נאייקס דוד בן אבי יאיר נחמד
צילום: נאייקס
ראיון

"רוצים להיות 25% מהשוק, עם הכנסות שנתיות של מיליארד דולר"

מנכ"ל נאייקס יאיר נחמד מספר בריאיון לביזפורטל על המוצר של החברה, היתרונות התחרותיים שלו, גודל השוק - התוכניות לעתיד ועוד, ובעיקר משדר הרבה אופטימיות
גלעד מנדל | (1)

"אנחנו חווים מספר מגמות בשוק שבאות לטובתנו - המגמה של התשלום באשראי במקום כסף, המגמה של קנייה במכשירים אוטומטים במקום עמדות עם מוכר פיזי, המחסור בעובדים בעולם שדוחף גם הוא לכיוון מכונות שאינן מאוישות. יש לנו 24 לקוחות והם כעת מרחיבים את הפעילות שלהם אף יותר".

כך אומר בריאיון לביזפורטל יאיר נחמד, מנכ"ל נאייקס 3.45%  לאחר הדוחות שפרסמה החברה בהם ההכנסות הוכפלו, אך ההפסד שולש. חברת נאייקס מפתחת בעצם פתרונות סליקה למכונות - כלומר את המכשיר הזה שניתן לחבר למכונה האוטומטית ובאמצעותו לקבל כרטיסי אשראי. החברה משווקת כזה פתרון גם בחנויות מאוישות, כלומר חנויות בהן יש עובדים - כעת בעיקר בישראל.

לקריאה נוספת:

למה מניית נאייקס נפלה 'רק' ב-8% מאז ההנפקה - ולא הרבה יותר?

נאייקס הנפיקה ב-1 מיליארד דולר בת"א; בוול סטריט היא לא היתה מצליחה כך

כאשר אתם אומרים מכונות, עולות לראש מכונות המזון והחטיפים - אבל מעבר לזה, עם אילו עוד מכונות אתם עובדים?

"יש לנו למעלה מארבעים סוגים של מכונות שאנחנו עובדים איתן, בכל מיני סוגים של סגמנטים - אם זה כיסאות מסאז', אם זה מכונות כביסה ואם זה מכונות מזון. לקוח שמשתמש במוצר שלנו מקבל גם אפשרות לסלוק כרטיסי אשראי רגילים וגם אפשרות לסלוק אמצעי תשלום אלטרנטיביים - שאין בהכרח לכל שאר האנשים".

איך עובד מודל ההכנסות שלכם?

"קודם כל אנחנו מוכרים את המכשיר שלנו, על גבי זה יש תשלום חודשי שהלקוח משלם וכן גם עמלת סליקה. את היחידות עצמן של המכשיר אנחנו מוכרים ב-250-270 דולר לאחד".

מה גודל השוק העולמי של המכונות שאתם פועלים בו ואיפה אתם רוצים לראות את החברה 5 שנים מהיום?

"עשינו מחקר לצורך איסוף המידע והשוק שלנו הוא 123 מיליארד דולר, זה סך כל שוק המכונות. השוק כיום עומד על בערך 41 מיליארד דולר והוא צפוי לעלות עד 123 מיליארד דולר בתוך 5 שנים (הכוונה לגודל שוק המכונות ולא שוק הסליקה ג"מ). 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"הגישה שלנו היא שנהיה מספר אחת בשוק ושנחזיק בנתח שוק של 20 עד 25 אחוז בו - לשם אנחנו שואפים. זה סדרי גודל מאוד משמעותיים והכוונה שלנו היא בעתיד, בטווח היותר ארוך - להגיע למחזור הכנסות שנתי של מיליארד דולר".

כיום אתם משווקים בישראל ובחוץ לארץ את פתרונות הסליקה שלכם לנקודות הבלתי מאוישות. מדוע את הפתרונות לנקודות הסליקה המאוישות אתם משווקים רק בישראל ולא בחו"ל?

"התחלנו בארץ - היחידות שלנו נמצאות בכל רשת גולף ובכל ראשות הדואר. זו חטיבה נפרדת בתוך נאייקס ואנחנו קוראים לזה "מנוע צמיחה שתיים" לטווח היותר בינוני. שם יש אתגר קצת שונה שהוא קשור בקופה הראשונית - בשביל זה קנינו חברה בשם יופיטק. בשנה הבאה בהחלט נהיה גם בריטייל באוסטרליה, אירופה ובארצות הברית עם המוצר הזה.

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    כיצד ניתן לשמור כתבה באזור האישי לקריאה חוזרת? (ל"ת)
    הגולש 26/01/2022 15:11
    הגב לתגובה זו
קובי אלכסנדר (נוצר ב-AI)קובי אלכסנדר (נוצר ב-AI)

ההשקעה המוצלחת של קובי אלכסנדר, והאם המימוש האחרון הוא סימן להמשך?

קובי אלכסנדר מממש 66 מיליון שקל ממניות אי.בי.אי אחרי 20 שנות השקעה; וגם: דברים שצריך לדעת על קובי אלכסנדר

רן קידר |
נושאים בכתבה קובי אלכסנדר

קובי אלכסנדר מכר 240 אלף מניות של בית ההשקעות אי.בי.אי בשער של 275 שקלים למניה, סכום כולל של 66 מיליון שקלים. העסקה בוצעה בהנחה של 4% ממחיר השוק. לפני המכירה החזיק אלכסנדר ב-19.2% ממניות החברה; כיום נותרו בידיו 15.8%, בשווי של 620 מיליון שקלים. ההשקעה המקורית היתה ב-2005, בסך 50 מיליון שקלים עבור 25% מאי.בי.אי, והיא הניבה תשואה מצטברת של יותר מפי 12. 

