נס טכנולוגיות חתמה על הסכמים להפצת פתרונות All-in-One לעסקים קטנים במיגזר ההי-טק
נס טכנולוגיות (נציגת SAP בישראל) חתמה על שני הסכמי שיתוף פעולה להפצת פתרונות mySAP All-in-One לשוק העסקים הקטנים ועסקים בגודל בינוני (SME) ע"י סי בי איי טי טכנולוגיות, למגזר High Tech. ההסכמים נחתמו עם CB I.T ועם טלדור.
פתרונות mySAP All-in-One כוללים יישומים עסקיים ארוזים ומותאמים למגזרים שונים וכן פתרונות רוחביים: פורטל ארגוני, משאבי אנוש, ניהול לקוחות, ניהול ספקים ועוד. היישומים הארוזים והמוכנים, מבוססים על פלטפורמת התהליכים המוכרת של mySAP Business Suite ומספקים פונקציונליות רחבה וייעודית לכל תחום.
העובדה שפתרונות mySAP All-in-One עושים שימוש בקונפיגורציה והגדרות תוכנה שכבר נוסו ונבדקו בארגונים רבים אחרים, מביאה גם לצמצום ניכר של סיכוני כשל בהרצת התרחישים העסקיים.
משפחת פתרונות mySAP All-in-One מבוססת על תפיסה ייחודית בשם Best Practices שפותחה על-ידי חברת SAP העולמית, במשך שנים, מתוך כוונה לספק פתרונות מוכנים לארגונים קטנים וארגונים בסדר גודל בינוני תוך התבססות על מבחר תהליכים מיטביים ומוכנים מראש (Best Practices) בכל תחומי התפעול והניהול בחברה.
מתודולוגיית Best Practices מאפשרת מימוש פתרון המבוסס על אימוץ תרחישים עסקיים מוכחים במקום ניתוח ואפיון מ"דף חלק". התוצאה הינה חסכון ניכר בשעות אדם יקרות והפחתה משמעותית במשך זמן היישום.
שחר אפעל, נשיא נס ישראל, אמר כי נס ו SAP רואות במגזר ה-Medium Enterprises חברות צמיחה, במונחים ישראליים, אשר זקוקות לפתרון מתקדם, יציב ואמין. "אנו רואים פוטנציאל לעשרות לקוחות חדשים מדי שנה וההיערכות לגישה עם שותפים עסקיים מאפשרת לפנות לשוק זה ביעילות".
ישי שניידובר, מנהל קבוצת SAP בנס טכנולוגיות מסר כי SAP שמה לה למטרה להתמקד בשנים הקרובות בשוק ה-SME והשקיעה משאבים ומאמצים מרובים בפיתוח חבילות התוכנה הייעודיות למגזרים רבים בשוק זה. "הצרכים והמטרות של חברות וארגונים בגודל בינוני וקטן, אינם שונים במהותם מאלה של ארגונים גדולים. ההבדל הוא רק בכמות המשאבים שארגונים אלו יכולים להשקיע ביישום מערכות SAP", אמר שניידובר. "מסיבה זאת חבילות הפתרונות הייעודיות הללו נותנות מענה אדיאלי לעסקים בינוניים וקטנים, המעסיקים מספר קטן יחסית של עובדים וזקוקים למספר לא גדול של רשיונות".
יעקב רחבלסקי, מנהל פעילות SAP בסי בי איי טי, ציין כי "ההסכם הוא המשך להוכחת היכולות והניסיון של סי בי איי טי ביישום פרויקטיmySAP All-in-One .
לקוחות רבים במגזר ה High Tech ייהנו מהפתרון המותאם לצרכיהם ".
"אנו מאמינים כי לתפישת ה-best practice של SAP יתרונות רבים, בעיקר בהבאת פתרון איכותי, בזמן הטמעה מהיר ובעלות סבירה לארגונים. כראייה, החלטנו להטמיע פתרון זה בטלדור ממש בימים אלו", אמר דורון ספיר, מנכ"ל טלדור.
