פרוייקט שכונת פלורנטין
צילום: viewpoint

מבצעי הקבלנים - במקום 80/20 דחייה של 3 שנים בהחזרי משכנתא

בנק ישראל הגביל את מבצעי הקבלנים 80/20 ו-90/10, אבל הקבלנים מצאו דרכים עוקפות - משכנתאות ארוכות, אבל הם מממנים את החזרי המשכנתא במשך 3 שנים; זה דומה ל-80/20 אבל יש הבדלים - מהם ההבדלים ומהם המבצעים הנוספים של הקבלנים?

אדיר בן עמי | (11)


בנק ישראל שם ברקס על אחת התופעות הפופולאריות בשוק הנדל"ן בשנתיים האחרונות – מבצעי המימון של הקבלנים. אבל זה לא ממש עצר את הקבלנים שמספקים מבצעים מסוג אחר עם תנאים טובים, גם תנאים תזרימיים. זה רק יילך וישתפר, המבצעים עכשיו כשבוע אחרי עצירת מבצעי הקבלן הקודמים, הם בתחילת הדרך, אתם תראו שכלול של המבצעים, כשהמטרה בסופו של דבר היא למכור דירות, לקבל סכום משמעותי, לקחת אחריות על התשלומים של הרוכש כדי שהוא לא ירגיש בשנים הראשונות את התזרים הלוחץ, ואחר כך לקבל את הכסף.

יש כל מיני שיטות, נראה שהשיטה של גרייס של כמה שנים למשכנתא יהיה פופולארי במיוחד. בשיטה הזו, הרוכש לוקח משכנתא גדולה כבר בהתחלה, והוא לא משלם את ההחזרים, הקבלן אחראי עליהם. זה דומה למבצעים הקודמים, רק שהסכום שניתן לקבלנים הוא לא 20% של הון ועוד משכנתא של 30%, אלא יותר מכך וגם לא מדובר בהלוואות בלון אלא הלוואה ל-20 שנה. ויש עוד אפשרויות.

המימון החוץ בנקאי ייכנס לתמונה, רק שהבעיה היא שהוא יותר יקר וזה ידרוש בסופו של דבר מהקבלנים להקטין רווחים או לעלות את המחירים. ויש גם את הדרך הטובה והפשוטה - פשוט לתת הנחה אמיתית. במקום מבצעי קבלו ששווים 7%, קחו הנחה של 5% במידי, אנשים אוהבים את זה. בפועל התחילו כבר הנחות משמעותיות כשבירידים האחרונים נמכרו דירות ב-200 עד 300 אלף שקל פחות מהמחיר שלהם. זה גם מבטא את החולשה של שוק הדירות עכשיו, זה הפך לשוק של קונים - שוק הנדל"ן משתנה: בלי סבסוד, בלי מבצעי מימון – ועם פחות הייטקיסטים; מה יקרה למחייר הדירות?

 

מה הלחיץ את בנק ישראל?

בשנה וחצי- שנתיים האחרונות, הקבלנים השתמשו באינטנסיביות ב"מבצעי מימון" כדי לשכנע קונים לקנות דירות, בעיקר אחרי שהריבית זינקה. הכוכב של התחום היה מודל ה־10/90 או 20/80 — שבו הרוכש משלם רק 10% או 20% מהמחיר בעת החתימה על החוזה, ואת השאר — רק באכלוס. כל זה נשמע טוב, אבל המשמעות בפועל: הרוכש לא נדרש להון עצמי גבוה, לא לוקח משכנתא, לא משלם ריבית, ומקבל "דחייה" של שנה–שנתיים בלי התחייבות אמיתית.

מצד שני, לבנקים זה יצר סיכון משמעותי — כי לא באמת ידעו אם הרוכש יוכל לעמוד בתשלום הגדול בהמשך, במיוחד אם הריבית תמשיך לטפס. כדי לעצור את זה, בנק ישראל הכניס תיקונים להוראות ניהול בנקאי תקין – שדורשים מהבנקים להקצות הרבה יותר הון לעסקאות כאלה, וגם מגבילים את תנאי ההלוואות מהסוג הזה. המטרה? לצנן את השוק ולהוריד את רמות הסיכון שנוצרו.


