דירה בהנחת סלב? "יש כאלה שיקבלו גם 50% הנחה - והם לא מתביישים לבקש"
משרדי יחסי הציבור והפרסום לא פעם מתגאים בידוענים (או בעברית מאונגלזת - סלבס) שרוכשים דירה באחד הפרויקטים הבולטים המוקמים באזורי הביקוש. כך לדוגמה, בחודש דצמבר התפרסמו ידיעות על כך שאביב גפן רכש דירת 3 חדרים 90 מ"ר בפרויקט מידטאון תל אביב ב-2.7 מיליון שקל. באותו הפרויקט פורסם שבר רפאלי רכשה בינואר 2013 דירת 3 חדרים 70 מ"ר עבור אחיה במחיר של 2.5 מיליון שקל. על אותה רפאלי גם פורסם לפני שנתיים שרכשה דירת ענק בשטח 370 מ"ר בפרויקט Blue בצפון תל אביב ב-10 מיליון שקל.
וכך זה ממשיך, פורסם גם שהזמר הראל סקעת החל לחבב את שוק הנדל"ן ורכש בשלוש השנים האחרונות שתי דירות מקבוצת חג'ג' - האחת דירת 3 חדרים בשטח 100 מ"ר ב'מגדלי הצעירים' ב-1.63 מיליון שקל, והשנייה, דירת 5 חדרים 123 מ"ר, שנרכשה ביוני האחרון בפרויקט הקבוצה בנתניה תמורת 1.79 מיליון שקל. באותה קבוצת הרכישה פורסם שהזמר קובי אפללו רכש דירת 5 חדרים 125 מ"ר תמורת 1.81 מיליון שקל.
האם הידוענים מקבלים תמורה עבור שימוש בשמם לצד הפרויקטים במודעות יחסי הציבור המועברות לעיתונאים בתפוצת נאט"ו? האם צעד זה עוזר במכירות?
"הכול תלוי אם פרויקט המגורים זקוק ליחסי ציבור, במקרה של בר רפאלי היא אף עשויה לקבל דירה כמעט בחינם. מנהל השיווק יודע שרפאלי תמכור 20 דירות, במיוחד אם היא תופיע במוסף 'ממון', ואם מדובר בהופעה בגיא פינס אז ייתכן ותינתן הנחה אף יותר גדולה", אומרת אשת יחסי הציבור דנית בן סימון.
בן סימון מוסיפה - "אני מקבלת לא פעם פנייה ממפורסמים המעוניינים לרכוש דירה ולא מתביישים לדרוש הנחה, אני מבצעת את הקישור למשרד יחסי הציבור או למנהל השיווק. לא פעם מנהל השיווק של הפרויקט פונה אליי ומחפש ידוען שירכוש דירה בפרויקט, מדובר בעסק דו צדדי, לכולם זה שווה, אבל לא כל ידוען מוכן או רוצה ששמו יופיע באותן ידיעות - יש כאלה שרוצים פרטיות או לא רוצה להיתפס כאילו הם זקוקים להנחה".
לדברי אנשי יחסי הציבור, ההנחות יכולות להגיע לעד 50% משווי הדירה. במגדלי יוקרה הסכומים יכולים להגיע לכמה מיליוני שקלים, אם שרי אריסון תתעניין בדירה היא תשיג דיל טוב כי אחרים יגיעו לרכוש בעקבותיה."
בני קרת, יועץ אסטרטגי ליזמי נדל"ן ומנכ"ל אזימוט, מציג דעה מעט שונה: "נושא הנחות הסלב הוא רגיש וחברות הבנייה לא בקלות יספקו את המידע. לרוב אזכור השם לצד פרויקט הבנייה מקנה הנחה אבל מינורית שלא פעם פשוט תגולם בשדרוגים למפרט הדירה. שימוש בסלב מייד תופס כותרות, תופס את העין ועושה באזז, אך איש לא רץ לרכוש דירה בגלל זה, מדובר בתרגיל יח"צני התופס את העין, דרך לייצר באז סביב הפרויקט, אך השימוש בו לא בהכרח תורם למכירות."
