פרוייקט שכונת פלורנטין
צילום: viewpoint

מבצעי הקבלנים - במקום 80/20 דחייה של 3 שנים בהחזרי משכנתא

בנק ישראל הגביל את מבצעי הקבלנים 80/20 ו-90/10, אבל הקבלנים מצאו דרכים עוקפות - משכנתאות ארוכות, אבל הם מממנים את החזרי המשכנתא במשך 3 שנים; זה דומה ל-80/20 אבל יש הבדלים - מהם ההבדלים ומהם המבצעים הנוספים של הקבלנים?

אדיר בן עמי | (11)


בנק ישראל שם ברקס על אחת התופעות הפופולאריות בשוק הנדל"ן בשנתיים האחרונות – מבצעי המימון של הקבלנים. אבל זה לא ממש עצר את הקבלנים שמספקים מבצעים מסוג אחר עם תנאים טובים, גם תנאים תזרימיים. זה רק יילך וישתפר, המבצעים עכשיו כשבוע אחרי עצירת מבצעי הקבלן הקודמים, הם בתחילת הדרך, אתם תראו שכלול של המבצעים, כשהמטרה בסופו של דבר היא למכור דירות, לקבל סכום משמעותי, לקחת אחריות על התשלומים של הרוכש כדי שהוא לא ירגיש בשנים הראשונות את התזרים הלוחץ, ואחר כך לקבל את הכסף.

יש כל מיני שיטות, נראה שהשיטה של גרייס של כמה שנים למשכנתא יהיה פופולארי במיוחד. בשיטה הזו, הרוכש לוקח משכנתא גדולה כבר בהתחלה, והוא לא משלם את ההחזרים, הקבלן אחראי עליהם. זה דומה למבצעים הקודמים, רק שהסכום שניתן לקבלנים הוא לא 20% של הון ועוד משכנתא של 30%, אלא יותר מכך וגם לא מדובר בהלוואות בלון אלא הלוואה ל-20 שנה. ויש עוד אפשרויות.

המימון החוץ בנקאי ייכנס לתמונה, רק שהבעיה היא שהוא יותר יקר וזה ידרוש בסופו של דבר מהקבלנים להקטין רווחים או לעלות את המחירים. ויש גם את הדרך הטובה והפשוטה - פשוט לתת הנחה אמיתית. במקום מבצעי קבלו ששווים 7%, קחו הנחה של 5% במידי, אנשים אוהבים את זה. בפועל התחילו כבר הנחות משמעותיות כשבירידים האחרונים נמכרו דירות ב-200 עד 300 אלף שקל פחות מהמחיר שלהם. זה גם מבטא את החולשה של שוק הדירות עכשיו, זה הפך לשוק של קונים - שוק הנדל"ן משתנה: בלי סבסוד, בלי מבצעי מימון – ועם פחות הייטקיסטים; מה יקרה למחייר הדירות?

 

מה הלחיץ את בנק ישראל?

בשנה וחצי- שנתיים האחרונות, הקבלנים השתמשו באינטנסיביות ב"מבצעי מימון" כדי לשכנע קונים לקנות דירות, בעיקר אחרי שהריבית זינקה. הכוכב של התחום היה מודל ה־10/90 או 20/80 — שבו הרוכש משלם רק 10% או 20% מהמחיר בעת החתימה על החוזה, ואת השאר — רק באכלוס. כל זה נשמע טוב, אבל המשמעות בפועל: הרוכש לא נדרש להון עצמי גבוה, לא לוקח משכנתא, לא משלם ריבית, ומקבל "דחייה" של שנה–שנתיים בלי התחייבות אמיתית.

מצד שני, לבנקים זה יצר סיכון משמעותי — כי לא באמת ידעו אם הרוכש יוכל לעמוד בתשלום הגדול בהמשך, במיוחד אם הריבית תמשיך לטפס. כדי לעצור את זה, בנק ישראל הכניס תיקונים להוראות ניהול בנקאי תקין – שדורשים מהבנקים להקצות הרבה יותר הון לעסקאות כאלה, וגם מגבילים את תנאי ההלוואות מהסוג הזה. המטרה? לצנן את השוק ולהוריד את רמות הסיכון שנוצרו.