דחיית תשלום זה עדיין כאן – רק בשם אחר

אלא שברגע שההוראות נכנסו לתוקף – הקבלנים הגיבו במהירות. הפתרון הראשון שהגיע לשוק: משכנתאות במעמד הרכישה, עם גרייס של שלוש שנים ויותר. כלומר, הלקוח כן לוקח משכנתא — אבל לא משלם אותה במשך שלוש שנים. בתקופה הזו הריבית מסובסדת על ידי הקבלן (לפעמים רק חלקית), והחזר חודשי אין בכלל.

לכאורה, זה עומד בדרישות בנק ישראל — כי מדובר במשכנתא "רגילה" בתנאים חדשים, עם חיתום מלא וחתימה כבר בזמן הרכישה. אבל בפועל, התוצאה מאוד דומה: הרוכש לא צריך הון עצמי גדול, לא צריך להתחייב לתשלום מיידי, ויש לו "שקט" כלכלי לכמה שנים. ההבדל הוא בזה שכאן מדובר במשכנתא ל־20 שנה — לא בתשלום חד־פעמי כמו בהלוואת בלון. 

קיראו עוד ב"נדל"ן"

זה אומר שבמקום לקחת הלוואה קטנה לקראת האכלוס, הרוכש כבר נכנס למסלול של משכנתא ארוכה — מה שעלול להיות פחות גמיש ופחות משתלם בטווח הארוך. כלומר, מצד אחד יש דחייה, אבל מצד שני — יש גם התחייבות מלאה, מרגע החתימה.

תשלומים ליניאריים

הקבלנים לא עצרו שם. עוד פתרון שהפך נפוץ הוא כאמור להוריד את מחיר הדירה באופן גלוי – ולהפסיק "לעטוף" את ההטבה במבצע מימון. שיטה נוספת שצוברת תאוצה: פריסת תשלומים לפי קצב הבנייה. זה נקרא "תשלום ליניארי" — ובו הקונה משלם סכום כלשהו בכל שלב של ההתקדמות בפרויקט. זה עוזר לו לחלק את ההוצאה לאורך זמן, וגם נותן לו תחושת ביטחון – כי הוא משלם רק לפי מה שבאמת נבנה.

 כך או אחרת, שוק הדירות חלש וראו את זה בנתונים שפורסמו היום על ידי האוצר לחודש ינואר - כ-7,000 דירות חדשות נמכרו מתוכן 55% דירות במבצעי קבלן. בלי מבצעים העסקאות ירדו ומכיוון שיש ביקוש בסיסי לדירות נראה שבסוף יהיה מפגש של קונים ומוכרים. השאלה באיזה מחיר. לראשונה, אחרי זמן ממושך מדברים על ירידת מחירים, זה כבר קורה, בינתיים זה בשולייםף נראה אם זה הפעם יצבור תאוצה. 

תגובות לכתבה(11):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    יגאל 11/04/2025 13:05
    הגב לתגובה זו
    הדירות היחסית יקרותנמכרו בעבר להייטקיסטים.יוזמות ההיטק ועובדי ההייטק עובריםלחול.לא מאשים אותם.מה שמשאיר את הקבלנים ואת שוקההשכרה עם הלשון בחוץ.
  • 7.
    1090 לא קיים למה להטעות (ל"ת)
    אנונימי 10/04/2025 19:07
    הגב לתגובה זו
  • אנחנו כבר מזמם ב 595 (ל"ת)
    אנונימי 11/04/2025 06:18
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אנונימי 10/04/2025 11:49
    הגב לתגובה זו
    בהצלחה לכולם!!!!!!!!!!!!!! תקנו!! לבריאות!!!!!!!!!!!!!!!!
  • 5.
    אנונימי 10/04/2025 04:51
    הגב לתגובה זו
    המבצעים והטריקים באים לעבוד על הלמס אם יתייחסו למבצעים האלה זאת ירידת מחירים של לפחות 1015 אחוז
  • 4.
    עוד תעלול קבלני ....עוד 3 שנים נזכה בלוטו (ל"ת)
    אנונימי 09/04/2025 22:52
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אנונימי 09/04/2025 22:01
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים לא מצליחים למכור עושים הנחות בתחפושת
  • 2.
    אנונימי 09/04/2025 21:47
    הגב לתגובה זו
    הייתם חזירים גרידיים הפכתם את אזרחי ישראל לעבדים מודרניים דירות פח אם ארבעה כיווני טילים במיליונים החגיגה הסתיימה הממונפים קיבלו צינור
  • יגאל 11/04/2025 13:07
    הגב לתגובה זו
    מדינה שמבריחה יזמים והייטקיסטים.
  • אם יש לך ציבור של עבדים פראיירים לא תמנף (ל"ת)
    אנונימי 10/04/2025 08:43
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    שוק הנדלן זה לא הבורסה. הוא לא מגיב מהר לא מתקן בן לילה וגם לא מתאושש תוך רבעון. (ל"ת)
    אנונימי 09/04/2025 21:31
    הגב לתגובה זו
נדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיותנדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיות

