לקנות או לחכות? הנה החזית של פיוניר למחירי הדירות בתשע"ז

שמואל בן אריה, מנהל השקעות ראשי בקבוצת פיוניר מספק ניתוח, כחלק מסדרת כתבות עם אנליסטים מובילים שניתחו - האם מחירי הדיור ירדו? 

ענת דניאלי | (39)

עם תחילת השנה העברית החדשה, Bizportal ממשיך בסדרה "לקנות או לחכות" בכל הקשור לצפוי במחירי הדירות בשנת תשע"ז. אחרי שהבאנו את התחזית של פעילי הנדל"ן, ואת התחזיות של פסגות ואקסלנס, אנחנו מביאים את ההתייחסות של שמואל בן אריה, מנהל השקעות ראשי בקבוצת פיוניר. הנה הדברים:

"לאחר העלייה הדרסטית בשוק הדיור בשנים האחרונות, רבים מהזוגות הצעירים תוהים עד לאן המחיר יעלה וחוששים כי בקצב הזה לעולם לא יוכלו לרכוש דירה לעולם. כצופר הרגעה ראשון, אני מאמין כי מחירי הדירות בשנה הקרובה יעלו בקצב נמוך מאוד, בין 0% ל-3%".

"ההאטה בעליית המחירים תנבע לדעתי בעיקר בגלל שלרוכשים כבר אין מקורות מימון ולא בעקבות צעד חקיקתי או פוליטי כזה או אחר. רבות דובר על האפקט ההפוך שעלול להיות ליוזמות כגון 'מחיר למשתכן', 'מיסוי דירה שלישית' וכד'. אינני משוכנע כי לפעולות אלו יהיה באמת אפקט הפוך אלא שתהיינה  יותר כ"כוסות רוח למת". נראה כי השוק הולך למקום בו היה בין  השנים 2002-2007 – כמות עסקאות נמוכה, במיוחד בדירות יד שנייה ובמקביל קיפאון גם במחירים. קשה לי לדמיין מצב בו בעל נכס שנרכש בעלות של מיליון וחצי שקל ימכור אותו בפחות, במיוחד לאחר ששילם את מס הרכישה".

"להערכתי, רק במקרה בו קבלנים יאלצו למכור דירות על מנת לעמוד בהתחייבויותיהם הפיננסיות ולאור כך יסכימו להתפשר במחיר, ייתכן ונראה ירידה במחירי הדירות. מהיכרותנו עם הקבלנים, הם אינם נלחצים, יודעים לסדר את התחייבויותיהם הפיננסיות ולשחרר לשוק כמות דירות נכונה השומרת על המחירים הגבוהים".

לקנות או לחכות ברכישת דירה?

"אנו נתקלים לא פעם בדילמה הזו בשיחות עם לקוחות ומעבר לחידוד אספקטים שונים של השקעה בנדל"ן פיזי מול השקעה בשוק ההון, כגון: התעסקות עם שוכרים, בלאי ותקלות, דמי תיווך, גבייה וכיו"ב, המלצתי לזוגות המתלבטים תלויה בעיקר במטרת הרכישה".

"אם מדובר ברכישת דירה למגורים, שתסיים את התלות בשכירות ותאפשר לרוכשים להשתקע בעיר או בשכונה מועדפת ויש בידיהם את המשאבים הנדרשים, אזי מומלץ לקנות שכן איני צופה שינוי דרסטי במצב בזמן הקרוב והמצב לא יהיה טוב יותר. לעומת זאת, אם מדובר ברכישת דירה להשקעה, אינני בטוח כי זו ההשקעה הטובה ביותר בזמן הקרוב. שוק ההון ומוצרי השקעה אלטרנטיביים כמו לדוגמא פרייבט אקוויטי, פרויקטים של תשתיות וכדומה מסתמנים כהשקעה פיננסית טובה יותר, במיוחד למשקיעים בעלי הון רב".

