וואו, וואווי: און גולדשטיין על הזכייה בתקציב פרסום של 500 מיליון דולר
"העבודה מול וואווי העולמית ונשיא החברה מאוד מאתגרת וכיפית. אלה אנשים שבמעמדם הם כמו מס' 2 לראש הממשלה בסין בערך", אומר און גולדשטיין, מנכ"ל משרד הפרסום "לעומק התודעה" שזכה בתקציב הפרסום של וואווי הבינלאומית, העומד על חצי מיליארד דולר לשנה הקרובה.
ביום שני האחרון נערכה פרזנטציה בברצלונה בה השיק המשרד את הקמפיין החדש של חברת הסלולר, לאחר שזכה במכרז בינלאומי שהתקיים בינואר, ובו התמודדו עשר חברות מרחבי העולם על ניהול פעילות הפרסום הגלובלית של החברה.
"לעומק התודעה" אמון על תקציב הפרסום של וואווי מ-2015, כאשר ליהק את גל גדות כפרזנטורית לפרסומת המותג בישראל, עוד לפני ימיה כוונדר וומן. בחמש השנים האחרונות התרחבה פעילות המשרד והוא החל לטפל בשלוש טריטריות - מזרח אירופה, צפון אמריקה ומרכז אסיה, והיה אמון על הפרסום של וואווי ב-34 מדינות.
המכרז החדש לפעילות גלובלית מגיע בעקבות משבר הסחר בין ארצות הברית לסין, כאשר נשיא ארה"ב דונלד טראמפ הכניס את וואווי לרשימה השחורה של חברות סיניות שאסור לעשות עמן עסקים. מבחינת וואווי היה מדובר במכה: הבעיה הכי קריטית שלה הייתה ההסתמכות על כל המערכות של גוגל במכשירי וואווי, לרבות מערכת ההפעלה וחנות האפליקציות.
"באוקטובר האחרון זה נכנס לתוקף והחברה עשתה חשיבה מחודשת לגבי התנהלותה", מסביר גולדשטיין. "נתקבלה החלטה לפתח מערכת עצמאית של וואווי שלא נסמכת על גוגל, הכוללת מערכת הפעלה וחנות אפליקציות חדשה שנקראת app gallery שיש בה כבר שתי מיליון אפליקציות. המערכת צוברת תאוצה מיום ליום וצפויה לתפקד כשחקן שלישי בגודלו מול החנויות המקבילות של אפל וגוגל. זה מגה פרויקט של וואווי. באוקטובר הוא קיבל תאוצה משמעותית, ומאחר שהסינים עובדים מאוד מהר - תוך חודשיים זה פותח וכבר בינואר הם יצאו למכרז גלובלי".
"בעקבות השינוי הם החליטו לקחת מכל הטריטוריות את הסמכויות הקריאייטיביות והשיווקיות, ועברו להתנהלות גלובלית. בינואר נערך מכרז פרסום נרחב שהתמודדו בו עשרה מטות של סוכנויות גדולות מרחבי העולם, וגם אנחנו הוזמנו בשל ניסיון העבר שלנו עם המותג. לאחר שלושה סבבים, לשמחתנו זכינו, ובמסגרת ההתקשרות זכינו לחוזה של שנה עבור 115 מדינות בכל העולם", מסביר גולדשטיין.
מה יכלול הקו השיווקי של המותג ברמה הגלובלית?
"המטרה הראשונה היא לעורר מודעות לכך שהדבר הזה קיים. להחדיר את השם, שאנשים יכירו ויבינו. זו גם סוג של הכנה להשקה של המכשירים הבאים - ה-P40 שיושק במרץ כבר יכלול את המערכת החדשה. למעשה ההשקה הייתה מיועדת לכנס ה- MWC בברצלונה, אך מרגע שזה בוטל בגלל הקורונה, הוחלט להשיק השקה דיגיטלית".
- העסקה ממשיכה להעלות את הרייטינג בכל מהדורות החדשות
- בסימן העסקה: הרייטינג עלה בכל מהדורות החדשות
- תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
- העסקה ממשיכה להעלות את הרייטינג בכל מהדורות החדשות
איך נערכים להתרחבות החברה בטווח המיידי ב-238%?
