נס טכנולוגיות חתמה על הסכמים להפצת פתרונות All-in-One לעסקים קטנים במיגזר ההי-טק
נס טכנולוגיות (נציגת SAP בישראל) חתמה על שני הסכמי שיתוף פעולה להפצת פתרונות mySAP All-in-One לשוק העסקים הקטנים ועסקים בגודל בינוני (SME) ע"י סי בי איי טי טכנולוגיות, למגזר High Tech. ההסכמים נחתמו עם CB I.T ועם טלדור.
פתרונות mySAP All-in-One כוללים יישומים עסקיים ארוזים ומותאמים למגזרים שונים וכן פתרונות רוחביים: פורטל ארגוני, משאבי אנוש, ניהול לקוחות, ניהול ספקים ועוד. היישומים הארוזים והמוכנים, מבוססים על פלטפורמת התהליכים המוכרת של mySAP Business Suite ומספקים פונקציונליות רחבה וייעודית לכל תחום.
העובדה שפתרונות mySAP All-in-One עושים שימוש בקונפיגורציה והגדרות תוכנה שכבר נוסו ונבדקו בארגונים רבים אחרים, מביאה גם לצמצום ניכר של סיכוני כשל בהרצת התרחישים העסקיים.
משפחת פתרונות mySAP All-in-One מבוססת על תפיסה ייחודית בשם Best Practices שפותחה על-ידי חברת SAP העולמית, במשך שנים, מתוך כוונה לספק פתרונות מוכנים לארגונים קטנים וארגונים בסדר גודל בינוני תוך התבססות על מבחר תהליכים מיטביים ומוכנים מראש (Best Practices) בכל תחומי התפעול והניהול בחברה.
מתודולוגיית Best Practices מאפשרת מימוש פתרון המבוסס על אימוץ תרחישים עסקיים מוכחים במקום ניתוח ואפיון מ"דף חלק". התוצאה הינה חסכון ניכר בשעות אדם יקרות והפחתה משמעותית במשך זמן היישום.
שחר אפעל, נשיא נס ישראל, אמר כי נס ו SAP רואות במגזר ה-Medium Enterprises חברות צמיחה, במונחים ישראליים, אשר זקוקות לפתרון מתקדם, יציב ואמין. "אנו רואים פוטנציאל לעשרות לקוחות חדשים מדי שנה וההיערכות לגישה עם שותפים עסקיים מאפשרת לפנות לשוק זה ביעילות".
ישי שניידובר, מנהל קבוצת SAP בנס טכנולוגיות מסר כי SAP שמה לה למטרה להתמקד בשנים הקרובות בשוק ה-SME והשקיעה משאבים ומאמצים מרובים בפיתוח חבילות התוכנה הייעודיות למגזרים רבים בשוק זה. "הצרכים והמטרות של חברות וארגונים בגודל בינוני וקטן, אינם שונים במהותם מאלה של ארגונים גדולים. ההבדל הוא רק בכמות המשאבים שארגונים אלו יכולים להשקיע ביישום מערכות SAP", אמר שניידובר. "מסיבה זאת חבילות הפתרונות הייעודיות הללו נותנות מענה אדיאלי לעסקים בינוניים וקטנים, המעסיקים מספר קטן יחסית של עובדים וזקוקים למספר לא גדול של רשיונות".
יעקב רחבלסקי, מנהל פעילות SAP בסי בי איי טי, ציין כי "ההסכם הוא המשך להוכחת היכולות והניסיון של סי בי איי טי ביישום פרויקטיmySAP All-in-One .
לקוחות רבים במגזר ה High Tech ייהנו מהפתרון המותאם לצרכיהם ".
"אנו מאמינים כי לתפישת ה-best practice של SAP יתרונות רבים, בעיקר בהבאת פתרון איכותי, בזמן הטמעה מהיר ובעלות סבירה לארגונים. כראייה, החלטנו להטמיע פתרון זה בטלדור ממש בימים אלו", אמר דורון ספיר, מנכ"ל טלדור.