ספיר הוסיף כי "אנו מרוצים מרמת ומאיכות הקשר עם נס אשר בשלו למספר זכיות אסטרטגיות בתקופה האחרונה. גולת הכותרת היא הזכייה של טלדור בפרויקט בחברה הלאומית לדרכים בישראל (מע"צ). אנו משקיעים רבות בתחום, וחטיבת
ה SAP שלנו היא אחד ממנועי הצמיחה החשובים של טלדור לשנים הבאות".
לקוחות בנק הפועלים? קבלו מניות במתנה
צעד מעניין של ידין ענתבי - בנק הפועלים יחלק מניות במתנה ליותר ממיליון לקוחות. מהלכים כאלו דוברו בעבר, אבל אף פעם לא נעשו בארץ. מה יעשו הבנקים האחרים והאם מתישהו נקבל גם מניות שטראוס כשנקנה מילקי?
ידין ענתבי, מנכ"ל בנק הפועלים בצעד שאמור לחבר בין הבנק לבין לקוחותיו - הבנק יחלק מניות של הבנק במתנה ליותר ממיליון לקוחותיו. הלקוחות הזכאים יוכלו לבחור בין קבלת 2 מניות של הבנק בשווי של כ-124 שקלים (לפי שער הסגירה ב-21.8) או מענק כספי של 100 שקלים.
מצד אחד, זה לא סכום משמעותי, מצד שני, יש כאן מסר גדול. סוג של שיתוף של הבנק עם הלקוחות שלו. לכו תדעו - אולי בשלב הבא יחלקו יותר, אולי יחלקו לפי גודל החשבון? זה פתח לקבלת מניות מגופים שאתם משתמשים בהם. בנקים זה הכי מתבקש - הם שולטים ומכירים את חשבון הבנק שלכם, הם מעבירים לכם מניות ברגע. אבל העניין של לשתף את הלקוחות במניות ידוע ומוכר כבר עשרות שנים ונעשו בעבר ניסיונות בעולם, לא ממש מוצלחים, כי התמורה היא לא גדולה וחוץ מגופים פיננסים שיכולים לעשות את מהלך בלי עלויות, גופים מסחריים צריכים להעמיד משאבים גדולים רק כדי לתת לכם מתנה שבסוף היא מאוד צנועה ולגישתם יש להם דרכים אחרות לספק מתנות-בונוסים ללקוחות.
דמיינו שבעתיד שטראוס תעניק לכם מניות שלה על כל רכישה של מעל סכום מסוים - נראה רחוק, והבעיה כאמור שלהבדיל מבנק , שטראוס לא יכולה להעביר לכם בקלות מניות לחשבון, זו פרוצדורה שעולה הרבה - בירור פרטים וכו'. סיכוי קטן שמהלך כזה יתממש, אבל יש בזה גימיק שיווקי וחיבור ללקוח שלא קיים במהלכים אחרים.
המהלך של בנק הפועלים נועד להפוך את הלקוחות לשותפים - "הרעיון נולד מתוך רצון להפוך כמיליון לקוחות שלנו לשותפים ברווחי הבנק, גם אם בשווי סמלי", אומר ידין ענתבי, מנכ"ל בנק הפועלים. לדבריו, התוכנית תאפשר גם ללקוחות שטרם התנסו בשוק ההון להיחשף לעולם ההשקעות". הוא צודק. דמיינו שלקוחות שיש להם קרנות נאמנות, יתחילו לעקוב בזכות 2 מניות בחשבון אחרי מניית בנק הפועלים. ענתבי יודע שזה עשוי לגרות אותם למהלכים נוספים בשוק ההון - מהלכים שהבנק מרוויח עליהם עמלות.
- אחרי הדוחות החזקים: הפועלים מגייס אגח קוקו
- הנוסחה של ידין ענתבי: המניה מזנקת ב-5%, הציבור מקבל 0% בעו"ש
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
המתנה הזו היא ערך שיווקי ותדמיתי גדול לבנק. הוא מרוויח בקצב של 6.5-8 מיליארד שקל בשנה ונותן 124 מיליון שקל כמתנה ללקוחות. אם הוא היה נותן לכם ריבית על העו"ש הוא היה עושה באמת צדק גדול עם הלקוחות שלו, רק שזה היה עולה לו מעל 1.5 מיליארד שקל.