"אנו כבר ערוכים לכך בזכות עבודה המשותפת עם וואווי, אך השכפול כאן הוא משמעותי. עכשיו אנחנו עושים אדפטציות לכל המדינות ברמה שאנחנו שולחים קובץ של שלט חוצות ל"רפיד" של רומניה או ל"רפיד" של קזחסטן כולל כל התרגומים. כל היבט האדפטציות מנוהל ממערכת שיושבת בורשה ועשתה זאת עד כה עבור 34 מדינות, ועכשיו נרחיב את ההיקף שלה".
יתרון הישראליות
התקציב, כאמור, בעלות של 500 מיליון דולר וצפונה מיועד לשנה הקרובה ויכלול את כל תקציב המדיה לכל הטריטוריות. מי שהיו אחראים להבאתו לקו הסיום הם בין היתר גם ארז מיטל, סמנכ"ל קריאייטיב ומשנה למנכ"ל, ענבל אלדן מנהלת הלקוחות, על ההפקה קובי הופמן מג'ימיני קריאייטיב והבמאי, אלי סברלדוב.
מה להערכתך נתן לכם יתרון במכרז?
"במקומות האלה כולם מגיעים עם קריאייטיב מעולה. זה לא הצליח בזכות זה, למרות שיש מערכת מאוד מורכבת של ניקוד, כולל מערכות שצריך להעלות בהן פרזנטציות ומחירים בזמן. אבל בסוף - לנו יש היכרות עם המותג והמנהלים שלו, לא על הבסיס האישי כי אין כזה דבר ביחסי עבודה עם סינים, אלא היכרות עם איך הם חושבים, מה חשוב להם ועל מה לשים דגש".
"יתרון נוסף הוא הישראליות שלנו שמתלבשת כמו כפפה ליד לצרכים שלהם. וואווי מסוגלים להגיד: 'עוד שבוע סרט באוויר', ולא צילמנו עדיין, אפילו לא חשבנו על רעיון. הם עובדים בקצב פסיכי ומצפים שתעמוד בקצבים האלה. הרבה פעמים החברות הבינלאומיות, ובטח בתאגידים הגדולים, לא רגילים לעבוד ככה. אנחנו, כשמגיע כזה בריף, עובדים שבוע שלם ולא הולכים לישון כולל שישי שבת ומתאבדים על זה"
"במקומות אחרים זה לא קורה, משרד שרגיל לעבוד על פרינט 4 חודשים ועכשיו אומרים לו קמפיין בשבוע מאבד את הידיים והרגליים - מה זה לצאת לקריאייטיב בלי אסטרטגיה? הגמישות הישראלית בהחלט לטובתנו והסינים גם תופסים מאוד מהראש הישראלי".
אתם נחשבים למשרד בינוני בגודלו. איך תתמודדו עם ההיקף החדש?
"אנחנו מגייסים המון כוח אדם בכל התפקידים. מלבד זאת המשרד פעיל מול עוד מספר לקוחות בינלאומיים כמו סנו באירופה או חברת טלקום הפעילה בכמה ממדינות הבלקן. מבחינת גודל המשרד אנו נחשבים בינוניים אך מבחינת הפעילות שלנו והיקף התקציבים הבינלאומיים אנחנו הגדולים בארץ. אמנם אנחנו עם מספר לא גדול של לקוחות, אך הם מאוד משמעותיים".
איך זיהיתם לפני שנים ולפני הוליווד את הליהוק של גל גדות?
