נאייקס דוד בן אבי יאיר נחמד
צילום: נאייקס
ראיון

"רוצים להיות 25% מהשוק, עם הכנסות שנתיות של מיליארד דולר"

מנכ"ל נאייקס יאיר נחמד מספר בריאיון לביזפורטל על המוצר של החברה, היתרונות התחרותיים שלו, גודל השוק - התוכניות לעתיד ועוד, ובעיקר משדר הרבה אופטימיות
גלעד מנדל | (1)

"אנחנו חווים מספר מגמות בשוק שבאות לטובתנו - המגמה של התשלום באשראי במקום כסף, המגמה של קנייה במכשירים אוטומטים במקום עמדות עם מוכר פיזי, המחסור בעובדים בעולם שדוחף גם הוא לכיוון מכונות שאינן מאוישות. יש לנו 24 לקוחות והם כעת מרחיבים את הפעילות שלהם אף יותר".

כך אומר בריאיון לביזפורטל יאיר נחמד, מנכ"ל נאייקס -1.81%  לאחר הדוחות שפרסמה החברה בהם ההכנסות הוכפלו, אך ההפסד שולש. חברת נאייקס מפתחת בעצם פתרונות סליקה למכונות - כלומר את המכשיר הזה שניתן לחבר למכונה האוטומטית ובאמצעותו לקבל כרטיסי אשראי. החברה משווקת כזה פתרון גם בחנויות מאוישות, כלומר חנויות בהן יש עובדים - כעת בעיקר בישראל.

לקריאה נוספת:

למה מניית נאייקס נפלה 'רק' ב-8% מאז ההנפקה - ולא הרבה יותר?

נאייקס הנפיקה ב-1 מיליארד דולר בת"א; בוול סטריט היא לא היתה מצליחה כך

כאשר אתם אומרים מכונות, עולות לראש מכונות המזון והחטיפים - אבל מעבר לזה, עם אילו עוד מכונות אתם עובדים?

"יש לנו למעלה מארבעים סוגים של מכונות שאנחנו עובדים איתן, בכל מיני סוגים של סגמנטים - אם זה כיסאות מסאז', אם זה מכונות כביסה ואם זה מכונות מזון. לקוח שמשתמש במוצר שלנו מקבל גם אפשרות לסלוק כרטיסי אשראי רגילים וגם אפשרות לסלוק אמצעי תשלום אלטרנטיביים - שאין בהכרח לכל שאר האנשים".

איך עובד מודל ההכנסות שלכם?

"קודם כל אנחנו מוכרים את המכשיר שלנו, על גבי זה יש תשלום חודשי שהלקוח משלם וכן גם עמלת סליקה. את היחידות עצמן של המכשיר אנחנו מוכרים ב-250-270 דולר לאחד".

מה גודל השוק העולמי של המכונות שאתם פועלים בו ואיפה אתם רוצים לראות את החברה 5 שנים מהיום?

"עשינו מחקר לצורך איסוף המידע והשוק שלנו הוא 123 מיליארד דולר, זה סך כל שוק המכונות. השוק כיום עומד על בערך 41 מיליארד דולר והוא צפוי לעלות עד 123 מיליארד דולר בתוך 5 שנים (הכוונה לגודל שוק המכונות ולא שוק הסליקה ג"מ). 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"הגישה שלנו היא שנהיה מספר אחת בשוק ושנחזיק בנתח שוק של 20 עד 25 אחוז בו - לשם אנחנו שואפים. זה סדרי גודל מאוד משמעותיים והכוונה שלנו היא בעתיד, בטווח היותר ארוך - להגיע למחזור הכנסות שנתי של מיליארד דולר".

כיום אתם משווקים בישראל ובחוץ לארץ את פתרונות הסליקה שלכם לנקודות הבלתי מאוישות. מדוע את הפתרונות לנקודות הסליקה המאוישות אתם משווקים רק בישראל ולא בחו"ל?

"התחלנו בארץ - היחידות שלנו נמצאות בכל רשת גולף ובכל ראשות הדואר. זו חטיבה נפרדת בתוך נאייקס ואנחנו קוראים לזה "מנוע צמיחה שתיים" לטווח היותר בינוני. שם יש אתגר קצת שונה שהוא קשור בקופה הראשונית - בשביל זה קנינו חברה בשם יופיטק. בשנה הבאה בהחלט נהיה גם בריטייל באוסטרליה, אירופה ובארצות הברית עם המוצר הזה.

