הנתונים המצביעים על קושי במכירת דירות, שהיתרגם כבר לירידת מחירים באזורי הביקוש ובעיקר בתל אביב (ירידה של 13% במחירי הדירות ברבעון השלישי לעומת הרבעון השני, וירידה שנתית של 12%), לא מטרידים את סמי מצלאוי, בעל השליטה בחברת הנדל"ן מצלאוי מצלאוי -1%  , הפעילה בתחום ההתחדשות העירונית. החברה מתכננת ומשווקת אלפי יחידות דיור באזורי הביקוש - תל אביב, רמת גן, קריית אונו, הרצליה, רמת השרון, חולון ובת ים, בנוסף לאלפי דירות שמסרה כבר בעשרות פרויקטים שהקימה. 

לדעת מצלאוי, השינוי הנראה כרגע במחירי הדירות, כלפי מטה, הוא עניין זמני בלבד: "אין ספק שהמחירים יעלו שוב , בטח אם המדינה תמשיך להתנהל כמו שהתנהלה".

שזה אומר? 

"המדינה מתנהלת מפעם לפעם, מאירוע לאירוע וזה מתווה את הדרך של הכלכלה והעבודה, וכל עניין המחירים, אם הם בעלייה או בירידה או בהמתנה, לא רלבנטי, כי אנחנו אחרי שנתיים של מצב לא רגיל: חצי מהמדינה היו מגוייסים, הבנייה נעצרה. אנחנו בחברה שלנו, בגלל שלא יכולנו להמשיך לבנות, ייצרנו ממ"דים ומסרנו לפיקוד העורף בחינם, והוא חילק את זה הלאה. כך היתה לי הרגשה שאני גם תורם למאמץ המלחמתי. המצב היום הוא לא לאורך זמן, והדירות שנבנו בעבר יימכרו בסופו של דבר".

השאלה באיזה מחיר. 

"בסוף המדינה צריכה את הדירות האלה. ואלה שלא קנו דירות, זה בגלל שהיו במילואים, או שהבית שלהם נפגע או שחיכו שמחירי הדירות יירדו, וזה זמני. אני מאמין שאחרי חנוכה הכל ייפתח שוב".  

• "מחירי הדירות עלו כי העלויות עלו, לא רואים ירידה במחירים"
• מצלאוי: עלייה של 30% בהכנסות ל-87 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מה לגבי הורדת הריבית שהיתה בשבוע שעבר, והצפי להמשך הירידה? אתה חושב שזה ייתן זריקת עידוד לשוק הנדל"ן?  

"הריבית צריכה לרדת במינימום ל-3%-3.5% (הריבית הנוכחית עומדת על 4.25%). העולם יודע לחיות עם ריבית בגובה כזה. עכשיו, בגלל שהריבית גבוהה, אנשים מפחדים לקנות ויש האטה, אבל לפי דעתי זה נגמר. אין מצב שנמשיך ככה. היינו בבלבלה, אבל עכשיו זה ישתנה לדעתי".

אז המחירים יעלו שוב? 

"המחירים שיש לנו היום הם גבוהים, אבל זה המצב הנתון שהמדינה יצרה: כל  חומרי הגלם, העובדים שאנחנו מייבאים, המיסים שאנחנו משלמים - הכל גבוה. אבל לעם ישראל יש הרבה כסף, צריך רק ללכת בימי חמישי לנתב"ג ולראות מה הולך שם". 

• דירה בהנחה - האם כדאי לכם לחכות להגרלה או לחפש דירה?
• מחירי הדירות בירושלים בשיא כל הזמנים - הכיצד?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• בנק ישראל מפרסם הקלות ללוקחי משכנתאות

מקיבוץ כברי אל מגשימים

מצלאוי, בן 78, עלה לישראל מעיראק בגיל 3 שנים וחצי. המשפחה התיישבה בתחילה בקיבוץ כברי ומשם עברה לאור יהודה, שם התגורר מצלאוי עד שנת 2000. כיום הוא מתגורר במושב מגשימים. הוא התחיל לעבוד בבניין כבר בגיל 13, מדי יום בסיום הלימודים, ובגיל 16 כבר עבד כתפסן. אחרי שירות צבאי קצר, עבד כפועל בניין בבני ברק, ודי מהר התחיל לקחת עבודות בקבלנות. 

