פרסומת של חברת שבירו. קרדיט: רשתות חברתיות
פרסומת של חברת שבירו. קרדיט: רשתות חברתיות

דירה במחירי סוף עונה? הקבלנים בלחץ - האם זה הזמן לקנות?

חם מהתנור: מבצעי מימון אגרסיביים - שלמו 20% כעת עם הכניסה לדירה, ואת היתרה רק בעוד שנה. מדובר על מהלך ששקול להנחה של כמעט 5% על מחיר הדירה. המטרה: להראות מכירות לבנקים כדי להמשיך את הליווי, ובעיקר - לא להוריד את המחיר הרשמי כדי לא לגרום לכדור שלג; עבור הרוכשים זה עלול להיות הימור כשמצד אחד ההנחות מפתות, מצד שני - אף אחד לא יודע מה יהיה בהמשך, המחירים יכולים להמשיך לרדת

צלי אהרון | (31)

שוק הנדל"ן למגורים ממשיך לספק דרמות - הפעם מכיוון הקבלנים, שנמצאים בלחץ הולך וגובר. השוק בקיפאון, המחירים בירידה והם צריכים לשדר עסקים רגיל - לשדר לבנקים כדי שלא יפגעו במימון, לשדר לציבור כדי שלא יתחיל כדור שלג של ירידות מחירים, לשדר ללמ"ס כדי לסדר את הפרופסורים והדוקטורים שלא מודדים את ההנחות והמבצעים. 

אז מה עושים? חושבים על הפתרונות יצירתיים ואלו ממשיכים להגיע בקצב מהיר - שלם 20% בלבד כעת, קבל מפתח ותיכנס לדירה חדשה - ואת יתרת 80% תביא רק בעוד שנה (ואפשר גם יותר). מדובר על הנחה בפועל של עוד 5%. ההצעה נשמעת מפתה, אך בפועל היא משקפת הפחתת מחיר כי פשוט המחירים ירדו. זו לא נדיבות יתר לקונים. 

זו בעיקר בעיקר מצוקה תזרימית של היזמים, שנדרשים להציג לבנקים התקדמות במכירות כדי להבטיח את המשך הליווי הפיננסי. ובעיקר את מניעת ההידרדרות של שוק הנדל״ן שממשיך להציג מחירים גבוהים על אף שלל הנתונים שסותרים את המצב הקיים.

חברת שבירו פרסמה קמפיין אגרסיבי בדיוק במתכונת הזו, אבל היא לא לבד וכבר היום הצטרפה אליה גם חברת משה אביסרור ובניו, עם מבצע מימון שממותג כ"מבצע מיוחד לחג״ עם ״חמישה מסלולי מימון מיוחדים לחול המועד״. אלה לא המקרים היחידים: בענף מעריכים כי בחודשים הקרובים עוד חברות יצטרפו למגמה - משום שהעיכוב במכירות מורגש בכל האזורים בארץ. לצד זה יש גם ירידי מכירות עם הנחות ענק - 400-500 אלף שקל לדירה. תראו, זה יכול להשתנות. זה תלוי בעסקת חטופים, בסיום המלחמה, ובמצב הרוח של העם. הכל פתוח, אבל צריך לזכור שאחרי עליות מחירים מרשימות הגיע הזמן לתיקון, להגיון במחירים. לא הגיוני שזוגות צעירים שעושים את הכל לפי הסדר - תיכון, צבא, מלחמה, לימודים, לא יכולים להגיע לדירה. 

כלומר, הסיבות לירידת מחירים הם עמוקות וברורות, אך מנגד, יש ויסות של המלאי על ידי הקבלנים ויש כאמור תקווה ואופטימיות שיכולים לתת בוסט. אבל זה בעיקר עניין פסיכולוגי. אם הרוכשים הפוטנציאלים לא ירוצו לקנות, המחירים לא יעלו, ההיפך. הקבלנים בלחץ. 