"מגורים של ידוען בבניין בהווה או בעבר אינם בהכרח מעלים את ערך הדירה, שר הביטחון אהוד ברק לדוגמה דרש 36 מיליון שקל על דירתו במגדלי אקירוב ולבסוף קיבל 28 מיליון שקל בלבד. בעת רכישת דירה רציונל המחיר הוא הקובע ולא מפורסם זה או אחר", מוסיף קרת.
קרת טוען כי מגורים לצד ידוען מלווה לעיתים בלא מעט כאב ראש - למשל הפגנות מתחת לבית, כפי שקרה מול ביתו של אהוד ברק ומעריצות ומעריצים, כפי שקרה עם הזמר אדם במגדלי דיזנגוף בשנות ה-90. לדבריו, כשמדובר במגורים בבניין של שר אז סידורי האבטחה יכולים להיות מעיקים, למרות שיש כאלה שמעדיפים להתגורר בבניין מאובטח.
- 14.תל אביבי 04/03/2013 15:37הגב לתגובה זותנו לי אחד כזה, שייכנס למשרד ויתחייב לסכום הזה עבור דירה קטנה על כביש ראשי באזור ישן רק כי יש שם אולי אישה מסוימת או אח שלה. לא קונה את הסיפור שהם מוכרים 20 דירות.
- 13.עבור השמאל הקיצוני ישראל נגמרת בנתניה ורחובות (ל"ת)סלבס של מי, אביב גפן 03/03/2013 12:28הגב לתגובה זו
- 12.עשהאל 01/03/2013 17:06הגב לתגובה זומה רע בערי הלווין השכנות מחליפות מתכונים הילדים משחקים ביחד בבתים האלה אדם לאדם להקת זאבים
- 11.הקבלן מברך את פישר 01/03/2013 16:15הגב לתגובה זוהישראלי המצוי ממש לא חכם אופיקח ולכן אפשר למכור לו סיפורים וסכומים . אלו מחירי דירות של 750.000 שקל בלבד .,אבל עם סיפור טוב אפשר לקבל עוד 1.5 מיליון ולהתעשר
- 10.הקבלן 01/03/2013 15:08הגב לתגובה זוסובל אותה שתעשה צבא כמו כולם
- 9.שתלך לעשות צבא או שתשלם כופר למדינה (ל"ת)אזרח 01/03/2013 13:56הגב לתגובה זו
- אחד שעשה הרבה צבא! 05/03/2013 12:25הגב לתגובה זובר רפאלי תרמה למדינ תישראל פי מילון יותר מפקידה מסכנה שמפקדיה החרמנים הכריחו אותה שתעשה קפה - בר רפאלי יצרה תדמית חיננית עם יופי ששווה מליונים וכבשה עשרות מליוני לבבות בעולם כמודל לחיקוי המוצמד למדינת ישראל.
- 8.במז ,במז במז ,במז .במז,במז ,נו הבנתם . (ל"ת)בא 01/03/2013 12:16הגב לתגובה זו
- 7.תבינו ,שחקנים או סלבז רובם במז ,מאנגלית . (ל"ת)בא 01/03/2013 12:12הגב לתגובה זו
- 6.למה צריך לדחוף את התמונה של הבלטה הזו בכל מקום (ל"ת)יובל 01/03/2013 11:47הגב לתגובה זו
- 5.ואיפה תשלומי המס בכל ההנחות? (ל"ת)דני האדום 01/03/2013 11:43הגב לתגובה זו
- 4.פרומצנקו 01/03/2013 11:41הגב לתגובה זוחוץ מזה,חברים וחיבה דבר אחד, אבל מי רוצה שכנים כאלה.