הפרוייקט הראשון שלו כקבלן עצמאי, היה הקמת בניין תעשיה בשטח של 500 מ"ר, ובמקביל בנה וילות: "ארבע הווילות ליד הכניסה לביה"ח תל השומר, זה אני בניתי". 

ב-1975 הקים את החברה יחד עם אשתו, קלרה, המשמשת כסמנכ"ל קשרי בנקים בחברה. שניים מארבעת ילדיהם עובדים בחברה – אביב מצלאוי, המשמש כסמנכ"ל תכנון, ומירב מצלאוי-דבש, המשמשת כסמנכ"לית משאבי אנוש, שכר וגבייה. 

בתחילת הדרך, חלק גדול מפעילות החברה התמקד באור יהודה, שם גם שכנו משרדיה (כיום בקריית אונו): "בניתי חלק גדול מאזור התעשיה הדרומי של אור יהודה, ואח"כ גם 18 בניינים שיזם משה אביב. זה נתן לי פוש גדול".  

בשנת 1994, מצלאוי היה הראשון שנכנס לתחום ההתחדשות העירונית, עם פרוייקט ביהוד, ומאז, זה מה שהוא עושה, ובכל הכוח: בין היתר הקים פרוייקט של 1200 יח"ד בקריית אונו, וכעת הוא מקים פרוייקט של 1000 יח"ד ברחוב יוספטל בבת ים: "מרגע שזה הצליח, המשכתי עם זה, והפסקתי לקנות מגרשים. פרוייקטים של התחדשות עירונית זו מצווה. זה לגאול אנשים מהחיים שהם חיים בהם. ילד שיכול להזמין חבר ולשבת איתו בחדר, הוא ילד שמח יותר. יש שם משפחות חד הוריות עם שניים-שלושה ילדים, בדירות 48 מ"ר, אחד על השני. השתמשתי בזה כדי להשיג הצלה לאנשים האלה, וגם להביא טוב ונחת לחברה, רווח ופרוספריטי". 

לפני כ-20 שנה הוא נכנס עם החברה לבורסה, ובעשור הקודם מצא עצמו בנקודה קריטית, שאילצה אותו להכניס משקיע. מצלאוי מספר על ההשתלשלות שהכניסה אותו לקשיים: "אחרי שהפכתי לחברה ציבורית,  קניתי שלושה מגרשים - במתחם עלית, ברחוב החילזון (מתחם הבורסה), ובגבעתיים. התוכניות בשלושת המגרשים נתקעו במשך למעלה מ-10 שנים, ולא יכולנו להתקדם".

במקביל, הכניס כמשקיע את אליהו קנופלר, שרכש 32% מהחברה תמורת 44 מיליון שקל. לפני שלום שנים, ולאחר שהסתכסכו, מצלאוי קנה אותו החוצה תמורת כ-125 מיליון שקלים, ומבחינתו זו ערובה להצלחת החברה (למרות שהמניות נרכשו בפרמיה של 68% מעל שווי השוק). 

איזה טיפ היית נותן למי שפעיל בתחום הנדל"ן? 

"להאמין במדינת ישראל, לבנות בה, ולעשות את זה בצורה הטובה ביותר, כדי שהשם שלך יישאר כל הזמן נקי וחזק".

אתה מחובר לחברה.

"עד היום, כל יום בשעה שש-שבע בבוקר אני הולך לבניינים. זו האהבה שלי וזה ה-די.אנ.אי שלי. בלי זה אני לא יכול להמשיך. אני זוכר כל דירה ודירה בכל בניין".