פרוייקט שכונת פלורנטין
צילום: viewpoint

מבצעי הקבלנים - במקום 80/20 דחייה של 3 שנים בהחזרי משכנתא

בנק ישראל הגביל את מבצעי הקבלנים 80/20 ו-90/10, אבל הקבלנים מצאו דרכים עוקפות - משכנתאות ארוכות, אבל הם מממנים את החזרי המשכנתא במשך 3 שנים; זה דומה ל-80/20 אבל יש הבדלים - מהם ההבדלים ומהם המבצעים הנוספים של הקבלנים?

אדיר בן עמי | (11)


בנק ישראל שם ברקס על אחת התופעות הפופולאריות בשוק הנדל"ן בשנתיים האחרונות – מבצעי המימון של הקבלנים. אבל זה לא ממש עצר את הקבלנים שמספקים מבצעים מסוג אחר עם תנאים טובים, גם תנאים תזרימיים. זה רק יילך וישתפר, המבצעים עכשיו כשבוע אחרי עצירת מבצעי הקבלן הקודמים, הם בתחילת הדרך, אתם תראו שכלול של המבצעים, כשהמטרה בסופו של דבר היא למכור דירות, לקבל סכום משמעותי, לקחת אחריות על התשלומים של הרוכש כדי שהוא לא ירגיש בשנים הראשונות את התזרים הלוחץ, ואחר כך לקבל את הכסף.

יש כל מיני שיטות, נראה שהשיטה של גרייס של כמה שנים למשכנתא יהיה פופולארי במיוחד. בשיטה הזו, הרוכש לוקח משכנתא גדולה כבר בהתחלה, והוא לא משלם את ההחזרים, הקבלן אחראי עליהם. זה דומה למבצעים הקודמים, רק שהסכום שניתן לקבלנים הוא לא 20% של הון ועוד משכנתא של 30%, אלא יותר מכך וגם לא מדובר בהלוואות בלון אלא הלוואה ל-20 שנה. ויש עוד אפשרויות.

המימון החוץ בנקאי ייכנס לתמונה, רק שהבעיה היא שהוא יותר יקר וזה ידרוש בסופו של דבר מהקבלנים להקטין רווחים או לעלות את המחירים. ויש גם את הדרך הטובה והפשוטה - פשוט לתת הנחה אמיתית. במקום מבצעי קבלו ששווים 7%, קחו הנחה של 5% במידי, אנשים אוהבים את זה. בפועל התחילו כבר הנחות משמעותיות כשבירידים האחרונים נמכרו דירות ב-200 עד 300 אלף שקל פחות מהמחיר שלהם. זה גם מבטא את החולשה של שוק הדירות עכשיו, זה הפך לשוק של קונים - שוק הנדל"ן משתנה: בלי סבסוד, בלי מבצעי מימון – ועם פחות הייטקיסטים; מה יקרה למחייר הדירות?

 

מה הלחיץ את בנק ישראל?

בשנה וחצי- שנתיים האחרונות, הקבלנים השתמשו באינטנסיביות ב"מבצעי מימון" כדי לשכנע קונים לקנות דירות, בעיקר אחרי שהריבית זינקה. הכוכב של התחום היה מודל ה־10/90 או 20/80 — שבו הרוכש משלם רק 10% או 20% מהמחיר בעת החתימה על החוזה, ואת השאר — רק באכלוס. כל זה נשמע טוב, אבל המשמעות בפועל: הרוכש לא נדרש להון עצמי גבוה, לא לוקח משכנתא, לא משלם ריבית, ומקבל "דחייה" של שנה–שנתיים בלי התחייבות אמיתית.

מצד שני, לבנקים זה יצר סיכון משמעותי — כי לא באמת ידעו אם הרוכש יוכל לעמוד בתשלום הגדול בהמשך, במיוחד אם הריבית תמשיך לטפס. כדי לעצור את זה, בנק ישראל הכניס תיקונים להוראות ניהול בנקאי תקין – שדורשים מהבנקים להקצות הרבה יותר הון לעסקאות כאלה, וגם מגבילים את תנאי ההלוואות מהסוג הזה. המטרה? לצנן את השוק ולהוריד את רמות הסיכון שנוצרו.


