550 מיליון שקל: אנלייט וכתר סוגרות עסקת חשמל ירוק
16 שנים של אספקה ירוקה, אופציה לתעודות ירוקות ואפשרות להגדיל צריכה, וככה חשמל נהיה סעיף עסקי שמזיז תעשייה
כ-550 מיליון שקל על פני כ-16 שנים, זה היקף ההסכם שבו אנלייט אנלייט אנרגיה -0.13% מתחייבת לספק לכתר חשמל מאנרגיה מתחדשת בישראל, כולל אפשרות לרכישת תעודות ירוקות ואופציה להגדיל את היקף הצריכה בהמשך. מדובר בחוזה ארוך טווח שמכניס את עלות החשמל והיעדים הסביבתיים של כתר לאותה משבצת תפעולית, וממקם את אנלייט עוד צעד קדימה בשוק ההסכמים הישירים מול צרכנים גדולים.
ההסדרה שמאפשרת לצרכני חשמל גדולים לחתום על הסכמים ישירים מול יצרני חשמל דוחפת את השוק למודל חדש, שבו המחיר והתנאים נקבעים בחוזה ולא רק דרך התעריפים השוטפים. בתוך המסגרת הזאת, עסקה כמו זו של אנלייט וכתר מתיישבת על צורך מאוד פרקטי של תעשייה, לנעול תנאים קדימה ולצמצם חשיפה לשינויים חדים בעלויות.
חשמל מאנרגיה מתחדשת, כולל אפשרות לרכישת תעודות ירוקות, נכנס להסכם כחלק מהצריכה של כתר בישראל ומכוון ישירות להפחתת טביעת הרגל הפחמנית של הפעילות המקומית. במקביל, הוא נותן לכתר יכולת לתמוך בדרישות שוק שמתחזקות סביב ייצור נקי יותר, במיוחד במקומות שבהם מדדים סביבתיים כבר הופכים לתנאי עבודה מול לקוחות ושותפים.
16 שנים של התקשרות מכניסות להסכם סעיף שמאפשר לכתר להגדיל את היקף הצריכה בהמשך, ולא להיתקע על כמות קבועה שנקבעת ביום החתימה. בתוך טווח כזה, הצריכה בפועל יכולה לזוז עם קצב הייצור והפעילות בישראל, והמסגרת הארוכה נותנת לאנלייט חוזה שמחזיק הכנסות יציבות לאורך שנים ולא רק לפי החלטות תקציב של שנה קדימה.
- מבנה חתמה על הסכם בהיקף 1.5 מיליארד שקלים עם חברת אנלייט
- אנלייט: עלייה של 46% בהכנסות ו-33% ברווח הנקי - מעלה תחזית
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כשהחשמל מפסיק להיות “חשבון” ומתחיל להיות החלטה עסקית
תעודות ירוקות נכנסות כאן כאופציה שמחברת בין הצריכה בפועל לבין מה שנמדד ונבדק. חברות היום לא רק צורכות, הן נמדדות. לקוחות, שותפים ושרשראות אספקה מסתכלים על המספרים, ובודקים מה באמת קורה במפעלים, לא מה כתוב במצגת.
המודל של הסכמים ישירים מייצר עוד שינוי שקט אבל גדול. במקום להיות תלוי רק בתעריפים ובמבנה השוק הישן, צרכן גדול יכול לתפור לעצמו מסגרת שמביאה יציבות. מהצד השני, יצרן חשמל מקבל בסיס הכנסות ארוך טווח, וזה שווה הרבה כשמפתחים פרויקטים ומנסים לממן אותם.
פה נכנס היתרון של אנלייט שמציגה את עצמה כמי שמחזיקה בצבר הגדול ביותר בישראל של מתקני אנרגיה מתחדשת ואגירה. כשיש צבר כזה, יותר קל להתחייב קדימה, יותר קל להציע חוזים ארוכים, ויותר קל לשכנע לקוחות גדולים שזה לא “נראה טוב” אלא עובד בשטח.
- המכרז הראשון של רשות החשמל: סופרגז ואנלייט זכו באספקת 55 מגה-וואט
- באלטשולר שחם מזהירים: "מי שרץ ל-100% ישראל בגלל 2025 - מנהל לפי המראה האחורית"
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- מדוע המשקיע העצמאי כמעט תמיד מפסיד: המחקרים המדעיים שחושפים...