- 5.אלופים (ל"ת)דקלה 28/02/2020 10:58הגב לתגובה זו
- 4.בראבו משמח שהוא קיבל את התקציב ולא פרסומאי דורסני ומגלו (ל"ת)נטע 28/02/2020 10:19הגב לתגובה זו
- 3.דירה=קורת גג 28/02/2020 00:08הגב לתגובה זודירה=קורת גג=צורך בסיסי של האדם
- 2.יואל 27/02/2020 20:35הגב לתגובה זווואווי חברה בעייתית בלשון המעטה וכנראה לא סתם בחרה בכם חברה ישראלית אל תתפלא כשיגלו אצלך בטלפון/שרתים/מחשבים של המשרד דלתות אחוריות שהם השתילו אצלכם כדי לדעת מה אתם עושים בסופו של דבר זו חברה שיש לה קשרים אדוקים למפלגה הקומוניסית בסין שהכסף הגדול לא יסנוור או יבלבל אותך אתה רק כלי בידיים שלהם להרחיב את השליטה שלהם בעולם הטכנולוגיה בפרט ולהיות כוח דומיננטי בעולם באמצעות גניבת טכנולוגיה ובחישה בכל מוקדי הכוח.
- 1.מירב 27/02/2020 19:13הגב לתגובה זו

העסקה ממשיכה להעלות את הרייטינג בכל מהדורות החדשות
ככל שמתקרב מועד העסקה (וכן ככל שהזמן המצטבר של השבתות והחגים הולך ומצטבר), כך אנחנו רואים עלייה בצפייה במהדורות החדשות והנתונים גבוהים מאשר בתקופתו הקודמות, כשסך כל הצופים עדיין עומד על כ-850 אלף, עלייה של כ-10% לעומת מהדורות מוצאי שבת "רגילות", שהממוצע שלהן הוא כ-770 אלף צופים.
חדשות 12 עדיין מובילה את הרייטינג במובהק, כל פעם במרווחים גדולים יותר, במהדורת החדשות המרכזית ובשאר מהדורות החדשות. המהדורה המרכזית של חדשות 12 של קשת עמדה אמש על 18.1% רייטינג עם 463 אלף צופים. וכמו בכל מוצאי שבת, חדשות 13 מנצלת את היעדרותו של ערוץ 14 מלוח השידורים עד צאת השבת ונמצאת במקום השני עם 5.6% רייטינג ו-152 אלף צופים. חדשות 14 היו עם 4.8% רייטינג עם 129 אלף צופים ואילו חדשות כאן11 עדיין תפסו את המקום האחרון, עם 4.6% רייטינג ו-108 אלף צופים בלבד.
פריים טיים ושאר מהדורות החדשות
בפריים טיים, המשך המהדורות הראה את קשת ממשיכה עם 16.9% רייטינג ו-434 אלף צופים ואילו רשת עם 6.3% ו-169 אלף צופים. לאחר מכן, בפריים טיים, "אור ראשון" לא שיחזרה את הרייטינג של הפרק הראשון, אך עדיין הובילה עם 15.4% ו-387 אלף צופים, ואילו הפטריוטים היציבה והמוצלחת הצליחה לגבור על שעשועון של רשת, כשעמדה על 9.2% רייטינג ו-264 אלף צופים, בעוד "כלוב הזהב" עמד על 8.8% רייטינג ו-234 אלף צופים. "שיר אחד" של כאן11 זכה ל-3.5% רייטינג בלבד ופחות ממאה אלף צופים, עם 79 אלף צופים בלבד.
גם במהלך השבת רוב לוח השידורים היה בסימן החדשות, והמשדר המוקדם של חדשות 12 עם אלמז עמד על 6% ו-134 אלף צופים בעוד החדשות של רשת בהגשת לוסי עמדו על 3% רייטינג ו-68 אלף צופים בלבד. לאחר מכן, ב-17:00, "שבת בחמש" עם גדעון של חדשות 12 היה על 7.9% ו-189 אלף צופים בעוד משדר החדשות של לוסי עלה ל-4.6% רייטינג ו-108 אלף צופים.
- בסימן העסקה: הרייטינג עלה בכל מהדורות החדשות
- מהדורות החדשות השתלטו על הפריים טיים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
פגוש את העיתונות היתה מול מוריה וברקו, ובשתי הרצועוה, המוקדמת והרגילה, היתה במקום הראשון עם 9.4% רייטינג ו-252 אלף צופים במוקדמת ו-10.7% רייטינג ו-292 אלף צופים במהדירה הרגילה, בעוד מוריה וברקו היו על 4.7% ו-107 אלף צופים במוקדמת ו-4.2% רייטינג ו-103 אלף צופים במהדורה הרגילה.
