שמואל סלבין: "המקצוע החדש כאן הוא בלבלני מוח, אין בישראל מחסור בדירות"
לפי נתוני התוצר האחרונים של הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, המשק הישראלי התכווץ ב-0.4% ברבעון השלישי, זאת לאחר צמיחה עקבית בחמש השנים האחרונות. בנוסף, בעייני כלכלנים רבים, השיח סביב בחירות בחצי השנה הקרובה עשוי להגביר את קצב ההאטה.
Bizportal שוחח על סוגיות אלו עם שמואל סלבין, מנכ"ל משרד האוצר בעבר ויו"ר קרן הריט סלע קפיטל (סלע נדלן בהווה. סלבין אף התייחס לסוגיות מע"מ 0% ושכר המינימום, והשיב על השאלה מדוע תחום קרנות הריט בישראל לא ממריא.
"מאז ההכרזה על חוק מע"מ 0% לפני 8 חודשים ניתן לראות שרק נוצר נזק לשוק הייתה ירידה של 25%-28% בהיקף רכישת הדירות", אמר סלבין בראשית דבריו. "כל אדם צעיר שרוצה לקנות דירה חושב שיקבל הנחה של 25%. העניין הוא שברגע שהקבלנים רואים שמפסיקים לקנות הם מורידים את קצב התחלות הבנייה, הוא הנמוך ביותר בשנים האחרונות".
לדברי סלבין, האבסורד הוא שדווקא היצע הדירות ממש גבוה "יש היצע של 27 אלף דירות ריקות כעת, מצד אחד אנשים לא קונים, מצד שני הקבלנים אשר רכשו את הקרקעות במחיר גבוה לא רוצים להפסיד ולכן המחירים רק עולים."
- הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אז לפי הבנתי, אין באמת מצוקת דיור בישראל
"יש מקצוע חדש בלבלני מוח, מאז 2009 לא היה מספר כה גדול של דירות לא מכורות, הן פזורות בכל הארץ ובאמת שאין מחסור בדירות. אולם, אם מישהו חושב שמחירי הדירות במרכז ירדו טועה, וגם אם תהיה ירידה היא תהיה בשיעור מקסימאלי של 3%-5% בלבד".
ולא תהיה ריצה אחר דירות במידה ויאושר חוק מע"מ 0%?
"אני מעריך שתהיה ריצה לכיוון הדירות החדשות, אך ההשפעה של חוק זה על השוק תהיה מזערית החוק פונה לסקטור קטן, וצריך לזכור שמתוך 100 אלף הדירות שמחליפות ידיים בשנה, 35%-40% מהן בלבד הן דירות חדשות. בנוסף, התפקיד של השמאי הממשלתי בקביעת מחירי הדירות בעייתי כי אי אפשר להשוות דירה בדירה, ייתכן שבהחלט תהיה ירידה במחירי הדירות הפחות טובות, של 5%-8% - דירות שפונות לכביש ראשי, בקומה הראשונה, קטנות יותר".
מה אתה אומר על ההבטחה של שר הבינוי אורי אריאל שמחירי הדירות יתחילו לרדת ב-2015?
"אני מאוד מעריך את שר הבינוי, אבל ההשפעה של משרדי הממשלה על מחירי הדירות מאוד קטנה יש 18 גופים שאחראים למחיר: הריבית של בנק ישראל, מחלקות התכנון, העיריות, הקבלנים, העובדים הזרים וכו'. לממשלה יש רצון להוריד את המחירים, אך זה לא בהכרח ייקרה, אולי בפריפריה תהיה ירידה מוגבלת של 5%-7%, במקומות כמו קריית גת וקריית ביאליק".
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
אתה חושב שיהיו כאן בחירות בזמן הקרוב בגלל אי אישור התקציב והסערה סביב מע"מ 0%?
"לפי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, התוצר ירד ב-0.4% ברבעון השלישי בעקבות מבצע צוק איתן, אבל זו לא הסיבה היחידה הפסקת הבנייה פגעה אף היא בצמיחה. ענף הבנייה מהווה בכללותו 10% מהתוצר הישראלי, פגיעה בו ללא ספק פוגעת בתוצר. אם לאי הוודאות בענף הבנייה יצטרפו גם בחירות אז תקציב המדינה יהיה מאוד רופף ובסקטורים הפרטי והציבורי לאן המשק ילך. בחירות יעלו כמיליארד שקל וחוקים לא ענייניים יעלו למשלם המיסים הון עתק, נשלם על זה בריבית דה-ריבית. לא הייתה בארץ צמיחה שלילית כבר 5 שנים מי שיוביל לבחירות עכשיו פשוט לא אחראי ויעשה נזק אדיר לכלכלת ישראל".
