דירות בבנייה
צילום: איציק יצחקי
מחירי הדירות לאן

דירות יד שנייה מאבדות גובה – הקונים הולכים למבצעי קבלנים; האם יש הזדמנות לרוכשים?

מכירות יד שנייה בירידה, מכירות הקבלנים עולות בנתח השוק;  למה זה קורה ואיך זה משפיע על המחירים? וגם - עסקאות אחרונות בחולון, ראשון לציון ופתח תקווה?

עמית בר | (17)

בעבר דירות יד שנייה שלטו בשוק ללא עוררין והן עדיין מהוות את רוב המכירות בשוק הדירות, אבל, בשנה האחרונה, הקבלנים משווקים חזק עם מבצעי מימון, ודירות חדשות הן הבחירה המועדפת בשביל רבים כשנתח העסקאות של דירות חדשות מסך המכירות גדל. אז מה ההבדלים בין דירות חדשות לדירות יד שנייה, ולמה מוכרים של דירות יד שנייה מתקשים יותר מתמיד? הסיבה העיקרית היא המחיר. הקבלנים האיצו את מבצעי המימון האגרסיבים של 80/20 ו-90/10 ולצד מבצעים והנחות נוספות שעטפו את ההנחה המימונית הגדולה שמוערכת בלפחות 5%, אנשים רבים החליטו לרכוש. 

דירות חדשות לרוב יקרות יותר מדירות מקבילות ישנות. הפער תלוי בשאלה אם יש ממ"ד, כשבעיקרון הפערים מגיעים ל-15% ואם אין ממ"ד הפער גדול יותר. זה תלוי כמובן גם במיקום של הדירה. אם זה במקומות מסוכנים יותר בשל איום רקטות והפגזות - הצפון והדרום - אזי החשיבות של ממ"ד עולה והפער במחירים גבוה יותר. 


מבצעי מימון – הקלף המנצח של הקבלנים


הקבלנים מציעים שיטות תשלום גמישות כמו 90/10 או 80/20 – כלומר, משלמים 10% או 20% עכשיו, ואת השאר כשמקבלים את המפתח. זה מאפשר לרוכשים להימנע ממשכנתא כבדה כרגע, בתקווה שהריבית תירד בהמשך. זה בעצם מבטא הנחה מאוד גדולה על המחיר וזה הקלף המנצח של הקבלנים. מוכרי דירות יד שנייה לא יכולים כמובן להציע מבצעי מימון וההנחות של הקבלנים שהולכות ומתגברות בשנים האחרונות מביאים למצב של חוסר סימטריה בין ההצעות. כדי להתגבר ולהתמודד מול הצעות הקבלנים, מוכרי יד שנייה נאלצים להוריד מחירים כאדר מדובר בדירות ללא ממ"ד או להעלות מחירים באופן צנוע לעומת מגמת המחירים בכלל.

המחיר זה הפקטור העיקרי שמזיז את הרוכשים לקבלנים, לצד הממ"ד וכמובן הנוחות שבדירה חדשה. נכנסים לבית מוכן, בעוד שבדירה ישנה זה במקרים רבים מאוד כולל גם שיפוץ והחלפת מטבח, אמבטיחה ועוד. זה גם כמובן עולה כסף וגם לוקח זמן וזה בשביל רבים כאב ראש לא קטן.


כדי להתמודד מול היתרונות האלו, המוכרים מקפיאים או אפילו מתגמשים במחיר. אבל צריך לזכור שיש גם יתרונות בדירות ישנות. ככל שהדירה ישנה יותר היא גדולה יותר, היא גם גבוהה יותר. דירות יד שנייה יש במרכזי הערים, בעוד שדירות חדשות בפרויקטים של התחדשות עירונית ובשכונות חדשות. ברכישת דירות יד שנייה יש גם תאריך מסירה מהיר יחסית, אלו לא דירות שתקבלו בעוד שנים ואין גם סיכון של עיכוב במסירה כפי שקיים אצל הקבלנים.