בנק ישראל מפרסם הקלות ללוקחי משכנתאות

לאור עלייה בבקשות של משקי בית לאשראי נוסף לדיור, מעבר למשכנתא הראשונה, בנק ישראל מהדק את אופן החישוב של יכולת ההחזר של משקי הבית; בו בזמן, הבנק מעדכן את אופן החישוב של שווי הנכס, בעיקר בהקשרי "מחיר מטרה" ו-"מחיר למשתכן" וכן הגדלת שיעור המימון לדירות זולות

רן קידר |
נושאים בכתבה בנק ישראל משכנתא

בנק ישראל הודיע היום על שורה של צעדים רגולטוריים בשוק האשראי לדיור, לאור מגמת עלייה בנטילת תוספות אשראי לדיור, ובפרט בסמוך ללקיחת משכנתא ראשונה . בבנק ישראל מדגישים כי הצעדים נועדו לשקף בצורה מדויקת יותר את יכולת ההחזר של הלווים, לצמצם סיכוני מינוף עודף, ובו בעת לשמר הקלות שנועדו לאפשר מענה לצרכים פיננסיים שוטפים ועתידיים של משקי הבית. על רגל אחת, ההקלות האלו יאפשר לקחת "הלוואות לכל מטרה" מגובות בדירות כסוג של תוספת למשכנתא. יש הגבלות, אבל אם שיעור המימון לא יגיע ל-70%, אתם יכולים לקחת 200 אלף שקל נוספים. כמו כן, ערך הדירות במחיר למשתכן-דירה בהנחה יחושבו לפי שווי שמאי ולא לפי מחיר העסקה. זה היה כך עד מחיר של 1.8 מיליון שקל (הגבלת מחיר) כעת זה יהיה בלי הגבלה זו, המשמעות: אפשרות לקחת בדירה בהנחה יותר משכנתא. 

הלוואה לכל מטרה היא הלוואה נכונה - היא בריבית טובה וצריך לנצל אותה לפני הלוואות אחרות. אבל יש כאן בעקיפין שחרור של רסן וכספים שיזרמו לשוק - לדירות ובכלל. 

עדכון מגבלת כושר ההחזר 

כאמור, משקי בית רבים לוקחים הלוואות נוספות לדיור, לעיתים במקביל או בסמוך למשכנתא הקיימת, כשהבטוחה היא אותו הנכס. מצב זה מגדיל את החוב הכולל של משקי הבית ועלול לפגוע ביכולתם להתמודד עם שינויים בסביבת הריבית, בהכנסות או בהוצאות בלתי צפויות. לאור זאת, הוחלט לבצע הבהרה רגולטורית מהותית באופן חישוב מגבלת שיעור ההחזר מההכנסה (PTI).

בהתאם להחלטה, בעת נטילת הלוואה נוספת לדיור המובטחת בשעבוד אותו נכס, יחויבו התאגידים הבנקאיים לבחון את ההחזר החודשי בגין כלל ההלוואות הקיימות והחדשות יחד, ולא רק את ההלוואה המבוקשת. כלומר, סך התשלומים החודשיים על כל האשראי לדיור המובטח בנכס יילקח בחשבון לצורך חישוב יכולת ההחזר של משק הבית. בבנק ישראל מציינים כי צעד זה נועד לחזק את ניהול הסיכונים, לשפר את שקיפות המידע לגבי רמת המינוף האמיתית של הלווים, ולמנוע מצב שבו יכולת ההחזר נבחנת באופן חלקי בלבד.

עדכון חישוב שווי הנכס של דירות במחיר מופחת

במקביל, הפיקוח על הבנקים הודיע על עדכון תקרת שווי הנכס לצורך חישוב שיעור המימון (LTV) בהלוואות לרכישת דירה במחיר מופחת. התקרה, שעמדה עד כה על 1.8 מיליון שקל, תעודכן ל-2.1 מיליון שקל, וזאת בהתאמה לעליית מדד המחירים לצרכן מאז נקבעה. עדכון זה נועד לשמר את ההקלה שניתנה לרוכשי דירות במסגרת תוכניות ממשלתיות כגון “מחיר מטרה” ו”מחיר למשתכן”, ולאפשר להם להמשיך ולהסתמך על הערכת שמאי לצורך חישוב שווי הנכס, גם בסביבה של מחירי דיור גבוהים יותר.

