מנכ"ל גילת: "החטיבה הביטחונית תכפיל את עצמה בתוך שלוש שנים"

חברת גילת רשתות לוויין גילת 2.34%   הודיעה על קבלת הזמנות חדשות בהיקף של 42 מיליון דולר ממפעילת לוויין בינלאומית, עבור פלטפורמת SkyEdge IV, הפלטפורמה הרב-מסלולית שפיתחה לתקשורת לוויינית מתקדמת. ההזמנות יימסרו במהלך 12 החודשים הקרובים, ויהוו נדבך נוסף בפריסה הבינלאומית ההולכת ומתרחבת של טכנולוגיית הדור הבא של גילת.

ההסכם החדש מתווסף לשורת חוזים אסטרטגיים של החברה בשנים האחרונות, והוא נועד לאפשר מתן שירותי תקשורת בפלטפורמות מרובות מסלולים,  כולל לווייני GEO, MEO ו-LEO. לדברי החברה, הגידול בביקוש לשירותי אינטרנט חינמיים בטיסות מסחריות, כמו גם אימוץ גובר של קישוריות בתנועה (IFC), דוחפים את מפעילי הלוויינים להשקיע בתשתיות מתקדמות. הפלטפורמה של גילת, כך לפי החברה, מספקת פתרון יעיל, גמיש ובעל התאמה לקנה מידה, המתאים לצרכים המשתנים של שוק הקישוריות הגלובלי.

SkyEdge IV תוכננה במיוחד ליישומים הדורשים זמינות ורוחב פס גבוה, כמו אינטרנט במטוסים, תקשורת ימית, קישוריות ארגונית ותחנות גיבוי לרשתות סלולריות. מדובר בשוק עם קצב צמיחה מואץ, וגילת מדווחת כי הפלטפורמה נמצאת כיום בשימוש פעיל במערכות רבות ברחבי העולם.

נשיא החטיבה המסחרית של החברה, רון לוין, מסר כי "ההזמנות מדגישות את האמון שמביעים בנו המפעילים הגדולים, אשר נדרשים לספק שירותי תקשורת אמינים ומהירים בתנאים מאתגרים. SkyEdge IV ממשיכה להוביל את מהפכת הקישוריות מהדור הבא".

• גילת טלקום עם עסקה בשווי 5 מיליון שקל אחרי תקופה שקטה
• גילת מגייסת 100 מיליון דולר לרכישות נוספות; המניה יורדת
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

גילת, הדואלית, נחשבת לאחת החברות הוותיקות והמרכזיות בתעשיית התקשורת הלוויינית. עם ניסיון של מעל 35 שנה, החברה מציעה פתרונות מקצה לקצה למגוון צרכים,  ממערכות קרקע, דרך אנטנות בתנועה (SOTM) ועד לפתרונות אבטחת מידע לרשתות.

החברה פועלת באמצעות חברות הבת Gilat Wavestream, Gilat DataPath ו-Gilat Stellar Blu, ומספקת פתרונות ללוויינים מרובי מסלולים (Multi-Orbit), לווייני קיבולת גבוהה מאוד (VHTS) ולוויינים מוגדרי תוכנה (SDS). בין מוצריה העיקריים: טרמינלים לווייניים, אנטנות בתנועה, מגברים מבוססי מצב מוצק (SSPA), ממירי תדרים (BUC), פלטפורמות מבוססות ענן ותוכנות לניהול רשת.

הפתרונות של גילת תומכים ביישומים מגוונים: תקשורת בתנועה, גישה לאינטרנט באזורים מרוחקים, תמסורת סלולרית, קישוריות ממשלתית וביטחונית, מערכות שידור ומענה לתשתיות קריטיות. החברה מדגישה עמידה בדרישות שירות גבוהות במיוחד והתאמה לסביבות פעולה מורכבות.