תגובות לכתבה(39):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 19.
    יואל 25/10/2016 21:33
    הגב לתגובה זו
    לקנות ולקנות מהר אבל בחצי סיכון כלומר לרדת לנדל"ן בשווי 1-1.25 מליון ש"ח ובאיזורי ביקוש מעל הממוצע
  • 18.
    שיקספיר 15/10/2016 10:07
    הגב לתגובה זו
    השאלה היום צריכה להיות האם יש תמימים / טיפשים שעוד מחכים ???????
  • מנסים 17/10/2016 20:57
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים כבר קונים פחות ואפילו חלקם מנסה לצאת, מאמין שתהיה ירידה, בדרך כלל כמו בעבר לאחר עשר שנות עליית ערכים ישנה ירידה
  • 17.
    רק מניותמכמו לאומי אלוני ופרוטרום זה הפתרון (ל"ת)
    קובי 08/10/2016 10:09
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    קנו מניות וזה הכי טוב פרוטרום פועלים ואלוני חץ (ל"ת)
    קובי 08/10/2016 10:09
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    המחירים בדרך למטה טעות לקנות דירה בתקופה כזאת (ל"ת)
    יורם 08/10/2016 09:08
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    אדם 07/10/2016 17:45
    הגב לתגובה זו
    אכן הלחץ של האינטרסנטים גדול ומספר גדול של כתבות פימפום הזויות מעיד בעד עצמו!
  • גם ב 2008 כתבת את זה שלא הגיוני שהמחירים ימשיכו לעלות (ל"ת)
    רועי 15/10/2016 08:52
    הגב לתגובה זו
  • אין כי היא לא קרובה (ל"ת)
    מאיר 09/10/2016 12:15
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    כותרת חזית במקום תחזית (ל"ת)
    Gg 07/10/2016 14:57
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    שי 07/10/2016 13:49
    הגב לתגובה זו
    גם שם מראים אנשים שחשבו שלעולם לא ירדו המחירים. מה שעולה חייב לרדת, זה הבסיס של הכלכלה.
  • תכלת 07/10/2016 17:13
    הגב לתגובה זו
    שם בארהב נתנו משכנתאות לאנשים ללא יכולת כלכלית. כמו כן, אנשים לא שילמו בפועל את המשכנתא. בישראל אנשים משלמים את המשכנתא ואין אחוז גבוה של אי פירעון. ההשוואה אינה במקום.
  • 11.
    אזרח 07/10/2016 13:19
    הגב לתגובה זו
    כמות העסקאות קטנה.תשואה על השכירות נמוכה בדירות מעל מחיר 1.5 מ׳.אין מספיק הון עצמי כפי שצויין בכתבה. המוכרים נותנים הנחה של יותר מ5% בממוצע.כמות המוכרים במודעות גדלה.
  • תכלת 07/10/2016 14:08
    הגב לתגובה זו
    כמות עסקאות קטנה - אז מה? לא מאפשר לי כעת לרכוש במחיר נמוך יותר דירה. תשואה נמוכה - לאז מה? לא מאפשר לי כעת לרכוש במחיר נמוך יותר דירה. אין הון עצמי - לאז מה? לא מאפשר לי כעת לרכוש במחיר נמוך יותר דירה. מי אומר שמוכרים נותנים הנחה, זה ממש לא אמפירי. כמות מודעות - זה לא אמפירי. מבקש נתון אמפירי לירידות מחירים. מדד כלשהו שיצביע על ירידת מחירים.
  • אלון 09/10/2016 11:01