דחיית תשלום זה עדיין כאן – רק בשם אחר

אלא שברגע שההוראות נכנסו לתוקף – הקבלנים הגיבו במהירות. הפתרון הראשון שהגיע לשוק: משכנתאות במעמד הרכישה, עם גרייס של שלוש שנים ויותר. כלומר, הלקוח כן לוקח משכנתא — אבל לא משלם אותה במשך שלוש שנים. בתקופה הזו הריבית מסובסדת על ידי הקבלן (לפעמים רק חלקית), והחזר חודשי אין בכלל.

לכאורה, זה עומד בדרישות בנק ישראל — כי מדובר במשכנתא "רגילה" בתנאים חדשים, עם חיתום מלא וחתימה כבר בזמן הרכישה. אבל בפועל, התוצאה מאוד דומה: הרוכש לא צריך הון עצמי גדול, לא צריך להתחייב לתשלום מיידי, ויש לו "שקט" כלכלי לכמה שנים. ההבדל הוא בזה שכאן מדובר במשכנתא ל־20 שנה — לא בתשלום חד־פעמי כמו בהלוואת בלון. 

קיראו עוד ב"נדל"ן"

זה אומר שבמקום לקחת הלוואה קטנה לקראת האכלוס, הרוכש כבר נכנס למסלול של משכנתא ארוכה — מה שעלול להיות פחות גמיש ופחות משתלם בטווח הארוך. כלומר, מצד אחד יש דחייה, אבל מצד שני — יש גם התחייבות מלאה, מרגע החתימה.

תשלומים ליניאריים

הקבלנים לא עצרו שם. עוד פתרון שהפך נפוץ הוא כאמור להוריד את מחיר הדירה באופן גלוי – ולהפסיק "לעטוף" את ההטבה במבצע מימון. שיטה נוספת שצוברת תאוצה: פריסת תשלומים לפי קצב הבנייה. זה נקרא "תשלום ליניארי" — ובו הקונה משלם סכום כלשהו בכל שלב של ההתקדמות בפרויקט. זה עוזר לו לחלק את ההוצאה לאורך זמן, וגם נותן לו תחושת ביטחון – כי הוא משלם רק לפי מה שבאמת נבנה.

 כך או אחרת, שוק הדירות חלש וראו את זה בנתונים שפורסמו היום על ידי האוצר לחודש ינואר - כ-7,000 דירות חדשות נמכרו מתוכן 55% דירות במבצעי קבלן. בלי מבצעים העסקאות ירדו ומכיוון שיש ביקוש בסיסי לדירות נראה שבסוף יהיה מפגש של קונים ומוכרים. השאלה באיזה מחיר. לראשונה, אחרי זמן ממושך מדברים על ירידת מחירים, זה כבר קורה, בינתיים זה בשולייםף נראה אם זה הפעם יצבור תאוצה. 

תגובות לכתבה(11):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    יגאל 11/04/2025 13:05
    הגב לתגובה זו
    הדירות היחסית יקרותנמכרו בעבר להייטקיסטים.יוזמות ההיטק ועובדי ההייטק עובריםלחול.לא מאשים אותם.מה שמשאיר את הקבלנים ואת שוקההשכרה עם הלשון בחוץ.
  • 7.
    1090 לא קיים למה להטעות (ל"ת)
    אנונימי 10/04/2025 19:07
    הגב לתגובה זו
  • אנחנו כבר מזמם ב 595 (ל"ת)
    אנונימי 11/04/2025 06:18
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אנונימי 10/04/2025 11:49
    הגב לתגובה זו
    בהצלחה לכולם!!!!!!!!!!!!!! תקנו!! לבריאות!!!!!!!!!!!!!!!!
  • 5.
    אנונימי 10/04/2025 04:51
    הגב לתגובה זו
    המבצעים והטריקים באים לעבוד על הלמס אם יתייחסו למבצעים האלה זאת ירידת מחירים של לפחות 1015 אחוז
  • 4.
    עוד תעלול קבלני ....עוד 3 שנים נזכה בלוטו (ל"ת)
    אנונימי 09/04/2025 22:52
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אנונימי 09/04/2025 22:01
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים לא מצליחים למכור עושים הנחות בתחפושת
  • 2.
    אנונימי 09/04/2025 21:47
    הגב לתגובה זו
    הייתם חזירים גרידיים הפכתם את אזרחי ישראל לעבדים מודרניים דירות פח אם ארבעה כיווני טילים במיליונים החגיגה הסתיימה הממונפים קיבלו צינור
  • יגאל 11/04/2025 13:07
    הגב לתגובה זו
    מדינה שמבריחה יזמים והייטקיסטים.
  • אם יש לך ציבור של עבדים פראיירים לא תמנף (ל"ת)
    אנונימי 10/04/2025 08:43
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    שוק הנדלן זה לא הבורסה. הוא לא מגיב מהר לא מתקן בן לילה וגם לא מתאושש תוך רבעון. (ל"ת)
    אנונימי 09/04/2025 21:31
    הגב לתגובה זו
ארוחת בוקר (X)ארוחת בוקר (X)

