דירה בהנחת סלב? "יש כאלה שיקבלו גם 50% הנחה - והם לא מתביישים לבקש"
משרדי יחסי הציבור והפרסום לא פעם מתגאים בידוענים (או בעברית מאונגלזת - סלבס) שרוכשים דירה באחד הפרויקטים הבולטים המוקמים באזורי הביקוש. כך לדוגמה, בחודש דצמבר התפרסמו ידיעות על כך שאביב גפן רכש דירת 3 חדרים 90 מ"ר בפרויקט מידטאון תל אביב ב-2.7 מיליון שקל. באותו הפרויקט פורסם שבר רפאלי רכשה בינואר 2013 דירת 3 חדרים 70 מ"ר עבור אחיה במחיר של 2.5 מיליון שקל. על אותה רפאלי גם פורסם לפני שנתיים שרכשה דירת ענק בשטח 370 מ"ר בפרויקט Blue בצפון תל אביב ב-10 מיליון שקל.
וכך זה ממשיך, פורסם גם שהזמר הראל סקעת החל לחבב את שוק הנדל"ן ורכש בשלוש השנים האחרונות שתי דירות מקבוצת חג'ג' - האחת דירת 3 חדרים בשטח 100 מ"ר ב'מגדלי הצעירים' ב-1.63 מיליון שקל, והשנייה, דירת 5 חדרים 123 מ"ר, שנרכשה ביוני האחרון בפרויקט הקבוצה בנתניה תמורת 1.79 מיליון שקל. באותה קבוצת הרכישה פורסם שהזמר קובי אפללו רכש דירת 5 חדרים 125 מ"ר תמורת 1.81 מיליון שקל.
האם הידוענים מקבלים תמורה עבור שימוש בשמם לצד הפרויקטים במודעות יחסי הציבור המועברות לעיתונאים בתפוצת נאט"ו? האם צעד זה עוזר במכירות?
"הכול תלוי אם פרויקט המגורים זקוק ליחסי ציבור, במקרה של בר רפאלי היא אף עשויה לקבל דירה כמעט בחינם. מנהל השיווק יודע שרפאלי תמכור 20 דירות, במיוחד אם היא תופיע במוסף 'ממון', ואם מדובר בהופעה בגיא פינס אז ייתכן ותינתן הנחה אף יותר גדולה", אומרת אשת יחסי הציבור דנית בן סימון.
בן סימון מוסיפה - "אני מקבלת לא פעם פנייה ממפורסמים המעוניינים לרכוש דירה ולא מתביישים לדרוש הנחה, אני מבצעת את הקישור למשרד יחסי הציבור או למנהל השיווק. לא פעם מנהל השיווק של הפרויקט פונה אליי ומחפש ידוען שירכוש דירה בפרויקט, מדובר בעסק דו צדדי, לכולם זה שווה, אבל לא כל ידוען מוכן או רוצה ששמו יופיע באותן ידיעות - יש כאלה שרוצים פרטיות או לא רוצה להיתפס כאילו הם זקוקים להנחה".
לדברי אנשי יחסי הציבור, ההנחות יכולות להגיע לעד 50% משווי הדירה. במגדלי יוקרה הסכומים יכולים להגיע לכמה מיליוני שקלים, אם שרי אריסון תתעניין בדירה היא תשיג דיל טוב כי אחרים יגיעו לרכוש בעקבותיה."
בני קרת, יועץ אסטרטגי ליזמי נדל"ן ומנכ"ל אזימוט, מציג דעה מעט שונה: "נושא הנחות הסלב הוא רגיש וחברות הבנייה לא בקלות יספקו את המידע. לרוב אזכור השם לצד פרויקט הבנייה מקנה הנחה אבל מינורית שלא פעם פשוט תגולם בשדרוגים למפרט הדירה. שימוש בסלב מייד תופס כותרות, תופס את העין ועושה באזז, אך איש לא רץ לרכוש דירה בגלל זה, מדובר בתרגיל יח"צני התופס את העין, דרך לייצר באז סביב הפרויקט, אך השימוש בו לא בהכרח תורם למכירות."