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    כיצד ניתן לשמור כתבה באזור האישי לקריאה חוזרת? (ל"ת)
    הגולש 26/01/2022 15:11
    הגב לתגובה זו
בורסה, משקיעים (AI)בורסה, משקיעים (AI)

להשקיע בבורסה במקום לקנות דירה - הצעירים משנים גישה

על הקשר בין בורסה למחירי הדירות, על הצעירים שעושים מכה בבורסה וחזרה למפולת של 2008-2009

מנדי הניג |

הגאות בבורסות בשנים האחרונות, במיוחד בוול סטריט, יצרו רווחים גבוהים למשקיעים, לרבות המוני משקיעים צעירים. זו תופעה עולמית, וזה גם בארץ - מאות אלפי ישראלים משקיעים ישירות במניות בבורסות, חלק גדול מהם צעירים. הם אגב, כמעט ולא משקיעים בארץ, בעיקר בוול סטריט. הצעירים האלו מכירים רק שוק עולה, הרווחים שלהם עצומים - דמיינו צעיר שנכנס לשוק לפני 5 שנים. סיכוי טוב שהוא הכפיל את כספו - זה מה שקרה בנאסד"ק וב-S&P. 

בפועל, רבים עשו הרבה יותר מהכפלת הכסף. אם הם הלכו על המניות הדומיננטיות ועל שבבים זה רווח של פי 3-4, אבל גם אם נסתפק בממוצע, זה רווח מרשים שיוצר  מגמה חדשה של הזרמת כספים לבורסה. ההזרמה השוטפת מגיעה גם מהסיפורים בשטח - כשאנשים רואים כמה הם יכלו להרוויח על אנבידיה, על מניות השבבים, על נטפליקס, על מניות הקוונטים ועוד מאות דוגמאות, הם מתפתים. אנחנו רוצים להרוויח, אנחנו גרידיים. הסיפורים האלו מגרים אותנו להזרים כספים. אף אחד לא זוכר את הכישלונות בדרך, זוכרים את המניות שעשות מאות אחוזים וזה מייצר הזרמה שוטפת גדולה לשווקים שבעצמה מייצרת עליות שערים.   

אותו צעיר שרואה שיש רווחים עצומים מגדיל באופן שוטף את ההשקעה במניות. זה מבחינתו הגיל שבו הוא צריך להשקיע כמה שיותר בבורסה, וזה נכון מבחינה תיאורטית.  

השאלה אם התיק שלו מפוזר או אם יש מרכיב אג"ח משמעותי, פחות רלבנטית לצעירים שחוסכים לזמן ארוך - אבל רוב הצעירים לא מבין את המשמעות של חיסכון לטווח ארוך. הם שקועים עד צוואר במניות, ולא מפנימים שהשוק גם יכול לרדת חזק, אחרת חלקם היו אולי מגוונים את התיק. נזכיר כי זה בסדר גמור ואפילו נכון להשקיע במניות בשיעור מאוד גבוה, אבל כל עוד יודעים שבדרך יהיו ירידות. הטווח הארוך מאפשר למשקיעים צעירים להגיע לתיקון באם תהיה מפולת, ולכן מבחינה תיאורטית הם צריכים להיות במרכיב גדול של מניות.

כמה מבין המשקיעים הצעירים מבין את זה? כמה מהם לא ישנה את תיק ההשקעות כשתגיע קריסה ויגיד  "מה זה משנה אני חוסך ל-30 שנים?".  כנראה שהרוב יממש. טבע האדם הוא גרידיות בעליות ופחד גדול בירידות. 

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מה יהיה היום בבורסה, וגם מה אומר לנו שוק ההנפקות?