דחיית תשלום זה עדיין כאן – רק בשם אחר

אלא שברגע שההוראות נכנסו לתוקף – הקבלנים הגיבו במהירות. הפתרון הראשון שהגיע לשוק: משכנתאות במעמד הרכישה, עם גרייס של שלוש שנים ויותר. כלומר, הלקוח כן לוקח משכנתא — אבל לא משלם אותה במשך שלוש שנים. בתקופה הזו הריבית מסובסדת על ידי הקבלן (לפעמים רק חלקית), והחזר חודשי אין בכלל.

לכאורה, זה עומד בדרישות בנק ישראל — כי מדובר במשכנתא "רגילה" בתנאים חדשים, עם חיתום מלא וחתימה כבר בזמן הרכישה. אבל בפועל, התוצאה מאוד דומה: הרוכש לא צריך הון עצמי גדול, לא צריך להתחייב לתשלום מיידי, ויש לו "שקט" כלכלי לכמה שנים. ההבדל הוא בזה שכאן מדובר במשכנתא ל־20 שנה — לא בתשלום חד־פעמי כמו בהלוואת בלון. 

קיראו עוד ב"נדל"ן"

זה אומר שבמקום לקחת הלוואה קטנה לקראת האכלוס, הרוכש כבר נכנס למסלול של משכנתא ארוכה — מה שעלול להיות פחות גמיש ופחות משתלם בטווח הארוך. כלומר, מצד אחד יש דחייה, אבל מצד שני — יש גם התחייבות מלאה, מרגע החתימה.

תשלומים ליניאריים

הקבלנים לא עצרו שם. עוד פתרון שהפך נפוץ הוא כאמור להוריד את מחיר הדירה באופן גלוי – ולהפסיק "לעטוף" את ההטבה במבצע מימון. שיטה נוספת שצוברת תאוצה: פריסת תשלומים לפי קצב הבנייה. זה נקרא "תשלום ליניארי" — ובו הקונה משלם סכום כלשהו בכל שלב של ההתקדמות בפרויקט. זה עוזר לו לחלק את ההוצאה לאורך זמן, וגם נותן לו תחושת ביטחון – כי הוא משלם רק לפי מה שבאמת נבנה.

 כך או אחרת, שוק הדירות חלש וראו את זה בנתונים שפורסמו היום על ידי האוצר לחודש ינואר - כ-7,000 דירות חדשות נמכרו מתוכן 55% דירות במבצעי קבלן. בלי מבצעים העסקאות ירדו ומכיוון שיש ביקוש בסיסי לדירות נראה שבסוף יהיה מפגש של קונים ומוכרים. השאלה באיזה מחיר. לראשונה, אחרי זמן ממושך מדברים על ירידת מחירים, זה כבר קורה, בינתיים זה בשולייםף נראה אם זה הפעם יצבור תאוצה. 

תגובות לכתבה(11):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    יגאל 11/04/2025 13:05
    הגב לתגובה זו
    הדירות היחסית יקרותנמכרו בעבר להייטקיסטים.יוזמות ההיטק ועובדי ההייטק עובריםלחול.לא מאשים אותם.מה שמשאיר את הקבלנים ואת שוקההשכרה עם הלשון בחוץ.
  • 7.
    1090 לא קיים למה להטעות (ל"ת)
    אנונימי 10/04/2025 19:07
    הגב לתגובה זו
  • אנחנו כבר מזמם ב 595 (ל"ת)
    אנונימי 11/04/2025 06:18
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אנונימי 10/04/2025 11:49
    הגב לתגובה זו
    בהצלחה לכולם!!!!!!!!!!!!!! תקנו!! לבריאות!!!!!!!!!!!!!!!!
  • 5.
    אנונימי 10/04/2025 04:51
    הגב לתגובה זו
    המבצעים והטריקים באים לעבוד על הלמס אם יתייחסו למבצעים האלה זאת ירידת מחירים של לפחות 1015 אחוז
  • 4.
    עוד תעלול קבלני ....עוד 3 שנים נזכה בלוטו (ל"ת)
    אנונימי 09/04/2025 22:52
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אנונימי 09/04/2025 22:01
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים לא מצליחים למכור עושים הנחות בתחפושת
  • 2.
    אנונימי 09/04/2025 21:47
    הגב לתגובה זו
    הייתם חזירים גרידיים הפכתם את אזרחי ישראל לעבדים מודרניים דירות פח אם ארבעה כיווני טילים במיליונים החגיגה הסתיימה הממונפים קיבלו צינור
  • יגאל 11/04/2025 13:07
    הגב לתגובה זו
    מדינה שמבריחה יזמים והייטקיסטים.
  • אם יש לך ציבור של עבדים פראיירים לא תמנף (ל"ת)
    אנונימי 10/04/2025 08:43
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    שוק הנדלן זה לא הבורסה. הוא לא מגיב מהר לא מתקן בן לילה וגם לא מתאושש תוך רבעון. (ל"ת)
    אנונימי 09/04/2025 21:31
    הגב לתגובה זו
נדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיותנדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיות

