דירה בהנחת סלב? "יש כאלה שיקבלו גם 50% הנחה - והם לא מתביישים לבקש"

תופעת הכתבות על סלב שרכש דירה בפרויקט חדש הולכת ומתרחבת, מה יוצא להם מזה? Bizportal שוחח עם גורמים בתעשייה....
לירן סהר | (17)

משרדי יחסי הציבור והפרסום לא פעם מתגאים בידוענים (או בעברית מאונגלזת - סלבס) שרוכשים דירה באחד הפרויקטים הבולטים המוקמים באזורי הביקוש. כך לדוגמה, בחודש דצמבר התפרסמו ידיעות על כך שאביב גפן רכש דירת 3 חדרים 90 מ"ר בפרויקט מידטאון תל אביב ב-2.7 מיליון שקל. באותו הפרויקט פורסם שבר רפאלי רכשה בינואר 2013 דירת 3 חדרים 70 מ"ר עבור אחיה במחיר של 2.5 מיליון שקל. על אותה רפאלי גם פורסם לפני שנתיים שרכשה דירת ענק בשטח 370 מ"ר בפרויקט Blue בצפון תל אביב ב-10 מיליון שקל.

וכך זה ממשיך, פורסם גם שהזמר הראל סקעת החל לחבב את שוק הנדל"ן ורכש בשלוש השנים האחרונות שתי דירות מקבוצת חג'ג' - האחת דירת 3 חדרים בשטח 100 מ"ר ב'מגדלי הצעירים' ב-1.63 מיליון שקל, והשנייה, דירת 5 חדרים 123 מ"ר, שנרכשה ביוני האחרון בפרויקט הקבוצה בנתניה תמורת 1.79 מיליון שקל. באותה קבוצת הרכישה פורסם שהזמר קובי אפללו רכש דירת 5 חדרים 125 מ"ר תמורת 1.81 מיליון שקל.

האם הידוענים מקבלים תמורה עבור שימוש בשמם לצד הפרויקטים במודעות יחסי הציבור המועברות לעיתונאים בתפוצת נאט"ו? האם צעד זה עוזר במכירות?

"הכול תלוי אם פרויקט המגורים זקוק ליחסי ציבור, במקרה של בר רפאלי היא אף עשויה לקבל דירה כמעט בחינם. מנהל השיווק יודע שרפאלי תמכור 20 דירות, במיוחד אם היא תופיע במוסף 'ממון', ואם מדובר בהופעה בגיא פינס אז ייתכן ותינתן הנחה אף יותר גדולה", אומרת אשת יחסי הציבור דנית בן סימון.

בן סימון מוסיפה - "אני מקבלת לא פעם פנייה ממפורסמים המעוניינים לרכוש דירה ולא מתביישים לדרוש הנחה, אני מבצעת את הקישור למשרד יחסי הציבור או למנהל השיווק. לא פעם מנהל השיווק של הפרויקט פונה אליי ומחפש ידוען שירכוש דירה בפרויקט, מדובר בעסק דו צדדי, לכולם זה שווה, אבל לא כל ידוען מוכן או רוצה ששמו יופיע באותן ידיעות - יש כאלה שרוצים פרטיות או לא רוצה להיתפס כאילו הם זקוקים להנחה".

לדברי אנשי יחסי הציבור, ההנחות יכולות להגיע לעד 50% משווי הדירה. במגדלי יוקרה הסכומים יכולים להגיע לכמה מיליוני שקלים, אם שרי אריסון תתעניין בדירה היא תשיג דיל טוב כי אחרים יגיעו לרכוש בעקבותיה."

בני קרת, יועץ אסטרטגי ליזמי נדל"ן ומנכ"ל אזימוט, מציג דעה מעט שונה: "נושא הנחות הסלב הוא רגיש וחברות הבנייה לא בקלות יספקו את המידע. לרוב אזכור השם לצד פרויקט הבנייה מקנה הנחה אבל מינורית שלא פעם פשוט תגולם בשדרוגים למפרט הדירה. שימוש בסלב מייד תופס כותרות, תופס את העין ועושה באזז, אך איש לא רץ לרכוש דירה בגלל זה, מדובר בתרגיל יח"צני התופס את העין, דרך לייצר באז סביב הפרויקט, אך השימוש בו לא בהכרח תורם למכירות."

