עין שלישית עין שלישית -2.13% היא אחת מהחברות בתחום הרחפנים שלכאורה הייתה צריכה לזנק, כמו העליות שרשמו נקסט ויז'ן  נקסט ויז'ן -1.85% ואירודרום אירודרום קבוצה -2.71% . תחום הרחפנים צבר תאוצה בשנים האחרונות אך הוא קיבל דחיפה עוד יותר משמעותית עם פרוץ המלחמה באוקראינה והמלחמה בישראל, שהבליטה את היתרונות של כלי מלחמה זעירים כמו רחפנים ומל"טים, והציפה את הצורך בציוד משלים כמו מצלמות מיוצבות וחיישני גילוי כאלה ואחרים.

עם זאת נראה שעין שלישית דווקא נשארה מאחור. עד לא מזמן לא היו לה מספרים גדולים לדווח עליהם ובהתאם המניה שלה במינוס 18% בשנה האחרונה, בעוד נקסט ויז'ן למשל בפלוס 87%. הסיבה היא כנראה שעין שלישית היא לא בדיוק חברת רחפנים או מצלמות לרחפנים, היא משהו ליד.

מניית עין שלישית בשנה האחרונה

עין שלישית מפתחת ומייצרת גלאים אופטים שיודעים לזהות את הכלים הזעירים האלה. אמצעי הגילוי המסורתיים כמו מכ"ם למשל לא יודעים לעלות על הכלים הללו, בין אם זה בגלל החתימה המכ"מית הזעירה שלהם, גובה הטיסה הנמוך או העובדה שהם טסים בשטחים בנויים. ראינו לא מעט כלים כאלה שהצליחו לחדור את מערכות ההגנה של ישראל והביאו לאבדות קשות, ואת זה עין שלישית שואפת לתקן.

• עין שלישית: היעד השנתי מתרחק, אך החברה פועלת להגדלת הצבר
• עין שלישית עם הזמנות בהיקף של 7.3 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

העניין הוא שעין שלישית עדיין קטנה כי הטכנולוגיה לא מוכחת. זו גם הסיבה שאין לה מכירות גדולות כמו החברות האחרות שהזכרנו קודם. עין שלישית מדווחת במתכונת חצי שנתית ובמחצית הראשונה של השנה הסתכמו ההכנסות שלה ב-9.8 מיליון שקל לעומת 5.7 מיליון שקל בתקופה המקבילה, כאשר הבשורה התחתונה היא רשמה הפסד של 3.2 מיליון שקל לעומת הפסד של 2.6 מיליון שקל בתקופה המקבילה.

צבר ההזמנות שלה עמד על 35 מיליון שקל, לא סכום גדול במיוחד לעומת החברות האחרות אבל לא רע לחברה שנסחרת לפי שווי של 95 מיליון שקל, וגם שיפור מהתקופה המקבילה בו עמד הצבר על 18.4 מיליון שקל, ועוד לפני הדיווח האחרון של החברה על כך שהיא נמצאת במגעים מתקדמים להזמנות בסך 15 מיליון שקל.

"הנקודה הכי חשובה היא להעביר את המסר לשוק", אמר לגבי הדיווח מנכ"ל עין שלישית, ליאור סגל, בשיחה. "נגמרה המלחמה בצפון אבל התגלו בה פערים כפי שכולנו הרגשנו ועכשיו הלקוחות, גם בארץ וגם בחו"ל, שמים על התחום הזה הרבה דגש. לא פרץ שלום עולמי עדיין אז עדיין יש ביקוש".

• השקעות אלטרנטיביות אינן מילה גסה, אבל חייבים להפסיק להשוות תפוזים לתפוחים
• הפניקס תשקיע עד מיליארד שקל בפרויקטי אנרגיה של EDF ישראל
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• בורסת תל אביב משיקה שלושה מדדים חדשים ומעדכנת את מדדי הדגל

ליאור סגל, מנכ"ל עין שלישית; קרדיט: יקיר שוקרון

מה היתרון שלכם לעומת אמצעי גילוי אחרים?

"אנחנו מפתחים יכולת אופטית לגלות מלטים ורחפנים וזה צובר המון תאוצה. מערכת הגילוי מותקנת קרקעית. הכלים האלו קשים לגילוי על ידי אמצעי גילוי שאנחנו מכירים היום. אין להם תקשורת למשל, מזינים להם נקודת יעד עם היציאה ואז הם פשוט טסים למטרה. בנוסף הגודל הקטן שלהם וגובה הטיסה הנמוך מקשים על גילוי באמצעות מכ"ם או אמצעים אחרים וכן היכולות האופטיות שלנו נכנסות לתמונה".

מי המתחרים?

"יש מעט, אנחנו מהראשונים בתחום. יש חברה בצרפת שהיא כיום החברה המשמעותית בתחום".

אפשר להניח שכשאתם מקבלים הזמנה מגוף ממשלתי אתם חלק מפרויקט גדול עם שחקנים אחרים?

"אנחנו פועלים כקבלן ראשי מול משרדים ממשלתיים, לא כחלק מחברה או פרויקט כזה או אחר".

אבל היכולת שלכם חלקית, אתם נותנים מענה רק לגילוי, מה עם למשל יירוט?

"חלק מהלקוחות מתרכזים ביכולת רק לקבל את ההתראה ולכן הם לא מסתכלים על העניין כפתרון דו שלבי, וחלק מהם עושים אינטגרציות בעצמם. לקוח הקצה מחבר לאמצעים נוספים שהוא בוחר. רוב הפעילות שלנו היא כקבלן ישיר ולא בשיתוף עם חברות או גופים אחרים".

המשקיעים עד עכשיו לא הרימו את המניה כמו חברות אחרות בתחום, כנראה כי הם לא ראו מספרים שסיפקו אותם

"זה תחום שהוא בעלייה ונכון להיום הוא לא הווקטור המרכזי במערכות גילוי, אבל זה בהחלט משהו שהולך ומשתנה. עין שלישית ב-2023 הייתה עם מכירות אפסיות, עכשיו יש מעל 50 מיליון שקל הזמנות שחלקן כבר סופקו והיד עוד נטויה. גם המכרז שזכינו בו זה מכרז עם אופציות כי הלקוחות יודעים שאם הם יראו הצלחה הם יהיו מעוניינים בהזמנות המשך".

איפה עין שלישית בעוד שנתיים-שלוש מהיום? יכול להיות שירכשו אתכם?

"זה לא תרחיש בלתי סביר, יש לזה יתרון בשוק הצבאי. אבל היום אנחנו מסתכלים יותר על שיתופי פעולה, רוב הרכישות גם קורות ככה. לרוב זה מגיע מתוך שיתופי פעולה והנטייה שלנו היא ללכת על שחקנים בחו"ל שיודעים לפתוח שווקים אחרים. גם בשווקי היעד שאנחנו עובדים בהם, כמו מדינות נאט"ו למשל, אנחנו משתדלים לייצר שת"פים שיכולים להביא מעורבות - זה יכול להיות השקעה משמעותית או כל מיני פעילויות אחרות".

איפה הפוטנציאל יותר גדול? כחברה עצמאית או כחלק מגוף/חברה אחרת?

"אני חושב שעין שלישית יכולה להיות חברה עצמאית גדולה, אבל אפשר לקצר תהליכים אם ירכשו אותנו. גם אנחנו מסתכלים על רכישות וכניסה לשווקים חדשים".

איך ייראה תמהיל המכירות בשנים הקרובות מבחינת גיאוגרפיות?