חברות רבות כבר הצטרפו למגמה ומשיקות מבצעים רבים לרוכשי הדירות והכל כדי לייצר מכירות ולא להראות לציבור, את המציאות שיכולה לפגוע בהם. חשוב לומר: מבחינת רוכשי הדירות, המבצעים הללו שקולים להנחה של כ-5% ממחיר הדירה כאמור, בלי שהמחיר הרשמי ירד בשקל אחד. פרקטית, זו בהחלט יכולה להיות עסקה טובה לרוכשים, אחרי הכל אף אחד לא יודע באמת מה יקרה מחר, ואם יש צורך אמיתי בדירה עכשיו, אז רוכשים יכולים להחליט שהם לא מהמרים שהמחירים ירדו ויקנו דירה. 

  

המשמעות של המבצעים האחרונים היא מאוד גדולה. מי שבאמת מחפש דירה עשוי ליהנות מהקלה מיידית ומהזדמנות להמתין עם המשכנתא, אולי עד לרגע שבו הריבית תרד. זאת הטבה של מינימום 5% וסיכוי טוב שהרוכשים מקבלים מבצעים, הטבות ששקולים לעוד כמה אחוזים בודדים. ומה הסיכון? מי יכול להבטיח ששוק הנדל"ן יתאושש בתוך שנה? או שהריביות אכן יירדו. וגם אם ירדו - אז ככל שנראה לא יעמדו על הריביות שהכרנו בעבר הלא רחוק (לפני ההעלאות הריבית בשנת 2022 ריבית בנק ישראל עמדה על 0.15% והפריים על 1.5% מעל זה). יכול להיות שההמתנה תהיה משתלמת. אם תשוטטו היום כמה דקות באינטרנט בחיפוש אחר דירה, תתקלו בשלל הצעות מימון אטרקטיביות: דחיות, פריסות, “מבצעי סוף עונה” והבטחות שונות.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

לא מנותק מהמציאות 

המהלך של היזמים והקבלנים בענף נובע גם מלחץ כבד מצד הבנקים המלווים, שמפקחים על קצב המכירות בכל פרויקט. הליווי הבנקאי מותנה בעמידה ביעדים - וכאשר המכירות נתקעות, הלחץ על הקבלנים גובר. מבצעי המימון נועדו בדיוק לכך: להציג לבנק שורה של חוזים חתומים, גם אם המחיר האמיתי לציבור נמוך יותר. במילים אחרות, הקבלנים מעדיפים להסתיר את ההנחה בתוך מבנה מימון יצירתי, מאשר להוריד את מחיר המחירון באופן רשמי. והסיבה פשוטה: הורדת מחיר רשמית עלולה לגרור "כדור שלג" של ציפיות להורדות נוספות, ולפגוע בשווי מלאי הדירות שלהם מול הבנקים והמשקיעים. 

לעומת זאת, מבצע דחיית תשלום מאפשר גם לשמור על מחיר המחירון וגם להעניק לרוכש הטבה שמתורגמת בפועל להנחה של כ-5%. הטקטיקה הזו הולכת ומתרחבת אצל הקבלנים. עוד דבר מעניין הוא שחלק מהקבלנים מציג מודלים אחרים ו׳ייחודיים׳ - עם התאמות עבור כל רוכש ורוכש. ממש ׳להתאים את החליפה למידותיו של הרוכש׳ - רק שירכוש. דחייה נוספת של חצי שנה, או תשלום סמלי בלבד עד לקבלת המפתח. לפי גורמים בענף אנחנו נמשיך לראות את המבצעים האלה בכל שלטי החוצות גם בעתיד כנראה לעין. ובאגרסיביות כמובן.