    כשמדברים על תחזית אנחנו בוחנים מגוון רחב של פרמטרים וציפיות. אם היו ירידות משמעותיות היית כבר רואה מספרים. תפסיק להגיד אמפירי כאילו אתה איזה חכם. אתה לא. נתוני הלמ"ס מתעדכנים מעת לעת, על מנת לבחון תחזיות לשוק הנדל"ן ראשית תבחר מודל ושנית יש לעשות חיבור של מספר נתונים. (להטמיע את הנתונים למודל). עדין אין אצלנו מבחן מפורסם שאומר תקשיבו כולם המחירים עולים או יורדים, יש ספקולציות. מדדים כאלה ואחרים. כל אחד משתמש במודל שבא לו וככה משחקים עם התוצאות. אל תשכח שהרבה מאוד כתבות ממומנות כך שהרבה פרסומים לא מחייבים מציאות. לדעתי יש לקבוצע מודל אמין שמסתמך על לפחות 2-3 מדדים המפורסמים ע"י הלמ"ס בלבד. עד אז, כל אחד יעשה מה שנראה לו
  • 10.
    רם 07/10/2016 12:53
    הגב לתגובה זו
    ציטוט מהכתבה "נראה כי השוק הולך למקום בו היה בין השנים 2002-2007 – כמות עסקאות נמוכה, במיוחד בדירות יד שנייה ובמקביל קיפאון גם במחירים." מחירי הדירות מ 1998-2007 ירדו ב 25% ריאלית, האם הכתב לא יודע על מה הוא מדבר?
  • שי 07/10/2016 13:47
    הגב לתגובה זו
    יש עסקאות מ 97-98 שהם גבוהות יותר במחיר נומינאלית, שלא לדבר ריאלית. ואני מדבר בהשוואה לעסקאות שנעשו בשנת 2013-2014.
  • 9.
    תכלת 07/10/2016 12:35
    הגב לתגובה זו
    רק נתון אחד,בודד , יחיד שמצביע על ירידות בשוק.לא השערות ולא משאלות. נתון מוכח אחד.
  • יעקב 07/10/2016 13:03
    הגב לתגובה זו
    ברעננה לפני שנה לא ההיית רואה שלטים למכירה על הבתים . כיום בכל רחוב עשרות שלטים למכירה !!!!!!!!!!! וישנם דירות מעל לחצי שנה השלטים נישארים ~~~
  • אבי 07/10/2016 14:40
    אמיתי. תכנס לאתר משרד האוצר ותראה מחירים ומספרי עסקאות אמנם לפני כמה חודשים אבל אמין מאד. תוסיך מחירי עיסקאות שבוצעו באזור שלך ותפסיק לבלבל את המוח.
  • תכלת 07/10/2016 14:03
    שלטים בשכונה- לא נתון אמפירי ולא מצביע על ירידות מחירים. מצטער, NEXT.
  • 8.
    המחירים יהיו זולים יתר (ל"ת)
    לא לקנות 07/10/2016 11:30
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    כיח 07/10/2016 11:24
    הגב לתגובה זו
    הצעירים יעדיפו מחיר למשתכן, ומשפרי הדיור ימכרו בהפסד בגלל חוסר בביקושים לדירות שלהם.
  • amir 13/10/2016 17:55
    הגב לתגובה זו
    לכן מחירי דירות חדשות לא ירדו משפרי דיור ימכרו למשקיעים או לא ימכרו ישכירו דירה ישנה ויישכרו דירה משופרת ...זה לפחות מה שאני עשיתי
  • 6.
    מה שבטוח לא תיתכן ירידה מתונה. כל ירידה תהפוך לפאניקה (ל"ת)
    פרופ 07/10/2016 11:16
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    קבלנים יבנו פחות 07/10/2016 10:40
    הגב לתגובה זו
    זה ברור שיזמים יצמצמו בנייה ושנראה מחסור בעוד 4 שנים מהיום
  • 4.
    יונתן 07/10/2016 10:29
    הגב לתגובה זו
    וכרגע אי אפשר , המחירים גבוהים מידי אני עם 700 אלף מזומן בבנק ועדין ארכוש רק במחיר למשתכן לא מעניין אותי מה אחרים או כתבות אומרות אני סומך רק על עצמי ואגב משלם שכירות מאוד מאוד נמוכה
  • תישאר בשכירות צריך אותך שם (ל"ת)
    יואל 25/10/2016 21:35
    הגב לתגובה זו
  • מקצוען 18/10/2016 16:25
    הגב לתגובה זו