במצב שנוצר, נראה שמול מבצעי המימון הגדולים, מוכרי דירות יד שנייה שחייבים למכור מתגמשים במחיר וזו יכולה להיות הזדמנות מבחינת הרוכשים. 


עסקאות אחרונות. הנה עסקאות רכישת דירה מהשבועות האחרונים:

פתח תקווה:

  • יצמן 34 - דירה 6 חדרים, שטח: 125.4 מ"ר, מחיר עסקה: 4,460,000 ₪ (מחיר למ"ר: 35,556 ₪)

  • ללא כותרת - דירה 4 חדרים, שטח: 99.6 מ"ר, מחיר עסקה: 2,580,000 ₪ (מחיר למ"ר: 25,902 ₪)

  • דגל ראובן 17 - דירה 4 חדרים, שטח: 85.4 מ"ר, מחיר עסקה: 2,260,000 ₪ (מחיר למ"ר: 26,461 ₪)

  • דוד וולפסון 46 - דירה 2 חדרים, שטח: 51.16 מ"ר, מחיר עסקה: 1,500,000 ₪ (מחיר למ"ר: 29,323 ₪)

  • שאגא רפאלי 11 - דירה 5 חדרים, שטח: 132.45 מ"ר, מחיר עסקה: 3,360,000 ₪ (מחיר למ"ר: 25,374 ₪)

  • עגנון 10 - דירה 4 חדרים, שטח: 72 מ"ר, מחיר עסקה: 2,035,000 ₪ (מחיר למ"ר: 28,264 ₪)

  • חולון:

    קיראו עוד ב"נדל"ן"

  • יצחק הלוי 37 - דירה 3 חדרים, שטח: 62.85 מ"ר, מחיר עסקה: 1,920,000 ₪ (מחיר למ"ר: 30,545 ₪)

  • אחי דקר 16 - דירה 3 חדרים, שטח: 65 מ"ר, מחיר עסקה: 2,216,000 ₪ (מחיר למ"ר: 34,092 ₪)

  • הפלמ"ח 23 - דירה 3 חדרים, שטח: 65.78 מ"ר, מחיר עסקה: 1,905,000 ₪ (מחיר למ"ר: 28,960 ₪)

  • הצנחנים 3 - דירה 3 חדרים, שטח: 60 מ"ר, מחיר עסקה: 2,200,000 ₪ (מחיר למ"ר: 36,667 ₪)

  • הבקעה 15 - דירה 3 חדרים, שטח: 73 מ"ר, מחיר עסקה: 1,620,000 ₪ (מחיר למ"ר: 22,192 ₪)

  • גולדה מאיר 18 - דירה 5 חדרים, שטח: 105.8 מ"ר, מחיר עסקה: 3,480,000 ₪ (מחיר למ"ר: 32,891 ₪)

  • דגניה 6 - דירה 5 חדרים, שטח: 105 מ"ר, מחיר עסקה: 3,600,000 ₪ (מחיר למ"ר: 34,286 ₪)

  • ראשון לציון:

  • ספינת השלושה 10 - דירה 4 חדרים, שטח: 100 מ"ר, מחיר עסקה: 2,470,000 ₪ (מחיר למ"ר: 24,700 ₪)

  • לילינבלום 8 - דירה 4 חדרים, שטח: 86.8 מ"ר, מחיר עסקה: 2,250,000 ₪ (מחיר למ"ר: 25,915 ₪)

  • יונה בוגלה 15 - דירה 4 חדרים, שטח: 65 מ"ר, מחיר עסקה: 2,287,000 ₪ (מחיר למ"ר: 35,186 ₪)

  • רוטשילד 98 - דירה 3.5 חדרים, שטח: 76.89 מ"ר, מחיר עסקה: 1,900,000 ₪ (מחיר למ"ר: 24,717 ₪)

  • נתן ברניצקי 41 - דירה 4 חדרים, שטח: 70.96 מ"ר, מחיר עסקה: 2,150,000 ₪ (מחיר למ"ר: 30,290 ₪)

  • הנופר 14 - דירה 5 חדרים, שטח: 108.22 מ"ר, מחיר עסקה: 2,500,000 ₪ (מחיר למ"ר: 23,102 ₪)