ספיר הוסיף כי "אנו מרוצים מרמת ומאיכות הקשר עם נס אשר בשלו למספר זכיות אסטרטגיות בתקופה האחרונה. גולת הכותרת היא הזכייה של טלדור בפרויקט בחברה הלאומית לדרכים בישראל (מע"צ). אנו משקיעים רבות בתחום, וחטיבת
ה SAP שלנו היא אחד ממנועי הצמיחה החשובים של טלדור לשנים הבאות".
חברות ספנות זרות מתעניינות בצים - אבל הסיכוי לעסקה נמוך מאוד
המנכ"ל, אלי גליקמן מנסה לרכוש את השליטה בחברה יחד עם רמי אונגר אבל הדירקטוריון מנסה לקבל הצעות גם מגופים אחרים
צים ZIM Integrated Shipping Services 4.2% , חברת הספנות הוותיקה של ישראל על המדף. המנכ"ל, אלי גליקמן מנסה לרכוש את השליטה בחברה יחד עם רמי אונגר שפועל בתחום הרכב, נדל"ן וספנות. אבל הדירקטוריון גם בשל לחץ מבעלי מניות מצהיר כי הוא מנסה לקבל הצעות מגופים אחרים. התקבלו הצעות - כך הודיעה צים בשבוע שעבר, גם מגופים אסטרטגיים.
ענקיות ספנות בינלאומיות הביעו עניין ברכישת החברה, אבל ההערכה היא שהסיכוי שהמהלך יתממש נמוך מאוד. הסיבה פשוטה - צים נחשבת לנכס לאומי וביטחוני מהמעלה הראשונה, והמדינה צפויה להפעיל את כל הכלים שברשותה כדי למנוע מכירה לגורמים זרים. היא יכולה להטיל ווטו על המכירה.
היסטורית, צים הוקמה מתוך צורך אסטרטגי, להבטיח לישראל עצמאות ימית וסחר בטוח. עד היום, היא נתפסת כעורק חיים לאומי, במיוחד בשעת חירום. מלחמות, מגפות, משברים, כשחברות זרות הפסיקו לפעול, צים נשארה היחידה שהמשיכה להביא לישראל מזון, ציוד חיוני ותחמושת.
כמו אל על, גם צים נהנית ממעמד מיוחד לטוב ולרע, שמאפשר למדינה להטיל וטו על מהלכים אסטרטגיים באמצעות מניית זהב או רגולציה מחמירה. באל על, למשל, הוכנס בעל שליטה - משפחת רוזנברג, תחת תנאים מחייבים שהגדירו את אל על כחברת הדגל הלאומית בתעופה. בצים הסיפור יהיה דומה. מדובר בחברה הלאומית בתחום הספנות, והשליטה בה לא תעבור לידיים שעלולות שלא לשרת את האינטרסים של ישראל בשעת הצורך. צריך לזכור ש-98% מהסחר עם העולם נעשה דרך הים.
- דירקטוריון צים: "בודקים מכירת החברה; יש מציעים רבים"
- צים: "האנליסטים מעריכים שנה פחות טובה ב-2026, אבל אי אפשר לדעת"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לפי הידוע, חברות ענק הביעו עניין בצים, לרבות הפג לויד הגרמנית, ומארסק הדנית. בהפג לויד מחזיקים גורמים מקטאר וסעודיה.