בנק ישראל מפרסם הקלות ללוקחי משכנתאות

לאור עלייה בבקשות של משקי בית לאשראי נוסף לדיור, מעבר למשכנתא הראשונה, בנק ישראל מהדק את אופן החישוב של יכולת ההחזר של משקי הבית; בו בזמן, הבנק מעדכן את אופן החישוב של שווי הנכס, בעיקר בהקשרי "מחיר מטרה" ו-"מחיר למשתכן" וכן הגדלת שיעור המימון לדירות זולות

רן קידר |
נושאים בכתבה בנק ישראל משכנתא

בנק ישראל הודיע היום על שורה של צעדים רגולטוריים בשוק האשראי לדיור, לאור מגמת עלייה בנטילת תוספות אשראי לדיור, ובפרט בסמוך ללקיחת משכנתא ראשונה . בבנק ישראל מדגישים כי הצעדים נועדו לשקף בצורה מדויקת יותר את יכולת ההחזר של הלווים, לצמצם סיכוני מינוף עודף, ובו בעת לשמר הקלות שנועדו לאפשר מענה לצרכים פיננסיים שוטפים ועתידיים של משקי הבית. על רגל אחת, ההקלות האלו יאפשר לקחת "הלוואות לכל מטרה" מגובות בדירות כסוג של תוספת למשכנתא. יש הגבלות, אבל אם שיעור המימון לא יגיע ל-70%, אתם יכולים לקחת 200 אלף שקל נוספים. כמו כן, ערך הדירות במחיר למשתכן-דירה בהנחה יחושבו לפי שווי שמאי ולא לפי מחיר העסקה. זה היה כך עד מחיר של 1.8 מיליון שקל (הגבלת מחיר) כעת זה יהיה בלי הגבלה זו, המשמעות: אפשרות לקחת בדירה בהנחה יותר משכנתא. 

הלוואה לכל מטרה היא הלוואה נכונה - היא בריבית טובה וצריך לנצל אותה לפני הלוואות אחרות. אבל יש כאן בעקיפין שחרור של רסן וכספים שיזרמו לשוק - לדירות ובכלל. 

עדכון מגבלת כושר ההחזר 

כאמור, משקי בית רבים לוקחים הלוואות נוספות לדיור, לעיתים במקביל או בסמוך למשכנתא הקיימת, כשהבטוחה היא אותו הנכס. מצב זה מגדיל את החוב הכולל של משקי הבית ועלול לפגוע ביכולתם להתמודד עם שינויים בסביבת הריבית, בהכנסות או בהוצאות בלתי צפויות. לאור זאת, הוחלט לבצע הבהרה רגולטורית מהותית באופן חישוב מגבלת שיעור ההחזר מההכנסה (PTI).

בהתאם להחלטה, בעת נטילת הלוואה נוספת לדיור המובטחת בשעבוד אותו נכס, יחויבו התאגידים הבנקאיים לבחון את ההחזר החודשי בגין כלל ההלוואות הקיימות והחדשות יחד, ולא רק את ההלוואה המבוקשת. כלומר, סך התשלומים החודשיים על כל האשראי לדיור המובטח בנכס יילקח בחשבון לצורך חישוב יכולת ההחזר של משק הבית. בבנק ישראל מציינים כי צעד זה נועד לחזק את ניהול הסיכונים, לשפר את שקיפות המידע לגבי רמת המינוף האמיתית של הלווים, ולמנוע מצב שבו יכולת ההחזר נבחנת באופן חלקי בלבד.