האם לדעתך העלאת שכר המינימום תהיה טובה למשק?
"צריך להעלות את שכר המינימום, זהו צעד מבורך שיתרום מאוד לצמיחת המשק וממש לא יוביל לגל של פיטורין. אך יש הבדל בין העלאה של 200 שקל, לפי עמדת האוצר, לבין העלאה של 1,000 לפי עמדת ההסתדרות. הממשלה צריכה ממש בקרוב להעלות את השכר לעובדי המדינה ב-1% - סך השכר של כלל עובדי המדינה עומד על 120 מיליארד שקל, העלאת שכר המינימום ב-200 שקל תעלה למדינה מיליארד שקל בלבד, העלאה של 1,000 שקל תגיע כבר לסכום של כ-5 מיליארד שקל".
בארצות הברית קיימות עשרות קרנות ריט, כאפיק השקעה סולידי מאוד נפוץ, ואילו בארץ קיימות רק שתי חברות סלע קפיטל וריט 1, מדוע התחום לא ממריא?
"אנחנו נמצאים בתעשייה חדשה ייקח זמן עד שאנשים יכירו את המכשיר של קרן ריט. בארצות הברית החלו להשקיע בקרנות אלו בשנות ה-70. המכשיר הוא יפה כי אין בו בעלי שליטה שמשפיעים על רכישות הנדל"ן, כנראה שבמשק הישראלי הקטן יש לבעל השליטה משקל מאגי, מעריך שייקח זמן עד שיבינו שאפשר להגיע לתשואות מרשימות בלי בעל שליטה".
הקרן תכנס לתחום ההשכרה למגורים במסגרת תכנית "דירה להשכיר" של משרד האוצר?
"אנחנו צריכים לבצע כמה בירורים בתחום, לדוגמה בנושא של התעסקות עם דיירים שלא מוכנים לשלם, זה כאב ראש, יכול להיות שערבות מדינה במקרים אלה תהיה הפתרון. אנחנו בהחלט בוחנים את הנושא אני מאוד מאמין בהקמת מתחמי דיור להשכרה במחיר סביר ובשילוב מעניין של זוגות צעירים וסטודנטים".
- 27.מעל ראש הגנב בוער ה- 22/11/2014 15:10הגב לתגובה זואז היו מופשרות קרקעות בדיוק לפי הביקוש. אבל מישהו שם נרדם. מאד קשה ללכת ללמ"ס ולקחת משם את נתוני הילודה של לפני 25 שנה כדי להעריך מה יהיה הגידול בדירות. קשה מאד.
- אנליסט 22/11/2014 17:01הגב לתגובה זושנקרא:2048 פסיג
- 26.זשלי 22/11/2014 13:03הגב לתגובה זואיפה יש 27 אלף דירות פנויות???? זורק מספרים ראינו בירידי הדיור את ההתנפלות על כל פרויקט חדש אין כלום ומה שיש במחירים מופקעים פשוט מאוד קובעי המדיניות מרוויחים 40 אלף ש"ח בחודש ולכן יש להם כבר המון דירות ואין להם שום אינטרס להוריד את המחיר
- 25.הצדיק 22/11/2014 12:21הגב לתגובה זוצודק סלבין , יצירת אווירה מיתלהמת של מחסור בדירות גורמת לעליית המחירים . ממציגים לנו נתונים מכל מיני מקורות הזויים ואנחנו בתממותנו אוכלים הכל, ויחד עם התיקשורת מלבים את אש המחידים והחגיגה בעיצומה !!
- 24.99 22/11/2014 12:02הגב לתגובה זואת הטמבל העלוב הזה ?? נקווה שנאמר בציניות
- 23.אורי 22/11/2014 10:40הגב לתגובה זומחיר הדירה מורכב ברובו ממיסים כדי לשרת את הגופים הציבוריים,תוספות שכר,פנסיות תקציביות,עודף כח אדם,חוסר יעילות,ועוד. עד שהצעירים לא יכריחו את הממשלה לשנות סדרי עולם,אין סיכוי שיהיה משהו,מקסימום יעשו קוסמטיקה. לחרדים בונים דירת 75 מטר ב-300 אלף ש"ח,זה אומר שאפשר,רק שהממשלה צריכה מיסים,ואין סיכוי לשינוי המצב.
- 22.לא כדאי להשקיע ברייט 22/11/2014 06:02הגב לתגובה זולא כדאי להשקיע בקרנות הריט כי התשואה בישראל מהשכרה דירה היא כ- 3% בלבד ...
- 21.מקווה שתפרסמו את זה 21/11/2014 23:27הגב לתגובה זוכי הוא לא רוצה לקבל עצות....
