מאנדיי ערן זינמן ורועי מן
צילום: יחצ
ראיון

מייסדי מאנדיי: "אנחנו חברה רזה וצמחנו ב-100% בשנה; אין לנו מתחרים ישירים"

"לקח לשוק שנים לעכל אותנו ורק בשנה האחרונה מבינים את הקטע שלנו" אומרים מייסדי החברה על רקע הצלחת החברה הישראלית להיכנס לפי שווי פנומנלי; שמתקרב ל-8 מיליארד דולר; ביקושים גבוהים הביאו לעליית מחיר המניה ל-177 דולר; מתי החברה תהיה רווחית?
נתנאל אריאל | (3)

חברת מאנדיי הישראלית החלה להיסחר היום בוול סטריט תחת הסימול MNDY. החברה השלימה הנפקה לפי מחיר של 155 דולר למניה - וכבר מזנקת ל-177 דולר למניה ומתקרבת לשווי של 8 מיליארד דולר ביום הראשון שלה בבורסה.

לאחר ההנפקה אומרים בראיון לביזפורטל מייסי מאנדיי ערן זינמן ורועי מן ומנכ"לים משותפים של החברה: "אם תסתכלו על תזרים המזומנים שלנו, תראו שאנחנו חברה שלא שורפת כסף. שרפנו רק 120 מיליון דולר, על פי 2 הכנסות". 

לדברי זינמן: "אנחנו חושבים לטווח ארוך, איפה החברה תהיה בעוד שנה ובעוד שנתיים. כך חשבנו לאורך כל התהליך וכך אנו חושבים היום".

הופתעתם מהשווי שקיבלתם?

מן: "היה מדהים. בשבועיים האחרונים נפגשנו עם המון משקיעים. חלקם משקיעים שכבר מכירים אותנו מסבבים קודמים. יש הבנה עמוקה בשוק לפתרון שמאנדיי מציגה. אנחנו נותנים לאנשים ולארגונים בעצם מערכת הפעלה. נותנים כח לאנשים לבנות את התוכנה הארגונית. אבל זה מסר שלקח לשוק לעכל אותו במשך שנים ואני חושב שרק בשנה האחרונה מבינים את הקטע הזה. אנחנו מביאים לאנשים את היכולת לפתח את התוכנה בעצמם. כל ארגון יכול להשתמש בנו, כל מדינה - החל מניהול מפעלים ועד מחקרים קליניים והפקה של סרטים. ולדעתי המשקיעים כבר מבינים את זה ורואים את הפוטנציאל שלנו"

מתי החברה תהפוך לרווחית?

זינמן: "אנחנו רוצים להיות רווחיים בטווח של השנים הקרובות, שמים על זה את הפוקוס אבל עדיין לא יודעים להגיד מתי זה יהיה. מסתכלים לטווח הארוך ונזהרים מתחזיות. אנחנו חברה מאוד יעילה. אם תסתכל על התזרים שלנו תראה ששרפנו רק 120 מיליון דולר, על הכנסות של 240 מיליון. אנחנו בצמיחה סופר מהירה, כאשר צמחנו השנה ביותר מ-100%. ברבעון האחרון שרפנו רק 5.5 מיליון דולר ובמקביל אנחנו צומחים בצורה הרבה יותר משמעותית בהכנסות. כדי להמשיך ולצמוח אנחנו גם משקיעים הרבה - ברור שזה מה שצריך לעשות וגם  והמשקיעים בשוק מבינים את זה".

"אחד הדברים שאפשר גם לראות בתשקיף זה הצמיחה המהירה שלנו. בשנתיים האחרונות קפצנו ביותר מ-200% צמיחה בחוזים שלנו מול ארגונים גדולים - וזה יימשך. יותר ארגונים גדולים ישתמשו בפלטפורמה, לצד הארגונים הקטנים, ויש לנו כבר היום יותר מ-127 אלף לקוחות".

מיהם המתחרים שלכם?

מן: "בעתיד אולי ייכנסו מתחרים. כרגע אנחנו לא מזהים כאלה. אמנם לכל פונקציה וסגמנט ספציפי שלנו יש מתחרים אבל לא למכלול. למשל, בתחום של ניהול מוצרים, או CRM וכח אדם יש מתחרים אבל הם לא מתחרים אחד של השני ולמעשה רק אצלנו אפשר לעשות גם את זה וגם את זה. זה לא שאין ללקוחות אופציות אחרות מלבדנו אבל את היכולת לבנות את הכל בדרך שמתאימה ללקוח ובצורה קלה ופשוטה - את זה אין לאחרים".

מאנדיי היא מערכת הפעלה לעבודה (Work OS), באמצעותה ארגונים יכולים ליצור את הכלים והתהליכים הדרושים להם לניהול העבודה. הפלטפורמה מאפשרת התאמה אישית ועל פי החברה היא משמשת מעל ל-127 אלף לקוחות ב-190 מדינות.

קיראו עוד ב"גלובל"

מה הכוונה מערכת הפעלה בהתאמה אישית?