"מגורים של ידוען בבניין בהווה או בעבר אינם בהכרח מעלים את ערך הדירה, שר הביטחון אהוד ברק לדוגמה דרש 36 מיליון שקל על דירתו במגדלי אקירוב ולבסוף קיבל 28 מיליון שקל בלבד. בעת רכישת דירה רציונל המחיר הוא הקובע ולא מפורסם זה או אחר", מוסיף קרת.
קרת טוען כי מגורים לצד ידוען מלווה לעיתים בלא מעט כאב ראש - למשל הפגנות מתחת לבית, כפי שקרה מול ביתו של אהוד ברק ומעריצות ומעריצים, כפי שקרה עם הזמר אדם במגדלי דיזנגוף בשנות ה-90. לדבריו, כשמדובר במגורים בבניין של שר אז סידורי האבטחה יכולים להיות מעיקים, למרות שיש כאלה שמעדיפים להתגורר בבניין מאובטח.
- 14.תל אביבי 04/03/2013 15:37הגב לתגובה זותנו לי אחד כזה, שייכנס למשרד ויתחייב לסכום הזה עבור דירה קטנה על כביש ראשי באזור ישן רק כי יש שם אולי אישה מסוימת או אח שלה. לא קונה את הסיפור שהם מוכרים 20 דירות.
- 13.עבור השמאל הקיצוני ישראל נגמרת בנתניה ורחובות (ל"ת)סלבס של מי, אביב גפן 03/03/2013 12:28הגב לתגובה זו
- 12.עשהאל 01/03/2013 17:06הגב לתגובה זומה רע בערי הלווין השכנות מחליפות מתכונים הילדים משחקים ביחד בבתים האלה אדם לאדם להקת זאבים
- 11.הקבלן מברך את פישר 01/03/2013 16:15הגב לתגובה זוהישראלי המצוי ממש לא חכם אופיקח ולכן אפשר למכור לו סיפורים וסכומים . אלו מחירי דירות של 750.000 שקל בלבד .,אבל עם סיפור טוב אפשר לקבל עוד 1.5 מיליון ולהתעשר
- 10.הקבלן 01/03/2013 15:08הגב לתגובה זוסובל אותה שתעשה צבא כמו כולם
- 9.שתלך לעשות צבא או שתשלם כופר למדינה (ל"ת)אזרח 01/03/2013 13:56הגב לתגובה זו
- אחד שעשה הרבה צבא! 05/03/2013 12:25הגב לתגובה זובר רפאלי תרמה למדינ תישראל פי מילון יותר מפקידה מסכנה שמפקדיה החרמנים הכריחו אותה שתעשה קפה - בר רפאלי יצרה תדמית חיננית עם יופי ששווה מליונים וכבשה עשרות מליוני לבבות בעולם כמודל לחיקוי המוצמד למדינת ישראל.
- 8.במז ,במז במז ,במז .במז,במז ,נו הבנתם . (ל"ת)בא 01/03/2013 12:16הגב לתגובה זו
- 7.תבינו ,שחקנים או סלבז רובם במז ,מאנגלית . (ל"ת)בא 01/03/2013 12:12הגב לתגובה זו
- 6.למה צריך לדחוף את התמונה של הבלטה הזו בכל מקום (ל"ת)יובל 01/03/2013 11:47הגב לתגובה זו
- 5.ואיפה תשלומי המס בכל ההנחות? (ל"ת)דני האדום 01/03/2013 11:43הגב לתגובה זו
- 4.פרומצנקו 01/03/2013 11:41הגב לתגובה זוחוץ מזה,חברים וחיבה דבר אחד, אבל מי רוצה שכנים כאלה.