    כאשר הדירה התרחקה ממך פעמיים :פעם בריבית שעלתה ופעם במחיר הדירה שעלה. אתם לא לומדים תגידו אנשים??? אל תאמינו לממשלה מושחתת ולאנשים אימפוטנטים .תסמוך רק על עצמך ותקום ותעשה מעשה. גם לי אמרו ב2008 אל תקנה דירה המחירים ירדו וחזק. ודרך אגב לא הייתי בונה בכלל על מחיר למסתכן:הסיכוי הוא אפסי נתחיל מזה ,האיכות ירודה,הריבית שתקבל בבנק תהייה גבוהה לאין שיעור מריבית רגילה שמישהו אחר יקבל,לעיתים המחיר גם ישתווה למחיר הרגיל ראה בדימונה וירוחם. הקיצור אנשים תתעוררו.
  • ה 10/10/2016 09:57
    הגב לתגובה זו
    עם סכום כסף שמאפשר לנו לקנות דירה (עם משכנתא) אבל מעדיפים לחכות למחיר למשתכן.. ויש עוד המון כמונו שלא מוכנים להיות הפאריירים שקונים מקבלנים במחיר מלא ומחכים להנחה..
  • 3.
    כחלון רק הורס 07/10/2016 10:01
    הגב לתגובה זו
    בשוק טבעי בדרך כלל הזוגות הצעירים רכשו דירה ראשונה קטנה וזולה בשוק יד 2 ממשפרי דיור ולאחר 5-8 שנים שיפרו לדירה גדולה יותר או דירה מקבלן. תכנית מחיר למשתכן הפרה את האיזון הטבעי והפכה כל זוג צעיר למלך. זוגות צעירים היום לא רוכשים דירות זולות ביד 2 אלא רוצים דירת 4-5 חדרים חדשה מקבלן במגדל מול הים. כבר עכשיו יש אלפי דירות רפאים זולות בשוק יד 2 בכל רחבי הארץ למעט מרכז כמובן. כחלון במקום לתת לצעירים מענק של 300 אלף שח לרכישת דירה כלשהי בכל מקום שהו עושה את הטעות הנוראית של לייצר דור של פרזיטים שרוצים לזכות בתוכנית מחיר למשתכן בדירה חדשה וזולה מקבלן. בזאת כחלון הורס את ענף הנדלן כי תכף הקבלנים פשוט יפסיקו לבנות דירות חדשות דבר שיזניק את מחירי הדירות החדשות וגם יעצור את כל התעשייה הנלווית לדירות החדשות של רכישת המטבחים החדשים , חדרי השינה , סלוני הישיבה , פינות אוכל , מקררים , מכונות כבישה , טלוויזיות וכו' בקיצור הרס בטוח של המשק הכלכלי ובעקבותיו פיטורין נרחבים
  • דודו 13/10/2016 23:29
    הגב לתגובה זו
    גם הם היו פרזיטים? או שרק הדור שלנו פרזיטים? די נמאסתם דור הבייבי בום חושבים שהשמש זורחת לכם מהת**. כולה נולדתם בשנה הנכונה,לא מעבר לזה. אין בכם שום דבר מיוחד.
  • אז יביאו חברות בנייה מסין. גם ככה הפועלים מסין (ל"ת)
    ממי 13/10/2016 08:17
    הגב לתגובה זו
  • אאאא 07/10/2016 14:57
    הגב לתגובה זו
    שתהיה בנויה רק בעוד שנים מספר ומטופס 4 עליהם להחזיק בדירה 5שנים. כחלון היום רוצה שהפרויקטים יהיו עוד לפנטי היתר בניה כך שמי יודע בעוד כמה שנים יקבלו את הדירה. הרבה זוגות היו מעדיפים לקבל סובסידיה לקניית דירה ישנה שבה יוכלו להתגורר כבר היום במקום לחצטרך לשלם במקביל שכר דירה ומשכנתא
  • 2.
    לא קונה דירה נקודה (ל"ת)
    אדי 07/10/2016 09:25
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    קליפ 07/10/2016 08:40
    הגב לתגובה זו
    גבר כך יוזמה. עוף לפריפריה. "בנה" לה בית. עדיף בתל אביב (אתם יודעים) שעה ברכבת ואתם בתל אביב. תפריחו השממה במקום להוציא ת'נשמה מדאגה. חג שמח בדירתכם החדשה
  • מנסים 17/10/2016 20:53
    הגב לתגובה זו
    דירה בעפולה עולה מיליון שקל היום
  • קל לדבר קשה לבצע הבנקים לא משחררים אשראי ללא ביטחונות (ל"ת)
    משה 07/10/2016 09:55
    הגב לתגובה זו
בנייה. קרדיט: צלי אהרוןבנייה. קרדיט: צלי אהרון

