דירות יד שנייה מאבדות גובה – הקונים הולכים למבצעי קבלנים; האם יש הזדמנות לרוכשים?
מכירות יד שנייה בירידה, מכירות הקבלנים עולות בנתח השוק; למה זה קורה ואיך זה משפיע על המחירים? וגם - עסקאות אחרונות בחולון, ראשון לציון ופתח תקווה?
בעבר דירות יד שנייה שלטו בשוק ללא עוררין והן עדיין מהוות את רוב המכירות בשוק הדירות, אבל, בשנה האחרונה, הקבלנים משווקים חזק עם מבצעי מימון, ודירות חדשות הן הבחירה המועדפת בשביל רבים כשנתח העסקאות של דירות חדשות מסך המכירות גדל. אז מה ההבדלים בין דירות חדשות לדירות יד שנייה, ולמה מוכרים של דירות יד שנייה מתקשים יותר מתמיד? הסיבה העיקרית היא המחיר. הקבלנים האיצו את מבצעי המימון האגרסיבים של 80/20 ו-90/10 ולצד מבצעים והנחות נוספות שעטפו את ההנחה המימונית הגדולה שמוערכת בלפחות 5%, אנשים רבים החליטו לרכוש.
דירות חדשות לרוב יקרות יותר מדירות מקבילות ישנות. הפער תלוי בשאלה אם יש ממ"ד, כשבעיקרון הפערים מגיעים ל-15% ואם אין ממ"ד הפער גדול יותר. זה תלוי כמובן גם במיקום של הדירה. אם זה במקומות מסוכנים יותר בשל איום רקטות והפגזות - הצפון והדרום - אזי החשיבות של ממ"ד עולה והפער במחירים גבוה יותר.
מבצעי מימון – הקלף המנצח של הקבלנים
הקבלנים מציעים שיטות תשלום גמישות כמו 90/10 או 80/20 – כלומר, משלמים 10% או 20% עכשיו, ואת השאר כשמקבלים את המפתח. זה מאפשר לרוכשים להימנע ממשכנתא כבדה כרגע, בתקווה שהריבית תירד בהמשך. זה בעצם מבטא הנחה מאוד גדולה על המחיר וזה הקלף המנצח של הקבלנים. מוכרי דירות יד שנייה לא יכולים כמובן להציע מבצעי מימון וההנחות של הקבלנים שהולכות ומתגברות בשנים האחרונות מביאים למצב של חוסר סימטריה בין ההצעות. כדי להתגבר ולהתמודד מול הצעות הקבלנים, מוכרי יד שנייה נאלצים להוריד מחירים כאדר מדובר בדירות ללא ממ"ד או להעלות מחירים באופן צנוע לעומת מגמת המחירים בכלל.
המחיר זה הפקטור העיקרי שמזיז את הרוכשים לקבלנים, לצד הממ"ד וכמובן הנוחות שבדירה חדשה. נכנסים לבית מוכן, בעוד שבדירה ישנה זה במקרים רבים מאוד כולל גם שיפוץ והחלפת מטבח, אמבטיחה ועוד. זה גם כמובן עולה כסף וגם לוקח זמן וזה בשביל רבים כאב ראש לא קטן.
- ינקי קוינט לביזפורטל: "יצרנו אפקט דומינו בשדה דב ומחירי הדירות החלו לרדת בכל הארץ"
- מחירי הדירות בגבעתיים ועסקאות אחרונות
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כדי להתמודד מול היתרונות האלו, המוכרים מקפיאים או אפילו מתגמשים במחיר. אבל צריך לזכור שיש גם יתרונות בדירות ישנות. ככל שהדירה ישנה יותר היא גדולה יותר, היא גם גבוהה יותר. דירות יד שנייה יש במרכזי הערים, בעוד שדירות חדשות בפרויקטים של התחדשות עירונית ובשכונות חדשות. ברכישת דירות יד שנייה יש גם תאריך מסירה מהיר יחסית, אלו לא דירות שתקבלו בעוד שנים ואין גם סיכון של עיכוב במסירה כפי שקיים אצל הקבלנים.