  • שלמה אלירז 1 - דירה 4 חדרים, שטח: 109 מ"ר, מחיר עסקה: 2,650,000 ₪ (מחיר למ"ר: 24,312 ₪)

  • תגובות לכתבה(17):

    הגב לכתבה

    השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
    • 10.
      עומר 04/02/2025 05:38
      הגב לתגובה זו
      לפני התחדשות עירונית ההשבחה עתידית
    • אנונימי 11/02/2025 22:08
      הגב לתגובה זו
      אתה כבר שנה מפמפם על קרית ים אף אחד לא מוצא במפה תמקום הזה אז אל תזיין במוח .רמה סוציו נמוך יותר מאופקים שדרות ובת ים גם יחד אז תעזוב אותנו תמכור בהנחה לא תצליח להיפתר מהנכס שלך.
    • 9.
      דליה 02/02/2025 11:26
      הגב לתגובה זו
      דעתם ש 19.5 מיליארד שקל של הלוואות נמצאות בפיגור מעל ל 90 יום שקט... לא רוצים שתדעו שרק בבנק מזרחי טפחות 3.2 מיליארד שקל בפיגור במשכנתאות שבדיסקונט 1.9 מיליארד שקל בפיגור במשכנתאות... העיקר שתרוצו לאש למרות הסכנה הברורה והמידית ותמשיכו לקנות דירות.
    • 8.
      Shafik 01/02/2025 21:31
      הגב לתגובה זו
      שקל לפחות. מזגנים רשתות סורגים וגם שדרוג של המטבח העלוב.
    • רוב המבצעים היום כוללים מטבח משודרג ומזגנים תתעדכן (ל"ת)
      אנונימי 03/02/2025 16:46
      הגב לתגובה זו
    • יותר בכיוון של 100 אלף אבל נכון (ל"ת)
      ממו 02/02/2025 08:09
      הגב לתגובה זו
    • 7.
      זה סופו של על בלון 01/02/2025 18:10
      הגב לתגובה זו
      אם תהיה בכלל דירה.ככה זה בהלוואות בלון. בסוף זה מתפוצץ!
    • 6.
      אודי 01/02/2025 14:38
      הגב לתגובה זו
      מחירי הדירות הולך לרדת בענקאני טוען שאסור עכשיו לקנות כי יהיו שינויים רבים. סבלנות
    • 5.
      לדעתי המחירים הולכים לזנק בלפחות 20% בשנה הקרוב בעקבות מחסור (ל"ת)
      מתווך 01/02/2025 14:18
      הגב לתגובה זו
    • רק 20% 01/02/2025 21:45
      הגב לתגובה זו
      אני פחות מ20 מיליון דולר לא מוכר את הדירת 3 חדרים שלי בחדרה.
    • יוסי כוינה 01/02/2025 19:07
      הגב לתגובה זו
      על איזה מחסור אתה מדבר יא בוריש מלא דירות יש יותר מידי....אפילו אמא שלי בת 80 אומרת שבחיים לא ראתה כמות כזאת של דירות בבנייה.יש יותר מידי קונים ואין מספיק אנשים שיגורו
    • 4.
      אבי 01/02/2025 14:12
      הגב לתגובה זו
      מי שקונה חדש עושה טעות חמורה עדיף יד 2 דירה מושקעת ומסודרת יודעים מה מקבלים במחיר דירה חדשה מצריכה השקעה גדולה מאוד הסכום יהיה גבוה בהרבה הכל יקר יותר היום
    • 3.
      יעלי 01/02/2025 14:10
      הגב לתגובה זו
      עשרות אלפי קפלניסטים עוזבים לוחל ואין קונים לדירןת.
    • חחח אנחנו לא מוכרים אלא משכירים לביביסטים במחירים מופקעים (ל"ת)
      קלבסיאלה 01/02/2025 18:44
      הגב לתגובה זו
    • ישראלי אמיתי 02/02/2025 08:12
      כמו שיהיר לפיד אומר אנחנו הרובבבב!גם עם מדנט ורבע אתם הרוב
    • 2.
      עוד אחד 01/02/2025 13:02
      הגב לתגובה זו
      מי קונה דירה למה להשתעבד ל4 קירות במחיר כזה ראיתם את הריביות יכולת ההחזר למה להיכנס לזהתחסכו תתכוננו כמו שצריך ועוד מעט כל גאוני ה1090 ימכרו בלחץ כדי לא לאבד את החבית שמסתירה להם..
    • 1.
      עדן 01/02/2025 12:11
      הגב לתגובה זו
      אתה ממש צודק אני כבר שנה מחפש לקנות דירה פה במדינה ולא חשוב מה המחיר שלה ולא מצליח למצוא גם כל משרדי המכירות סגורים אז אולי תעזור לנו בנידון
    שי אהרונוביץ    צילום: דרור סיתהכל
    צילום: שי אהרונוביץ צילום: דרור סיתהכל