מס רכוש חוזר: איך זה ישפיע על מחירי הדירות?

מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ' הכריז לאחרונה כי המס על קרקעות לא מנוצלות צפוי להיכלל בתקציב הקרוב ולהכניס כ-8 מיליארד שקל בשנה. המסר לבעלי הקרקעות אומר שמי שמחזיק קרקע "רדומה" יידרש לבחור: למכור, לבנות או לשלם מדי שנה מסים על שווי הנכס


צלי אהרון |
נושאים בכתבה מס רכוש קרקע

מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', התייחס באופן ישיר לסוגייה שחוזרת לשיח הכלכלי בחודשים האחרונים: החזרתו של מס הרכוש על קרקעות לא מפותחות. לדבריו, הכוונה היא לכלול את המס בתקציב המדינה הקרוב, והערכת העבודה היא שמדובר בכ-8 מיליארד שקל בשנה. נראה כי כעת לא מדובר על רעיון תיאורטי הנבחן באוצר, אלא מהלך שמתקדם לעבר מימוש ממשי - שעשוי להיות משמעותי מאד בעיקר עבור הקבלנים/יזמים שמחזיקים בקרקעות שכאלו.

אהרונוביץ' הדגיש בכנס ארגון הקבלנים והבונים מחוז תל אביב והמרכז באילת כי מדובר ברפורמה משמעותית. מס רכוש בוטל בסוף שנת 1999, לפני למעלה משני עשורים. מאז, בעלי קרקעות בישראל, פרטיים וחברות - נהנו ממצב שבו החזקת קרקע ריקה ללא פיתוחה וקידום של הליכים לאורך שנים לא נשאה עלות שנתית מיוחדת. כלומר, בעלי הקרקעות לא היו צריכים לשלם כלום עבור אי-ייזום על הקרקע. מה שאומר כי אין להם תמריץ ממשי שיכול להביא לעוד בניה ודה פקטו עוד היצע בשוק. ניסינו לענות על השאלה - איך נעשה ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם. באופן מהותי, הקבלנים מווסתים את היצע הדירות לפי איך שם רואים לנכון ״לנהל״ את כמות המלאי כדי להשפיע בפועל על הביקוש וההיצע בהתאם לכל תקופה ובכך ליצור מנגנון שיעבוד טוב יותר עבורם.

רשות המסים - יעד גבייה של מעל חצי טריליון שקל

החזרת המס צפויה להפוך את ההמתנה הארוכה לעליית ערך הקרקע לפחות משתלמת, וליצור תמריץ גדול למימוש קרקע או לקידום פיתוח עליה. הקונטקסט המדיני די ברור - המדינה מתמודדת עם הוצאות גבוהות מאוד: על רקע המלחמה וגם בשל הרחבת התחייבויות בתחומי הביטחון, השיקום הרחב שצפוי לנו וגם הפן החברתי. כאשר רשות המסים מציגה יעד גבייה של מעל חצי טריליון שקל, נדרשת מציאת מקורות הכנסה נוספים שיבטיחו יציבות תקציבית לאורך זמן. 

מס רכוש חוזר להיות כלי מרכזי בקביעת המדיניות, לא רק לצורך הגדלת הכנסות אלא גם כאמצעי לעידוד שימוש יעיל בקרקע, משאב מוגבל בישראל. הרי רוב הקרקעות נשלטות בידי הממשלה עצמה על ידי רמ״י (כ-93%). בכך למעשה הממשלה תעודד את היזמים לצאת ומהלך זה עשוי להשפיע באופן משמעותי על התנהלותם של בעלי קרקעות, בעיקר באזורים שבהם שווי הקרקע גבוה והפוטנציאל לפיתוח קיים. בו בזמן גם רמ״י צריכה לשווק יותר קרקעות - זה ברור. אבל גם פתרון בדרך של מס רכוש זה צעד חיובי למשקי הבית שרודפים אחרי חלום הדירה שהפך לבלתי מציאותי עבור רוב הציבור. 