גם בישראל: בני 30+ חוזרים לגור עם ההורים

יוקר מחיה, שכר שעומד במקום ושוק שכירות תקוע מביא לישראל תופעה שכבר הייתה רווחת במדינות עם כלכלה הרבה יותר חלשה משלנו, בני 30 שחוזרים לגור עם ההורים



הדס ברטל |

אחרי ספרד, איטליה ויוון, גם בישראל מתחילים לראות תופעה שמתעצמת: בני 30 פלוס שחוזרים לגור עם ההורים. ניתן להסביר זאת על ידי הפער המתרחב בין עלויות דיור להכנסות משכר. על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה (למ"ס) העדכניים, כ-25% מבני 30-34 מתגוררים עם ההורים, עלייה של כ-2% משנת 2024. בקבוצת הגיל 35-39, השיעור יורד לכ-15% (שגרים עם ההורים), אך זהו עדיין נתון משמעותי בהשוואה למדינות OECD אחרות. משרד האוצר מעריך כי גיל היציאה הממוצע מהבית עלה לכ-29 שנים, כ-2.5 שנים יותר מאשר בתחילת שנות ה-2010. כיום, כאשר אוכלוסיית המדינה עומדת על 10.094 מיליון תושבים, התופעה משפיעה על כ-150 אלף צעירים בגילאי 30+, רובם רווקים או בזוגיות ללא ילדים.

 

חצי מהמשכורת הולך על דיור

הגורם הדומיננטי הוא הנטל הדיורי, שמתעצם למרות ירידה במחירי רכישה. שכר דירה עולה והממוצע לדירת 3 חדרים עמד ברבעון השלישי של השנה עמד על כ-5,000 שקל, עלייה של 4.4% משנה קודמת, כאשר במרכז הארץ המחירים מגיעים כבר ל-6,000-7,000 ש"ח. בניגוד לשכירות, המחיר הממוצע לרכישת דירה ירד ב-2.5% ל-2,213,900 שקל, אך שכירות ארוכת טווח נותרת מוגבלת עקב מחסור בהיצע: השנה נוספו על פי ההערכות רק 20 אלף דירות חדשות להשכרה. 

השכר החציוני נטו בקרב שכירים בגיל 30-34 מוערך ב-10,000 ש"ח,  זה מכסה אולי 60%-70% מהוצאות דיור בסיסיות. נתונים דומים נמצאו גם בדוח OECD Economic Surveys: Israel 2025. על פי הדוח יחס מחיר דיור להכנסה בישראל הוא מהגבוהים בעולם, כאשר צעירים  מוציאים 50%-60% מההכנסה שלהם רק על קורת גג, כמעט כפול מהממוצע המערבי של 28%.

בנימין נתניהובנימין נתניהו
מחירי הדירות לאן

מחירי הדירות בת"א בצניחה - על ההמשך ועל הפיל שבחדר

מה הקשר בין מחירי הדירות לראש הממשלה, בנימין נתניהו; על המחירים בת"א ובשאר הארץ, על ההשפעה של ת"א על מקומות אחרים, על הסיבות לירידה במחירים ומתי תדעו שמתקרבת עצירה בירידת המחירים?