ברצועה המאוחרת "אברי ושרקי" של קשת היו על 8% רייטינג ו-189 אלף צופים, בעוד לקט של "הצינור" הניב 4.8% רייטינג בלבד עם 120 אלף צופים.

העסקה ממשיכה להעלות את הרייטינג בכל מהדורות החדשות
ככל שמתקרב מועד העסקה (וכן ככל שהזמן המצטבר של השבתות והחגים הולך ומצטבר), כך אנחנו רואים עלייה בצפייה במהדורות החדשות והנתונים גבוהים מאשר בתקופתו הקודמות, כשסך כל הצופים עדיין עומד על כ-850 אלף, עלייה של כ-10% לעומת מהדורות מוצאי שבת "רגילות", שהממוצע שלהן הוא כ-770 אלף צופים.
חדשות 12 עדיין מובילה את הרייטינג במובהק, כל פעם במרווחים גדולים יותר, במהדורת החדשות המרכזית ובשאר מהדורות החדשות. המהדורה המרכזית של חדשות 12 של קשת עמדה אמש על 18.1% רייטינג עם 463 אלף צופים. וכמו בכל מוצאי שבת, חדשות 13 מנצלת את היעדרותו של ערוץ 14 מלוח השידורים עד צאת השבת ונמצאת במקום השני עם 5.6% רייטינג ו-152 אלף צופים. חדשות 14 היו עם 4.8% רייטינג עם 129 אלף צופים ואילו חדשות כאן11 עדיין תפסו את המקום האחרון, עם 4.6% רייטינג ו-108 אלף צופים בלבד.
פריים טיים ושאר מהדורות החדשות
בפריים טיים, המשך המהדורות הראה את קשת ממשיכה עם 16.9% רייטינג ו-434 אלף צופים ואילו רשת עם 6.3% ו-169 אלף צופים. לאחר מכן, בפריים טיים, "אור ראשון" לא שיחזרה את הרייטינג של הפרק הראשון, אך עדיין הובילה עם 15.4% ו-387 אלף צופים, ואילו הפטריוטים היציבה והמוצלחת הצליחה לגבור על שעשועון של רשת, כשעמדה על 9.2% רייטינג ו-264 אלף צופים, בעוד "כלוב הזהב" עמד על 8.8% רייטינג ו-234 אלף צופים. "שיר אחד" של כאן11 זכה ל-3.5% רייטינג בלבד ופחות ממאה אלף צופים, עם 79 אלף צופים בלבד.
גם במהלך השבת רוב לוח השידורים היה בסימן החדשות, והמשדר המוקדם של חדשות 12 עם אלמז עמד על 6% ו-134 אלף צופים בעוד החדשות של רשת בהגשת לוסי עמדו על 3% רייטינג ו-68 אלף צופים בלבד. לאחר מכן, ב-17:00, "שבת בחמש" עם גדעון של חדשות 12 היה על 7.9% ו-189 אלף צופים בעוד משדר החדשות של לוסי עלה ל-4.6% רייטינג ו-108 אלף צופים.
- בסימן העסקה: הרייטינג עלה בכל מהדורות החדשות
- מהדורות החדשות השתלטו על הפריים טיים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
פגוש את העיתונות היתה מול מוריה וברקו, ובשתי הרצועוה, המוקדמת והרגילה, היתה במקום הראשון עם 9.4% רייטינג ו-252 אלף צופים במוקדמת ו-10.7% רייטינג ו-292 אלף צופים במהדירה הרגילה, בעוד מוריה וברקו היו על 4.7% ו-107 אלף צופים במוקדמת ו-4.2% רייטינג ו-103 אלף צופים במהדורה הרגילה.
ברצועה המאוחרת "אברי ושרקי" של קשת היו על 8% רייטינג ו-189 אלף צופים, בעוד לקט של "הצינור" הניב 4.8% רייטינג בלבד עם 120 אלף צופים.