המצב היום הוא שרוב המשקיעים (הפרטיים והחברות) בוחרים להמתין לשעת כושר, כאשר הקרקע נמצאת ״רדומה״ ואינה מפותחת לעיתים שנים רבות. הטלת מס שנתי תהפוך את אסטרטגיית ההמתנה הזו ליקרה יותר ותיצור לחץ לפעול. מס רכוש היה קיים בישראל לאורך עשרות שנים והוטל על קרקעות ונכסים לא מנוצלים מתוך מטרה למנוע ספסרות ולהגביר את היצע הקרקעות בשוק. הוא בוטל בשנת 2000 לאחר ביקורת על כך שלא נאכף באופן אחיד ופגע גם בבעלי קרקעות קטנים. במקומו התבססה מערכת המיסוי על מס שבח ומס רכישה בעת מכירה. 

שי אהרונוביץ (צלם: גיל מגלד)שי אהרונוביץ (צלם: גיל מגלד)

מס על שכר דירה - "הגבייה שלנו עלתה ב-10%"; והאם מס רכוש יחזור?

שי אהרונוביץ' מנהל רשות המסים על מאגר משכירי הדירות והעלייה בהיקף תשלומי מסים על שכר דירה

צלי אהרון |

שי אהרונוביץ, מנהל רשות המסים עדכן השבוע בכנס של יועצי המס כי הגבייה ממסים על שכר דירה עלתה ב-10%. הוא הסביר כי הגבייה בכלל במיסוי נדל"ן בעלייה והוא שם דגש על המערכות של רשות המסים שמצליבות מידע ואוספות מידע על משכירי הדירות במטרה להוביל למאגר מידע מלא על המשכירים. 

אהרונוביץ מנסה בכל שנה להעביר את חובת הדיווח על משכירים. מדובר בחובת דיווח מינימלית, לא מורכבת מבחינת בירוקרטיה, אבל כל פעם מחדש הוא נבלם בוועדת הכספים. הרכב הועדה וכנראה שהרכב הכנסת והממשלה לא מאפשר להעביר חובת דיווח על משכירים. זה קצת מוזר, כי לכאורה המחוקקים צריכים לדאוג לגילוי ולדיווח נכון. ככה גם הגבייה תהיה גביית אמת וזה ידוע שיש רבבות מעלימי מס בשכר דירה. אפשר לחשוב שחברי ועדת הכספים מוטים אולי אפילו ש, "על ראש הגנב בוער הכובע", אך כמובן שזה לא מבוסס, ושהועדה טוענת שהיא לא רוצה שלציבור יהיה עודף ביורקרטיה ורגולציה.

החשיבות של הדיווח היא אדירה, כי ככה רשות המסים תדע אם יש לאדם מסוים דירה מושכרת ותוכל להבין אם הוא "נופל" בחובת הדיווח. למשל - אם יש לו דירה במרכז תל אביב של 5 חדרים והוא לא מדווח, אז ברור שמשהו לא תקין. ככה היא תעלה גם על דירות בירושה שעדיין לא עברו ליורשים ומניבים שכר דירה ובכלל - תקבל מאגר מלא. 

מעבר לכך, חובת הדיווח תוביל לכך שאנשים ירגישו יותר מפוקחים. הם לא יוכלו לעשות תרגילים להורדת שכר הדירה מתחת לרף, הם ישלמו כמו שצריך. ובכלל - צריך לחזור ולהגיד זאת - מדובר במס שולי. עד 5,640 שקלים אין מס; ומעל יש אפשרויות שונות - 10% או מס על פעמיים ההפרש בין הרף לשכר הדירה.  מדובר במס נמוך במיוחד ועדיין - אנשים רבים מעלימים אותו.  


אהרונוביץ' אומר שרשות המסים מגיעה למאגר משלה והיא עדיין תנסה לחייב בדיווח, כשהדיווח יהיה פשוט ולא מכביד על הציבור. אהרונוביץ אמר בכנס שהגבייה עלתה גם בגלל שהיה החוזים עלו ושאנשים עברו את הרף והחלו לשלם. "הדיווחים עכשיו יותר אמת, צריך להעלות את החוזים למאגר. ככל, שהעולם משתנה, לאט לאט עוד ועוד ועוד אנשים שמשכירים דירות יעברו לשלוח חוזה בסמארטפון עם חתימות אלקטרוניות אז עוד שנתיים שלוש השוק יהיה יותר וככה חוזה יהיה אונליין".