הקבלן הוותיק: "קיים מלאי גדול של דירות בשוק - רק לאחר שהוא ייגמר, השוק יחזור להתייצב״

חברת צבי צרפתי ובניו צרפתי 1.08%    , העוסקת בייזום ובניית פרויקטים של בנייה למגורים,משרדים, ומסחר, היא אחת מחברות הבנייה הוותיקות בענף, את החברה הקים לפני למעלה מ-50 שנה צבי צרפתי, שכיום בן 80 ועדיין מגיע מדי יום למשרד. כיום מנהלים אותה שני בניו, משה ורפי צרפתי, המשמשים כמנכ"לים משותפים. בהובלת האחים, החברה פועלת במגוון תחומים: ייזום למגורים, ביצוע עצמי של פרויקטים, התחדשות עירונית, ובשנים האחרונות גם פיתוח של פעילות בתחום הנכסים המניבים. ייחודה של החברה היא מבצעת את כל עבודות הבנייה בעצמה - In-House. היא אינה קבלן שמבצע חיצונית לפעילות החברה, אלא אחראית לכל שלב בתהליך - מתכנון וביצוע ועד מסירת המפתח. "אנחנו לא עובדים החוצה", אומר משה צרפתי בראיון לביזפורטל. "זה נובע לא רק מהרצון לחסוך כסף ולהתייעל תפעולית, אלא מהאחריות שלנו כלפי הרוכשים. האחריות לבניין היא לעשר שנים קדימה, ולכן אנחנו דואגים לתת את המוצר הטוב ביותר שאפשר״. את עיקר פעילותה מבססת החברה באזורי ראשון לציון, העיר שבה נוסדה, אך היא פועלת גם באור-יהודה, תל אביב ובאר יעקב. בפרויקט שהסתיים לאחרונה בראשון לציון - ברחוב שפרינצק, השלימה החברה בנייה של 112 דירות, כאשר מחיר דירה ממוצעת בפרויקט עמד על כ-4 מיליון שקל.

לגבי תופעת מבצעי הקבלן שפרצה לחיינו בשנים האחרונות בסערה. צרפתי מגיב: "השוק התרגל לזה. הלקוחות אוהבים את זה, אבל זה פחות נכון. בסוף, כשהכסף בבורסה לא יניב או אפילו ותשתנה המגמה, הציבור יחזור לרכישות רגילות, עם חוק מכר והכול״. צרפתי מתאר מציאות מאתגרת בענף, עם ירידה ניכרת במכירות מתחילת השנה, על רקע הריבית הגבוהה, המלחמה והאווירה הציבורית השוררת בשוק כיום. לדבריו, “היום השוק במצב קשה מאוד. נוצר מלאי גדול של דירות, ורק כשהוא ייגמר - השוק יחזור להתייצב”.

 עם זאת, הוא מביט קדימה באופטימיות זהירה: “אני לא צופה עליית מחירים בטווח הקצר, אבל כן חזרה לשוק נורמלי כשהמלחמה תסתיים, כשהמשק יחזור לשגרה, וכשאנשים יוכלו שוב לתכנן קדימה״. לצד השוק הלא פשוט, החברה ממשיכה להתרחב: היא קיבלה לאחרונה אישור מהוועדה המחוזית לגביהוד השרון לתוספת של 132 דירות מעל מבנה משרדים -פרויקט של עירוב שימושים שהמדינה מעודדת. כמו כן, החברה קיבלה אישור תב״ע (תכנית בניין עיר) בבאר יעקב הכולל כ-2.6 אלף דירות יחד עם שותף, מתוכן כ-700 דירות בבעלות החברה.

בתחום ההתחדשות העירונית, מציינת החברה למעלה מ-7 אלף דירות בשלבי תכנון שונים, שחלקן צפויות לצאת לביצוע כבר בשנה הבאה. במקביל, החברה השלימה לאחרונה גיוס הון פרטי בהיקף של 50 מיליון שקל, בהשתתפות גופים מוסדיים גדולים, בהם ילין לפידות ו-IBI, שנכנסו כבעלי עניין בחברה. צרפתי רואה בגיוס זה שלב נוסף בדרך להכפלת פעילות החברה: “אנחנו מתכננים להגיע לכאלף דירות בפרויקטים שאנחנו נכנסים אליהם - פי 2 מהיקף הבנייה הנוכחי בפרויקטים בהם החברה פועלת כיום. ״אם החברה יודעת לבצע 500, היא תדע גם לבצע 1,000. יש לנו את הידע, את האנשים ואת הניסיון״. למרות השמרנות שמלווה את המשפחה כבר עשרות שנים, ניתן להרגיש אצל משה צרפתי גם זהירות וגם אמונה עמוקה בענף: "זה תחום מחזורי, עם תקופות טובות וקשות. אבל הוא תמיד חוזר. השוק יתייצב, ועם בסיס חזק כמו שלנו - נמשיך לבנות עוד הרבה שנים קדימה״.

• "מחזקים את ההתחדשות העירונית, מקווה להכפיל את הפעילות ולהגדיל את השווי"
• הכנסות צרפתי ממכירת דירות הוכרו ברבעון השני, הרווח הוכפל ל-15 מיליון
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

משה, מה מאפיין אתכם בענף הבנייה שנחשב לכל כך תחרותי?

