סטנלי פישר מחפש בנק אינטרנטי: שוק ההון כרגיל מקדים

בנק ישראל אומנם מחפש בנק אינטרנט שייכנס לתחום בנקאות משקי הבית ויעשה סוג של שינוי במערכת הבנקאית המאוד ריכוזית בארץ אבל בעוד זה מנסה, היעילות של שוק ההון עושה את שלה ומביאה לכאן מדנמרק את SAXO BANK, בנק אינטרנטי הפועל בתחום המסחר בשוק ההון.

ברור שכניסה של בנק קמעונאי לארץ היא כמעט בגדר משימה בלתי אפשרית, שהרי בכדי לתפוס נתח שוק מינימילי יאלץ הבנק הזר לבצע השקעה אדירה בהקמת סניפים רבים וזה עוד לפני הכנסה של שקל אחד לקופה. אי לכך, בנק אינטרנטי זה אכן הפתרון המושלם וכבר יש גופים שהולכים בכיוון הזה.

העניין בתחום ההשקעות, הוא שפשוט אין מקום לכל העניין הזה של "ללכת לבנק". הכל נעשה דרך האינטרנט וכל מה שרוצה המשקיע זה פלטפורמת השקעה נוחה ומהירה, עמלות נמוכות וכמובן גם מספר טלפון למקרה של תקלות.

ביום ראשון הקרוב יפתח כנס בן יומיים של סאקסו בנק בשיתוף עם Bizportal. בכנס יישאו דברים בכירים בבנק (בינהם גם סטין יקובסון, האסטרטג הראשי של הבנק) כמו גם מרצים נוספים.

בנקים זרים פועלים בארץ כבר שנים אבל הם פונים בעיקר לשכבה העשירה, אם אין לכם סכום נכבד להפקיד (במאות אלפי דולרים ויותר), כנראה שלא תוכלו לסחור דרך אחד מבנקי ההשקעות הזרים שפעילים בארץ. SAXO BANK מכוון לכלל סוגי המשקיעים, כשהסכום המינימלי הוא באמת מינימלי (10,000 דולר). הבנק הדני התחיל את דרכו לפני כ-15 שנה (1992) ומהרגע הראשון כיוון לחברה גלובלית. כיום מספקת התוכנה של סאקו מענה למסחר ב-22 מדינות וכמובן ששלל מכשירים פיננסים.

לקראת הכנס, נסענו לקופנהגן שבדנמרק, בכדי לראות במה בדיוק מדובר. בתוך אזור ההי-טק של הבירה הדנית מצאנו קומפלקס בניינים בהם שוכן הבנק האינטרנטי (איך לא, ברחוב טובורג). בקומה השלישית פגשנו את דנה לוין, אחראית הדסק הישראלי בבנק.

אחרי הקטע הנחמד של לפגוש ישראלי שעובד בחו"ל, עשינו סיבוב במשרדים וראינו קיבוץ גלויות שאפילו בסיס האומות המאוחדות בניו-יורק היה מחוויר לעומתו. עשרות דסקים מפוזרים ב-open space ענק, מאחורי כל אחד מהם יושבים נציגים ממדינות שונות, דוברי שפת אם של המדינה אשר את לקוחותיה הם משרתים.

שאלנו את דנה לוין מה המשמעות של "בנק" ומה היתרון שבדבר? שהרי פלטפורמות מסחר מחו"ל קיימות כבר שנים בארץ? לוין: "בכדי לקבל חותמת של בנק אירופי, החברה צריכה לעמוד ברף גבוה מאוד של קריטריונים ולהיות חלק ממערכת רגלוטורית קשוחה ביותר, הן ברמת ניהול סיכונים, הן ברמת השקיפות, כאשר הפיקוח מצד הרשיות הוא אדוק ביותר". עוד שאלנו את לוין, לגבי פרופיל הלקוח של סאקסו. לוין: "עיקר הלקוחות הישראלים של סאקסו בנק הם סוחרים מקצועיים המחפשים התייעלות בהשקעות, מחפשים את תוכנת המסחר הטובה ביותר ומחפשים כמובן לשלם את העמלות הנמוכות ביותר. הסוחר הישראלי ידוע ככזה הפועל במהירות ולכן הוא צריך את הפלטפורמה הנוחה ביותר - שם אנחנו נמצאים עבורו".

באופן כללי יש לבנק 87 שותפוית מסביב לעולם ובינהן גם בישראל, כאשר לאחרונה נבחרה הפלטפורמה של סאקסו ע"י ענקית הבנקאות האמריקנית, חברת סיטי בנק, בכדי לשפר את פתרונות המסחר ללקוחות סיטי. העניין הוא שכעת הכניסה של סאקסו בנק לישראל נראת שונה, הבנק רואה את ישראל כיעד אסטרטגי ומכוון אל הקהל הרחב.

שאלנו את לוין לגבי הפעולות שעושה הבנק על מנת לשרת לקוחות מישראל? "בסה"כ הבנק הולך קדימה ומשפר את המוצר שלו כל הזמן, עכשיו אנחנו עורכים סמינר בישראל כאשר הבנק נמצא בשלבי סיום של תירגום פלטפורמת המסחר לעברית, דבר שמעיד על הרצינות שלנו בכניסה לשוק הישראלי ולהערכתי גם יצדיק את עצמו".