ג'ניפר אורלב, מנהלת פתרון ICM בנס טכנולוגיות: "שקיפות היא שם המשחק בתחום התמריצים"
"הארגון, באשר הוא, פועל בסביבה עסקית מורכבת ומונחה בעיקרו על השגת יעדי מכירה וביצועים העולים בקנה אחד עם התוכניות העסקיות שהגדיר. בהתבסס על יכולתם האישית ותרומתם העסקית של כל אחד מהעוסקים במלאכה - נדרש הצורך לקשר בין התגמול, הנעת השותפים העסקיים והעובדים ליעדי הארגון", כך אמר בועז פרלמן, מנהל חטיבת מכירות סאפ בנס טכנולוגיות, בפתח כנס SAP ICM שעסק בנושא "תמריצים ועמלות לשותפים עסקיים ועובדים הם שם המשחק בעסקים". הכנס, שהופק על ידי קבוצת אנשים ומחשבים נערך אתמול (ד') במלון שרתון בת"א.
לדברי פרלמן, "החשיבות שבבחירת מוצר שילווה פעילות זו הינה קריטית שכן עליו לתמוך באילוצי שוק רבים ומורכבים המשתנים חדשות לבקרים ומשנים את שיטות התגמול והדרך להשגת היעדים. חבילת הפתרון של Incentive & Commission Management מבית סאפ מתאימה הן לארגונים מבוססי סאפ והן לארגונים בעלי סביבות מיחשוב אחרות, ומאפשרת לנהל מכלול תמריצים והסכמים ארגוניים הנהוגים במשק ומספקת את הקלות והגמישות לביצוע שינויים בסביבות עסקיות בעלות אורך חיים דינאמי".
ג'ניפר אורלב, מנהלת פתרון ICM בנס טכנולוגיות, אמרה כי "חשיבות העמלות כחלק מהשכר וכן החשיבות בפשטות החישוב, כך שגם העובד יוכל לחשב את שכרו, הינם טרוויאלים בחברות היום ועל כן צריך פתרון שיהיה רגיש לשינויים הסביבתיים הנובעים מדינאמיות השוק. שקיפות היא שם המשחק בתחום השכר והתמריצים". אורלב הסבירה על פתרון ICM של סאפ כמנהל תוכניות תגמול וכמסייע לשיפור רווחיות, יעילות והעלאת המוטיבציה לעובדים.
לדברי אורלב, "כאשר העובד מקבל בונוס הוא מתעודד ומקבל מוטיבציה לתת תפוקה טובה יותר. כמו כן, אם יש כלי המסוגל לבצע את החישובים בצורה מדוייקת וישנה שקיפות, כך שגם העובד יוכל לדעת בכל רגע נתון כמה מגיע לו ואפילו לתכנן מראש מענקים, אזי כל המערכת תתייעל והחברה תכניס יותר כסף".
אורלב ציינה, כי פתרון SAP ICM מאפשר יישום תכניות תגמול גמישות, אשר נגזרות מאסטרטגיית החברה. לדבריה, הפתרון מאפשר מעבר לחישובי עמלות, עסקאות ותמריצים, גם בקרה ושליטה על כל שלבי החישוב וניתוח ביצועים לכל הרמות. "עלינו לדעת איך אנו עומדים מבחינת התכנון והאם השיטה באמת עוזרת לנו לקדם מוצרים מסויימים" אמרה אורלב.
עוד דיבר בכנס רמי יוסף, שותף בחברת אביב יישום, שנתן טיפים לשימוש נכון בכלי התמריצים והבונוסים.
חברות ספנות זרות מתעניינות בצים - אבל הסיכוי לעסקה נמוך מאוד
המנכ"ל, אלי גליקמן מנסה לרכוש את השליטה בחברה יחד עם רמי אונגר אבל הדירקטוריון מנסה לקבל הצעות גם מגופים אחרים
צים ZIM Integrated Shipping Services 3.25% , חברת הספנות הוותיקה של ישראל על המדף. המנכ"ל, אלי גליקמן מנסה לרכוש את השליטה בחברה יחד עם רמי אונגר שפועל בתחום הרכב, נדל"ן וספנות. אבל הדירקטוריון גם בשל לחץ מבעלי מניות מצהיר כי הוא מנסה לקבל הצעות מגופים אחרים. התקבלו הצעות - כך הודיעה צים בשבוע שעבר, גם מגופים אסטרטגיים.
ענקיות ספנות בינלאומיות הביעו עניין ברכישת החברה, אבל ההערכה היא שהסיכוי שהמהלך יתממש נמוך מאוד. הסיבה פשוטה - צים נחשבת לנכס לאומי וביטחוני מהמעלה הראשונה, והמדינה צפויה להפעיל את כל הכלים שברשותה כדי למנוע מכירה לגורמים זרים. היא יכולה להטיל ווטו על המכירה.
