מאנדיי ערן זינמן ורועי מן
צילום: יחצ
ראיון

מייסדי מאנדיי: "אנחנו חברה רזה וצמחנו ב-100% בשנה; אין לנו מתחרים ישירים"

"לקח לשוק שנים לעכל אותנו ורק בשנה האחרונה מבינים את הקטע שלנו" אומרים מייסדי החברה על רקע הצלחת החברה הישראלית להיכנס לפי שווי פנומנלי; שמתקרב ל-8 מיליארד דולר; ביקושים גבוהים הביאו לעליית מחיר המניה ל-177 דולר; מתי החברה תהיה רווחית?
נתנאל אריאל | (3)

חברת מאנדיי הישראלית החלה להיסחר היום בוול סטריט תחת הסימול MNDY. החברה השלימה הנפקה לפי מחיר של 155 דולר למניה - וכבר מזנקת ל-177 דולר למניה ומתקרבת לשווי של 8 מיליארד דולר ביום הראשון שלה בבורסה.

לאחר ההנפקה אומרים בראיון לביזפורטל מייסי מאנדיי ערן זינמן ורועי מן ומנכ"לים משותפים של החברה: "אם תסתכלו על תזרים המזומנים שלנו, תראו שאנחנו חברה שלא שורפת כסף. שרפנו רק 120 מיליון דולר, על פי 2 הכנסות". 

לדברי זינמן: "אנחנו חושבים לטווח ארוך, איפה החברה תהיה בעוד שנה ובעוד שנתיים. כך חשבנו לאורך כל התהליך וכך אנו חושבים היום".

הופתעתם מהשווי שקיבלתם?

מן: "היה מדהים. בשבועיים האחרונים נפגשנו עם המון משקיעים. חלקם משקיעים שכבר מכירים אותנו מסבבים קודמים. יש הבנה עמוקה בשוק לפתרון שמאנדיי מציגה. אנחנו נותנים לאנשים ולארגונים בעצם מערכת הפעלה. נותנים כח לאנשים לבנות את התוכנה הארגונית. אבל זה מסר שלקח לשוק לעכל אותו במשך שנים ואני חושב שרק בשנה האחרונה מבינים את הקטע הזה. אנחנו מביאים לאנשים את היכולת לפתח את התוכנה בעצמם. כל ארגון יכול להשתמש בנו, כל מדינה - החל מניהול מפעלים ועד מחקרים קליניים והפקה של סרטים. ולדעתי המשקיעים כבר מבינים את זה ורואים את הפוטנציאל שלנו"

מתי החברה תהפוך לרווחית?

זינמן: "אנחנו רוצים להיות רווחיים בטווח של השנים הקרובות, שמים על זה את הפוקוס אבל עדיין לא יודעים להגיד מתי זה יהיה. מסתכלים לטווח הארוך ונזהרים מתחזיות. אנחנו חברה מאוד יעילה. אם תסתכל על התזרים שלנו תראה ששרפנו רק 120 מיליון דולר, על הכנסות של 240 מיליון. אנחנו בצמיחה סופר מהירה, כאשר צמחנו השנה ביותר מ-100%. ברבעון האחרון שרפנו רק 5.5 מיליון דולר ובמקביל אנחנו צומחים בצורה הרבה יותר משמעותית בהכנסות. כדי להמשיך ולצמוח אנחנו גם משקיעים הרבה - ברור שזה מה שצריך לעשות וגם  והמשקיעים בשוק מבינים את זה".

"אחד הדברים שאפשר גם לראות בתשקיף זה הצמיחה המהירה שלנו. בשנתיים האחרונות קפצנו ביותר מ-200% צמיחה בחוזים שלנו מול ארגונים גדולים - וזה יימשך. יותר ארגונים גדולים ישתמשו בפלטפורמה, לצד הארגונים הקטנים, ויש לנו כבר היום יותר מ-127 אלף לקוחות".

מיהם המתחרים שלכם?

מן: "בעתיד אולי ייכנסו מתחרים. כרגע אנחנו לא מזהים כאלה. אמנם לכל פונקציה וסגמנט ספציפי שלנו יש מתחרים אבל לא למכלול. למשל, בתחום של ניהול מוצרים, או CRM וכח אדם יש מתחרים אבל הם לא מתחרים אחד של השני ולמעשה רק אצלנו אפשר לעשות גם את זה וגם את זה. זה לא שאין ללקוחות אופציות אחרות מלבדנו אבל את היכולת לבנות את הכל בדרך שמתאימה ללקוח ובצורה קלה ופשוטה - את זה אין לאחרים".