"מגורים של ידוען בבניין בהווה או בעבר אינם בהכרח מעלים את ערך הדירה, שר הביטחון אהוד ברק לדוגמה דרש 36 מיליון שקל על דירתו במגדלי אקירוב ולבסוף קיבל 28 מיליון שקל בלבד. בעת רכישת דירה רציונל המחיר הוא הקובע ולא מפורסם זה או אחר", מוסיף קרת.

קרת טוען כי מגורים לצד ידוען מלווה לעיתים בלא מעט כאב ראש - למשל הפגנות מתחת לבית, כפי שקרה מול ביתו של אהוד ברק ומעריצות ומעריצים, כפי שקרה עם הזמר אדם במגדלי דיזנגוף בשנות ה-90. לדבריו, כשמדובר במגורים בבניין של שר אז סידורי האבטחה יכולים להיות מעיקים, למרות שיש כאלה שמעדיפים להתגורר בבניין מאובטח.

תגובות לכתבה(17):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 14.
    תל אביבי 04/03/2013 15:37
    הגב לתגובה זו
    תנו לי אחד כזה, שייכנס למשרד ויתחייב לסכום הזה עבור דירה קטנה על כביש ראשי באזור ישן רק כי יש שם אולי אישה מסוימת או אח שלה. לא קונה את הסיפור שהם מוכרים 20 דירות.
  • 13.
    עבור השמאל הקיצוני ישראל נגמרת בנתניה ורחובות (ל"ת)
    סלבס של מי, אביב גפן 03/03/2013 12:28
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    עשהאל 01/03/2013 17:06
    הגב לתגובה זו
    מה רע בערי הלווין השכנות מחליפות מתכונים הילדים משחקים ביחד בבתים האלה אדם לאדם להקת זאבים
  • 11.
    הקבלן מברך את פישר 01/03/2013 16:15
    הגב לתגובה זו
    הישראלי המצוי ממש לא חכם אופיקח ולכן אפשר למכור לו סיפורים וסכומים . אלו מחירי דירות של 750.000 שקל בלבד .,אבל עם סיפור טוב אפשר לקבל עוד 1.5 מיליון ולהתעשר
  • 10.
    הקבלן 01/03/2013 15:08
    הגב לתגובה זו
    סובל אותה שתעשה צבא כמו כולם
  • 9.
    שתלך לעשות צבא או שתשלם כופר למדינה (ל"ת)
    אזרח 01/03/2013 13:56
    הגב לתגובה זו
  • אחד שעשה הרבה צבא! 05/03/2013 12:25
    הגב לתגובה זו
    בר רפאלי תרמה למדינ תישראל פי מילון יותר מפקידה מסכנה שמפקדיה החרמנים הכריחו אותה שתעשה קפה - בר רפאלי יצרה תדמית חיננית עם יופי ששווה מליונים וכבשה עשרות מליוני לבבות בעולם כמודל לחיקוי המוצמד למדינת ישראל.
  • 8.
    במז ,במז במז ,במז .במז,במז ,נו הבנתם . (ל"ת)
    בא 01/03/2013 12:16
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    תבינו ,שחקנים או סלבז רובם במז ,מאנגלית . (ל"ת)
    בא 01/03/2013 12:12
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    למה צריך לדחוף את התמונה של הבלטה הזו בכל מקום (ל"ת)
    יובל 01/03/2013 11:47
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    ואיפה תשלומי המס בכל ההנחות? (ל"ת)
    דני האדום 01/03/2013 11:43
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    פרומצנקו 01/03/2013 11:41
    הגב לתגובה זו
    חוץ מזה,חברים וחיבה דבר אחד, אבל מי רוצה שכנים כאלה.
  • 3.
    סלב בפוטנציה 01/03/2013 11:26
    הגב לתגובה זו
    קיים הבדל עצום בין פרוייקט שנמכר בשלב הבניה לבין דירה שנמכרת בבניין שחי ובועט כבר 20 שנה. זה שעדיין בבניה - יתכן ויהיה מוצלח ויתכן שלא. אך הדירה שמכר אהוד ברק נמצאת בבניין שכמה דירות מחליפות ידיים כל שנה,המחיר ידוע לכל ואין כמעט אפשרות לתנודות גדולות במחיר. קיצר: נסו לגלות שם בביזפורטל קצת בגרות והבנה בסיסית
  • 2.
    זוג צעיר 01/03/2013 11:16
    הגב לתגובה זו
    המחיר יוצא מכך שמי שקונה אצל קבלנים אלו ממן את בר רפאלי וחבריה אני לא יקנה לעולם אצל קבל ששמעתי שנתן הנחת סלב
  • יריב 01/03/2013 13:26
    הגב לתגובה זו
    מטומטם מי שקונה דירה בביניין שסלב רחש בו בהנחת סלב כי זה כל כך ברור שאת ההנחה משהוא אחר צריך לממן אז עדיף לקנות דירה נטולת סלבים במחיר יותר זול מי שישמע גר בביניין שלי סלב עלק... פחחח
  • 1.
    אלון 01/03/2013 11:08
    הגב לתגובה זו
    לראות את ציון ברוך ושלום מיכאשווילי במדרגות ב-2 בלילה... כבר עדיף להיתקל בסודנים בתחנה המרכזית
  • אז לך לגור שם (ל"ת)
    אא 01/03/2013 12:56
    הגב לתגובה זו
צחי אבו. קרדיט: יובל אליאסצחי אבו. קרדיט: יובל אליאס