זינמן: "במקום שכל לקוח יקבל תוכנה מוגמרת שאותה הוא צריך ללמוד ואיתה הוא צריך לעבוד, אנחנו עושים מהפכה. במקום שנגיד זו התוכנה שלך לניהול ובהצלחה - אתה יכול לשלוט בזה. יש לנו רכיבים של איסוף מידע, אקסל ודאטה בייס, כאשר הכל ויזואלי וקל לתפעול ושימוש, יש אוטומציות ואינטגרציות עם כלים חיצוניים שנותן ללקוח את הכח לנהל את התוכנה".

"פעם היה יתרון ששמור רק לנו כמפתחים ומה שאנחנו עושים זה לאפשר גם ללא מתכנתים לתכנת את מה שהם רוצים. בלי קוד אתה בעצם בונה תוכנה" מוסיף מן בחיוך.

החברה שהוקמה על ידי ערן זינמן ורועי מן מפסידה בקצב שנתי של קרוב ל-40 מיליון דולר ומוכרת בקצב שנתי של 240 מיליון דולר. כך עולה מנתוני החברה לרבעון הרביעי. קצב הצמיחה של החברה הוא כ-50% וזה מקנה לה את השווי העצום. בחברה מועסקים 800 עובדים ובעלת המניות הגדולה בה (עד ההנפקה) היא קרן ההשקעות האמריקאית אינסייט, שמחזיקה כ-43%.

מאנדיי הוקמה בעצם במסדרונות של WIX והפכה לחברה עצמאית ב-2014. אחד מבעלי המניות הנוספים הוא אבישי אברהמי, ממייסדי WIX שמחזיק בכ-4% ממניות החברה. 

בין החברות שמשתמשות בפלטפורמה ניתן למצוא את קוקה קולה, Oscar, Lightspeed

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    מאושר 11/06/2021 14:05
    הגב לתגובה זו
    חברה תותחים , חברה מדהימה , אושר גדול וממש מרגש לאן זה התפתח תמשיכו ככה
  • 2.
    אלון 11/06/2021 08:38
    הגב לתגובה זו
    מניה תקרוס שבוע הבא
  • 1.
    פחחח 10/06/2021 22:30
    הגב לתגובה זו
    והמבין יבין
נאסדק
צילום: טוויטר

מסחר סביב השעון - נאסד"ק מבקשת לאפשר מסחר 23 שעות ביממה

הבורסה הגישה בקשה ל-SEC; ההפעלה צפויה במחצית השנייה של 2026

ליאור דנקנר |
נושאים בכתבה נאסד"ק

נאסד"ק, הבורסה השנייה בגודלה בארה"ב עם שווי שוק של כ-37 טריליון דולר, הגישה בקשה רשמית לרשות ניירות ערך האמריקאית (SEC) להרחבת שעות המסחר במניות ומוצרי מסחר סחירים ל-23 שעות ביום, חמישה ימים בשבוע. ההצעה כוללת מקטע יומי מ-4:00 עד 20:00 שעון ניו יורק, הפסקה של שעה, ומקטע לילי מ-21:00 עד 4:00. כיום המסחר הרציף נמשך 6.5 שעות (9:30-16:00), עם שעות מוקדמות ומאוחרות שמסכמות כ-16 שעות פעילות כוללת. ההפעלה צפויה במחצית השנייה של 2026, בכפוף לאישור רגולטורי ותיאום תשתיות.


בזמן שהבורסה אצלנו משנה את ימי המסחר מראשון לשישי ומאבדת את היתרון הגדול שלה - מסחר בימים שאין במקומות אחרים, השאיפה של הבורסות האחרות בעולם היא להרחיב את המסחר ככל שניתן. במילים אחרות, הבורסה בת"א לקראת שינוי גדול בימי המסחר כשהרכבת כבר מזמן יצאה מהתחנה והכוונה בוול סטריט לאפשר מסחר רציף כמעט 24 שעות ביממה. 


מסחר מסביב לשעון

המהלך משקף ביקוש גובר ממשקיעים גלובליים. שוק המניות האמריקאי מהווה כשני שלישים משווי החברות הרשומות בעולם, והחזקות זרות במניות אמריקאיות הגיעו ל-17 טריליון דולר בשנה האחרונה. משקיעים באסיה ובאירופה דורשים גישה מיידית להתפתחויות מאקרו-כלכליות, דוחות רווחים ואירועים גיאופוליטיים שמתרחשים מחוץ לשעות המסורתיות. פלטפורמות כמו רובינהוד ואינטראקטיב ברוקרס כבר מאפשרות מסחר מורחב דרך זירות אלטרנטיביות (ATS), וחלקן, כמו Blue Ocean, פועלות 24/7.

במקביל, NYSE Arca קיבלה אישור ל-22 שעות מסחר (1:30-23:30), אך טרם הפעילה אותו. גוף הסליקה DTCC מתכנן מעבר לסליקה רציפה 24 שעות ביממה החל מיוני 2026, כדי לתמוך בעסקאות מורחבות ולצמצם סיכוני נגד.