רן קידר |

מחירי הדירות בת"א חזרו 3 שנים אחורה. מדד מחירי הדירות בעיר הגדולה צנח כמעט 6% מהשיא, קצב שנתי של כ-9%. כך עולה מנתוני הלמ"ס. בפועל, הירידה חדה יותר משתי סיבות עיקריות - הראשונה היא שהלמ"ס לא מודד מחיר כלכלי, אלא מחיר שהקבלן מספק למדגם. אלא שהמחיר הכלכלי, הכולל הנחות מימוניות ומבצעים נמוך דרמטית מ"מחיר המחירון". השנייה - הנתונים של הלמ"ס בעיכוב של חודשיים וחצי. אתמול עם פרסום המדד קיבלנו נתונים לחודשים ספטמבר-אוקטובר, "ממוצע" של 1 באוקטובר (לפני חודשיים וחצי). אין שום סיבה בעולם שהגוף הכי חשוב במדינה בניתוח ואספקת נתונים כלכליים לקובעי מדיניות לצורך קבלת החלטות, יהיה כל כך לא מעודכן ועם תהליכים ארכאיים. היכולת לדעת בכל רגע נתון, אולי בעיכוב קטן את מחירי הדירות היא קלה ופשוטה ואתם רואים אותה כאן ובאתרים אחרים - עסקאות שוטפות עדכניות, לוחות מודעות, שיחות עם מוכרים וקונים ועוד. אם עיתונאים יכולים, בטוח שבלמ"ס יכולים.

צניחה במחירי הדירות בת"א

בכל מקרה, שתי הסיבות האלו גורמות לכך שהמידע חלקי. מחירי הדירות על פי הלמ"ס ירדו בספטמבר-אוקטובר ב-0.5% ובת"א ב-1.1%, ובמצטבר ירדו כבר 8 חודשים רצופים בשיעור של מעל 3% בכל הארץ ו-5.8% בתל אביב. הערכה מעודכנת יותר היא שהמחירים בכל הארץ ירדו בכ-7%, ובתל אביב מעל 10%. זו לא ירידה , זו כבר צניחה חופשית. 

צריך להזכיר שת"א  היא העוגן של המחירים. כולם מתיישרים אליה. אם בתל אביב עולה דירה ב-4 מיליון, אז דירה דומה תעלה בגבעתיים 80% ממנה ברמת גן 70% ובפתח תקווה 60%. לא מדע מדויק, אבל הכוונה שהיא השוק שאליו מתיישרים. ולכן, הטענה של קבלנים ואינטרסנטים שונים שהירידות יהיו רק בת"א ולא יגלשו למקומות אחרים אינה נכונה. ברגע שנקודת הייחוס משתנה, הכל משתנה, מי פחות מי יותר וכמובן שיש גם גורמים ספציפיים שמשפיעם על כל אזור. האזורים החרדים לא קשורים לשאר המקומות. הביקושים שם גדולים וחזקים והמחירים עולים. 

בירושלים יש תופעה הפוכה לתל אביב - עלייה עשירה שמעלה את המחירים. בת"א, הפיל שבחדר הוא הירידה. בוועידת ביזפורטל, דיברו על ההגירה נטו, ועל פי הדוברים מדובר על 40 אלף איש מאזור המרכז שעזבו השנה את הארץ. מדובר על 10-15 אלף דירות שלא צריכים אותם, היצע הדירות בעצם גדל. זה אחד ההסברים החשובים לירידה במחירי הדירות.  אבל זה גם מעלה שאלות לגבי ההמשך.

אם אנשים יעזבו - המחירים ירדו. צריך להסתכל לאמת בעיניים, בלי קשר לדעה הפוליטית שלכם. אנחנו בשנת בחירות, בחירות בפתח והגירה יכולה להתעצם על רקע השסע החברתי. מעבר לכך, אנשים לא מעטים נותנים כעת "צ'אנס" לבחירות. אם המצב יישאר ובנימין נתניהו יישאר בשלטון, הם עלולים לעזוב. קשה לכתוב על הנושא הזה בלי פוליטיקה, אבל באמת במבחן הקר - בחירת נתניהו, תוביל כנראה להגירה נוסת מת"א. זה הפיל הגדול שבחדר, וזה גורם לאנשים כבר עכשיו לשקול את צעדיהם.