שוק ההנפקות בתל אביב מתחמם מחדש, עם חברות נוספות שממהרות לנצל את האופטימיות והמכפילים הנדיבים בבורסה; השוק יגיב להמשך ההתפתחויות במלחמת הסחר

מערכת ביזפורטל |

שוק ההנפקות בתל אביב מתעורר: במחצית הראשונה של 2025 הצטרפו לבורסה תשע חברות מניות חדשות שגייסו למעלה מ-1.4 מיליארד שקלים, רובן בתחום הנדל״ן, והמגמה נמשכת גם בחודשים האחרונים. אחת החברות שמבקשות לנצל את הגאות היא סוגת, שמתקרבת להנפקה ראשונה בבורסה בתל אביב. חברת המזון הוותיקה, שבשליטת קרן פורטיסימו, צפויה לצאת להנפקה כבר בחודש הבא לפי שווי של כ-1.5 מיליארד שקל, כפול מהערכת השוק ב-2021. סוגת, מוכרת למשקיעים ממכירת אורז, סוכר, קטניות ופסטה, ונמצאת באור הזרקורים גם מהצד הציבורי לאחר שספגה ביקורת על העלאת מחירים למרות ירידה במחירי האורז בעולם. 

עם זאת, בשוק כבר נשמעות אזהרות כי גל ההנפקות הנוכחי מתפתח במהירות לשוק חם מדי. הערכות השווי של חלק מהחברות מזנקות לרמות שלא תמיד משקפות את הביצועים בפועל, וחלק מהמשקיעים מזהירים מפני אופוריה שמזכירה את תקופת 2020-2021.

הבורסה ננעלה אתמול בעליות, מדד ת״א 90 טיפס עד כ-1.1%, ת״א 35 עלה כ-1%, ומדד הנדל״ן בלט עם קפיצה של כ-2%. המומנטום התבסס בעיקר על הודעה מאת שר האוצר האמריקאי סקוט בסנט כי ארה״ב וסין הגיעו למסרגת על הסכם סחר חדש, כולל תחומים כמו טכנולוגיה, מתכות נדירות ורכישות חקלאיות, מה שמדליק מחדש תקוות לבסוף להסרת חסמים של שנים. עם זאת, חשוב לזכור שמכלולים דומים הודגם בעבר כהתקדמות רק כדי להידחות בסופו של דבר. טראמפ עושה מרתון פגישות במזרח כדי לקדם את האג'נדה שלו, ועל פי הדיווחים האחרונים נראה שישנה התקדמות. לצד ההתקדמות מול סין, ארה"ב חתמה על הסכמי סחר עם מלזיה וקמבודיה, ומסרת הסכם שיתופי עם תאילנד ו-וויאנטם, במה שדוחף את שוקי אסיה לעליות הבוקר. מעבר לים, החוזים מגיבים באופטימיות. החוזים על הנאסדק בולטים בעלייה של 1%, בעוד ה-S&P 500 עולה עד 0.8%.

חזרה לשוק המקומי. המתיחות סביב האפשרות לחזרה למלחמה לא ירדה מהפרק, כאשר אתמול טראמפ נתן אולטימטום של 48 שעות להחזיר את גופות החטופים, ואם לא יהיו לכך השלכות. מעבר למתיחות בדרום, גם המתיחות בצפון חוזרת לכותרות. צה"ל הגביר לאחרונה את התקיפות בלבנון, ועל פי הערכות מעל 300 מחבלי חיזבאללה חוסלו מאז ההסכם על הפסקת האש ורק בשבועיים האחרונים בוצעו מספר חיסולים ממוקדים (בהם עלי חוסיין אל מוסאווי, מבריח אמצעי לחימה, ועוד כמה פקידים מקומיים של הארגון. במקביל הושלם תרגיל אוגדתי נרחב להגברת המוכנות בגבול.

אחד הנעלמים במשוואה של המשקיעים הוא האם הריבית תרד בהחלטה הקרובה. בעוד שמרבית הנתונים תומכים בהורדת ריבית כבר בנובמבר, נכון להיום עדיין יש אי וודאות סביב המלחמה ועם המתיחות בצפון היא מתגברת. מה שכן, עבור הישראלים המלחמה בעזה לא השפיעה יותר מדי על הרגלי הצריכה של הישראליים, ולכן בעת היציאה מהמלחמה לא נראה שיש גל ביקושים שמגיע אחריה. על פי הסקירה השבועית של לידר, נתוני כרטיסי האשראי לא מראים עלייה חדה בצריכה, מכירות הדירות נותרו ברמה נמוכה, והתחזיות לצמיחה ממשיכות להיות מתונות, סביב 3.8% בלבד לשנת 2026. בכל מקרה, בשוק הקונצנזוס כרגע הוא שהורדת הריבית בישראל תקרה בפגישה הקרובה, שכן עד אז צפויים להתבהר הדברים. בכל מקרה, הריבית בארה"ב צפויה לרדת השבוע.