יואב תורג'מן מנכ"ל רפאל, צילום: דוברות רפאלמנכ"ל רפאל: "גרמניה היא ידידה מאוד קרובה של ישראל ויש שיח מאוד אינטימי בין מערכת הביטחון הישראלית לגרמנית"
יואב תורג'מן, מנכ"ל החברה על כיפת ברזל -"הצלנו רבבות אזרחים", על מכירת כיפת ברזל בעולם - "רק לידידות הקרובות ביותר, המדינה נזהרת במתן רישיונות ייצוא", על הצמיחה העתידית, הנפקה ומכירות לגרמניה וסעודיה
התוצאות של רפאל לרבעון השלישי טובות - מנכ"ל רפאל: "מערכות הלייזר ייכנסו באופן סופי בסוף דצמבר", התוצאות של רבעון רביעי שעונתית הוא חזק מאוד יהיו טובות עוד יותר. הצבר בשיא של כל הזמנים. זה זמן להנפיק, אבל יואב תורג'מן, מנכ"ל רפאל שמכוון להנפקה, יודע שיש תור - רק אחרי שהתעשייה האווירית תונפק (אם תונפק) יהיה אפשר לדבר על רפאל. ברפאל יש רגישות גודלה יותר בשל קשר סימביוזי חזק מאוד עם מערכת המו"פ של משרד הביטחון (מפא"ת). לכל חברות התעשייה הביטחונית יש קשר הדוק עם משרד הביטחון והצבא, ברפאל מסיבות היסטוריות וכי היא נחשבת ל"מעבדת מו"פ" של הצבא, זה אפילו משמעותי יותר.
ועדיין, תורג'מן סבור שהנפקה מאוד חשובה ונחוצה, ובכלל, בין השורות, אפשר לשמוע ממנו קולות שמדברים דווקא על החסמים שנובעים מהקשר ההדוק למשרד הביטחון. הוא לא מתלונן, הוא כמובן יודע שההצלחה הגדולה של המערכות היא תולדה של שיתוף פעולה הדוק עם משהב"ט והצבא, אבל כיפת ברזל שהיא מערכת מאוד מוצלחת כמעט ולא נמכרת החוצה. "רק לידידות הטובות ביותר שלנו", אומר תורג'מן ומכוון לארה"ב.
ההצלחה מוכחת, פתרון שהציל אלפים רבים של חיים. למה לא לנצל את הביקושים ולמכור הרבה?
"רבבות אנשים. אנחנו מעריכים שהפעלת כיפת ברזל במלחמה הצילה רבבות אנשים. הקמנו עכשיו מפעל יחד עם ריית'און, שותף אמריקאי שלנו לייצור כיפות ברזל למארינס. כיפת ברזל היא עוגן מאוד משמעותי ביכולת ההגנה של מדינת ישראל וככזה המדינה נזהרת במתן רישיונות של שיווק לייצוא. זה ברור ונכון, אבל, זה אומר שלא מיצינו כלל את הפוטנציאל של מכירות המערכת".
נורמליזציה עם סעודיה, אם תהיה ובהמשך להצטיידות שלהם במטוסי קרב מארה"ב - ה-F-35, עשויה להגדיר אותה כידידה. הם צריכים את כיפת ברזל מול האיומים מסביב. תמכרו להם מערכות כיפת ברזל?
- 10 החברות הביטחוניות הגדולות בעולם, ובאיזה מקום החברות הישראליות?
- מנכ"ל רפאל: "מערכות הלייזר ייכנסו באופן סופי בסוף דצמבר"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"אני מניח שהיא תרצה הרבה מאוד מערכות של כיפת ברזל. כל העולם ראה את היכולות שלנו במלחמה, ראה את היכולות ב'עם כלביא'. כולם מבינים את העליונות האווירית, את יכולות המודיעין ומערכות ההגנה של ישראל. הביקושים למערכות שלנו מאוד גדולים".
ועדיין, יש עלייה בצבר, אבל איך זה שכיפת ברזל לא נמכרת לידידות שלנו בעשרות רבות של מיליארדים?
"אישורי הייצוא לא פשוטים. אנחנו מוכרים לידידות קרובות, ולא ממצים את פוטנציאל השוק".
גרמניה היא לא ידידה קרובה?
"גרמניה היא ידידה מאוד קרובה של ישראל ויש שיח מאוד אינטימי בין מערכת הביטחון הישראלית לגרמנית וגרמניה זוכה לעדיפות גבוהה".