הפניקס תשקיע במרכזים המסחריים של אאורה
ההשקעה, בהיקף כולל של 140 מיליון שקל, תיתן לה אחזקה של 17.5% מהחברה, לפי שווי של 800 מיליון שקל, אחרי הכסף. לחברה יש כיום 22 מרכזים מסחריים בשלבים שונים של הקמה בפרוקטים שהקימה למגורים ברחבי הארץ, ועוד מרכזים שנמצאים בתכנון. מדובר בהשקעה נוספת של חברת הביטוח בחברת הנדל"ן, אחרי שביצעה כבר השקעות בתחום הבנייה למגורים
הפניקס ביטוח תשקיע 140 מיליון שקל בחברת המרכזים המסחריים של אאורה תמורת 17.5%, ולפי שווי חברה של כ-800 מיליון שקל, אחרי הכסף. כך הודיעה חברת הבנייה היום. לאאורה יש 22 מרכזים מסחריים שנמצאים בשלבים שונים של הקמה, ברחבי הארץ, מומוקמים בפרויקטים של החברה במרכזי ערים ונועדו, בין השאר, לספק תזרים יציב, קבוע וצומח לחברה. בנוסף, מרכזים מסחריים נוספים יצטרפו לפורטפוליו של אאורה בשנים הקרובות בפרויקטים שאותם מקדמת החברה ברחבי הארץ. החברה אף הודיעה כי תבחן הנפקה עתידית. ההשקעה ההונית הזו של הפניקס מצטרפת להשקעה של 750 מיליון שקל ב-11 פרויקטי מגורים של אאורה, ומעלה את סך ההשקעה הישירה של הפניקס בפרויקטים של החברה לכ-900 מיליון שקל.
לפני קצת יותר משנתיים חתמה אאורה על הסכם עם הפניקס, שלפיו חברת הביטוח תעמיד סכום מסגרת בהיקף של עד 350 מיליון שקל, המיועד
להשתתפות הפניקס בהעמדת ההון העצמי הנדרש לארבעה פרויקטים לבנייה של אאורה. לפני כשנה הפניקס הגדילהאת ההשקעה בהון העצמי של הקבוצה ל-750 מיליון שקל. הסכם ההשקעה הישיר ההוא
בפרויקטים אפשר לאאורה להאיץ באופן משמעותי את היקף הפעילות והפרויקטים בביצוע ושיווק, ללא הגדלת החוב וללא דילול בעלי המניות של הקבוצה. תמורת מימון ההון העצמי בשיעור של 65% בפרויקטים, הפניקס היתה זכאית ל-30% מרווחי הפרויקטים בהם היא השקיעה.
הבעלים ומנכ״ל אאורה, יעקב אטרקצ'י, מסר כי, ״החברה מאמינה שפעילות המרכזיים השכונתיים בלב שכונות ענק תיהפך לפעילות משמעותית שתשיא רווחים ותשואות בשנים הקרובות. אנחנו מודים להנהלת הפניקס, בראשות המנכ"ל אייל בן סימון והסמנכ"ל גיא פורת, על הבעת האמון הגדולה ולא בפעם הראשונה ובטוחים שהצטרפות הפניקס בהשקעה הונית תחזק את החברה ותאפשר להרחיב את פעילותה".
מנהל מחלקת הנדל"ן בהפניקס קפיטל פרטנרס:, גיא פורת, הוסיף כי, "כפועל יוצא לשיתוף הפעולה הפורה בין הפניקס לאאורה בתחום ההתחדשות העירונית, גבשנו עסקה ייחודית נוספת, הפעם בתחום המרכזים המסחריים השכונתיים. הפניקס שמחה לרכוש לאורך זמן נתחים מחברה שתאגד תחתיה את כל פעילות הייזום העתידית של אאורה בתחום דפנסיבי ורווחי זה, שהולך ותופס תאוצה כחלק ממגמת עירוב השימושים בשכונות החדשות הנבנות על ידי אאורה".