אני ואחי רפי מנהלים את החברה כבר קרוב ל-40 שנה. לאורך כל הדרך שמרנו על קו שמרני, אחראי ויציב. אנחנו לא רצים על כל עסקה שנקרית בדרכנו. אנחנו מתמקדים בבנייה במרכז הארץ - בעיקר בראשון לציון, אור יהודה, תל אביב ובאר יעקב, ומקפידים לבנות באיכות גבוהה וללא פשרות. זה בא לידי ביטוי גם בעובדה שאנחנו מבצעים את כל העבודות בעצמנו, בלי קבלנים חיצוניים. זה נותן לנו שליטה מלאה על כל פרט, וגם אחריות מלאה - כי בסוף, הבניין שאתה מוסר ללקוח מלווה אותך עשר שנים קדימה.

איך אתה רואה את המצב בשוק היום?

• 480 דירות חדשות: אושרה הרחבה לשכונת גילה בירושלים
• ההזדמנות לירידת מחירי הדירות ולמה היא עלולה להתפספס?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• מחירי הדירות יורדים - אבל המשקיעים מרוויחים יותר

היום השוק במצב קשה יחסית. אנחנו חווים ירידה במכירות, סביבת הריבית הגבוהה, המלחמה, האי-ודאות. הכול משפיע. הציבור מתאפק, וגם היזמים נזהרים. נוצר מצב שיש מלאי גדול מאוד של דירות.  גם אצל יזמים וגם אצל קבלנים - וצריך זמן עד שהוא ייספג. רק כשהמלאי הזה ייגמר, השוק יוכל לחזור להתייצב. אני לא צופה עליית מחירים בתקופה הקרובה, אבל אני כן מאמין שב-2026 נראה התייצבות וחזרה לשגרה.

לאור מבצעי המימון הרבים, ולאחר ההגבלה של בנק ישראל בתחילת השנה. הקבלנים מצאו דרכים רבות לשווק דירות בלי להוריד את המחיר הרשמי - איך אתה רואה את זה?

בשנה האחרונה בענף הנדל״ן למגורים כמעט 90% מהעסקאות היו במבצעי 80/20. הציבור התרגל לזה - זה נוח, זה קל, זה מאפשר לדחות את עיקר התשלום. אבל בעיניי, זה עיוות של השוק. אנשים שמו כסף בבורסה כדי "להרוויח עוד כמה אחוזים" במקום לשלם לקבלן, אבל עכשיו כשהבורסה תנודתית והריביות גבוהות, זה מתחיל להתהפך. אני מאמין שנראה חזרה הדרגתית לעסקאות רגילות, כמו שהיו פעם״.

בכל זאת ולמרות המצב, אתם ממשיכים להתרחב. מה התוכניות שלכם לשנים הקרובות?

נכון. אנחנו מאמינים שדווקא בתקופות כאלה צריך להמשיך קדימה. קיבלנו לאחרונה אישור מהוועדה לגבי הוד השרון לתוספת של 132 דירות מעל מבנה משרדים, פרויקט של עירוב שימושים שמאוד מתאים לרוח התקופה. בנוסף, יחד עם קיבלנו אישור תב״ע גדול בבאר יעקב ל-2.6 אלף דירות, שמתוכן כ-700 בבעלות החברה. בתחום ההתחדשות העירונית אנחנו כבר עומדים על מעל ל-7 אלף דירות בתכנון, וחלק מהפרויקטים נתחיל לבנות כבר ב-2026. המטרה שלנו היא להכפיל את קצב הפעילות - להגיע לכאלף דירות בשנה.

איך אתם מתמודדים עם עליית מחירי התשומות והמחסור בעובדים בענף?

זה נושא לא פשוט בכלל. המדדים הרשמיים - מדד תשומות הבנייה, וגם מדד המחירים לצרכן לא באמת משקפים את מה שקורה בשטח. כולם מדברים על עליה של כמה אחוזים, אבל בפועל עלויות השכר והחומרים עלו הרבה יותר. מאז שהמלחמה התחילה, חסרים כ-70 אלף פועלים (בעקבות העצירה של הכנסת פועלים פלסטינאיים), והעובדים הזרים ניצלו את זה כדי להעלות מחירים. כך שנוצר מצב שבו קשה מאוד להוריד עלויות. כל עוד אין יציבות בגיוס עובדים ובהסכמים מול מדינות אחרות, קשה לראות את המחירים יורדים״.

איפה תהיו בעוד 5 שנים מהיום?

המטרה שלנו ברורה: להמשיך לצמוח, אבל בצורה אחראית. אנחנו לא חברת נדל״ן שמתרחבת בכל מחיר.לאחר השתתפות בהנפקה של הגופים המוסדיים - אשר מהווה מבחינתנו הבעת אמון משמעותית מצד השוק המוסדי. והציבור שמחזיק בחברה - בשנים הקרובות נרצה להכפיל את פעילות הבנייה שלנו, ולבנות בסיס של נכסים מניבים שישמשו אותנו לאורך זמן. אנחנו גם בוחנים כניסה הדרגתית לתחום זה - בצורה חכמה, בלי סיכון מיותר. אני מאמין שבעוד חמש שנים נראה את צבי צרפתי ובניו כחברה גדולה יותר, מגוונת יותר, אבל עדיין עם אותו DNA משפחתי - עבודה קשה, אחריות, והקפדה על כל פרט. זה מה שליווה אותנו חמישים שנה, וזה גם מה שיביא אותנו לחמישים הבאות.

שווי שוק, הון עצמי ומה עשתה מניית החברה?

שווי השוק של החברה עומד על כ-881 מיליון שקל. הונה העצמי נאמד בכ- 533 מיליון שקל. מניית החברה עלתה מתחילת השנה בכ-12% וב-12 החודשים האחרונים בכ-37%.

מניית החברה. עלתה בכ-37% ב-12 החודשים האחרונים