מחירי חבילות התוכנה הארגונית יירדו בשנים הקרובות
חברת המחקר והיעוץ מטה גרופ, צופה כי לראשונה זה יותר מעשור ירדו מחירי חבילות תוכנה ארגונית במהלך 5-3 השנים הבאות. לדברי מטה גרופ, הירידה במחירי תוכנה עתידה לנבוע ממספר סיבות, ביניהן: תחרות מספקים חדשים הבונים יישומים מעל שירותי תשתית של יבמ, מיקרוסופט, SAP, אורקל ואחרים, הזמינות הגדלה של פתרונות קוד פתוח, הגידול במספרם של ספקי שירותי יישומים צד-ג', והניצול הגובר של עבודת פיתוח ב-Offshore.
כתוצאה מכך צופה מטה גרופ, כי שוק התוכנה המסורתי יעבור מיזוגים משמעותיים תוך "כיווץ" התעשייה ב-35 אחוז ב-2008 וב-15 אחוז נוספים ב-2010, מה שיגרום ללחצים להורדת מחירים. ספקי תוכנה מסורתיים יילחצו על ידי חלופות תוכנה ותשתיות יישומים והכנסות לשוק. פתרונות מספקי קוד פתוח, ספקי שירותי תשתית, מפתחי Offshore, שירותי רשת, מיקור חוץ לתהליכים עסקיים ועוד, יספקו ללקוחות מגוון יכולות מיקוח, שילחצו על יצרנים לספק פתרונות גמישים מתחת לסף מחיר מסורתי.
"בישראל, התחרות בתחום התוכנה קשה כבר תקופת זמן", אומר פיני כהן, שהינו אנליסט בכיר במטה גרופ ישראל, "אחוזי ההנחה שמקבלים לקוחות בישראל גבוהים יותר במקרים רבים מאחוזי ההנחה המקובלים באירופה או ארה"ב. תהליך המיזוג העולמי בתחום זה לא יקל על הספקים הישראלים".
"לשינוי זה יהיו השלכות רבות שקשה להגזים במשמעותן. איננו צופים רק מגמות קונסולידציה, כי אם גם חשוב מכך: אנו מתחילים לראות תעשיית תוכנה מלבלבת חדשה שנזרעה על ידי יבמ, SAP ומיקרוסופט, והיא מפלסת דרכה דרך כל שכבה של IT מסורתית. אירועים אלה מגדירים מחדש את כלכלת שוק הטכנולוגיה במספר דרכים בסיסיות", אמר דייל קוטניק, מנהל המחקר של מטה גרופ.
"אנו כבר רואים את יצרני הטכנולוגיה העיקריים ממצבים עצמם ומשקיעים בהדרגה בתשתיות ובשירותי רשת, מאחר שהם מאמינים כי מוצריהם יכולים לתמוך במודל יציב יותר זה במקום להילחם בו בשוק חבילות התוכנה הוותיק. יצרנים רבים פשוט פוחדים, ושואלים מה לעשות ולאן ללכת בהמשך".
מטה גרופ אומרת, כי לתעשיית התוכנה לא היו סימנים מוקדמים על כך, והיא נאבקה מספר שנים על אסטרטגיות נכונות ברמה ארגונית, רמת מוצרים ואסטרטגיות השקעות היכולות ליצור רווחים לטווח הקצר והארוך.
"מסורתית, לקוחות נצמדו לספקי התוכנה שלהם לזמן ארוך, פשוט מפני שהחלופות היו יקרות, ותחזוקת המשך ותמיכה הבטיחו כמעט תמיד מחויבות ארוכת טווח ליצרני תוכנה ותיקים. פרת מזומנים זו נמצאת עתה בסיכון בגלל חלופות מתפתחות. ככל שתוכנה הופכת ליותר בין-מערכתית ובנויה באופן גמיש יותר, כך יכולים לקוחות לאיים להעביר את עסקיהם למקום אחר או לבדוק חלופות Offshore זולות אם אינם מרוצים מהספק הנוכחי שלהם", אמר קוטניק.
מטה גרופ אומרת, כי מגמות אלה פתחו את השער למנמ"רים בעלי מודעות עסקית, שמעלים ליצרני תוכנה את הרף דרך הגברת הלחץ על ביצועים, אמינות ותמחור. "הלקוחות כבר אינם בני ערובה של חוקים מסורתיים לרכישת תוכנה", ציין קוטניק.
