אאורה צופה שיא של כמעט 10,000 דירות בשיווק וביצוע במהלך השנה הקרובה - איך החברה תעמוד ביעד המכירות השנתי?

קבוצת אאורה אאורה -1.38%   ממשיכה להוביל את תחום ההתחדשות העירונית, עם 25 פרויקטים בשיווק וביצוע, בהיקף 5,807 דירות. בתקופה הקרובה מתכננת החברה פתיחת 13 פרויקטים נוספים עם 5,013 דירות, כולל פרויקט ענק בבן צבי בנתניה עם 1,558 דירות. החברה צופה שהיקף הביצוע יגיע בשנה הקרובה לשיא של כ-9,700 דירות.

ברבעון הראשון של 2025 מכרה החברה 210 יחידות דיור חדשות בשווי כולל של כ-430 מיליון שקל, גידול של 114% לעומת התקופה המקבילה אשתקד אז מכרה החברה 98 יחידות דיור.

מאז סיום הרבעון ועד פרסום הדוח מכרה החברה 65 יחידות דיור נוספות, ובסך הכל מכרה החברה 275 יחידות דיור.

הרווח הגולמי ברבעון הסתכם ב-86.4 מיליון שקל, עם שיפור בשיעור הרווח הגולמי ל-23.3%, זאת לעומת כ-70 מיליון שקל ושיעור רווח גולמי של 19.8% ברבעון המקביל. הרווח התפעולי זינק ל-10 מיליון שקל לעומת 61 מיליון שקל אשתקד, כאשר עיקר הצמיחה מוסבר בגידול בהיקפי המכירות ובשיערוך נדל"ן להשקעה של מגידו בערד. עם זאת, הרווח הנקי ירד ל-73.7 מיליון שקל לעומת 83.2 מיליון ברבעון המקביל, בשל הכרה חד-פעמית אשתקד בנכס מס נדחה.

צבר הפרויקטים של החברה הינו עם רווח גולמי כולל של כ-5.1 מיליארד שקל. היקף הרווח הגולמי, אינו כולל 128 פרויקטים נוספים אותם מקדמת החברה. 

• אאורה צופה רווח של חצי מיליארד שקל ב-2025, ו-700 מיליון ב-2026
• יעקב אטרקצ'י: "התחדשות עירונית עברונו זו שליחות"

איך החברה תגיד ליעד המכירות השנתי?

עד לכאן, המספרים בהחלט מרשימים, החברה מציגה צמיחה מרשימה בקצב המכירות לעומת התקופה המקבילה, וכן גם שיפור במרווח הגולמי בהכנסות ממכירת יחידות דיור. 

עם זאת, כדאי לזכור שהחברה מכרה ברבעון הראשון 210 יחידות דיור, ועד לפרסום הדוחות מכרה 65 יח"ד נוספות, כלומר בחודש וחצי (מחצית רבעון) קצב המכירות היה איטי יותר מזה של הרבעון הראשון. אם היה מדובר בקצב מייצג לשנה, המכירות השנתיות היו מגיעות לאזור 850 יחידות דיור, הרחק מהיעד של 1300, אך באאורה לא מתרגשים ומצפים למחצית שניה עם קצב מכירות מהותי יותר.

בשיחה עם ביזפורטל, הביע מנכ"ל החברה יעקב אטרקצ'י ביטחון כי יעמוד ביעד לאור העובדה שפרויקטים נוספים צפויים להגיע בזמן הקרוב לשיווק והם אלו שיעשו את ההבדל. "אנחנו פותחים בשבוע הבא את הפרויקט הכי גדול במדינה, פרויקט שנקרא סטריפ בן צבי בנתניה, עם 1560 דירות. אנחנו יוצאים במבצע חבר ואנחנו צופים למכור שם מאות דירות. אנחנו פותחים מגה פרויקט בירושלים ביולי, ועד סוף השנה נפתח עוד שני מגה פרויקטים, אחד של 700 דירות בקריית משה ברחובות, ועוד פרויקט גדול בלוד (צפויים לצאת לקראת אוקטובר). בנוסף, נפתח בחודש הקרוב פרויקט גדול במעלות ופרויקט גדול בטבריה"

• מה יהיה היום בבורסה?
• מור השקעות: רווח נקי של 31.6 מיליון שקלים - זינוק של 85%
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

"מה שעושה את ההבדל בין אאורה לבין האחרים, בכל זאת תקופה מאתגרת, זה אחד הפריסה הארצית שלנו, יש לנו מוצרים מאופקים עד מעלות. שתיים זה שיש לנו מגוון של מוצרים, ושלוש זה שיש לנו קונים אמיתיים שבאים לגור כדירה ראשונה או משפרי דיור. אני כמעט ולא מושפע משוק המשקיעים. בת"א קשה מאוד למכור דירות ובפריפריה אנשים קונים בשביל לגור"

ניתן קצת קונטקסט. שוק הדירות יד שנייה, נמצא בירידה. אנשים קונים פחות, יש הרבה פחות עסקאות, ובחלק מהמקומות המחירים מתחילים לרדת. זה קורה לאט, אבל זה מורגש. יש יותר משא ומתן, יותר הנחות, והרבה יותר זהירות מצד הקונים. וזה כמובן גם משפיע על שוק הדירות החדשות, כי מי שמוכר דירה ישנה כדי לקנות חדשה, אולי יחכה לזמן טוב יותר (אם וכאשר יגיע) כדי שהמחיר ישתלם לו. דווקא ההתחדשות העירונית, כמו שאאורה עושה, נחשבת היום לפתרון חשוב, גם לדיירים שמקבלים דירה חדשה ו'מושבחת' במקום ישנה, גם ליזמים שמקבלים קרקע במרכז העיר, וגם למדינה בכך שהיא מקבלת עוד היצע דירות.

"אנחנו עושים הרבה מבצעים לחיילים ומשרתים, עכשיו גם נעשה מבצע עם מועדון חבר, זה הקהל שאנחנו מכוונים אליו. אנחנו ממשיכים עם מבצעי 20/80 ובמקומות שאנחנו פועלים אנחנו יכולים לאפשר את זה. משפרי דיור צריכים את הגמישות הזו, נגיד פרויקט שמאוכלס בעוד שנתיים שלוש מאפשר לקונים למכור את הדירה בנחת."

מניית אאורה נסחרת לפי שווי שוק של 5 מיליארד שקל, לאחר שעלתה בכ-31% ב-12 החודשים האחרונים, אך ירדה 17% מתחילת השנה. מכפיל הרווח השנתי המייצג לרבעון הראשון עומד באזור 17.