- 3.סלב בפוטנציה 01/03/2013 11:26הגב לתגובה זוקיים הבדל עצום בין פרוייקט שנמכר בשלב הבניה לבין דירה שנמכרת בבניין שחי ובועט כבר 20 שנה. זה שעדיין בבניה - יתכן ויהיה מוצלח ויתכן שלא. אך הדירה שמכר אהוד ברק נמצאת בבניין שכמה דירות מחליפות ידיים כל שנה,המחיר ידוע לכל ואין כמעט אפשרות לתנודות גדולות במחיר. קיצר: נסו לגלות שם בביזפורטל קצת בגרות והבנה בסיסית
- 2.זוג צעיר 01/03/2013 11:16הגב לתגובה זוהמחיר יוצא מכך שמי שקונה אצל קבלנים אלו ממן את בר רפאלי וחבריה אני לא יקנה לעולם אצל קבל ששמעתי שנתן הנחת סלב
- יריב 01/03/2013 13:26הגב לתגובה זומטומטם מי שקונה דירה בביניין שסלב רחש בו בהנחת סלב כי זה כל כך ברור שאת ההנחה משהוא אחר צריך לממן אז עדיף לקנות דירה נטולת סלבים במחיר יותר זול מי שישמע גר בביניין שלי סלב עלק... פחחח
- 1.אלון 01/03/2013 11:08הגב לתגובה זולראות את ציון ברוך ושלום מיכאשווילי במדרגות ב-2 בלילה... כבר עדיף להיתקל בסודנים בתחנה המרכזית
- אז לך לגור שם (ל"ת)אא 01/03/2013 12:56הגב לתגובה זו
דירות בבת ים. צילום: צלי אהרוןאבי שמחון: מחירי הדירות בדרך לירידה של 10%
היועץ הכלכלי לראש הממשלה מעריך כי הירידות בשוק הדיור יימשכו, תקף את מתנגדי סבסוד המשכנתאות והזהיר מפגיעה הולכת וגוברת במשקי הבית על רקע יוקר המימון והוצאות המלחמה
בוועידת מרכז הבנייה הישראלי שהתקיימה באילת, התייחס פרופ' אבי שמחון, היועץ הכלכלי לראש הממשלה, למצב שוק הדיור ולכיוון שאליו הוא מעריך שהמחירים ינועו בשנה הקרובה. שמחון ציין כי לדבריו, ירידת המחירים כבר החלה, וכי המגמה צפויה להעמיק משמעותית. "מחירי הדירות כבר ירדו בכ־2.5%, ואני מעריך שהם יירדו בכ־10% נוספים במהלך השנה וחצי הקרובות," אמר. לדבריו, השילוב בין האטה בביקושים לבין תנאי המימון המכבידים מוביל לשינוי כיוון בשוק שהתאפיין בעליות רצופות במשך שנים.
שמחון הדגיש כי הוא אינו מרבה לפרסם תחזיות, אך ציין שהנתונים בשטח תומכים בהערכה כי מדובר בתחילת מגמה. גורמים בענף מסכימים כי שינויי הריבית, אי־הוודאות הכלכלית והמלחמה השפיעו על קצב העסקאות והביאו לירידה הדרגתית במחירי הדירות, אף אם לא תמיד באופן אחיד בכל אזורי הארץ.
בהתייחסות רחבה יותר למצב הכלכלי, אמר שמחון כי תקציב המדינה שהושפע עמוקות מהוצאות המלחמה, משקף את המחירים הכלכליים הכבדים של הלחימה. לדבריו, ההחלטה לסיים את גיבוש התקציב עם גירעון של 3.9% התקבלה לאחר התלבטות משמעותית, אך הוא הדגיש כי מדובר ברמה שאינה גבוהה בהשוואה למדינות מערביות אחרות שלא התמודדו עם מלחמה. שמחון ציין כי הממשלה בחרה להימנע מצעדי הרחבה משמעותיים כדי שלא להגדיל את יחס החוב־תוצר מעבר למצבו הנוכחי.
סבסוד המשכנתאות
שמחון התייחס ליוזמת הסבסוד למשכנתאות המוצעת על ידיו, נושא שהוביל לעימות מול משרד האוצר ובנק ישראל. "יש מאות אלפי משפחות שנפגעו קשות מעליית הריבית. משקי בית ששילמו כ־5,000 שקלים בחודש רק לפני שנתיים משלמים היום מעל 6,000 שקלים," אמר. לדבריו, מדובר בפגיעה שמצמצמת צריכה ומכבידה על הכלכלה. הוא טען כי המדינה חייבת להתערב, אך ציין כי ההתנגדות המקצועית של האוצר ושל הייעוץ המשפטי מבוססת על עקרונות שוויוניות ועל החשש מתקדים תקציבי.