עדכון חישוב שווי הנכס של דירות במחיר מופחת

במקביל, הפיקוח על הבנקים הודיע על עדכון תקרת שווי הנכס לצורך חישוב שיעור המימון (LTV) בהלוואות לרכישת דירה במחיר מופחת. התקרה, שעמדה עד כה על 1.8 מיליון שקל, תעודכן ל-2.1 מיליון שקל, וזאת בהתאמה לעליית מדד המחירים לצרכן מאז נקבעה. עדכון זה נועד לשמר את ההקלה שניתנה לרוכשי דירות במסגרת תוכניות ממשלתיות כגון “מחיר מטרה” ו”מחיר למשתכן”, ולאפשר להם להמשיך ולהסתמך על הערכת שמאי לצורך חישוב שווי הנכס, גם בסביבה של מחירי דיור גבוהים יותר.

שמואל אברמזון, הכלכלן הראשי באוצר; קרדיט: שלומי יוסף
צילום: שמואל אברמזון, הכלכלן הראשי באוצר; קרדיט: שלומי יו

האוצר רוצה להחזיר מס שבוטל: קרקע פנויה שוב על הכוונת

בעוד שבחוק ההסדרים כבר מקודם מס רכוש בשיעור של עד 2%, דו"ח של צוות מקצועי של משרד האוצר מספק את התשתית הכלכלית למהלך. לפי הדו"ח, מדובר במס שנועד לתת מענה קבוע לצרכים התקציביים שנוצרו בעקבות המלחמה. באוצר מעריכים פוטנציאל גבייה של מיליארדי שקלים בשנה, בעיקר מבעלי קרקעות לא מנוצלות
עוזי גרסטמן |

בזמן שבחוק ההסדרים הקרוב כבר מדובר על החזרת מס רכוש בשיעור של 1.5%-2% על מקרקעין פנויים, משרד האוצר פירסם היום את הדו"ח שמסביר מדוע, מבחינתו, זהו צעד מתבקש. דו"ח הצוות לבחינת הטלת מס רכוש על מקרקעין פנויים, בראשות הכלכלן הראשי ד"ר שמואל אברמזון, קובע כי החזרת המס נדרשת כחלק מהיערכות תקציבית ארוכת טווח של המדינה.

בדו"ח נקבע במפורש כי ישראל ניצבת בפני מציאות תקציבית חדשה, שמחייבת חשיבה מחדש על מבנה מערכת המס. “רוב חברי הצוות התרשמו כי קיימת הצדקה בהטלה מחדש של מס רכוש על מקרקעין במדינת ישראל”, נכתב בו, וזאת “בעיקר לאור הצרכים הפיסקליים ארוכי הטווח הקשורים למציאות שנוצרה בעקבות מלחמת ‘חרבות ברזל’”. הצוות מוסיף כי מבחינה כלכלית יש “עדיפות להטלת מסי רכוש, בפרט בתחום הנדל״ן, על פני מסים אחרים, ובפרט מסים על הכנסות וצריכה”.

לפי הדו"ח, המס המוצע אינו מס כולל על דירות ומבנים, אלא מס שממוקד בקרקעות פנויות בלבד. “נכון לבחור במודל מיסוי ממוקד מקרקעין פנויים, ולא להטיל מס נוסף על קרקעות שממוסות כבר היום במנגנונים אחרים”, נכתב בסיכום. הכוונה היא לקרקעות שלא נבנו עליהן מבנים, ואינן משמשות לחקלאות פעילה.

הנתונים שמציג הצוות ממחישים את פוטנציאל ההכנסות. שווי הקרקעות הפנויות בישראל נאמד בכ-800 מיליארד שקל, במחירי 2025. מתוכן, כ-500 מיליארד שקל מוחזקים בידי חברות וכ-300 מיליארד שקל בידי משקי בית. לפי החישוב, “בהטלת מס רכוש בשיעור אחיד של 1% נאמד פוטנציאל הגבייה בכ-8 מיליארד שקל לשנה”, ואילו “בשיעור מס של 1.5% נאמד פוטנציאל זה בכ-12 מיליארד שקל”.

הדו"ח חוזר גם להיסטוריה של מס הרכוש בישראל ומסביר מדוע ביטולו נחשב, בדיעבד, טעות. מס הרכוש הופחת בשנת 2000 ל-0%, והוחלף במס מכירה שנגבה בעת מכירת מקרקעין. אלא שגם המס הזה בוטל כעבור שנים אחדות. “ברור כי החלופה למס רכוש לא הוכיחה עצמה כעדיפה עליו”, נכתב בדו"ח, והמשמעות היתה כי “אי החלפתו של מס רכוש לאורך זמן הובילה דה פקטו להחמרת נטל המס על צריכה והכנסות, באופן שפוגע בצמיחה הכלכלית”.