בשורה ליזמי הייטק: איגוד ההייטק השיק את פורום הסטארטאפים הישראלי
על רקע מציאות של חוסר יציבות כלכלית וביטחונית, איגוד ההייטק הישראלי בהתאחדות התעשיינים השיק את פורום הסטארטאפים – הנועד לתמוך ולהעניק מענה מקצועי לחברות סטארטאפ בתחילת דרכן.
במסגרת אירוע ההשקה שהתקיים הבוקר במשרדי הרצוג פוקס נאמן בתל אביב, נערך פאנל משקיעים שעסק באתגרים ובהזדמנויות של חברות סטארטאפ צעירות, בהשתתפות גילי אלקין, מייסדת-שותפה בקרן ICI Fund; יעל גרינבאום־כהן, שותפה בקרן aMoon; חנן ברנד, סמנכ"ל וראש חטיבת ההזנק ברשות החדשנות; רינת ברמן, מנכ"לית Fundit; וזיו אלול, יזם, משקיע ומנכ"ל חברת Pery.
״הירידה בכמות החברות החלה כבר ב-2014, אבל אני מאמין שבשנה הקרובה נראה התאוששות מסוימת ואפילו עלייה״, אמר חנן ברנד, סמנכ"ל וראש חטיבת ההזנק ברשות החדשנות. ״זה מרשים במיוחד בשנה של מלחמה וגיוסי מילואים. הקרנות ממשיכות להאמין בנו, וזה מדהים. זה זמן מצוין להיות יזם.״
גילי אלקין, מייסדת שותפה בקרן ICI Fund, הוסיפה: ״גיוס כספים הוא סיוט, חוויה קשה גם בזמנים טובים — ועכשיו זה אפילו קשה יותר. למרות שיש הרבה כסף בשוק, אנחנו רואים ירידה בהשקעות שלא בהכרח מושפעת ישירות מהמצב בארץ, אלא ממשבר גלובלי שמשפיע גם במדינות אחרות. המצב הספציפי בארץ משפיע פחות ממה שחושבים. מה שכן, רק אחת מתוך 200 חברות מצליחה לגייס, ולכן חשוב מאוד שתהיה כימיה טובה בין היזמים למשקיעים. בסופו של דבר, זה משחק לטווח ארוך, ומערכת יחסים טובה יכולה להשפיע משמעותית על ההצלחה.
כשאנחנו בוחנים מצגות, אנחנו מחפשים את הדברים שבולטים — האם הקריטריונים מתאימים לקרן, איך נראה הצוות, ומה הפוטנציאל של התחום שבו החברה פועלת. מאחר שאנחנו קרן פרי-סיד, אנחנו משקיעים קודם כל באנשים, וזה מה שמעניין אותנו באמת בסוף הדרך."
יעל גרינבאום־כהן, שותפה בקרן aMoon: ״הקשר בין יזם למשקיע הוא כמו חתונה ודורש רמה גבוהה של אמון הדדי. זה מתבטא במיוחד במצבים מאתגרים, כמו דאון ראונד, שיכולים להיות כואבים גם ליזם וגם לקרן. ככל שהאמון גדול יותר, כך הדרך המשותפת יכולה להיות ארוכה ומוצלחת יותר, ולכן חשוב לבנות פתיחות גבוהה בין הצדדים. יזמים צריכים להיות ממושמעים בבחירת הקרנות שאליהן הם פונים. יש לוודא שאין לקרן השקעות בחברות מתחרות ולחקור את המשקיע, את הפורטפוליו שלו, ולנסות להגיע לשותפים בקרן. בתחילת המלחמה, הקרנות בארה"ב עצרו השקעות כדי להבין את כיוון המצב. כדי לגייס מקרן בחו"ל, חייבים לעלות על מטוס, להשקיע ולנסוע להכיר אותם. רק כך אפשר להביא את הכסף.