- 20.הדירות לא בגוש דן 21/11/2014 18:45הגב לתגובה זוובאמת אם היתה פה מערכת רכבות, כן גם רכבות תחתית, לא היתה כאן בעית דיור כה קשה.
- 19.גלעד 21/11/2014 18:21הגב לתגובה זוהרווח של היזמים בא רק מספסרות בקרקע, כלומר רכישה במחיר אחד ומכירת הדירות במחיר גבוה המשקף שווי קרקע גבוה. הרווחים של היזמים הם ההפסדים של הזוגות הצעירים. יש לחזור לבניה תקציבית שהמדינה תעשה, ללא שיקולי רווח וספסרות בקרקע
- 18.leeb66 21/11/2014 14:53הגב לתגובה זומי שעד לא שם לב אז פעולת התיווך מעלה את עלות העסקה ב-4 אחוז ( 2 למכירת הנכס ו-2 לרכישה). הדירות ישנן אך הן יקרות. איך יתכן שעלות התיווך עלתה ב-150% ב-10 השנים האחרונות ולמה. מחירי הדירות עולים בכל מקרה כך שגם הכנסות התיווך עולות ללא תוספת אחוזים.
- 17.leeb66 21/11/2014 14:50הגב לתגובה זומי שעד לא שם לב אז פעולת התיווך מעלה את עלות העסקה ב-4 אחוז ( 2 למכירת הנכס ו-2 לרכישה). הדירות ישנן אך הן יקרות. איך יתכן שעלות התיווך עלתה ב-150% ב-10 השנים האחרונות ולמה. מחירי הדירות עולים בכל מקרה כך שגם הכנסות התיווך עולות ללא תוספת אחוזים.
- שמואל 21/11/2014 16:04הגב לתגובה זוראשית, פרייר מי שמשלם 2% + מע"מ דמי תיווך. שנית, נראה שרק המקצוע הזה לא נפגע מעליית האינטרנט. המתווכים במהלך השנים האחרונות, עם גידול עצום בריווחים, הפכו לקבלנים ויזמים. שלישית, אנשים שכחו פרסום בעיתון או באינטרנט, ורצים למתווכים כאילו הם המושיע. רביעית, דמי תיווך לפי 2% + מע"מ לדירה של מיליון ₪ הוא קרוב ל- 24000 ₪. שווה ערך לשכר של חמישה חודשים לשכר מינימום וכמעט פי שלוש לשכר הממוצע. בסכום כזה אפשר לעשות חיפוש עצמי וללכת מבית לבית עד למציאת דירה מתאימה. חמישית, לפרסם כמה שיותר לקניה ומכירה, באינטרנט ולחסוך אלפי שקלים. לרוכש דירה, מציע לפרסם מודעת "מחפש דירה עם פירוט הדרישות" וראה כמה יפנו אליו כולל מתווכים עם וויתור על דמי תיווך.
- 16.למה השפה המלוכלכת של חלק מהמגיבים? (ל"ת)איש 21/11/2014 14:47הגב לתגובה זו
- שאול 21/11/2014 15:46הגב לתגובה זוכתבת נדלן, בעשרות לייקים ושמות שונים, אבל המחלה מבצבצת....
- 15.sh1000000 21/11/2014 14:30הגב לתגובה זואשמח לקבל נימוק מקצועי...
- לא ולא 21/11/2014 16:54הגב לתגובה זוכאחד שהתפתה לקנות עוד בהנפקה שמחירה עמד על 1000 אך הונפקה רק ב 800! מאז התפרקה וכש"התאוששה" התייצבה לאורך תקופה ארוכה סביב הרמות הנוכחיות. היתרון היחידי שמחלקת דיבידנד בכל רבעון. לא עושה רושם שהציבור הרחב מגלה בה עניין רב ובכלל בקרנות ריט, כך שאם אתה מעוניין שכספך יקפא על השמרים, תקנה. אחרת חפש אפיקים מניבי תשואה גבוהה יותר. בהצלחה!
- 14.דירות יש אך המחיר (ל"ת)אפי 21/11/2014 14:15הגב לתגובה זו
- 13.ירון 21/11/2014 14:11הגב לתגובה זומדבריך ניתן להבין כי הקבלנים מסכנים, קנו קרקעות אתמול במחיר יקר והם לא רוצים להפסיד.., ממש מסכנים! אולי יפסידו, נו אז מה? ומה עם הקרקעות שהם קנו שלשום ומכרו אתמול במחיר מופקע? פעם מרוויחים ופעם מפסידים ככה זה בחיים והקבלנים הם האחרונים שצריך לרחם עליהם בוודאי לא אחד כמוך. במקום שתיתן כתף ולירידת מחירים אתה מטיף ההיפך. תגיד, מה בדיוק האינטרס של אחד כמוך לשמור על מחירי דירות גבוהים? אתה לא חושב שהמחירים פה בשמיים מר סלאבין? והריבית עליה דיברת, האם כיוונה הוא לא למעלה? חבל שנותנים לאנשים כמוך במה לדברר אינטרסים של אחרים.
