ג'ניפר אורלב, מנהלת פתרון ICM בנס טכנולוגיות: "שקיפות היא שם המשחק בתחום התמריצים"
"הארגון, באשר הוא, פועל בסביבה עסקית מורכבת ומונחה בעיקרו על השגת יעדי מכירה וביצועים העולים בקנה אחד עם התוכניות העסקיות שהגדיר. בהתבסס על יכולתם האישית ותרומתם העסקית של כל אחד מהעוסקים במלאכה - נדרש הצורך לקשר בין התגמול, הנעת השותפים העסקיים והעובדים ליעדי הארגון", כך אמר בועז פרלמן, מנהל חטיבת מכירות סאפ בנס טכנולוגיות, בפתח כנס SAP ICM שעסק בנושא "תמריצים ועמלות לשותפים עסקיים ועובדים הם שם המשחק בעסקים". הכנס, שהופק על ידי קבוצת אנשים ומחשבים נערך אתמול (ד') במלון שרתון בת"א.
לדברי פרלמן, "החשיבות שבבחירת מוצר שילווה פעילות זו הינה קריטית שכן עליו לתמוך באילוצי שוק רבים ומורכבים המשתנים חדשות לבקרים ומשנים את שיטות התגמול והדרך להשגת היעדים. חבילת הפתרון של Incentive & Commission Management מבית סאפ מתאימה הן לארגונים מבוססי סאפ והן לארגונים בעלי סביבות מיחשוב אחרות, ומאפשרת לנהל מכלול תמריצים והסכמים ארגוניים הנהוגים במשק ומספקת את הקלות והגמישות לביצוע שינויים בסביבות עסקיות בעלות אורך חיים דינאמי".
ג'ניפר אורלב, מנהלת פתרון ICM בנס טכנולוגיות, אמרה כי "חשיבות העמלות כחלק מהשכר וכן החשיבות בפשטות החישוב, כך שגם העובד יוכל לחשב את שכרו, הינם טרוויאלים בחברות היום ועל כן צריך פתרון שיהיה רגיש לשינויים הסביבתיים הנובעים מדינאמיות השוק. שקיפות היא שם המשחק בתחום השכר והתמריצים". אורלב הסבירה על פתרון ICM של סאפ כמנהל תוכניות תגמול וכמסייע לשיפור רווחיות, יעילות והעלאת המוטיבציה לעובדים.
לדברי אורלב, "כאשר העובד מקבל בונוס הוא מתעודד ומקבל מוטיבציה לתת תפוקה טובה יותר. כמו כן, אם יש כלי המסוגל לבצע את החישובים בצורה מדוייקת וישנה שקיפות, כך שגם העובד יוכל לדעת בכל רגע נתון כמה מגיע לו ואפילו לתכנן מראש מענקים, אזי כל המערכת תתייעל והחברה תכניס יותר כסף".
אורלב ציינה, כי פתרון SAP ICM מאפשר יישום תכניות תגמול גמישות, אשר נגזרות מאסטרטגיית החברה. לדבריה, הפתרון מאפשר מעבר לחישובי עמלות, עסקאות ותמריצים, גם בקרה ושליטה על כל שלבי החישוב וניתוח ביצועים לכל הרמות. "עלינו לדעת איך אנו עומדים מבחינת התכנון והאם השיטה באמת עוזרת לנו לקדם מוצרים מסויימים" אמרה אורלב.
עוד דיבר בכנס רמי יוסף, שותף בחברת אביב יישום, שנתן טיפים לשימוש נכון בכלי התמריצים והבונוסים.