כשאנחנו בוחנים מצגות, אנחנו נותנים להן דקה וחצי ראשונה בלבד. אם הן מעניינות, נשב ונקרא כל מילה, אבל מה שלא נכנס למצגת – פשוט לא יגיע לידיעתנו. לכן, אני ממליצה ליזמים להכין שתי גרסאות למצגת: אחת מפורטת עם הרבה מלל שמציגה את הבעיה, ההזדמנות, והתוצאות, והשנייה ויזואלית וקצרה יותר, שמאפשרת להתרשם מהיזם. חשוב להימנע ממספרים חסרי פרופורציה ולבנות מצגת שמספקת תמונה אמינה ומדויקת.״
- בזמן שמצמצתם: OpenAI שידרגה את יכולות עיבוד התמונה והמדעים של ChatGPT
- "החזון שלנו הוא להיות בכל קליניקה בעולם ולהציל חיים"
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- אקזיט ענק בסייבר - ארמיס תימכר ב-7 מיליארד דולר
רינת ברמן, מנכ"לית Fundit: ״אנחנו רואים בשנה האחרונה שיש חשיבות גדולה לתוכנית עיסקית הדוקה ותחנות צמיחה מובהקות ולהראות גם איך מגיעים אליהן. חברה רווחית מקבלת תוקף יותר גבוה. דבר נוסף שאנחנו רואים זה שאנגלים רוצים לתת ערך, מעבר לכסף- תשואה ריגשית מעבר לתשואה פיננסית ולתרום מהידע שלהם. כנגד כל הסיכויים אנחנו מצליחים לעמוד על הרגליים ועדיין היזמות קורית. לכן אני מאוד אופטימית.״
זיו אלול, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת Pery: ״הטעות הכי גדולה של יזמים היא להתחיל מלחמות על הערכת שיווי ואגו מיד אחרי קבלת הצ'ק הראשון. חוסר הסכמה על השווי הוא דבר נפוץ שפוגע באפשרות להצליח. אם משקיע מוכן לשים כסף, חשוב לנהל שיחה ומשא ומתן בצורה בוגרת ולא לתת לעסקה ליפול על זה. בנוסף, האגו בין היזמים עצמם, שעדיין לא הגדירו מי הם ומה תפקידם, משדר למשקיעים חוסר יציבות. זה מסוכן מאוד, כי משקיעים מזהים את חוסר הסינכרון הזה בשלבים מוקדמים, וזה פוגע באמון. עוד טעות נפוצה היא בחירת הצוות. יזמים שמגיעים עם רעיון מצוין אבל בלי CTO או איש פרודקט חזק בצוות הם פחות רלוונטיים, כי צוות מקצועי ומגובש הוא בסיס קריטי להצלחה. אני לא רואה גיוס כספים כסיוט, אלא כתהליך מדהים של למידה וקבלת פידבקים. זה תהליך קשה, אבל גם כיפי – יש בו משהו מרגש ביכולת 'למכור חלום'. לומדים מזה המון וצומחים ממנו.
אקזיט ענק בסייבר - ארמיס תימכר ב-7 מיליארד דולר
דיווח בבלומברג: ServiceNow תרכוש את ארמיס ב-7 מיליארד דולר
ארמיס דיווח בבלומברג: ServiceNow תרכוש את ארמיס ב-7 מיליארד דולר. ארמיס, חברת סייבר ישראלית-אמריקאית שנוסדה ב-2015 על ידי יוצאי יחידת 8200 ומבוססת בסן פרנסיסקו, מתמחה בניטור וניהול התקנים מחוברים ללא התקנת סוכנים. הפלטפורמה שלה מזהה אלפי התקנים "עיוורים" ברשתות ארגוניות, כולל IoT, ציוד רפואי, מערכות תעשייתיות OT ותשתיות קריטיות, ומספקת נראות מלאה לסיכונים. הטכנולוגיה מזהה יותר נקודות תורפה מכלים מסורתיים ומשרתת מעל 40% מחברות Fortune 100, כולל 7 מתוך Fortune 10, וכן ארגונים בבנקאות, תעשייה כבדה, תעופה וביטחון.
לאחרונה גייסה ארמיס 435 מיליון דולר בהובלת גולדמן סאקס ו-CapitalG, לפי שווי של 6.1 מיליארד דולר – עלייה משמעותית משווי 4.5 מיליארד דולר שהיה לפני כחצי שנה. ההכנסות החוזרות השנתיות (ARR) חצו את רף 300 מיליון דולר, צמיחה של למעלה מ-50% משנה קודם, עם אלפי לקוחות גלובליים. בשנתיים האחרונות ביצעה שלוש רכישות בתחומי ענן, AI ואבטחת OT, שתרמו מיליוני דולרים נוספים להכנסות. החברה מתכננת להגיע למיליארד דולר ARR תוך שלוש שנים, כשההצהרה היתה שהחברה נערכת להנפקה בעוד שנה-שנה וחצי.
אלא ש-ServiceNow טרפה את הקלפים. ההצעה שלה כנראה היתה "טובה מדי", הצעה שאי אפשר להגיד לה לא. משקיעים כמו Insight Partners (שרכשה ב-2020 תמורת 1.1 מיליארד דולר) ו-CapitalG שהיו בסבבים מוקדמים ירוויחו פי 6-7 על ההשקעה,
כך או אחרת, השילוב של מערכות ארמיס עם ServiceNow, שפלטפורמת ה-ITSM שלה משרתת 85% מחברות Fortune 500, יאפשר ניטור התקנים משולב שמפחית עלויות תפעול ב-25-30% ויחזק חשיפה לשוק IoT שיגיע ל-15 מיליארד התקנים עד 2026. העסקה מבטאת טרנד רחב: 60% מעסקאות הסייבר מאז 2023 כוללות אינטגרציה לפלטפורמות ענק כמו Microsoft, Salesforce ו-Oracle, מקצרת זמן שילוב מ-12 ל-6 חודשים ומגדילה הכנסות משותפות ב-35%. לתעשייה הישראלית, זהו אקזיט נוסף אחרי שוויז נמכרה למיקרוסופט ב-32 מיליארד דולר וסייברארק לפאלו אלטו ב-25 מיליארד דולר.