- 12.תום 21/11/2014 13:34הגב לתגובה זושום היצע של דירות וחסרות מאות אלפי דירות אפס
- 11.נו באמת 21/11/2014 13:25הגב לתגובה זואיזו אינפורמציה בדיוק ציפיתם לשמוע ממי שמנהל חברה שההון העצמי שלה מייצג את הנכסים בישראל כשכנגדם יש אשראי? מה הוא בדיוק יגיד? שלא היתה שום עליית שכר מאז 2008 אבל מחירי הדיור הכפילו את עצמם ללא כל סיבה הגיונית? או שיספר שמחירי נדלן מניב למטר עולים חצי מנדלן למגורים - פשוט כי יש עודף גדול במשרדים והקניונים? וברור לו שאם בניין משרדים עולה לבנות מחיר מסויים באותו המחיר ובפחות ניתן לבנות דירה למגורים ואף להרוויח - פשוט כי הקרקע באזורי העסקים יקרה יותר, כל עובד מגיע עם רכב וצריך חניה, קומת לובי בכניסה, מעליות לשרת אלפי אנשים לשעה,... אז בהיבט מסויים הוא צודק - אין מחסור בדירות בישראל - ושריבית בנק ישראל העלתה את המחירים והיא גם תוריד אותם בחצי כשפקדון בנקאי פשוט יתן 5% בשנה ודירה במחירה הנוכחי לא יכולה להניב יותר מ- 2-4% בשנה. במוקדם או במאוחר, גם אם יקח 3 שנים, בארה"ב יתחילו לצנן את הבורסות וכשהריבית קצרת הטווח תהיה 3-4% - אג"ח אמריקאי ל- 30 שנים יתן 6-7% דולרי AAA. משהו יחזיק דירה שעלות בניתה 50,000$ ואף פחות ומניבה 3% לשנה? השאלה היא האם נבעט בפחית עד המשמרת של הבא בתור? או שנעשהמעשה
- הציפור 21/11/2014 23:46הגב לתגובה זותתפלא , יש מקומות ודירות עם 6 עד 10 אחוז
- 10.בא 21/11/2014 13:14הגב לתגובה זוגם על זוגותצעירים בתחילת חייהם,שאין להם כלום חוץ מחובות .אתה שד או מה .
- 9.לפחות אחד אומר באומץ שהמלך הוא עירום...... (ל"ת)מתן 21/11/2014 12:46הגב לתגובה זו
- 8.איש חכם מאוד!!!!חבל שלא בפוליטיקה (ל"ת)ישראלי מאוכזב 21/11/2014 12:10הגב לתגובה זו
- 7.קונה בפונטנציה 21/11/2014 12:10הגב לתגובה זושנובעים קודם כל מכל המיסים ומעלויות הבניה המאוד גבוהה...מיסי הרכישה/קרקע...
- 6.יורם 21/11/2014 12:08הגב לתגובה זוסלבין מיצג את הכלכלה הישנה....הוא איש מאוד אינטלגנטי אבל כל כך מתבסס בין עשירים שזה עצוב
- 5.לסלבין יש דירה אז אין מחסור... אידיוט (ל"ת)דור 21/11/2014 12:00הגב לתגובה זו
- 4.לא חסר דירות 21/11/2014 11:50הגב לתגובה זולפיד הטיל מס על דירה שניה. אנשים לא ימכרו את הדירות כשלפיד יקבל 25% מהרווח. מי המטומטם שימכור?
- 3.נתנאל 21/11/2014 11:31הגב לתגובה זוגאון הדור!! מעלה באחוז אחד את השכר לאנשים שמרויחים 6000ש"ח. ציניות שאין לתאר לאור המשכורת שהוא מקבל בסלע. גם את סלע הוא הורס בדיוק כפי שהרס את א. דורי, אזורים ועוד.בושה וחרפה שהוא היה מנכ"ל משרד האוצר.
- 2.מי שיש לו דירה לא מרגיש את המחסור בדירות (ל"ת)איש אטום אתה סלבין 21/11/2014 11:12הגב לתגובה זו
- 1.מה אתה עושה בדירקטוריון אוצר התיישבות - מבלבל את המוח!! (ל"ת)אני רק שאלה 21/11/2014 11:07הגב לתגובה זו
- מקבל כסף על כל ישיבת דירקטוריון לא? (ל"ת)קומביבי 21/11/2014 12:11הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