- 3.סלב בפוטנציה 01/03/2013 11:26הגב לתגובה זוקיים הבדל עצום בין פרוייקט שנמכר בשלב הבניה לבין דירה שנמכרת בבניין שחי ובועט כבר 20 שנה. זה שעדיין בבניה - יתכן ויהיה מוצלח ויתכן שלא. אך הדירה שמכר אהוד ברק נמצאת בבניין שכמה דירות מחליפות ידיים כל שנה,המחיר ידוע לכל ואין כמעט אפשרות לתנודות גדולות במחיר. קיצר: נסו לגלות שם בביזפורטל קצת בגרות והבנה בסיסית
- 2.זוג צעיר 01/03/2013 11:16הגב לתגובה זוהמחיר יוצא מכך שמי שקונה אצל קבלנים אלו ממן את בר רפאלי וחבריה אני לא יקנה לעולם אצל קבל ששמעתי שנתן הנחת סלב
- יריב 01/03/2013 13:26הגב לתגובה זומטומטם מי שקונה דירה בביניין שסלב רחש בו בהנחת סלב כי זה כל כך ברור שאת ההנחה משהוא אחר צריך לממן אז עדיף לקנות דירה נטולת סלבים במחיר יותר זול מי שישמע גר בביניין שלי סלב עלק... פחחח
- 1.אלון 01/03/2013 11:08הגב לתגובה זולראות את ציון ברוך ושלום מיכאשווילי במדרגות ב-2 בלילה... כבר עדיף להיתקל בסודנים בתחנה המרכזית
- אז לך לגור שם (ל"ת)אא 01/03/2013 12:56הגב לתגובה זו

בזמן שכולם עוקבים אחרי מחירי הדירות, המשבר האמיתי מתפתח בשוק השכירות
מחירי הרכישה נבלמו ואף ירדו בכ-2% ומעלה, אבל שכר הדירה לחוזים חדשים קפץ ביותר מ-6% בשנה האחרונה. מה עומד מאחורי הפער הזה, למה הפתרון לא יגיע מירידה בריבית בלבד ומה יקרה בשכר הדירה?
בדיונים הציבוריים על שוק הדיור בישראל, רוב תשומת הלב מוקדשת לשאלה הקלאסית: האם מחירי הדירות יעלו או ירדו. כל פרסום של נתונים חדשים מלווה בכותרות על מגמות המחירים, תחזיות של אנליסטים ודיונים על הריבית והשפעתה על שוק הנדל"ן. אולם ניתוח מעמיק של הנתונים מגלה שהזירה שבה מתרחש השינוי העמוק באמת היא דווקא שוק השכירות, שהולך ותופס את מרכז הבמה.
הפער שהולך ונפער
הנתונים מדברים בעד עצמם. לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, מדד מחירי הדירות ירד ב-7 חודשים בכ-2%, תלוי באזור. אולם בניגוד גמור למגמה זו, נרשמה עלייה משמעותית במחירי שכר הדירה. הנתונים מראים ששכר הדירה לחוזי שכירות חדשים, בשונה מהסכמי שכירות קיימים וחתומים, עלה בשנה האחרונה ביותר מ-6%.
מאחורי המספרים הללו מסתתר צורך בסיסי: מי שלא קונה - צריך לגור איפשהו. זוגות צעירים, משפחות בתחילת דרכן ויחידים או גרושים שאין ביכולתם לרכוש דירה למגורים, עוברים לשוק השכירות. התוצאה היא מצב שבו הביקוש לשכירות קופץ, בעוד ההיצע גדל בקצב איטי הרבה יותר.
אחד הגורמים המשמעותיים ללחץ על שוק השכירות הוא הגל הרחב של פרויקטי פינוי-בינוי והתחדשות עירונית המקודמים ברחבי הארץ. כאשר בניין ישן מפונה מדייריו כחלק מתהליך של הריסה ובנייה חדשה, הדיירים הקיימים, רבים מהם זוגות צעירים או משפחות צעירות, מוצאים את עצמם נדרשים למצוא דירה חלופית בשכירות למספר שנים עד סיום הפרויקט.