והסעיף של “אפשרות להגדלת הצריכה” לא סתם שם. הוא אומר דבר פשוט, כתר לא באה רק לקנות לפי מה שיש היום, היא רוצה יכולת לגדול בלי להתחיל כל פעם מחדש משא ומתן, במיוחד כשהייצור בארץ יכול לעלות או להשתנות.
כתר מניחה את ישראל במרכז המהלך
לכתר יש 14 אתרי ייצור בעולם, ו-4 מהם בישראל, יחד עם מטה ומרכזי חדשנות ופיתוח. זאת אומרת שהסיפור פה הוא לא רק על מותג ישראלי, אלא על רצפת ייצור אמיתית בארץ, עם מכונות שעובדות וצריכת חשמל כבדה. ההתקשרות עם אנלייט יושבת על תוכנית הקיימות של כתר, שבמסגרתה היא מתחייבת להפחית פליטות לאורך שרשרת הערך. בתרגום לשפת מפעל, זה אומר להכניס את האנרגיה לתוך הליבה. לא לדבר על זה במילים יפות, אלא לשנות את מה שמפעיל את הקווים.
בשוקי היעד שבהם יש דרישה גוברת למוצרים שמיוצרים באנרגיה נקייה, החשמל הופך לחלק מהתחרות. לקוח בחו״ל שואל שאלות על אנרגיה לא כי הוא פילוסוף, אלא כי גם עליו לוחצים. ברגע שהלחץ הזה יורד במורד השרשרת, מפעל שלא מחובר לאנרגיה נקייה מתחיל להרגיש את זה במסחר עצמו. החשמל הירוק בעצם כבר ממש לא רק “בונוס”. הוא נהיה חלק מהשאלה איך מוכרים, באיזה תנאים, ואיך שומרים על גישה לשווקים שמקשיחים סטנדרטים.
אנלייט אוספת עוד לקוח גדול ומחזקת את המעמד
כתר מצטרפת לרשימה של גופים שכבר סוגרים עם אנלייט הסכמים דומים, Vishay, מבנה, נת״ע, מכון ויצמן, סודהסטרים, אמדוקס, אפלייד מטיריאלס, מניבים קרן ריט ועוד. כשיש רשימה כזו, זה כבר לא אירוע נקודתי. זה שוק שמתחיל להתרגל לזה שחוזי חשמל ירוק הם כלי עבודה קבוע לצרכנים הגדולים.
בצד הכלכלי, אנלייט מציינת שההסכם צפוי לחסוך לכתר עשרות מיליוני שקלים בעלויות החשמל. המשמעות ברורה, לא מדובר רק בשיקול סביבתי, אלא בניסיון ללחוץ על אחד מסעיפי ההוצאה הכי כבדים בתעשייה, ולהכניס אותו למסלול יציב יותר.
וכאן בדיוק העניין, המהלך הזה תופס שתי ציפורים באותו סיפור כשמצד אחד הפחתת טביעת רגל פחמנית ומצד שני שיפור יעילות ועלויות. כששני הדברים האלה הולכים יחד, זה לא נשאר אידאולוגיה, זה הופך להיות החלטה ניהולית מאוד קרה ומאוד פרקטית.
גלעד פלד, מנכ"ל אנלייט MENA אומר כי "אנחנו מברכים על השותפות עם כתר, אחת החברות התעשייתיות המובילות בישראל, שבחרה לעבור לצריכת חשמל מאנרגיה מתחדשת ולהוביל מהלך של שילוב אחריות סביבתית בשיקולי הליבה העסקיים. בנוסף לערך הסביבתי ולהפחתת טביעת הרגל הפחמנית של פעילות כתר בישראל, ההסכם צפוי לחסוך עשרות מיליוני שקלים בעלויות החשמל שלה וממחיש שאנרגיה מתחדשת היא גם בחירה כלכלית נבונה".
אודי שגיא, מנכ"ל קבוצת כתר מספר כי "המעבר לצריכת חשמל מאנרגיה מתחדשת בישראל הוא חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה הגלובלית שלנו לצמצום טביעת הרגל הפחמנית בכל אתרי הייצור שלנו בעולם. אנו גאים לשתף פעולה עם שותפים מקומיים, כדי לקדם ולחבר בין אחריות סביבתית לבין יעילות עסקית – בישראל ובכל מקום שבו אנו פועלים".