• זכייה לאורמת באינדונזיה: פרויקט של 40 מגה-וואט
• קרן מנור במו״מ לרכישת השליטה בשניב לפי שווי של עד 485 מיליון שקל
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• 10 סימני אזהרה למפולת בבורסה - מה המחקרים מלמדים אותנו

שוחחנו עם עדי צפדיה, מנכ"ל גילת, בנוגע לעסקה ולתחזיות קדימה: 

לפני כחודש דיווחתם על עסקה עם משרד ההגנה האמריקאי בהקשר הבטחוני, ואילו העסקה שאתם מדווחים עליה היום היא גדולה פי 6 מהעסקה הבטחונית, האם זהו היחס הצפוי בין הסקטור האזרחי לבטחוני? 

נכון להיום, החטיבה הביטחונית היא בסדר גודל של 110 מיליון דולר בשנה. אנחנו מצפים שבשלוש שנים הקרובות היא יותר מתכפיל את עצמה. תחום הביטחוני הוא תחום שעובד לאט. גם שהם נורא לחוצים לקנות, זה תחום שעובד לאט עם תהליכים של מכרזים ואישורי הזמנות, ולכן אי אפשר להסיק מעסקה ספציפית על גודל הפוטנציאל. בתחום הביטחוני יש פוטנציאל מאוד גדול למוצרים הקיימים, למוצרים חדשים שנמצאים בפיתוח ולעסקאות חדשות. הצבא האמריקאי בונה ומצטייד. אנחנו רואים התעוררות מאוד גדולה באירופה בגלל המצב הגיאופוליטי. התקשורת לוויינית הוכיחה שהיא מאוד חיונית בשדה הקרב הנוכחי.   

אנחנו עושים מאמצים גדולים להכניס גם מודלים לצבא אמריקאי. זה יכול להיות פריצת דרך מאוד משמעותית מבחינתנו.

האם העסקה הנוכחית מרמזת על קנה המידה של עסקאות עתידיות? 

זו עסקה גדולה מאד. לא מרחיבים את הרשת כל רבעון או כל שנה בהיקפים האלה. אנחנו עדיין מצפים לראות הזמנות גם השנה וגם שנה הבאה להרחבות נוספות, כולל מוצרים נוספים שאנחנו עובדים עליהם.  רשת ה-IFC שלנו היא הגדולה בעולם הקיימת היום, גם ברשת הקרקעית וגם במודמים. 

איך הגדלת הפעילות והעסקאות הדולריות משפיעות עליכם מבחינת גידור? 

הגידור אצלנו הוא על שכר בשקלים. כל היתר אצלנו הוא דולרי טהור. זאת אומרת, רוב המכירות שלנו, כ-90% הן בדולר, הוא צמוד לדולר. אנחנו עושים הגנה על הפסיפה של השכר השקלי, ועובדים עם כל מיני טכניקות הגנה סטנדרטיות. לרוב, אנחנו נועלים את שאר התקציב בצורה כזאת שעל התקציב השנתי אין חשיפת מט"ח. 

מבחינת חומרי גלם, כל התנודתיות וכל הסכמי הסחר, עד כמה אתם חשופים? 

קשה מאד לחזות, היות וכל שני וחמישי הכללים משתנים, אבל עשינו בדיקה של חשיפה מקסימילית וזה משהו שאנחנו יודעים לספוג. עד עכשיו לא ספגנו כלום. אבל זה משהו שאנחנו יודעים לספוג אותו. עלולה להיות השפעה מסויימת של כ-2-3 מיליון דולר בשנה, אבל זה ממש ברעש. ברוב המקרים, הלקוחות שלנו קונים את הציוד והם מייביאים אותו לתוך המדינה, כולל לארה״ב. וכך, ברוב המקרים, הלקוח שלנו הוא זה שנושא בעלויות האלה, כך שיש לנו, מה שנקרא, הגנה טבעית.

לאור הידיעה על העסקה, גילת עלתה כ-7.5% והיא נסחרת כיום בשווי שוק של 3.08 מיליארד שקל. מתחילת השנה עלתה המנייה ב-96.8% ואילו ב-12 החודשים האחרונים עלתה ב-137.7%.