- ארמיס בוחרת בעצמאות: במקום רכישה גייסה 435 מיליון דולר
- ארמיס במו"מ לגיוס של מאות מיליוני דולרים לפי שווי של יותר מ-5 מיליארד דולר - או מכירה מלאה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
עובדי Dux, צילום: מעין רחימהDux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
החברה פיתחה מערכת המתמודדת עם אתגר מהירות התקיפות של ימינו, על ידי זיהוי וניתוח של חולשות שתוקף יכול לנצל בפועל, ופותרת אותן לפני שתקיפה יוצאת לפועל: "הבנו שאפשר לנצל את זה שיש היום מכונות שיכולות לחשוב כמו בן אדם ולתת פיתרון שונה ממה שהיה עד היום"
Dux, חברת סייבר ישראלית שפיתחה פלטפורמה מבוססת אייג'נטים לניהול איומים, ופותרת בדיוק את אתגר זה, נחשפת היום עם גיוס סיד בהיקף של 9 מ' דולר, בהובלת Redpoint, TLV Partners וMaple Capital ובהשתתפות של אנג׳לים מחברות מובילות בתעשייה, ביניהן CrowdStrike, Okta, ו-Armis. לפי החברה, היא מביאה לעולם הגנת הסייבר יכולת שוברת שוויון לניהול איומים המבוסס על אייג'נטים.
החברה נוסדה על ידי אור לטוביץ, עמית ניר, ונדב גבע, כולם בוגרי תוכנית תלפיות של צה"ל. במהלך שירותם, הובילו פרויקטים משמעותיים ורחבי היקף של סייבר התקפי והגנתי ויוזמות AI שונות עבור משרד ראש הממשלה ויחידת 8200. עבור פועלם, זכו בפרסי בטחון ישראל ופרס רוה״מ, כאשר הפרויקטים שהובילו מוטמעים כיום כמערכות תפעוליות שנמצאות בשימוש ברמה הלאומית. Dux הוקמה כדי לסייע לצוותי האבטחה בארגונים להבין מה תוקפים יכולים לנצל נגדם בעולם האמיתי ולא פחות חשוב, מה לא ניתן לניצול ובעיקר מבזבז לצוותים זמן יקר, ולתקן את החולשה עוד לפני שהיא נוצלה.
גיוס הסיד המשמעותי יסייע לחברה להרחיב את צוות המחקר והפיתוח שלה בתל אביב, להגדיל את פעילות ה-go-to-market שלה בארצות הברית, ולהאיץ את היכולות מבוססות האייג׳נטים של הפלטפורמה שפיתחה בתחומים של ניתוח ניצול חולשות, טיוב כלי ההגנה הקיימים בארגון, וניהול איומים באופן שוטף.
תקיפות סייבר-ריגול שבוצעה על ידי סוכן AI
כבר הרבה זמן שארגונים מתקשים עם הגדילה המשמעותית בכמות הנכסים, הסורקים השונים, והחולשות, הרבה מעבר למה שצוותי האבטחה יכולים בפועל לנטר. האלמנט המאתגר ביותר כיום, שהשתנה דרמטית בשנים האחרונות, הוא המהירות שבה תקיפות סייבר יוצאות לפועל באמצעות AI. לפי דוח של Mandiant, תוך שנתיים, הזמן הממוצע לניצול חולשה על ידי תוקף צנח מ-32 יום ל-5 ימים בלבד. בנוסף, מוקדם יותר השנה Anthropic תיעדה את תקיפת הסייבר-ריגול הראשונה בעולם שבוצעה לגמרי על ידי סוכני AI, לא רק בשלב התכנון וההכוונה, אלא גם בשלב ביצוע התקיפה, באופן אוטונומי.
- "המשמעות הכי חשובה של AI היא במודל התמחור של משרדי עורכי דין"
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"התקיפות האלו לא מחכות לתהליכי תיקון תקופתיים של צוותים שונים בארגון", אמר אור לטוביץ, שותף מייסד ומנכ"ל Dux. "צוותי האבטחה צריכים כלים לניתוח מה שבאמת בר ניצול במערכות החברה, לצד יכולות פרקטיות להפחית את האיום בצורה אפקטיבית, ובמהירות תגובה שהתקיפות המודרניות דורשות".