תגובות לכתבה(31):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 19.
    נועם 05/10/2025 09:00
    הגב לתגובה זו
    תהיו חכמים וקנו בהמשך בפחות הילדים שלכם יהנו מהכסף הפנוי שישאר לכם להשקעה עבורם.
  • 18.
    אנונימי 03/10/2025 19:06
    הגב לתגובה זו
    ולכן נגמרה החגיגה לתקופה מאוד ארוכה אנשי ההי טק לא יודעים מה עומד לקרות ולכן לא ממהרים לבצע רכישות ארוכות טווח .
  • 17.
    לא לקנות 02/10/2025 20:17
    הגב לתגובה זו
    לא לקנות כלום
  • 16.
    אנונימי 30/09/2025 23:42
    הגב לתגובה זו
    לא שהחטופים יחזרו ולא תקוה לשלוםאין לאנשים כסף לקנות דירות במחירים כאלו
  • 15.
    זה הזמן!! בבקשה תיקנו אחרת אעלה מחירים!! (ל"ת)
    קבלן אנונימי 30/09/2025 21:40
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    אנונימי 30/09/2025 09:04
    הגב לתגובה זו
    לא הגיוני שזוגות צעירים שעושים את הכל לפי הסדר תיכון צבא מלחמה לימודים לא יכולים להגיע לדירה.
  • 13.
    אנונימי 30/09/2025 08:42
    הגב לתגובה זו
    ככל שיש יותר הומלסים שמשלמים שכירות ככל שמחירי השכירות מזנקים וככל שיש יותר ביקוש לרכישת דירות ככה שיעור הלייקים לתגובות שתומכות בציפיה להפחתת מחירים.עשור בא ועשור הולך והאשליות לעולם נשארות.
  • אכלת אותה חבר!!!! 30/09/2025 11:37
    הגב לתגובה זו
    הנדלן גמור וושם חירטוטי שקרים שפיזרו פה שנים כבר לא עובדיםתהיה בלחץ חזק יש לך סיבה הדירה שהשתעבדת עבודה לבנק וקבלן מאבדת ערך מיום ליום!!!!
  • 12.
    אנונימי 30/09/2025 06:53
    הגב לתגובה זו
    אחרי קריסת הקבלנים
  • 11.
    יעלי. 30/09/2025 05:41
    הגב לתגובה זו
    תגלו סבלנות הקבלנים משלמים ריבית גבוהה והם בהיסטריה.מלאי דירות בלתי מכורות בשיא וגדל במהירות.מאות אלפי דירות פינוי בינוי בגוש דן.תוך חמש שנים בהרצלייה ותל אביב דירות חדשות ימכרו ב 20 אלף שקל למטר וגם פחות.משתלם לחכות.
  • 10.
    אנונימי אבי 30/09/2025 01:24
    הגב לתגובה זו
    מחכה לראות את הכל מתפוצץ לכם בפנים עם הכתבות הממומנות
  • 9.
    אנונימי 30/09/2025 00:29
    הגב לתגובה זו
    ואז המחירים טסים לשמים כי אין ברירה כולם יורדים מהגדר והביקוש הכבוש נחשף במלוא אדרו
  • NFT נדיר 01/10/2025 01:27
    הגב לתגובה זו
    כאילו מדובר על קילו תותים שגם ב 120 שח לקג אחוז גבוה מהאוכלוסיה יכול לרכוש.אגלה לך עוד משהו עבור התותים שנסחרים מישהן שילם ובסוף הוריד מחיר כי נרקבו.
  • 8.
    יווו הווו 29/09/2025 23:57
    הגב לתגובה זו
    יווווווו הווווווו כמה כתבות על ירידת מחירים בזמן האחרון. מורגש שיש לחץ לחץ לחץ. האם סאב פריים מתקרב.. מה יעשו עם היצע הדירות המפחיד הזה כשיש עוד דירות שבקרוב מצטרפות לחגיגה. איך כתב אחד.. מי שלא מוריד היום 5 אחוז יוריד מחר 10 אחוז ומי שלא יוריד מחר 10 אחוז יוריד מחרתיים 15 אחוז.. שנות קריסת מחירי נדלן נעימות
  • 7.
    בני 29/09/2025 23:03
    הגב לתגובה זו
    מה הטעם לשלם מאות אלפי שקלים הון עצמי להתחייב על מליונים בהחזר חודשי כפול ויותר משכירות.הניגון על הפחד שבגיל 60 בעל הדירה יפנה אותך מהדירה או יעלה את השכירותוואלה... אם בגיל 60 עם 4000000 מליון בהשקעות ובעוש זה יפחיד את אותו אדם אז באמת משהו לא מסתדר לי.אולי זה בראש