המתכון של מטה גרופ. לדעת החברה, משתמשים מסחריים גדולים צריכים לנצל את היכולות והממשקים המתאפשרים על ידי שירותי תשתית יישומים של שחקנים גדולים (יבמ, מיקרוסופט, SAP, אורקל ו-BEA) כדי לבנות ולהרכיב את יישומי הדור הבא שלהם. הם צריכים לנסות לבודד ולתחזק את תוכנת ERP הבסיסית שלהם (משאבי אנוש, פיננסים ועוד) בה הם השקיעו בעבר, ולבנות "גשרי תוכנה" ליישומים העסקיים החדשים שהנם יותר חדשניים ומאפשרי שינוי.
לדעת מטה גרופ, על ספקי חבילות יישומים קטנים יותר לבחור אחד מספקי שירותי תשתית המובילים כ"שותף", ולבנות את יישומיהם העסקיים לסביבה זאת, תוך חילופי מידע בסיסיים עם מספר ספקים אחרים.
החשד: העלמת הכנסות משיפוצים ובנייה בסכום של כ-1.5 מיליון שקל
וגם - הון שחור והעלמות מס, שאלות ותשובות
רשות המסים, באמצעות משרד פקיד שומה חקירות ירושלים והדרום ובשיתוף אגף החקירות של ביטוח לאומי, מנהלת חקירה גלויה בחשד להעלמת הכנסות בהיקף של כ-1.5 מיליון ש"ח על ידי חאתם תמימי, תושב העיר העתיקה בירושלים העוסק בשיפוצים ובנייה. החשוד, בן 45, נלקח לחקירה באוקטובר 2025 ושוחרר בתנאים מגבילים על ידי בית משפט השלום בירושלים, הכוללים איסור יציאה מהארץ, דיווח תקופתי על פעילותו העסקית והתייצבות קבועה בפיקוח.
מבקשת המעצר, שפורסמה לאחרונה, חושפת דפוס התנהלות שיטתי. בשנת 2020, בעקבות ביקורת ניהול ספרים, נפתח תיק נגד תמימי, אך הוא לא הגיש דו"חות מס לשנים 2020–2024, כולל הצהרת הון שנדרשה ממנו. בשנת 2022, פתח תיק על שם בת זוגו כמנגנון הסוואה, ובמסגרתו ביצע עבודות שיפוצים ובנייה ברחבי הארץ – בעיקר בירושלים, תל אביב ובאזור המרכז – ללקוחות פרטיים ומסחריים. עם זאת, דיווח רק על חלק קטן מההכנסות, בעוד ששארן נשמרו במזומן או בצ'קים שפודו אצל נותני שירותי מטבע כדי להימנע מתיעוד בנקאי. עדויות מלקוחות, שנגבו במסגרת החקירה, מאשרות תשלומים ישירים בסכומים של עשרות אלפי שקלים לעבודות כמו שיפוץ מטבחים, התקנת ריצופים והרחבות דירות, ללא חשבוניות.
החקירה חשפה כי תמימי לא ניהל ספרי חשבונות כנדרש בחוק, ולא הגיש דו"חות שנתיים מלבד דו"ח חלקי לשנת 2022 על שם בת זוגו. חיפושים שנערכו בביתה של בת הזוג תפסו מסמכים, מחשבים ורישומים ידניים המעידים על הכנסות נוספות של כ-300 אלף ש"ח בשנה. ממצאים אלה מצביעים על העלמה רטרואקטיבית בין 2020 ל-2023, עם פוטנציאל להרחבת החקירה ל-2024. רשות המסים מעריכה כי הסכום הכולל עשוי לגדול בעקבות ריבית וקנסות, והיא שוקלת העמדה לדין פלילי בעבירות של העלמת מס והלבנת הון.