מאנדיי היא מערכת הפעלה לעבודה (Work OS), באמצעותה ארגונים יכולים ליצור את הכלים והתהליכים הדרושים להם לניהול העבודה. הפלטפורמה מאפשרת התאמה אישית ועל פי החברה היא משמשת מעל ל-127 אלף לקוחות ב-190 מדינות.

קיראו עוד ב"גלובל"

מה הכוונה מערכת הפעלה בהתאמה אישית?

זינמן: "במקום שכל לקוח יקבל תוכנה מוגמרת שאותה הוא צריך ללמוד ואיתה הוא צריך לעבוד, אנחנו עושים מהפכה. במקום שנגיד זו התוכנה שלך לניהול ובהצלחה - אתה יכול לשלוט בזה. יש לנו רכיבים של איסוף מידע, אקסל ודאטה בייס, כאשר הכל ויזואלי וקל לתפעול ושימוש, יש אוטומציות ואינטגרציות עם כלים חיצוניים שנותן ללקוח את הכח לנהל את התוכנה".

"פעם היה יתרון ששמור רק לנו כמפתחים ומה שאנחנו עושים זה לאפשר גם ללא מתכנתים לתכנת את מה שהם רוצים. בלי קוד אתה בעצם בונה תוכנה" מוסיף מן בחיוך.

החברה שהוקמה על ידי ערן זינמן ורועי מן מפסידה בקצב שנתי של קרוב ל-40 מיליון דולר ומוכרת בקצב שנתי של 240 מיליון דולר. כך עולה מנתוני החברה לרבעון הרביעי. קצב הצמיחה של החברה הוא כ-50% וזה מקנה לה את השווי העצום. בחברה מועסקים 800 עובדים ובעלת המניות הגדולה בה (עד ההנפקה) היא קרן ההשקעות האמריקאית אינסייט, שמחזיקה כ-43%.

מאנדיי הוקמה בעצם במסדרונות של WIX והפכה לחברה עצמאית ב-2014. אחד מבעלי המניות הנוספים הוא אבישי אברהמי, ממייסדי WIX שמחזיק בכ-4% ממניות החברה. 

בין החברות שמשתמשות בפלטפורמה ניתן למצוא את קוקה קולה, Oscar, Lightspeed

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    מאושר 11/06/2021 14:05
    הגב לתגובה זו
    חברה תותחים , חברה מדהימה , אושר גדול וממש מרגש לאן זה התפתח תמשיכו ככה
  • 2.
    אלון 11/06/2021 08:38
    הגב לתגובה זו
    מניה תקרוס שבוע הבא
  • 1.
    פחחח 10/06/2021 22:30
    הגב לתגובה זו
    והמבין יבין
שורט (דאי אי)שורט (דאי אי)
הטור של גרינברג

השורטיסטים מחכים לשוק בסיבוב

אם אפילו אנבידיה לא הצליחה לאושש את השוק, ייתכן שהוא בשל לתיקון. אם זה אכן קורה, מי שיובילו אותו יהיו כנראה מקצועני המכירות בחסר, שבניגוד למה שרבים חושבים, פעילותם חשובה כי היא מחזירה לשוק את השפיות. הבעיה היא שלצד אלה, פועלים גם אין סוף סחרני יום שעושים גם הם שורטים אבל ללא כל אסטרטגיה מאחוריהם, והם כן פוגעים בשוק. וגם: ההזדמנות שנמצאת בריסקיפייד



שלמה גרינברג |


עד לפרסום דוחות אנבידיה בסוף המסחר של יום ד' השבוע, וול סטריט עברה שבוע שנראה כאילו היא מתקרבת לצוק ואליבא דתקשורת נראה שהיא די בטוחה שיש משבר אמיתי. המניות ירדו בכל מקום, בארה"ב, ביפן, בדרום קוריאה וגם באירופה. מדדי ה-S&P, הדאו ג'ונס והנאסד"ק אותתו על מה שעשוי להיות רצף ההפסדים הארוך ביותר מאז אוגוסט.

בגיי'.פי מורגן אמרו כי "השוק סובל מצרבת קולקטיבית שמקורה באנבידיה שהפכה למבחן הלחץ הלא רשמי לכלל המסחר בבינה מלאכותית, ומגזר הטכנולוגיה מתחיל לפתע למצמץ בחוזקה. הסחר שבעבר הרגיש בלתי ניתן לעצירה מרגיש עכשיו בפאניקה".

הפד לא הרגיע אף אחד, מבול של נתונים כלכליים מאוחרים, כולל דוח התעסוקה של ספטמבר שעדיין חסר, צפוי סוף סוף להתפרסם, וכל רמז לבעיות עלול להחליש את הטיעון להורדת ריבית שצפו המומחים בדצמבר. היו"ר ג'רום פאוול כבר הטיל ספק בהורדת הריבית באומרו שהורדה רחוקה מלהיות מובטחת, ונשיאת הפד של בוסטון, סוזן קולינס, חזרה על אזהרה זו. שוב גבר החשש שמניות בינה מלאכותית, כמו אנבידיה, מוערכות יתר על המידה וכי נוצרה בועת השקעות. ואומנם, גם אחרי פרסום הדוחות שהיו כידוע טובים מהתחזיות, השוק שפתח בעליות, נסגר בירידות חדות.