אבו פמילי ריט רוכשת 35 דירות באשדוד תמורת 46 מיליון שקל

קרן הריט בשליטתו של צחי אבו מתרחבת: הדירות יושכרו ל-5 שנים בתשואה של כ-5.2% צמוד למדד לשנה; העסקה צפויה לתרום לשיפור תזרים המזומנים ולחזק את ה-NOI של החברה

צלי אהרון |

קרן אבו פמילי ריט , שבשליטת היזם צחי אבו, ממשיכה להתרחב ומדווחת על רכישה משמעותית נוספת בתחום המגורים להשכרה. דירקטוריון הקרן אישר את רכישתן של 35 דירות במתחם מגורים באשדוד, בתמורה כוללת של 46 מיליון שקל (כולל מע"מ). נראה כי מדובר במהלך נוסף במסגרת האסטרטגיה של הקרן להגדיל את פורטפוליו הנכסים המניבים שלה ולבסס את פעילותה בשוק השכירות לטווח ארוך.

התמורה תשולם בשני שלבים: 15 מיליון שקל במועד החתימה ו-31 מיליון שקל נוספים בתוך 90 יום ממועד כניסת ההסכם לתוקף, בכפוף להשלמת התנאים המתלים, מסירת החזקה והמצאת האישורים הנדרשים. 

את העסקה מתכננת הקרן לממן באמצעות הנפקת אג"ח או מימון בנקאי, בהתאם לתנאי השוק ולמדיניות המימון שלה.במסגרת התנאים שסוכמו, כל 35 הדירות יושכרו לתקופה של חמש שנים, בהסכמי שכירות שיניבו תשואה שנתית של כ-5.2% צמודה למדד, נתון הנחשב לגבוה יחסית בשוק השכירות המקומי. בקרן מציינים כי השלמת העסקה צפויה לתרום לשיפור תזרים המזומנים מפעילות שוטפת, ולחזק את ה-NOI (רווח תפעולי נקי מנכסיה של החברה) כבר בטווח הקרוב.

נכון להיום כולל הפורטפוליו של הקרן כ-1,074 דירות בפריסה ארצית, מתוכן 368 דירות מניבות ב-5 פרויקטים פעילים, 324 דירות בשלבי בנייה שונים ו־381 דירות בשלבי תכנון. הנכסים פרוסים בערים חיפה, רחובות, בית שמש, אילת ואשדוד. מה שככל הנראה מעניק לקרן פיזור גיאוגרפי רחב ויציבות תזרימית.

