מלחמת מחירים בשוק ראיית החשבון: KPMG נגד E&Y - ככה ירד המחיר בכ-50%

מקצוע ראיית החשבון לקראת שינוי דרמטי.  מהפכת ה-AI נכנסת במהירות לתחומי הפיננסים וחלק גדול מהעבודה של רואה החשבון יוחלף במערכות וכלי AI. עם זאת, הפירמות הגדולות כבר מזמן לא עוסקות רק בביקורת של דוחות כספיים. זה אומנם לב העשייה והמקור לכוח, לעוצמה ולהיכרות עם הלקוחות, אבל הרווחים הגדולים מגיעים מייעוץ בתחומים שונים לרבות מסים. גם שם, ל-AI יש השפעות גדולות  והשוק כולו נמצא בסוג של המתנה לבאות.

בפירמות הגדולות בעולם עם נציגויות מקומיות, נכנסו מערכות AI וצפויות להיכנס נוספות במקביל לשיפור הקיימות וייעול העבודה. זה קורה גם בארץ. ההתייעלות הזו תוביל לגידול ברווחים, אך השוק תחרותי ורווי באגו, כך שמלחמות מחיר עשויות להוריד את המחירים, ובצדק מסוים - פירמות רואי החשבון הן גופים ששותפי הצמרת שלהן מרוויחם משכורות עתק, אבל עד לפני שנים בודדות המתמחים ועובדים זוטרים קיבלו שכר נמוך. 

כל הרעיון סביב התמחות הוא סוג של "עבדות מודרנית", כי לסטאג'ר אין ברירה אלא לעבוד בשכר שנותנים לו כשלרוב זה היה מאוד נמוך. בשנים האחרונות נוצר מחסור בכח אדם והשכר עלה, אך המשרדים גם משתמשים בכוח אדם זול - בעיקר חרדיות וערבים (וגם כוח אדם מהודו).

למרות התחרות הגדולה, המחירים עדיין גבוהים וזה מוביל למלחמות מחירים שרובן מחוץ לתקשורת - שוק רואי החשבון הוא דיסקרטי וחכם. הם יודעים שעדיף לעשות את המלחמות בפנים, כדי לא לפגוע בענף כולו, אבל הנה דוגמה ש"יצאה החוצה" ומלמדת על הרווחיות הגדולה, על היכולת של פירמות להוריד מחירים ועל המאבקים בין המשרדים.     

• עורכי דין ורואי חשבון - "המשרה שלכם בסכנה"
• 5 תארים ללמוד ו-5 תארים להתרחק מהם
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

KPMG הציעה חצי מחיר - 200 אלף ולקחה ל-EY את תמר פטרוליום

חברת תמר פטרוליום, המחזיקה כ-17% ממאגר הגז תמר צפויה להחליף את רואה החשבון המבקר שלה. ועדת הביקורת של החברה המליצה למנות את KPMG סומך חייקין במקום קוסט פורר גבאי את קסירר (EY), שכיהן בתפקיד למעלה מ-9 שנים - מיום תחילת פעילות החברה. האסיפה הכללית המיוחדת תתקיים ב-31 במרץ כדי לאשר את המינוי.

ההחלטה מגיעה בעקבות הליך מקיף שיזם דירקטוריון החברה בפברואר השנה. במסגרת ההליך הופיעו נציגי שני משרדי הביג 4 המועמדים - EY ו-KPMG - בפני ועדת הביקורת והוועדה לבחינת הדוחות הכספיים, והציגו הצעות שכר טרחה ומענה על שאלות הוועדה.

בדוח המיידי שפרסמה החברה מודגש כי "החלפת רואה החשבון המבקר לא נעשית על רקע מחלוקת מקצועית או אי הסכמה אחרת או פגם כלשהו במסגרת מתן שירותי הביקורת והסקירה של הדוחות הכספיים של החברה על-ידי EY". ועדת הביקורת, שהתכנסה ב-22 בפברואר, הדגישה כי "הגיעה העת למנות רואה חשבון מבקר חדש מטעמי ריענון והתייעלות".

• ועדת הכספים אישרה לקריאה ראשונה: הטבות מס ליישובים מאוימים ביהודה ושומרון
• בתום מערכה יצרית: נחמה בוגין נבחרה לקדנציה שנייה כיו"ר לשכת שמאי המקרקעין
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק

לדעת הוועדה, כפי שמפורט בדוח, "מינוי רואה חשבון חדש, אשר יסקור ויבקר את הדוחות הכספיים של החברה מנקודת מבט חדשה, עשוי לתרום לשיפור איכות הדיווח הכספי של החברה". זהו המהלך שרשות ניירות ערך מעודדת במסמך ההמלצות שפרסמה, בו היא קובעת כי "ראוי כי תאגיד יקיים באופן יזום אחת למספר שנים הליך שיכלול דיון בצורך בהחלפת רואה החשבון המבקר, לרבות בחינת מועמדים נוספים".

אחד הנימוקים המרכזיים למינוי KPMG הוא המומחיות והניסיון המצטבר של המשרד בפעילות מאגר תמר עצמו. בדוח מצוין כי "ל-KPMG ולשותפה המוצעת מטעמה לניהול הביקורת, מומחיות, ניסיון והיכרות עמוקה עם פעילות מאגר תמר, זאת עקב מתן שירותי ביקורת וסקירה ביחד עם EY, וכן לחלק משותפי תמר".

ועדת הביקורת ציינה כי "KPMG נמנית על אחד מארבעת משרדי רואי החשבון הגדולים בישראל (BIG 4)" וכי "KPMG הינה בעלת ניסיון עשיר בארץ ובעולם בביקורת תאגידים בתחום האנרגיה, ובפרט בענף הגז והנפט, המצריך הבנה טובה של השוק וניסיון בפתרון סוגיות חשבונאיות כלכליות ומיסוייות ייחודיות, וכן היכרות עם הרגולציה וההתפתחויות בענף".

שכר טרחה נמוך יותר - אך לא על חשבון האיכות

אחד הנושאים המעניינים בהחלטה הוא כמובן שהצעת המחיר של KPMG נמוכה דרמטית מהשכר ששולם עד כה ל-EY. שכרם של KPMG עבור מתן שירותי ביקורת של דוחות כספיים שנתיים וסקירה של דוחות ביניים רבעוניים לשנת 2026 וביקורת דוח ההתאמה לצרכי מס של 2026 יעמוד על 200,000 ש"ח, לא כולל מע"מ והוצאות.

כשחוזרים לדוח השנתי של 24 ו-23 ורואים מה קיבלה פירמת EY בשנים הקודמות רואים שמדובר בהנחה של כמעט 50% - כ-370 אלף שקל בשנת 2024, כ-340 אלף בשנת 2023. סביר שסכום קרוב ל-400 אלף יהיה בשנת 2025. חשוב להדגיש כי תמר פטרוליום קלה לביקורת, אין לה פעילות מעבר להחזקה בשדה תמר.   

הנחה של 50% מלמדת על שומנים גדולים. מי שנותן מחיר כזה לא מפסיד. הוא אולי מרוויח מעט, אבל לא מפסיד. המקרה של תמר פטרוליום הוא מקרה של שכר טרחה בהגדרה נמוך כך שהחיסכון הוא כ-200 אלף שקל, אבל בפועל בחברות ציבוריות הוא פי כמה וכמה משכר הטרחה הזה ובחברות גדולות הוא מיליוני שקלים.  פוטנציאל החיסכון יכול להיות משמעותי.