.

    140 אלף זכאים מחפשים דיור

    הבעיה שיש 130-140 אלף זכאים שלא זכו בהגרלה האחרונה והם ינסו את מזלם גם השנה, כשאליהם יצטרפו לפחות עוד 10 אלף זכאים חדשים. במינימום של 140 אלף איש שיתמודדו על הדירות האלו - לכאורה סיכוי של כ-10% לזכות, אבל כמחצית מהדירות מיועדות למילואימניקים בעיקר לוחמים, ועוד חלק משמעותי מנותב לבני המקום. זה משאיר כמות נמוכה במיוחד לאחרים. וכל זה כשבאזורי הביקוש הסיכויים לזכות מלכתחילה אפסיים. במקומות פחות מבוקשים יש סיכויים טובים יותר, אבל אנשים לא רוצים לגור שם וגם ההנחה היא יחסית נמוכה. 

    ועדיין - ברור שמי שזכאי צריך להתמודד. זה כרטיס הגרלה בחינם, למה לא לגרד? השאלה היא לא אם להתמודד או לא, אלא האם במקביל לניסיונות לחפש דירה כי אחרי הכל, מחירי הדירות בירידה משמעותית. חלק כבר עכשיו מחפשים, וככל שהם יחפשו יותר, כך דווקא הם יעצרו את ירידת המחירים. אם כולם היו מתנהגים "כראוי" ולא מחפשים דירות, אלא מחכים - המחירים היו נופלים. הבעיה שאין "משמעת קבוצתית" וככל שהסיכוי בהגרלות יפחת וככל שהמחירים בשוק החופשי ירדו, אנחנו נראה עוד ועוד מתעניינים בדירות. 

    האם זה נכון לחפש? האמת שכן. זוג, משפחה זכאית אומנם מחזיקה בזכות שווה כסף, אבל מה יעזור לה אם הסיכויים נמוכים וגם אין וודאות לגבי המשך. היא צריכה מקום לגור, ולכן הירידות בשוק מתחילות להיות לחלק מהמשפחות מעניינות, עוד 55 למטה וסיכוי טוב שמשפחות וזוגות רבים יחזרו לחפש. אין לנו עצה-המלצה, כל אחד עושה את החישוב לעצמו, אבל יש דרך מתמטית - סיכוי הזכייה הם 10% בשנה, הרווח הצפוי בעסקה כזו הוא כ-250300 אלף שקל (זה הממוצע של ההנחות - גם הנחות קטנות וגם גדולות, בהינתן המחירים הנוכחיים והירידות בשוק החופשי).  כלומר יש לכם זכות שהתוחלת שלה שווה כ-30 אלף שקל.