במצב שנוצר, נראה שמול מבצעי המימון הגדולים, מוכרי דירות יד שנייה שחייבים למכור מתגמשים במחיר וזו יכולה להיות הזדמנות מבחינת הרוכשים.
עסקאות אחרונות. הנה עסקאות רכישת דירה מהשבועות האחרונים:
פתח תקווה:
חולון:
- סולל בונה הוא הקבלן המבצע שנבחר לפרויקט בן גוריון ברמלה
- המדינה ממשיכה להמר על "דירה בהנחה": התכנית הוארכה עד נובמבר 2025
- תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
- רשות המסים לא קונה את המשחקים של הקבלנים - דורשת מע"מ על...
ראשון לציון:
- 10.עומר 04/02/2025 05:38הגב לתגובה זולפני התחדשות עירונית ההשבחה עתידית
- אנונימי 11/02/2025 22:08הגב לתגובה זואתה כבר שנה מפמפם על קרית ים אף אחד לא מוצא במפה תמקום הזה אז אל תזיין במוח .רמה סוציו נמוך יותר מאופקים שדרות ובת ים גם יחד אז תעזוב אותנו תמכור בהנחה לא תצליח להיפתר מהנכס שלך.
- 9.דליה 02/02/2025 11:26הגב לתגובה זודעתם ש 19.5 מיליארד שקל של הלוואות נמצאות בפיגור מעל ל 90 יום שקט... לא רוצים שתדעו שרק בבנק מזרחי טפחות 3.2 מיליארד שקל בפיגור במשכנתאות שבדיסקונט 1.9 מיליארד שקל בפיגור במשכנתאות... העיקר שתרוצו לאש למרות הסכנה הברורה והמידית ותמשיכו לקנות דירות.
- 8.Shafik 01/02/2025 21:31הגב לתגובה זושקל לפחות. מזגנים רשתות סורגים וגם שדרוג של המטבח העלוב.
- רוב המבצעים היום כוללים מטבח משודרג ומזגנים תתעדכן (ל"ת)אנונימי 03/02/2025 16:46הגב לתגובה זו
- יותר בכיוון של 100 אלף אבל נכון (ל"ת)ממו 02/02/2025 08:09הגב לתגובה זו
- 7.זה סופו של על בלון 01/02/2025 18:10הגב לתגובה זואם תהיה בכלל דירה.ככה זה בהלוואות בלון. בסוף זה מתפוצץ!
- 6.אודי 01/02/2025 14:38הגב לתגובה זומחירי הדירות הולך לרדת בענקאני טוען שאסור עכשיו לקנות כי יהיו שינויים רבים. סבלנות
- 5.לדעתי המחירים הולכים לזנק בלפחות 20% בשנה הקרוב בעקבות מחסור (ל"ת)מתווך 01/02/2025 14:18הגב לתגובה זו
- רק 20% 01/02/2025 21:45הגב לתגובה זואני פחות מ20 מיליון דולר לא מוכר את הדירת 3 חדרים שלי בחדרה.
- יוסי כוינה 01/02/2025 19:07הגב לתגובה זועל איזה מחסור אתה מדבר יא בוריש מלא דירות יש יותר מידי....אפילו אמא שלי בת 80 אומרת שבחיים לא ראתה כמות כזאת של דירות בבנייה.יש יותר מידי קונים ואין מספיק אנשים שיגורו
- 4.אבי 01/02/2025 14:12הגב לתגובה זומי שקונה חדש עושה טעות חמורה עדיף יד 2 דירה מושקעת ומסודרת יודעים מה מקבלים במחיר דירה חדשה מצריכה השקעה גדולה מאוד הסכום יהיה גבוה בהרבה הכל יקר יותר היום
- 3.יעלי 01/02/2025 14:10הגב לתגובה זועשרות אלפי קפלניסטים עוזבים לוחל ואין קונים לדירןת.