    רשות המסים לא קונה את המשחקים של הקבלנים - דורשת מע"מ על מבצעי 20/80

    הקבלנים במשחק כפול - טוענים מול הלמ"ס שאין ירידת מחירים, אבל משלמים מע"מ לפי המחיר פחות ההנחה; רשות המסים: צריך לשלם על המחיר המלא; הנושא מתקרב לבית המשפט

    צלי אהרון |

    הנה שאלת מיסוי בוערת. יזם מכר דירה ב-3 מיליון שקל - 600 אלף שקל עכשיו ו-2.4 מיליון שקל במסירה עוד שלוש שנים. הוא מגדיר את העסקה כעסקה של 2.7 מיליון שקל, כי זה הערך הנוכחי שלה. הוא בעצם סיפק הנחה של 300 אלף שקל לרוכש. הוא משלם לרשות המס מע"מ לפי המחיר של 2.7 מיליארד שקל. רשות המס טוענת - גם על המרכיב של הכנסות המימון יש לך תשלום מע"מ - שלם על כל ה-3 מיליון שקל.

    זאת דרמה גדולה מכיוון שהקבלן-יזם בעצם סיפק הנחה שירה מהמחיר ועכשיו יש לו סוג של קנס נוסף - מע"מ על גובה ההנחה המימונית. יש הצדקה בפעילות של רשות המסים, כשמבחינת הקבלן המחיר הוא המחיר הנקוב (לפני ההנחה שאותה הוא לא חושף), בשוק זה המחיר, ומעבר לכך - בעסקאות כאלו הקבלן הופך לסוג של מממן-חברת מימון שזה העסק שלו ולכן לכאורה חייב במע"מ. 

    מדובר על מספרים גדולים בהינתן שנמכרו כך קרוב ל-30 אלף דירות, ונראה שיש כאן מחלוקת שתגיע יחסית מהר לבית המשפט.   

    חברת אפגד הגישה בקשה לייצוגית בהיקף של 800 מיליון שקל נגד רשות המסים: אפגד טוענת לאפליה כלפי יזמים שמציעים מבצעי מימון של 80/20 ו־90/10. לטענת החברה נגבה ממנה מע"מ שלא כדין. לגישתה, הרשות מחייבת יזמים במס עסקאות גם בגין רכיב המימון הגלום בעסקאות תשלומים נדחים  מבצעים נפוצים בענף המכירה של דירות קבלן, דוגמת 10/90 או 20/80,  אלא שמדובר בהוצאה מימונית של הרוכש, ולא בהכנסה ליזם, ולכן לא ניתן לראות ברכיב זה חלק ממחיר העסקה לצורכי מע"מ. ל

    אפגד מציינת כי לפי גישת רשות המסים עצמה, כאשר מדובר ב"הלוואת קבלן", הלוואה שהרוכש נוטל ישירות מהבנק והמימון מגובה על ידי היזם, רכיב המימון אינו מחויב במע"מ. לעומת זאת, כאשר היזם מציע מבצע תשלומים מובנה שבו הוא עצמו מממן את הדחייה, אזי רכיב הריבית נכלל במחיר העסקה החייב.