שווי השוק של אי.בי.אי חצה את 4 מיליארד שקלים במקביל לשיפור בתוצאות וקריאה נכונה של המפה. אי.בי.אי נכנס לפני יותר מעשור לתחום הקרנות האלטרנטיבות למשקיעים כשירים וזה הפך לזרוע מאוד מרכזית ברווחיו. 

בשבוע האחרון מכרו ארבעה בכירים באי.בי.אי אופציות בשווי 50 מיליון שקלים


מי הוא קובי אלכסנדר?

קובי אלכסנדר הוא יזם הייטק ישראלי שייסד את קומברס טכנולוגיות (לשעבר אפרת) ב-1984 עם בועז משעולי ויחיעם ימיני. החברה, שפיתחה פתרונות ערך מוסף לתקשורת, גדלה ל-5,000 עובדים ו-1.5 מיליארד דולר מחזור שנתי בשיאה ב-2000, עם שווי שוק של 20 מיליארד דולר. אלכסנדר כיהן כמנכ"ל 25 שנה, והוביל IPO ב-1996 (גיוס 100 מיליון דולר) והשקעות בסטארט-אפים כמו וויקס (50 מיליון דולר ב-2007).

ב-2006 הוא הואשם בתרמית ניירות ערך: תמחור לאחור של אופציות למנהלים, שחסך 7 מיליון דולר מיסים והטיב עם בכירים, כולל אלכסנדר שקיבל אופציות בשווי 2 מיליון דולר. לאחר כתב אישום בארה"ב, נמלט לנמיביה (ללא הסכם הסגרה), שם שהה 10 שנים תחת שם בדוי, בעוד קומברס איבדה את שוויה וחוסלה. 

ב-2016 הוא הוסגר, הורשע ב-2017 ברישום כוזב, ונידון ל-30 חודשי מאסר. ריצה 12 חודשים בארה"ב ובישראל, ושוחרר ב-2018 לאחר ניכוי שליש.



רו״ח פרידה עבאס יוסף, אחראית תחום נדל״ן במחלקת תאגידים הרשות לניירות ערך. קרדיט: ענבל מרמרירו״ח פרידה עבאס יוסף, אחראית תחום נדל״ן במחלקת תאגידים הרשות לניירות ערך. קרדיט: ענבל מרמרי
כנס תאגידים ה-13

״בחברות הנדל״ן היזמי המספרים נראים טוב, אבל העודפים עלולים להיות מנופחים״

בכנס תאגידים ה-13 של רשות ניירות ערך מזהירים מפער בין התמונה האופטימית בשוק ההון לבין מצב הפרויקטים בשטח, ומציגה מתווה גילוי חדש לחברות היזמיות שיתמקד במהות, בעודפים צפויים ובגילוי מצרפי



ליאור דנקנר |

״על המסכים הכל נראה טוב, בפרויקטים זה כבר פחות פשוט״

היום (שלישי), בכנס תאגידים ה-13 של רשות ניירות ערך, עלתה רו״ח פרידה עבאס לבמה עם מסר מפוכח לשחקניות הנדל״ן היזמי. לדבריה, בעיני הרשות מתווה הגילוי החדש אינו רק שינוי טכני, אלא שינוי תפיסתי סביב מהות. היא הוסיפה שמי שמסתכל מלמעלה רואה שוק שנראה מצוין: בשנה האחרונה הצטרפו לבורסה 12 חברות נדל״ן יזמי, מספר שישראל לא ראתה כבר שנים. רוב החברות האלה גייסו אגרות חוב בהיקף כולל של כמעט 1.4 מיליארד שקלים, ובשנה החולפת נרשמה עלייה בשווי השוק של חברות הנדל״ן הציבוריות.

הנתונים האלה, אמרה, משקפים התעניינות גוברת מצד הציבור וציפייה לרווחיות גבוהה בשנים הבאות, במיוחד על רקע חזרה הדרגתית של השוק לפעילות אחרי סיום הלחימה. ״אם מסתכלים מלמעלה, הכל נראה ממש טוב״, אמרה, ״אבל כשנכנסים לעובדות בשטח, הסיפור מורכב יותר״.


מהמצגת ע״י פרידה עבאס יוסף


עבאס הזכירה שבמקביל לעלייה בשוויי השוק נרשמה בשנה האחרונה ירידה בקצב מכירת הדירות, שהובילה לשיא חדש במספר הדירות הלא מכורות. יחד עם זאת, מדד תשומות הבנייה ושכר העבודה בענף ממשיכים לעלות ולהגדיל את עלות הפרויקטים עבור היזמים.

״השילוב של ירידה במכירות ועלייה בעלויות פוגע בתזרים המזומנים של החברות״, אמרה. ״את התוצאה רואים בשטח, בשלטי החוצות ובקמפיינים: מבצעי מכירות יצירתיים שמגלמים הנחות משמעותיות, הצעות למשכנתאות ללא ריבית, פטור מהצמדות ואפילו אפשרות לביטול הסכמים. אלה לא רק גימיקים שיווקיים, אלא כלים להתמודד עם מצוקה פיננסית שמתגברת״.