היסטורית, צים הוקמה מתוך צורך אסטרטגי, להבטיח לישראל עצמאות ימית וסחר בטוח. עד היום, היא נתפסת כעורק חיים לאומי, במיוחד בשעת חירום. מלחמות, מגפות, משברים, כשחברות זרות הפסיקו לפעול, צים נשארה היחידה שהמשיכה להביא לישראל מזון, ציוד חיוני ותחמושת.
כמו אל על, גם צים נהנית ממעמד מיוחד לטוב ולרע, שמאפשר למדינה להטיל וטו על מהלכים אסטרטגיים באמצעות מניית זהב או רגולציה מחמירה. באל על, למשל, הוכנס בעל שליטה - משפחת רוזנברג, תחת תנאים מחייבים שהגדירו את אל על כחברת הדגל הלאומית בתעופה. בצים הסיפור יהיה דומה. מדובר בחברה הלאומית בתחום הספנות, והשליטה בה לא תעבור לידיים שעלולות שלא לשרת את האינטרסים של ישראל בשעת הצורך. צריך לזכור ש-98% מהסחר עם העולם נעשה דרך הים.
- דירקטוריון צים: "בודקים מכירת החברה; יש מציעים רבים"
- צים: "האנליסטים מעריכים שנה פחות טובה ב-2026, אבל אי אפשר לדעת"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לפי הידוע, חברות ענק הביעו עניין בצים, לרבות הפג לויד הגרמנית, ומארסק הדנית. בהפג לויד מחזיקים גורמים מקטאר וסעודיה.
סמוטריץ׳: ״מי שלא יוריד מחירים, ימוסה״
״אני לא נגד עשירים״ אומר שר האוצר סמוטריץ׳ בנאום לקראת אישור התקציב ״אבל חייבים לטפל במונופולים״ הוא מכריז מלחמה על הבנקים והיבואנים; ״נצביע רק על חוק גיוס שוויוני״ מוסיף
משרד האוצר לקראת אישור תקציב המדינה, שר האוצר בצלאל סמוטריץ' קיים מסיבת עיתונאים במשרד האוצר בירושלים במהלכה נשא נאום שבו הוא פרש את קווי המדיניות הכלכלית שלו ואת המאבק ביוקר המחיה, במונופולים ובמערכת הבנקאית. בדבריו הדגיש השר את חשיבותן של הרפורמות הכלולות בתקציב ואת הצורך, לדבריו, להחזיר כוח לציבור ולשבור ריכוזיות בשווקים המרכזיים.
״אזרחי ישראל, הבנקים לא היו איתכם, בזמן שאתם התמודדתם עם ריבית גבוהה, יוקר מחיה ומשבר ביטחוני, הם גרפו עוד ועוד רווחים. וכך גם המונופולים. הם העלו מחירים כי הם פשוט יכולים. הם ניצלו את המלחמה וגרפו רווחי עתק. תסתכלו על הדוחות הכספיים שלהם ותראו בעצמכם מי שילם את המחיר.
״אנחנו הולכים לטפל בזה. לוודא שהם ישלמו את חלקם, ושאתם תקבלו בחזרה את מה שמגיע לכם. ההצלחות הביטחוניות והכלכליות של מדינת ישראל חייבות לחזור לחשבון שלכם. זה שלכם. אנחנו מרימים את הכלכלה, ומורידים את המחירים. ואני אומר לכם ביושר, אני עובד רק בשבילכם. לא מעניין אותי כמה מיליונים שפכו עליי בקמפיינים פרסומיים כדי לפגוע בי. מה שחשוב לי הוא שאתם תוכלו לחיות פה בזול וברווחה.
״אני לא נגד עשירים. ההפך. אני בעד יוזמה, עבודה ויצירה. אבל אני נגד עושק וניצול. וזה מה שעשו הבנקים בתקופת המלחמה. הייתי שר האוצר הראשון שהטיל עליהם מס, וגם עכשיו אנחנו נמסה אותם. לא ייתכן שבזמן שאתם נלחמים על הקיום הכלכלי שלכם, יש מי שגוזר קופון בעמלות ובריביות.
- הרחבת הפטור ממס על יבוא אישי תיכנס לתוקף עוד 21 יום
- משרד האנרגיה 'יש לקבוע מדיניות ארוכת טווח למיסוי רכב חשמלי'
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
״לכן אנחנו פותחים את שוק הבנקאות לתחרות אמיתית. תחרות שתגרום לכל אזרח בישראל לשלם פחות ריבית על האשראי והאוברדראפט, ולקבל יותר כסף על הכסף שנמצא בפיקדונות. שוק בנקאי חייב לשרת את הציבור, לא את עצמו. במקביל, אנחנו מורידים מסים. פחות מס הכנסה בכל חודש, יותר כסף שנשאר אצלכם בכיס. זו הדרך לחזק את המשק, זו הדרך להחזיר את האיזון.