    החברה טוענת כי אין הצדקה מהותית לאבחנה זו, היות שבשני המקרים מדובר בעסקה זהה מבחינת תכליתה הכלכלית: מכירת דירה עם רכיב מימון הניתן לצורך השלמת העסקה. לטענת החברה, מדובר באפליה בין יזמים שפועלים בשיטות שונות – אך מבצעים עסקאות דומות במהותן.

    דניאל נמרודי,סמנכ"ל נכסים. קרדיט: ראובן קסטרודניאל נמרודי,סמנכ"ל נכסים. קרדיט: ראובן קסטרו

    סולל בונה הוא הקבלן המבצע שנבחר לפרויקט בן גוריון ברמלה

    הכשרת היישוב בחרה בקבלן לצורך ביצוע שלב א'. היקף ההסכם הוא כ-287 מיליון שקל לבניית 270 דירות חדשות במקום 48 ישנות. הדיירים החלו להתפנות לקראת הריסה והקמת הבניין החדש. לפי ההערכות החברה, הרווח הגולמי הכולל יעמוד על כ-647 מיליון שקל בפרויקט בכללותו שיכלול כ-3 אלף דירות חדשות עם שטחי מסחר ותעסוקה

    צלי אהרון |


    הכשרת הישוב התחדשות עירונית הכשרה התחדשות 0.65%  מסמנת מציינת שלב די חשוב בפרויקט ההתחדשות העירונית הגדול ברמלה - "מתחם בן גוריון". החברה הודיעה כי חתמה על הסכם עם חברת סולל בונה, שנשלטת בידי חברת שיכון ובינוי שיכון ובינוי -2.25%  , לביצוע שלב א' בפרויקט, בהיקף של כ-287 מיליון שקל בתוספת מע"מ. 

    במסגרת השלב הראשון יהרסו 48 דירות ישנות, ובמקומן ייבנו 270 דירות חדשות בשיטת "עד המפתח", כלומר - הקבלן המבצע - במקרה הנוכחי סולל בונה, נותן את שירותי הבנייה מההתחלה ועד לאיכלוס. קרי - עד לטופס 4. ו"עד למפתח". העבודות יארכו עפ"י התחזית של החברות כ-3.5 שנים. בימים אלו הדיירים החלו להתפנות מהמבנים הישנים כדי לפנות מקום להתחלת העבודות. 

    מדובר באחד המיזמים הגדולים מהתקופה האחרונה בתחום ההתחדשות העירונית: בסך הכול יכלול הפרויקט כ-3 אלף דירות חדשות, לצד כ-7.5 אלף מ"ר שטחי מסחר וכ-5.6 אלף מ"ר שטחי תעסוקה. המתחם כולו משתרע על פני כ-150 דונם, בין הרחובות יהודה שטיין, שדרות בן גוריון, שדרות דוד רזיאל וא.ס. לוי בעיר, והוא צפוי לשנות את פני השכונה. לפחות במישור המגורים.

    הרווח הגולמי הכולל שתרשום הכשרת התחדשות מהפרויקט יעמוד על כ-647 מיליון שקל, כאשר בשלב הראשון לבדו צפוי הרווח הגולמי להגיע לכ-52 מיליון שקל. החברה מדווחת כי עד כה נמכרו בפרויקט 40 דירות בהיקף של כ-93 מיליון שקל, כלומר - דירה ממוצעת ב-2.325 מיליון שקל. חלקה של הכשרת הישוב בפרויקט הוא 65%, במסגרת עסקת שותפות עם מנורה מבטחים. 

    הכשרת הישוב מחזיקה כיום צבר של כ-30 אלף דירות בשלבי קידום שונים ברחבי הארץ, מתוכן כ־9,000 צפויות להיות בשלות לשיווק ולביצוע עד 2027. עבור העיר רמלה, מדובר בתנופת בנייה חסרת תקדים, שתוסיף אלפי דירות חדשות ותעניק לתושבים סביבת מגורים מתקדמת יותר, עם חיבור למסחר, תעסוקה ותשתיות עירוניות חדשות.