חברת טיאסג'י טיאסגי 1.22%   ממשיכה להעמיק את פעילותה בתחום האזרחי עם רכישת חברת א.ש.ד, המתמחה בפרויקטים לרשויות מקומיות ולמגזר הציבורי. לאחר שנים של התמקדות בעיקר בתחומים ביטחוניים וטכנולוגיים, החברה מבקשת להרחיב את סל השירותים שלה לשווקים משלימים ולייצר סינרגיה בין החברות שהיא רוכשת. בריאיון לביזפורטל אומר מאיר פדרסקי, מנכ"ל בר טכנולוגיות ומשנה למנכ"ל החברה, כי מדובר בצעד אסטרטגי שנועד לאחד יכולות ולפתוח דלתות חדשות גם במגזר המוניציפלי וגם בפרויקטים אזרחיים רחבים יותר.

"העסקה עם א.ש.ד מתמקדת בתחום הרשויות המקומיות ופעילויות אזרחיות משלימות, תחום ותיק וממוסד מאוד, אך כזה שעד היום לא היינו בו בצורה ישירה. מדובר בתחומי פעילות משלימים לאלה שלנו, ואנחנו מאמינים שנוכל לייצר סינרגיה אמיתית, להעביר אנשים בין החברות כדי לייעל פרויקטים ולשלב טכנולוגיות וכלים קיימים. א.ש.ד היא חברה ותיקה ומוערכת מאוד. אנחנו מאמינים שהשילוב בין החברות, ובפרט בין היכולות שלנו במגזר האזרחי לבין הניסיון של א.ש.ד בעבודה מול רשויות, יביא לצמיחה משמעותית בפעילות."

אז הפוטנציאל להשבחה טמון בשילוב שירותי א.ש.ד עם מערך השיווק, המכירות והלקוחות של TSG?

"התשובה היא כן. הלקוחות שלנו יוכלו ליהנות גם מהשירותים של א.ש.ד, ולהיפך. אנחנו נרכז את מערך השיווק והמכירות בתחום הרשויות המקומיות תחת מטרייה אחת, עם גב ניהולי, יכולות שיווקיות ויכולת ביצוע רחבה בהרבה. זה יאפשר לפתוח דלתות חדשות גם בתחום המוניציפלי וגם בפרויקטים אזרחיים נוספים."

• מנכ"ל סולאיר: "אנחנו לא קוסמים, אנחנו יזמים מעולים"
• "אנחנו יודעים לקחת פרויקטים קיימים ולהשביח אותם"
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

תרשה לי להקשות עלייך, אנחנו רואים ירידה בהכנסות וברווחיות של החברה בתוצאות שפרסמתם. בחצי השנה הראשונה נראה ירידה מהותית, האם יש עונתיות או שבאמת ישנה ירידה בהכנסות?

"עד היום החברה הציגה צמיחה ואני מקווה שנראה את המשך הצמיחה גם בהמשך. הנתונים למחצית אינם משקפים את הפוטנציאל הכולל של החברה. להערכתי הלא מחייבת, לא תהיה ירידה בתוצאות, לא השנה ולא בשנים הקרובות. להפך, הפעילות של א.ש.ד צפויה לצמוח, גם אורגנית וגם בשילוב עם שיתופי הפעולה שלנו."

ומה לגבי מחיר העסקה?

"כשמסתכלים על ממוצע רב-שנתי ולא רק על מחצית אחת, רואים שהמכפיל משקף היטב את השווי הכלכלי. אנחנו רואים פה הזדמנות משמעותית לשיפור פעילות ולא רק שמירה על הקיים."

• מנכ״ל מנועי בית שמש: “העולם במצוקת מנועים ואנחנו בעמדה מצוינת"
• השקל חונק את הסטארט-אפים - מה אפשר לעשות?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• "נסיים את הסדר החוב באוקטובר, השלב הבא - בעל השליטה עשוי...

בהיבט הרחב יותר, יש עוד תחומים שאתם מסתכלים עליהם לרכישות נוספות?

"אנחנו בוחנים עוד רכישות כדי להגדיל את סל השירותים שלנו ללקוחות. רואים פוטנציאל משמעותי בתחומים אזרחיים משלימים וגם בתחום הביטחוני" 

ומה דעתך באמת על התחום הביטחוני, האם הפוטנציאל בתחום לא מיצה את עצמו ונראה האטה בשנים הבאות?

"חד משמעית לא. בפעילות שלנו יש דווקא פריחה אחרי המלחמה, במקומות שבהם היכולות הביטחוניות שלנו מעניקות יתרון יחסי, בעיקר בפרויקטים טכנולוגיים מתקדמים לרשויות ולממשלה. במקביל, תקופות של פעילות מבצעית, הלקוחות נוטים להזמין מערכות שהוכיחו את עצמן בשטח, ואנחנו רואים את זה בפועל, ויש כמובן את ההתחמשות באירופה בגלל המצב הגיאופוליטי שם."

ומה לגבי מימון העסקאות?

"המינוף שלנו נמוך מאוד, והעסקה בוצעה ברובה ממקורות עצמיים. גם לאחר הרכישה, מצבה הפיננסי של TSG נותר יציב מאוד. יש לנו כמובן מספר חלופות אסטרטגיות בעתיד, אבל נכון לעכשיו החברה פועלת ממעמד פיננסי חזק ומאוזן."