- שכר הדירה דווקא ירד בעשור האחרון - בדיקה
- "להעלות את שכר הדירה ל-5,900 ולשלם מס או להשאיר אותו על 5,600 שקל בלי לשלם מס?"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בשכונות רבות ברחבי הארץ מקודמים כיום מספר פרויקטי פינוי-בינוי במקביל, לעיתים שישה או שבעה פרויקטים בשכונה אחת בו-זמנית. הבעיה מחריפה משום שהדיירים המפונים רוצים או צריכים להישאר באזור המגורים המקורי, משיקולים של מוסדות חינוך לילדים, עבודה וקרבה למשפחה. כתוצאה מכך, הם נאלצים למצוא שכירות זמנית באותה שכונה או קרוב אליה עד לסיום הפרויקט, מה שמייצר ביקוש נוסף על השכירות הקיימת גם כך באותו אזור.
הדמית הפרויקט. קרדיט: משרד כנען שנהב אדריכליםאושרה תוכנית להקמת שכונת מגורים חדשה בצפון כפר יונה; מה המחירים בעיר?
התוכנית כוללת הקמת כ-2,650 יחידות דיור - מתוכן דיור להשכרה לטווח ארוך, שטחי ציבור, שטחי תעסוקה ומסחר ושטחים פתוחים
הוועדה המחוזית לתכנון ולבניה מרכז, בראשות עו"ד מיכה גדרון, החליטה לאשר תוכנית להקמת שכונת מגורים חדשה בצפון כפר יונה. התוכנית, שהוגשה על ידי חברת שיכון ובינוי בשיתוף ובתיאום עם עיריית כפר יונה, הינה על שטח כולל של כ-340 דונם, והיא ממוקמת מצפון לכביש 57 (דרך העצמאות) בכפר יונה.
התוכנית מהווה תכנון מחדש לשכונה מאושרת במקום ומביאה לידי ביטוי מגמות תכנון עדכניות תוך ציפוף שכונת המגורים, עירוב שימושים, יצירת רשת דרכים ושבילים להולכי רגל ושבילי אופניים ופריסת שימושים ציבוריים בשכונה. התוכנית כוללת כ-2,650 יחידות דיור, שיוקמו במבנים של עד 16 קומות לאורך כביש 57, ובמרכז ובקצה השכונה בבינוי מרקמי.
מתוך כלל יחידות הדיור, 100 יוקצו לטובת השכרה לטווח ארוך. התוכנית כוללת תמהיל יחידות דיור מגוון שיתאים לאוכלוסיות שונות הכולל 30% יח"ד קטנות בשטח כולל של 55-80 מ"ר. בנוסף ליחידות הדיור, התוכנית כוללת שטחי ציבור ושטח ציבורי פתוח נרחב במרכז השכונה, שטחי תעסוקה ומסחר בפנים השכונה ולאורך כביש 57 הצפוי להפוך לרחוב עירוני פעיל לאחר סלילת כביש עוקף 57.
התוכנית משלימה חיבורים נחוצים בין השכונות הקיימות בישוב מצפון לכביש 57.
יו"ר הוועדה המחוזית לתכנון ולבנייה מרכז, עו"ד מיכה גדרון: "כפר יונה מצויה בפיתוח מואץ בשנים האחרונות. התוכנית שאושרה הינה אחת ממספר תוכניות לשכונות מגורים גדולות ואזורי תעסוקה ומסחר המקודמות בכפר יונה".
- דלק נכסים קונה 50% מטריו שרונה תמורת 87.5 מיליון שקל
- 130% ב-7 שנים - התשואה של זוכי מחיר למשתכן בכפר יונה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מתכננת מחוז מרכז במינהל התכנון, טלילה הראל: "מדובר בתכנון מחדש לתוכנית מאושרת לשכונת מגורים שתוכננה בצפיפות יחידות דיור נמוכה. התוכנית מכפילה את היקף יחידות הדיור בשכונה ומתאימה את תכנונה למגמות התכנון העדכניות באמצעות
תכנון שכונה הליכתית הכוללת רשת רחובות ושבילים ענפה, עירוב שימושים ויצירת חזית פעילה לאורך הרחוב המרכזי בשכונה ולאורך רחוב העצמאות, פריסת שטחי ציבור שכונתיים ועירונים בכל מרחבי השכונה ויצירת תמהיל יח"ד מגוון הנותן פתרון דיור לכלל האוכלוסייה".