את הכתבה של יום שישי הקודם התחלתי במשפט, "האם צריך תיקון? בהחלט" וניסיתי להסביר את הסיבות לכך שהוא  מאחר להגיע. ציינתי שכדי שתיקון יפרוץ צריך להופיע "זרז" שיגרום לו לפרוץ, משהו שיזכיר למשקיעים שהם פועלים בשיגעון. שכחתי, לצערי, לציין את השורטיסטים כאחד מהם ונראה שבסוף הם שיובילו את התיקון הנוכחי.

תיקון - כן, משבר אמיתי - לא

התיקון הנוכחי, שאני ורבים אחרים ממתינים לו מזה זמן, הכרחי, לבטח בתחום הטכנולוגי ויותר מזה בכל הקשור לתחומי הבינה המלאכותית, הקוונטים וכדומה. אבל ההשוואה למשברים נוסח 2000, 2008 ואפילו 1929 פשוט אינה במקומה.

וול סטריט השוק האמריקאיוול סטריט השוק האמריקאי
סקירה

המדדים עולים עד 1.6%; אינטל מטפסת 3.5%, אלסטיק נופלת 12%

המדדים המרכזיים בוול סטריט עברו לעליות עד 1.9%; גם אנבידיה עברה לעליות של כ-1%, אך גוגל עולה; האם התיקון הסתיים? נשיא הפד של ניו יורק, ג’ון ויליאמס, אמר כי הוא רואה מקום להפחתת ריבית “בטווח הקרוב”; אלי לילי חוצה שווי שוק של טריליון דולר, נתון חריג לחברת תרופות, ואילו אלוט עולה בעקבות דוח רבעוני חזק; ומי חברת הביגוד שמזנקת לאור דוח רבעוני מרשים? 

צוות גלובל |
נושאים בכתבה וול סטריט

לאחר שהמסחר נפתח במגמה מעורבת, המדדים עברו לעליות, כשהנאסד"ק עולה 1.6%, בעוד שה-S&P500 גם הוא עולה 1.5% ואילו הדאו עולה 1.4%. 

תשואת האג"ח הממשלתיות ל-10 שנים ירדה ב-2 נקודות בסיס ל-4.07%, ותשואת האג"ח לשנתיים ירדה גם היא ב-2 נקודות בסיס ל-3.52%.

אתמול נמשכו הירידות. האם התיקון הקטן הזה נגמר? כדי שזה ייחשב תיקון אמיתי יש עוד דרך לירידות, ה-S&P 500 ירד ב-5%, יש לו עוד 5% כדי שייכנס לתואר הרשמי של תיקון בשוק. הירידות אתמול היו למרות דוחות ותחזית טובים והן מביעות חשש גדול מכך שהיתה ריצת אמוק מוגזמת למניות בעיקר מניות הטכנולוגיה ובמיוחד מניות ה-AI.

הדעות חלוקות, אבל אחרי ריצה גדולה היה שבוע של ירידות, ואולי זה לטובה - שחרור קיטור, שחרור של ידיי חלשות. השחקנים צריכים להפנים שהשוק לא רק עולה. יש גם תקופות של ירידות. התנודתיות גדולה, האווירה מתוחה. רק אל תשכחו - אנחנו במחירי שיא, גם אם השוק יירד בעוד 5%, אנחנו רק 10% מהשיא. זה טבעי ואפילו הכרחי שיהיו גיחות של ירידות, הן משחררות לחץ ואולי דוחות מפולת. זה עדיף על המשך זינוקים ואז הפנמה מהירה שהמחירים לא ריאליים ומפולת.

אף אחד לא יודע מה לפנינו - חזרה לשגרת עליות שאולי תתחזק עם ראלי סוף שנה, דשדוש, המשך תיקון או מפולת, אבל דבר אחד בהחלט ברור: לראשונה זה הרבה מאוד זמן השוק "מחפש" לרדת. אתמול היו את כל הסיבות הטובות לעליות וזה לא קרה. זה התחיל בעליות מרשימות וקיבל מהר מאוד סיבוב פרסה. אז צריך להיות מאוד זהירים. וכדאי גם לקרוא את נקודת המבט של פרשן וול סטריט שלמה גרינברג, אחרי 50 פלוס שנים של ניסיון, יש לו תובנות - השורטיסטים מחכים לשוק בסיבוב