בנוסף, הקרן נמצאת בימים אלו בהליך מיזוג מתקדם עם החברה הציבורית "הודיית הארץ". לפי מתווה העסקה, בעלי המניות של אבו פמילי ריט יקבלו כ-88% ממניות החברה הממוזגת, לצד תמורה כספית נוספת. המיזוג צפוי להעניק לקרן יתרון משמעותי בנגישות לשוק ההון ולמקורות מימון עתידיים, ולחזק את מעמדה כאחת מהשחקניות המרכזיות בתחום הנדל"ן להשכרה לטווח ארוך בישראל.

נדל"ן, תל אביב, תמא תמ"א 38, אקו-סיטי
צילום: Bizportal

פסק הדין שגרם לעיריית ת"א הפסד של 50 מיליארד שקל

מכה לרשויות המקומיות: עיריות תל אביב וירושלים לא יגבו היטלי השבחה מתוכניות מכוח תמ"א 38; העליון קובע פה אחד: אישור תמ"א 38 אינו מהווה השבחה המזכה בהיטל וזאת למרות תמיכת היועמ"שית בעמדתן; השופטים קבעו כי אין קשר סיבתי בין אישור התוכנית לבין השבחה בפועל - ולכן אין עילה להטלת היטל

צלי אהרון |
נושאים בכתבה תמ"א 38 היטל השבחה

פסק דין תקדימי בבית המשפט העליון משנה את כללי המשחק בנוגע להיטלי ההשבחה בערים הגדולות: הרכב של שלושה שופטים דחה פה אחד את ערעוריהן של עיריות תל אביב-יפו וירושלים, וקבע כי תוכניות מתאר שהוכנו מכוח תמ"א 38 אינן מזכות את העיריות בהיטלי השבחה. ההחלטה עלולה לעלות לעיריות אלו,  ובעתיד גם לאחרות, באובדן מיליארדים. פוטנציאל הרווח שנעלם לעיריות בגלל פסק הדין הוא עד 50 מיליארד שקל. 

הפסיקה, שניתנה בעקבות ערעור שהגישה עיריית תל אביב על חיוב בגין שתי דירות בתיק של תושב חוץ בסכום כולל של כמיליון שקל, הפכה לפסק דין בעל השלכות רוחב עצומות. מי שייצג את המוכר הוא עו"ד בנימין קריתי, שכיהן בעבר כראש העיר טבריה  והחליט להילחם בתופעה: "פסק הדין הזה לא היה בא לעולם לולא החלטנו לצאת למלחמה מול העירייה, למרות התמיכה שקיבלה גם מהיועמ"שית וגם ממרכז השלטון המקומי."

לדבריו של קריתי, "מדובר בהפסד מוערך של כ-50 מיליארד שקל לעיריית תל אביב בלבד". ההשפעה רחבה הרבה יותר, שכן לפי הערכות, למעלה מ-2,000 תיקים משפטיים המתינו להכרעה בנושא, ורבים מהם ייסגרו עתה על בסיס ההלכה שנקבעה.

פסק דין שמציב גבול ברור לעיריות

במוקד המחלוקת עמדה השאלה: האם ניתן לכלול את השפעת תמ"א 38 במסגרת "המצב הקודם" של הנכס, כאשר מחשבים את ההשבחה שנובעת מתוכנית מתאר חדשה. אם מנוטרלת ההשפעה של התמ"א, ההשבחה תיראה כגבוהה יותר, והיטל ההשבחה יתייקר בהתאם. לעומת זאת, אם התמ"א כלולה כבר בערך הנכסים, אין בסיס לתשלום נוסף.

השופטים קיבלו את הגישה שלפיה יש להתחשב בערך השוק הכולל של המקרקעין במועד הקודם, לרבות השפעות תכנוניות קיימות. המשמעות: אין להטיל היטלי השבחה על בסיס מה שמכונה "התעשרות וירטואלית" של בעל הנכס.