עבור משקיעים פרטיים, ההארכה מגבירה נגישות ומאפשרת תגובה מהירה לחדשות, במיוחד באזורי זמן מרוחקים. כיום רוב הפעילות בשעות המורחבות מגיעה ממשקיעים פרטיים, שנהנים מגמישות גבוהה יותר מבעבר. עם זאת, נזילות נמוכה בשעות הלילה עלולה להוביל לספרדים רחבים יותר ולתנועות מחירים חדות על נפח נמוך.

נבאן אריאל כהן ואילן טוויג (צילום:נבאן)נבאן אריאל כהן ואילן טוויג (צילום:נבאן)

נבאן עקפה את הציפיות בדוח הראשון כחברה ציבורית - למה המניה יורדת?

דוח עם פערים גדולים בין הרווח המתואם לבין GAAP - הפסד תפעולי של 79 מיליון דולר והפסד נקי של 225 מיליון דולר וזה עוד הרבעון שנחשב ל"חזק" עונתית - לרבעון הבא התחזית מאכזבת; אבל מעל הכל סמנכ״לית הכספים שליוותה את ההנפקה - פורשת ומעלה סימני שאלה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה נבאן

פחות מחודשיים אחרי שהפכה לחברה ציבורית, נבאן Navan 0.58%   מגלה עד כמה השוק יכול להיות חסר סבלנות. החברה עם השורשים הישראליים שהונפקה בסוף אוקטובר בנאסד״ק, פרסמה את התוצאות הכספיות לרבעון השלישי שהן בעצם גם הדוח הראשון שלה כחברה ציבורית, מלמעלה היא עוקפת את הציפיות היא דיווחה על רווח מתואם של 14 סנט ובכך עקפה ב-31 סנט את הציפיות בשוק להפסד של 17 סנט ברבעון השלישי. אבל כל זה לא מונע מהמניה להיחלש במסחר המוקדם. חודשיים אחרי ונבאן נחתכת בשווי שמגיע לכ-3.6 מיליארד דולר בלבד, כמעט חצי מהשווי בהנפקה.

על פניו, הכותרת חיובית. נבאן סיימה את הרבעון השלישי של שנת הכספים עם הכנסות של 195 מיליון דולר, צמיחה של 29% לעומת התקופה המקבילה. בשורה התחתונה היא כמו שאמרנו הפתיעה את השוק, אבל זה הדוח הראשון, המשקיעים עכשיו הרבה יותר הססניים והם מסתכלים על התמונה המלאה.

יש פער מהותי בין הרווח למניה המתואם לזה החשבונאי. ונכון, וול סטריט לרוב "מדברת" בשפה של non-GAAP אבל כשהפערים האלה הם כל כך גדולים ובעיקר כשאתם רואים רווח מתואם מול הפסד חשבונאי - זה שווה התייחסות. נבאן מציגה רווח תפעולי מתואם של 25 מיליון דולר ורווח נקי של 9 מיליון דולר, אבל לפי כללי GAAP ההפסד התפעולי זינק ל-79 מיליון דולר, וההפסד הנקי העמיק ל-225 מיליון דולר, בעיקר בשל עלויות תגמול מבוסס מניות והוצאות הקשורות למעבר לחברה ציבורית את ההוצאות האלה נבאן נטרלה, אבל לא כולם חושבים שזה מוצדק. עבור משקיעים שמחפשים ודאות ויציבות, במיוחד במניות אחרי IPO, זה פער שקשה להתעלם ממנו.

התחזית המאכזבת והנטישה של הסמנכ"לית

אבל חוץ מהפערים האלה גם התחזית קדימה לא עודדה. נבאן מדגישה שהרבעון השלישי הוא החזק ביותר עונתית, זה רבעון שמתאפיין יותר בנסיעות עסקיות ולכן הוא יותר חזק אבל גם הוא לא חיובי, חוץ מזה התחזית לרבעון הרביעי כבר משקפת האטה ברורה, עם הכנסות צפויות של 161 עד 163 מיליון דולר כשכאן החברה צופה הפסד תפעולי גם ב-non-GAAP. במבט שנתי החברה עדיין מצפה לצמיחה של כ-28% ולהכנסה כוללת של כ-686 מיליון דולר, אבל המסר לשוק נראה מהוסס.

לכך מצטרף גם טריגר ניהולי. במקביל לפרסום הדוח הודיעה החברה כי סמנכ״לית הכספים איימי באט, שהובילה את נבאן אל ההנפקה והייתה דמות מרכזית בהכנתה לשוק הציבורי, היא תעזוב את תפקידה בינואר הקרוב. גם אם מדובר במהלך מתוכנן, עזיבה של CFO זמן קצר כל כך אחרי IPO זה משהו ששווה להתייחס אליו, זה דגל אדום - האם הסמנכל"ית מצאה משהו לא ראוי שגרם לה לעזוב?