מקרה זה אינו מבודד בענף השיפוצים והבנייה, הנחשב לאחד האזורים הרגישים להעלמות מס בישראל. על פי דוחות רשות המסים לשנת 2025, הענף מהווה כ-15% מכלל החקירות הפליליות בתחום המס, בעיקר בשל תשלומים במזומן, חוסר חובה להוצאת חשבוניות ללקוחות פרטיים וקושי באימות נתונים. בחודשים האחרונים דווחו מקרים דומים: במאי 2025, קבלן שיפוצים מדרום הארץ, יוסף פרץ, נחשד בהעלמת כ-2 מיליון ש"ח על פני חמש שנים, באמצעות פדיון צ'קים בצ'יינג'ים והעברות ישירות לספקים, כפי שפורסם בהחשד: העלמת הכנסות של כ-2 מיליון שקל בידי קבלן שיפוצים. באוגוסט 2025, חקירה משותפת של רשות המסים וביטוח לאומי חשפה רשת קבלנים במרכז שדיווחו רק 40% מההכנסות, בהיקף כולל של 4 מיליון ש"ח, עם תפיסת מסמכים וקנסות ראשוניים של 1.2 מיליון ש"ח. בנובמבר 2025, קבלן בנייה בתל אביב נעצר זמנית בחשד להעלמת 800 אלף ש"ח, לאחר תלונה של ספק חומרים שחשד בפעילות לא מדווחת.
- עורך דין ידוע סיפק חברות קש לרשת שהרוויחה מאות מיליונים מחשבוניות פיקטיביות
- רופאת בוטוקס חשודה בהעלמת הכנסות של כ-2 מיליון שקל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
האכיפה הממוקדת בענף משקפת מגמה של רשות המסים להגברת שיתופי פעולה עם גופים כמו משרד הבינוי והשיכון ומאגרי נתונים בנקאיים. ב-2025, נפתחו כ-450 חקירות חדשות בתחום, לעומת 380 ב-2024, עם דגש על קבלנים עצמאיים שאינם רשומים בפנקס הקבלנים. מצד אחד, זו תגובה לגירעון התקציבי ולצורך בגביית מסים נוספים, כפי שמעידים תיקוני החקיקה האחרונים שהעלו את שיעור המע"מ ל-18%. מצד שני, מבקרים בענף טוענים כי האכיפה יוצרת עומס על קבלנים קטנים לגיטימיים, שמתקשים להתמודד עם דרישות דיווח מורכבות, וממליצים על פישוט הליכים דיגיטליים להוצאת חשבוניות.
מאזדה 3 (רשתות)בעלי סוכנות רכב חשודים כי התחמקו מתשלום מס בסך עשרות מיליוני שקלים
צמד אחים מחדרה, שבבעלותם סוכנות רכב, נעצר ושוחרר בתנאים מגבילים בעקבות חשד כי הצהירו על מחירי רכב הנמוכים באופן משמעותי משוויים האמיתי, לכאורה מתוך כוונה לחמוק מתשלומי מס
משה ועמית קלינגר, שני אחים, בעלי חברה ליבוא ומכירת רכבים פרטיים ומסחריים, נלקחו לחקירה בעקבות חשד כי הצהירו על מחירים לרכבים שהם נמוכים מהשווי האמיתי שלהם, זאת כדי להתחמק מתשלום מס למדינה על סך עשרות מיליוני שקלים, תוך חשד לביצוע עבירות על חוק איסור הלבנת הון.
בית משפט השלום בחיפה שחרר היום בתנאים מגבילים את האחים קלינגר, יבואני רכב ובעלי חברת "K M motors" שבחדרה, החשודים כי ייבאו לארץ רכבים מחו"ל, תוך הצהרה על מחירים כוזבים. החשדות עלו במסגרת חקירה שמנהלת רשות המסים בעניינם, באמצעות חקירות מכס ומע"מ חיפה והצפון בשיתוף עם בית המכס אילת. במסגרת החקירה עלה חשד לביצוע עבירות על פקודת המכס, מס קנייה, חוק מע"מ וחוק איסור הלבנת הון, בהיקפים המסתכמים בעשרות מיליוני שקלים.
אמש בוצעו חיפושים בביתם של החשודים ובעסק, ונתפסו מסמכים שונים. בתום החיפוש נלקחו החשודים לחקירה ראשונית במשרדי מכס ומע"מ חיפה והצפון. היום, כאמור, הורה בית המשפט על שחרורם בתנאים מגבילים וכעת החקירה נמשכת.