- היזם יכול להוריד מחיר - אבל לא יעשה זאת בלי אישור הבנק; למה? בגלל דוח אפס
- "הבנקים עושים ככל יכולתם להכניס אותנו למשבר חריף"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בכירי האוצר והבנק המרכזי טוענים כי סבסוד משכנתאות יטיל על התקציב נטל משמעותי, ועלול להוביל להטיה בשוק הדיור. שמחון, מנגד, הדגיש כי בעיניו מדובר בתמיכה חברתית וכלכלית נדרשת, וכי הפגיעה במשקי הבית הפכה לבלתי נסבלת. לדבריו, היוזמה ממשיכה להיבחן, אך הסיכויים לאישורה עדיין אינם ברורים.
דירות בבת ים. צילום: צלי אהרוןאבי שמחון: מחירי הדירות בדרך לירידה של 10%
היועץ הכלכלי לראש הממשלה מעריך כי הירידות בשוק הדיור יימשכו, תקף את מתנגדי סבסוד המשכנתאות והזהיר מפגיעה הולכת וגוברת במשקי הבית על רקע יוקר המימון והוצאות המלחמה
בוועידת מרכז הבנייה הישראלי שהתקיימה באילת, התייחס פרופ' אבי שמחון, היועץ הכלכלי לראש הממשלה, למצב שוק הדיור ולכיוון שאליו הוא מעריך שהמחירים ינועו בשנה הקרובה. שמחון ציין כי לדבריו, ירידת המחירים כבר החלה, וכי המגמה צפויה להעמיק משמעותית. "מחירי הדירות כבר ירדו בכ־2.5%, ואני מעריך שהם יירדו בכ־10% נוספים במהלך השנה וחצי הקרובות," אמר. לדבריו, השילוב בין האטה בביקושים לבין תנאי המימון המכבידים מוביל לשינוי כיוון בשוק שהתאפיין בעליות רצופות במשך שנים.
שמחון הדגיש כי הוא אינו מרבה לפרסם תחזיות, אך ציין שהנתונים בשטח תומכים בהערכה כי מדובר בתחילת מגמה. גורמים בענף מסכימים כי שינויי הריבית, אי־הוודאות הכלכלית והמלחמה השפיעו על קצב העסקאות והביאו לירידה הדרגתית במחירי הדירות, אף אם לא תמיד באופן אחיד בכל אזורי הארץ.
בהתייחסות רחבה יותר למצב הכלכלי, אמר שמחון כי תקציב המדינה שהושפע עמוקות מהוצאות המלחמה, משקף את המחירים הכלכליים הכבדים של הלחימה. לדבריו, ההחלטה לסיים את גיבוש התקציב עם גירעון של 3.9% התקבלה לאחר התלבטות משמעותית, אך הוא הדגיש כי מדובר ברמה שאינה גבוהה בהשוואה למדינות מערביות אחרות שלא התמודדו עם מלחמה. שמחון ציין כי הממשלה בחרה להימנע מצעדי הרחבה משמעותיים כדי שלא להגדיל את יחס החוב־תוצר מעבר למצבו הנוכחי.
סבסוד המשכנתאות
שמחון התייחס ליוזמת הסבסוד למשכנתאות המוצעת על ידיו, נושא שהוביל לעימות מול משרד האוצר ובנק ישראל. "יש מאות אלפי משפחות שנפגעו קשות מעליית הריבית. משקי בית ששילמו כ־5,000 שקלים בחודש רק לפני שנתיים משלמים היום מעל 6,000 שקלים," אמר. לדבריו, מדובר בפגיעה שמצמצמת צריכה ומכבידה על הכלכלה. הוא טען כי המדינה חייבת להתערב, אך ציין כי ההתנגדות המקצועית של האוצר ושל הייעוץ המשפטי מבוססת על עקרונות שוויוניות ועל החשש מתקדים תקציבי.
- היזם יכול להוריד מחיר - אבל לא יעשה זאת בלי אישור הבנק; למה? בגלל דוח אפס
- "הבנקים עושים ככל יכולתם להכניס אותנו למשבר חריף"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בכירי האוצר והבנק המרכזי טוענים כי סבסוד משכנתאות יטיל על התקציב נטל משמעותי, ועלול להוביל להטיה בשוק הדיור. שמחון, מנגד, הדגיש כי בעיניו מדובר בתמיכה חברתית וכלכלית נדרשת, וכי הפגיעה במשקי הבית הפכה לבלתי נסבלת. לדבריו, היוזמה ממשיכה להיבחן, אך הסיכויים לאישורה עדיין אינם ברורים.
