לאומי: "לאחר אישור תוכנית מע"מ 0% נראה האצה משמעותית במכירת דירות"

כך אומרים כלכלני הבנק. "מגמת ההאטה בקצב עליית מחירי הדיור תימשך בחודשים הקרובים עקב הישיבה על הגדר"
לירן סהר | (15)

"מגמת ההאטה בקצב עליית מחירי הדיור עשויה להימשך בחודשים הקרובים כל עוד תימשך הירידה במכירות של דירות חדשות עקב 'הישיבה על הגדר' של רוכשי הדירות הפוטנציאליים על רקע הציפייה לאישור תוכניות הממשלה", כך אמר היום דודי רזניק, מנהל מחקר אגרות חוב של בנק לאומי בסקירה השבועית של הבנק.

לפי לאומי, המשך מגמת האטה במחירי הדיור גם בטווח הבינוני והארוך, והצלחתן של תוכניות הממשלה בנושא הדיור, תלוי בעיקר בתוכניות להרחבת היקף הקרקעות המשווקות, סילוק "צווארי בקבוק" בירוקראטיים לשם תמיכה בהגדלת היקפי התחלות הבניה, מעבר לרמות שנמדדו בשנים האחרונות ובהתאם לצרכי הביקוש לדיור במשק הנאמדים בכ-45-50 אלף יחידות דיור.

קצב מכירות שנתי של כ-21 אלף דירות חדשות

מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה שפורסמו בסוף חודש שעבר עולה כי בחודש מארס נמכרו 1,767 דירות חדשות ביוזמה פרטית וציבורית (נתונים מנוכי עונתיות). רמה זו משקפת קצב מכירות שנתי של כ-21.2 אלף דירות חדשות רמת שפל של 18 חודשים. כלכלני הבנק סבורים כי החודשים האחרונים מתאפיינים במגמת ירידה בהיקף המכירות של דירות חדשות, זאת בדומה למגמה בשוק הדירות. "בחינת הנתונים לפי רבעונים (אשר הינם פחות תנודתיים מהנתונים החודשיים) מעידה גם כן על מגמת האטה במכירות.

ברבעון הראשון של השנה חלה ירידה של 7.2% במכירות לעומת הרבעון הקודם. בהשוואה לרביע המקביל אשתקד, חלה ירידה של כמעט 10% במכירות.

"מגמת ההאטה במכירות נובעת ממספר סיבות, ובעיקר מהתגברות הציפיות בקרב משקי הבית כי תחול ירידת מחירים. ציפיות אלה הושפעו מפרסומים רבים בתקשורת בחודשים האחרונים לגבי מטרתה של הממשלה להוזיל את מחירי הדיור, וככל הנראה גם מאישור של תוכניות הדיור השונות על ידי קבינט הדיור. תוכניות אלה אמורות לתמוך בפרט בירידת מחירי הדיור של דירות חדשות (בעיקר "מע"מ "0% ו"מחיר מטרה")", אומרים בלאומי.

להערכת לאומי, לאחר אישור התוכניות על ידי הממשלה, עשויה לחול האצה משמעותית בביקושים לדירות. זאת תחת ההנחה שתוכניות אלה יענו על ציפיות המשקיעים ומחירי הדירות לזכאים יגלמו "הנחה" משמעותית.

עלייה בחודשי ההיצע

מנתוני הלמ"ס עולה כי מלאי הדירות החדשות ביוזמה פרטית הסתכם ב-16.8 אלף יחידות דיור בחודש מארס (נתונים מנוכי עונתיות). "מדובר בנתון הגבוה במעט מרמות המלאי שנמדדו בחודשיים הקודמים, אך בהשוואה לשנה שעברה, חלה ירידה מסוימת ברמת המלאי. ההתפתחויות בחודש האחרון במלאי הדירות ובמכירות הדירות, גרמו לעליה מתונה ב'חודשי ההיצע' בחודש מארס לעומת חודש פברואר והנתון המעודכן הוא 11.4 חודשים (חודשי ההיצע מספר החודשים שיעברו עד שכל הדירות שנבנו ביוזמה פרטית ושנותרו למכירה ימכרו, בהנחה שקצב מכירת הדירות יישאר קבוע).

