דיל למתלבט: כשטורקיה OUT, מי רוצה אותנו יותר? אייס בדק את נתיב הכסף
אירועי המשט לעזה מסוף מאי שינו דברים רבים ביחסי ישראל-טורקיה. מעבר להשפעות הישירות ברמה המדינית, כמובן קיימת גם ההשפעה על סדר היום של הישראלי הממוצע, או יותר יותר סדר השנה שלו. מחופשה ב"הכל כלול" באנטליה, החל הישראלי מחפש את דרכו בין שלל דילים אפשריים וכולם רוצים אותו, פתאום הוא צריך לחשוב. אז מי רוצה אותו יותר? הדרך הטובה ביותר לענות על השאלה היא כמובן לעקוב אחרי נתיב הכסף, וליתר דיוק אחרי ההוצאה הכספית לפרסום של המדינות החושקות בתייר הישראלי. טורקיה, שהייתה בשנים האחרונות היעד המועדף על ישראלים הייתה כמובן זו שחתכה את היקף הפרסום באופן דרסטי מייד עם אירועי המשט. בחודש מאי 2010 פרסמה לשכת התיירות הטורקית בהיקף של 540 אלף דולר (מ.מחירון) ומיד לאחר האירועים ב-22 במאי 2010 צנח הפרסום ל-17 אלף דולר בחודשים יוני ויולי. ב-2009 בחודשים אלו פרסמה הלשכה הטורקית בהיקף של 105,177 דולר (במחירי מחירון).המפסידים? ענבר-מרחב-שקד, משרד הפרסום שמטפל בתקציב הטורקי שבטח ציפו למספרים אחרים מהיעד מס' 1. לשכת התיירות הקפריסאית, שבשנת 2009 פרסמה בחודשים יוני ויולי בהיקף של 868,016 דולר חתכה את ההוצאה לפרסום בערך בחצי ועמדה על 480,661 דולר (במחירי מחירון). מדוע לא קפצה קפריסין על הזדמנות הפז? אולי היא בחרה באסטרטגייה שונה מתוך מחשבה שהתייר הישראלי ממילא וויתר על טורקיה אז לא צריך לחזר אחריו יותר מדי. מה שנקרא, חוסכים. על חשבון מי? דובצקי-זקס-אוברוצקי הם משרד הפרסום של הקפריסאים. המחזרת הגדולה - לשכת התיירות הגיאורגית. הגיאורגים החביבים הם אלו שהריחו את הפוטנציאל המסחרי והתיירותי של ישראל והשקיעו בפרסום לא פחות מהסכום האסטרונומי (יחסית לחודשיים) של 1,913,235 דולר. המדינה הגיאורגית שמציעה נוף ירוק שטרם התמסחר היא זו שהחליטה להסתער על התייר הישראלי בהוצאה כספית מרשימה, במיוחד לאור העובדה שבשנת 2009 היא לא השקיעה ולו דולר אחד בפרסום בארץ. גליקמן-נטלר-סמסונוב הם המרוויחים הגדולים שמטפלים בתקציב הפרסום של לשכת התיירות הגיאורגית ולידיהם נפלה ההזדמנות אותה הם הצליחו למנף בצורה יפה. רשתות המלונות בארץ שמתחרות מול טורקיה באופן מסורתי על ליבו ובטנו של התייר הישראלי לקראת הקיץ, הורידו כמעט כולם את היקף הפרסום בחודשים יוני ויולי של 2010, מיד לאחר אירועי המשט מול התקופה המקבילה אשתקד. רשת מלונות דן הורידה את היקף הפרסום מ-1.5 מיליון דולר (מ.מחירון) ב-2009 ל-1.08 ב-2010 ביוני ויולי. ישרוטל ירדו מ-1.93 מ' דולר ל-1.5 מ' דולר. רשת מלונות פתאל חתכה את תקציב הפרסום בחודשים אלו כמעט בחצי מ-1.18 מ' דולר ב-2009 ל-643 אלף דולר ב-2010. מלונות קלאב מד נשארו בערך עם אותה הוצאה לפרסום - 599 אלף דולר ב-2009 מול 518 אלף דולר ב-2010. הילטון, בהיקף פרסום נמוך אמנם, היו אלו שעלו בהוצאה לפרסום עם 46 אלף דולר ב-2009 מול 94 אלף דולר ב-2010. השינויים אמנם לא גדולים בין 2009 ל-2010 אבל אם נצא מנקודת הנחה ששנת 2010 הייתה שנה עם קצת יותר אוויר כלכלי בשוק אז העובדה שההוצאה לפרסום לא עלתה ואף ירדה מעידה שאולי גם רשתות המלונות בארץ נקטו בגישה שאומרת שהתייר הישראלי ממילא יעדיף לנפוש השנה בישראל אז אם אפשר לחסוך עליו בפרסום כמה שקלים, למה לא. לסיום ורק לצורך האנקדוטה, אם יצא לכם לראות בחודשיים האחרונים פרסומות של איי-סיישל תדעו שחברת התיירות MEDRAFT השקיעה עבור הקמפיין "שבוע בגן-עדן - איי סיישל" 130,588 דולר (מ.מחירון) ביוני-יולי.