דירה בהנחה מחיר למשתכן
צילום: תמר מצפי
דירה בהנחה

דירה בהנחה - האם כדאי לכם לחכות להגרלה או לחפש דירה?

ההגרלה הבאה תהיה כנראה במרץ-אפריל, באיזה ערים יהיו הגרלות, מה יהיה היקף ההגרלות בשנה הבאה ומה יהיו ההנחות? וגם - 140 אלף זכאים  מתלבטים אם לחפש דירה בשוק החופשי - מתי הם ירדו מהגדר?

רן קידר |

תוכנית "דירה בהנחה", שהחליפה את מחיר למשתכן והפכה למנגנון המרכזי של המדינה לסבסוד דיור לזכאים, צפויה להיכנס לשלב משמעותי בקרוב. מצד אחד, ההטבות-הנחות על הדירות האלו ייקטנו בשל לחץ מהאוצר ובשל הירידות בשוק בשנה האחרונה שמגיעות גם ל-10%. מצד שני, הכוונה של משרד השיכון והבינוי להרחיב את ההגרלות גם לאזורי המרכז ולכלול ערים נוספות. 

בחודשים מרץ-אפרל צפויה הגרלה ראשונה בהיקף של מעל 9,000 דירות - זה לא סופי, זו הכוונה של משרד השיכון והבינוי. התכנון הוא שיהיו בשנה הבאה שתי הגרלות בהיקף כולל של כ-15-16 אלף דירות. בשנת 2025 היו שתי הגרלות עם כ-11.5 אלף דירות. כלומר, היקף השיווקים יעלה.

140 אלף זכאים מחפשים דיור

הבעיה שיש 130-140 אלף זכאים שלא זכו בהגרלה האחרונה והם ינסו את מזלם גם השנה, כשאליהם יצטרפו לפחות עוד 10 אלף זכאים חדשים. במינימום של 140 אלף איש שיתמודדו על הדירות האלו - לכאורה סיכוי של כ-10% לזכות, אבל כמחצית מהדירות מיועדות למילואימניקים בעיקר לוחמים, ועוד חלק משמעותי מנותב לבני המקום. זה משאיר כמות נמוכה במיוחד לאחרים. וכל זה כשבאזורי הביקוש הסיכויים לזכות מלכתחילה אפסיים. במקומות פחות מבוקשים יש סיכויים טובים יותר, אבל אנשים לא רוצים לגור שם וגם ההנחה היא יחסית נמוכה. 

ועדיין - ברור שמי שזכאי צריך להתמודד. זה כרטיס הגרלה בחינם, למה לא לגרד? השאלה היא לא אם להתמודד או לא, אלא האם במקביל לניסיונות לחפש דירה כי אחרי הכל, מחירי הדירות בירידה משמעותית. חלק כבר עכשיו מחפשים, וככל שהם יחפשו יותר, כך דווקא הם יעצרו את ירידת המחירים. אם כולם היו מתנהגים "כראוי" ולא מחפשים דירות, אלא מחכים - המחירים היו נופלים. הבעיה שאין "משמעת קבוצתית" וככל שהסיכוי בהגרלות יפחת וככל שהמחירים בשוק החופשי ירדו, אנחנו נראה עוד ועוד מתעניינים בדירות. 

האם זה נכון לחפש? האמת שכן. זוג, משפחה זכאית אומנם מחזיקה בזכות שווה כסף, אבל מה יעזור לה אם הסיכויים נמוכים וגם אין וודאות לגבי המשך. היא צריכה מקום לגור, ולכן הירידות בשוק מתחילות להיות לחלק מהמשפחות מעניינות, עוד 55 למטה וסיכוי טוב שמשפחות וזוגות רבים יחזרו לחפש. אין לנו עצה-המלצה, כל אחד עושה את החישוב לעצמו, אבל יש דרך מתמטית - סיכוי הזכייה הם 10% בשנה, הרווח הצפוי בעסקה כזו הוא כ-250300 אלף שקל (זה הממוצע של ההנחות - גם הנחות קטנות וגם גדולות, בהינתן המחירים הנוכחיים והירידות בשוק החופשי).  כלומר יש לכם זכות שהתוחלת שלה שווה כ-30 אלף שקל.