"בחינת הנתונים הרבעוניים מעידה כי ממוצע חודשי ההיצע ברבעון הראשון עמד על 11.3 חודשים לעומת 10.7 חודשים בתקופה המקבילה אשתקד. העלייה בחודשי ההיצע, אשר נבעה מההאטה במכירות הדירות, תרמה באופן מסוים להאטה בקצב עליית מחירי הדיור בשנה האחרונה", מסכמים בלאומי.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    אנונימי 11/05/2014 14:37
    הגב לתגובה זו
    פשוט לא מבין שלאנשים אין כסף
  • 8.
    תפסיקו אינטרם=דור צעיר עני=סיכון קיום מדינה=צדק חברתי!! (ל"ת)
    דמגוגיה הרצת פראייר! 11/05/2014 14:05
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    ישראל ישראלי 11/05/2014 14:04
    הגב לתגובה זו
    לפני שהמחירים יצנצחו. ולפני המשבר הכלכלי הקרב ובא.
  • 6.
    דמגוגיה הרצה=דור צעיר עני=בועהמעל50%=מזמן בשטח פחות20%! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 11/05/2014 14:02
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    אבנר 11/05/2014 13:59
    הגב לתגובה זו
    אוי בועה בועה איך את הולכת להפיל ןלרושש קבלנים מזדמנים יש לי רק בקשה אליך עשי זאת ברחמנות ולא כפי שהם נהגו ללא רחמנות הלוא אנו בני ישראל רחמנים בני רחמנים
  • 4.
    צביקה דורון יועץנדלן 11/05/2014 13:51
    הגב לתגובה זו
    עוד כמה שנים יהיה מחסור חמור. לגבי ההווה, אף יזם לא קונה כעת קרקע חדשה במחיר הנוכחי, מחשש שבעוד שנה ימכרו לידו קרקע יותר בזול ליזם אחר. כל זה לגבי קרקעות מדינה בלבד. לגבי קרקעות למכירה בבעלות פרטית, בעיקר במרכז הארץ, שם אין הנחות.
  • אתה צודק- במחיר הנוכחי לא יקנו קרקעות. אז שיציעו פחות (ל"ת)
    המדינה מוכנה לותר 11/05/2014 16:27
    הגב לתגובה זו
  • "צודק" היזמים יתקיימו על בננות ואגוזים שימצאו על הריצפה (ל"ת)
    גילי 11/05/2014 14:19
    הגב לתגובה זו
  • בנייה זה עסק כלכלי נטו. לא עושים מהלך מפסיד (ל"ת)
    צביקה דורון יועץנדלן 11/05/2014 16:05
  • 3.
    בא 11/05/2014 13:44
    הגב לתגובה זו
    ממך כליה .
  • שיטה ישנה למכור דירות ,שנה הבאה המחיר יעלה . פחד . (ל"ת)
    בא 11/05/2014 14:01
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    רועה חשבון 11/05/2014 13:37
    הגב לתגובה זו
    שלא תתחיל עליה בריבית במשק. וזה יכול לקחת גם חצי שנה. לדעתי כרגע גוררים רגליים כדי למשוך זמן עד הרגע של עליית ריבית.
  • משה 11/05/2014 14:31
    הגב לתגובה זו
    לפי שער הדולר תהיה ירידת ריבית
  • 1.
    בודק ומתעניין 11/05/2014 13:23
    הגב לתגובה זו
    הבלוף הגדול, אם ישנן ירידות במחירי הדירות כבר עכשיו - אין שום סיבה לשלם כל כך הרבה. התוכנית מתייחסת ל 8% מציבור הרוכשים לכל השאר פשוט נגמר הכסף. עליית הריבית בעוד שנה שנתיים תמחק את העליות במחיר לחלוטין.
  • משקיע ממוצע 11/05/2014 13:44
    הגב לתגובה זו
    מה שקורה שנותנים לכלכלנים לכתוב סקירות מצב והם צמודים לתזות הכלכליות. אני כלכלן ותיק ויודע שמה שמניע את הכלכלה זה טעמי הציבור והם הקובעים את הביקוש. הטעמים השתנו. הזוגות הצעירים הבינו שאין חובה לקנות דירה ולסבול כל החיים ממגורים בפריפרייה והשתעבדות למשכנתא. המשקיעים הבינו שרכישת דירה בימים אלו זה הפסד בטוח גם אבסולוטית וגם יחסית להשקעה בשוק ההון. שינוי טעמים אמרנו? זה תהליך ארוך טווח שלא ישתנה בקרוב.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.