- חחח אנחנו לא מוכרים אלא משכירים לביביסטים במחירים מופקעים (ל"ת)קלבסיאלה 01/02/2025 18:44הגב לתגובה זו
- ישראלי אמיתי 02/02/2025 08:12כמו שיהיר לפיד אומר אנחנו הרובבבב!גם עם מדנט ורבע אתם הרוב
- 2.עוד אחד 01/02/2025 13:02הגב לתגובה זומי קונה דירה למה להשתעבד ל4 קירות במחיר כזה ראיתם את הריביות יכולת ההחזר למה להיכנס לזהתחסכו תתכוננו כמו שצריך ועוד מעט כל גאוני ה1090 ימכרו בלחץ כדי לא לאבד את החבית שמסתירה להם..
- 1.עדן 01/02/2025 12:11הגב לתגובה זואתה ממש צודק אני כבר שנה מחפש לקנות דירה פה במדינה ולא חשוב מה המחיר שלה ולא מצליח למצוא גם כל משרדי המכירות סגורים אז אולי תעזור לנו בנידון

רשות המסים לא קונה את המשחקים של הקבלנים - דורשת מע"מ על מבצעי 20/80
הקבלנים במשחק כפול - טוענים מול הלמ"ס שאין ירידת מחירים, אבל משלמים מע"מ לפי המחיר פחות ההנחה; רשות המסים: צריך לשלם על המחיר המלא; הנושא מתקרב לבית המשפט
הנה שאלת מיסוי בוערת. יזם מכר דירה ב-3 מיליון שקל - 600 אלף שקל עכשיו ו-2.4 מיליון שקל במסירה עוד שלוש שנים. הוא מגדיר את העסקה כעסקה של 2.7 מיליון שקל, כי זה הערך הנוכחי שלה. הוא בעצם סיפק הנחה של 300 אלף שקל לרוכש. הוא משלם לרשות המס מע"מ לפי המחיר של 2.7 מיליארד שקל. רשות המס טוענת - גם על המרכיב של הכנסות המימון יש לך תשלום מע"מ - שלם על כל ה-3 מיליון שקל.
זאת דרמה גדולה מכיוון שהקבלן-יזם בעצם סיפק הנחה שירה מהמחיר ועכשיו יש לו סוג של קנס נוסף - מע"מ על גובה ההנחה המימונית. יש הצדקה בפעילות של רשות המסים, כשמבחינת הקבלן המחיר הוא המחיר הנקוב (לפני ההנחה שאותה הוא לא חושף), בשוק זה המחיר, ומעבר לכך - בעסקאות כאלו הקבלן הופך לסוג של מממן-חברת מימון שזה העסק שלו ולכן לכאורה חייב במע"מ.
מדובר על מספרים גדולים בהינתן שנמכרו כך קרוב ל-30 אלף דירות, ונראה שיש כאן מחלוקת שתגיע יחסית מהר לבית המשפט.
חברת אפגד הגישה בקשה לייצוגית בהיקף של 800 מיליון שקל נגד רשות המסים: אפגד טוענת לאפליה כלפי יזמים שמציעים מבצעי מימון של 80/20 ו־90/10. לטענת החברה נגבה ממנה מע"מ שלא כדין. לגישתה, הרשות מחייבת יזמים במס עסקאות גם בגין רכיב המימון הגלום בעסקאות תשלומים נדחים מבצעים נפוצים בענף המכירה של דירות קבלן, דוגמת 10/90 או 20/80, אלא שמדובר בהוצאה מימונית של הרוכש, ולא בהכנסה ליזם, ולכן לא ניתן לראות ברכיב זה חלק ממחיר העסקה לצורכי מע"מ. ל
אפגד מציינת כי לפי גישת רשות המסים עצמה, כאשר מדובר ב"הלוואת קבלן", הלוואה שהרוכש נוטל ישירות מהבנק והמימון מגובה על ידי היזם, רכיב המימון אינו מחויב במע"מ. לעומת זאת, כאשר היזם מציע מבצע תשלומים מובנה שבו הוא עצמו מממן את הדחייה, אזי רכיב הריבית נכלל במחיר העסקה החייב.
- "מבצעי ה-80/20 עיוותו את מחירי הדירות"; ומי אחראי על ויסות מחירי הדירות?
- היקף המשכנתאות: עלייה בפיגורי ההחזרים - הציבור ממחזר יותר ומתקשה לעמוד בתשלומים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
החברה טוענת כי אין הצדקה מהותית לאבחנה זו, היות שבשני המקרים מדובר בעסקה זהה מבחינת תכליתה הכלכלית: מכירת דירה עם רכיב מימון הניתן לצורך השלמת העסקה. לטענת החברה, מדובר באפליה בין יזמים שפועלים בשיטות שונות – אך מבצעים עסקאות דומות במהותן.

סולל בונה הוא הקבלן המבצע שנבחר לפרויקט בן גוריון ברמלה
הכשרת היישוב בחרה בקבלן לצורך ביצוע שלב א'. היקף ההסכם הוא כ-287 מיליון שקל לבניית 270 דירות חדשות במקום 48 ישנות. הדיירים החלו להתפנות לקראת הריסה והקמת הבניין החדש. לפי ההערכות החברה, הרווח הגולמי הכולל יעמוד על כ-647 מיליון שקל בפרויקט בכללותו שיכלול כ-3 אלף דירות חדשות עם שטחי מסחר ותעסוקה
הכשרת הישוב התחדשות עירונית הכשרה התחדשות 0.65% מסמנת מציינת שלב די חשוב בפרויקט ההתחדשות העירונית הגדול ברמלה - "מתחם בן גוריון". החברה הודיעה כי חתמה על הסכם עם חברת סולל בונה, שנשלטת בידי חברת שיכון ובינוי שיכון ובינוי -2.25% , לביצוע שלב א' בפרויקט, בהיקף של כ-287 מיליון שקל בתוספת מע"מ.
במסגרת השלב הראשון יהרסו 48 דירות ישנות, ובמקומן ייבנו 270 דירות חדשות בשיטת "עד המפתח", כלומר - הקבלן המבצע - במקרה הנוכחי סולל בונה, נותן את שירותי הבנייה מההתחלה ועד לאיכלוס. קרי - עד לטופס 4. ו"עד למפתח". העבודות יארכו עפ"י התחזית של החברות כ-3.5 שנים. בימים אלו הדיירים החלו להתפנות מהמבנים הישנים כדי לפנות מקום להתחלת העבודות.
מדובר באחד המיזמים הגדולים מהתקופה האחרונה בתחום ההתחדשות העירונית: בסך הכול יכלול הפרויקט כ-3 אלף דירות חדשות, לצד כ-7.5 אלף מ"ר שטחי מסחר וכ-5.6 אלף מ"ר שטחי תעסוקה. המתחם כולו משתרע על פני כ-150 דונם, בין הרחובות יהודה שטיין, שדרות בן גוריון, שדרות דוד רזיאל וא.ס. לוי בעיר, והוא צפוי לשנות את פני השכונה. לפחות במישור המגורים.
הרווח הגולמי הכולל שתרשום הכשרת התחדשות מהפרויקט יעמוד על כ-647 מיליון שקל, כאשר בשלב הראשון לבדו צפוי הרווח הגולמי להגיע לכ-52 מיליון שקל. החברה מדווחת כי עד כה נמכרו בפרויקט 40 דירות בהיקף של כ-93 מיליון שקל, כלומר - דירה ממוצעת ב-2.325 מיליון שקל. חלקה של הכשרת הישוב בפרויקט הוא 65%, במסגרת עסקת שותפות עם מנורה מבטחים.
- הכשרה התחדשות: ההכנסות זינקו פי 4; ההפסד הסתכם בכ-3.7 מיליון שקל
- היתר רביעי בתוך חודש: הכשרה התחדשות תקים 27 דירות בתל אביב
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הכשרת הישוב מחזיקה כיום צבר של כ-30 אלף דירות בשלבי קידום שונים ברחבי הארץ, מתוכן כ־9,000 צפויות להיות בשלות לשיווק ולביצוע עד 2027. עבור העיר רמלה, מדובר בתנופת בנייה חסרת תקדים, שתוסיף אלפי דירות חדשות ותעניק לתושבים סביבת מגורים מתקדמת יותר, עם חיבור למסחר, תעסוקה ותשתיות עירוניות חדשות.