  • עוד מעט שתשלם 10 אלף שכירות בחודש על דירת 4 חדרים אתה תרוץ לקנות (ל"ת)
    Shafik 30/09/2025 04:31
    הגב לתגובה זו
  • שלומי 01/10/2025 01:23
    עוד ב 2015 עם מס כחלון על דירה שלישית המשק נכנס ללחץ וביקשו על מרתף 35 מטר 4 אלף שח.והעדר הסכים... ומה קרה מאזכיום דירת גן 3 חדרים ב 3.5 אלף... למהכי בסוף יש לשוק נק רוויה שניתן להעמיס עליו תלוי שכר סביבה וכו... זה גלים ידידילהבדיל מהרבית שכבר לא 0.10%
  • יפית 30/09/2025 12:35
    ולא רצה לקנות. את הכסף שלי שמה בהשקעות וזה משלם לי את השכד ויותר. העניין הוא פסיכולוגית ההמונים תופעת העדר. כולם רצים כמו מטומטמים ולא עוצרים לחשוב. ישנה מעולה. עכשיו עוד יותר
  • 6.
    אנונימי 29/09/2025 22:54
    הגב לתגובה זו
    אדם שפוי לא קונה דירה פה איזור ללא עתיד מלחמות טילים אטום והשמדה הרי זה בית המשוגעים הכי גדול על כדור הארץ מאוכלס ברוצחים פנאטים ללא תקנה
  • לך לגרמניה. המסתננים שם יאהבו אותך (ל"ת)
    שאפיק 30/09/2025 04:31
    הגב לתגובה זו
  • אנונימי 30/09/2025 15:05
    כמו ימני אמיתי
  • 5.
    רועץ משכנתאות 29/09/2025 22:46
    הגב לתגובה זו
    כדור השלג עוד לא התחיל אפילו להתדרדר.
  • 4.
    סמי וסוסו 29/09/2025 21:47
    הגב לתגובה זו
    פיצוץ בועת הנדלן האימתנית ביותר בעולם.
  • 3.
    מפולת במחירי הדירות ברמת השרון והרצלייה. 29/09/2025 21:46
    הגב לתגובה זו
    זה יקרה תוך 3 שנים.
  • אנונימי 30/09/2025 09:21
    הגב לתגובה זו
    מתי תבינו ששוק הנדלן נשלט עי 1 יזמים אין מכירות פשוט לא עולים על הקרקע מאטים קצב בנייה.א התוצאה נראה ב 2028 בהצלחה למשתתפים ! ידע כל משקיע שאת הכסף הגדול באמת עושים שהסנטימנט הוא שלילי !
  • שועל ערבות 30/09/2025 07:46
    הגב לתגובה זו
    קשקוש בלבוש אף אחד לא יתן למחירים לרדת ב 50% ולא ב 30% ..תצאו מהסרט
  • 60%!!! (ל"ת)
    אנונימי 29/09/2025 23:48
    הגב לתגובה זו
  • 80% (ל"ת)
    אנונימי 30/09/2025 08:44
  • 2.
    סווינגר 29/09/2025 21:38
    הגב לתגובה זו
    כדור השלג קטן מאוד כרגע
  • 1.
    כבר היינו שמה 29/09/2025 20:59
    הגב לתגובה זו
    זה בדוק.לא קונים דירות עד שהמחירים יורדים ב 20 אחוז לפחות.
  • 60% (ל"ת)
    בX 29/09/2025 23:49
    הגב לתגובה זו
דירות במרכז הארץ. קרדיט: רשתות חברתיותדירות במרכז הארץ. קרדיט: רשתות חברתיות

משכנתא ל-40 שנה - בקרוב בישראל?

על ההלוואה הכי חשובה שתקחו בחיים ולמה דווקא הארכת התקופה שלה היא לא רעיון רע; וגם - מה התמהיל המומלץ לקראת הורדת הריבית?

צלי אהרון |

חלק גדול מהציבור מתקשה "לגמור" את החודש. החזר המשכנתא הוא התשלום הגדול ביותר בתשלומים של משק בית, וההחזר עלה משמעותית בשנתיים האחרונות כי הריבית והאינפלציה עלו. אלו שממש לא יכלו לגמור את החודש פנו לבנקים והאריכו את המשכנתא. מדובר בעיקר על כאלו שלקחו משכנתא לפני שנים ויש להם יכולת להאריך - מי שלקח משכנתא ל-20 שנה לפני 5 שנים, ונותרו לו 15 שנה של תשלומים יכול להאריך ל-25-30 שנה וההחזר יפחת דרמטית. אבל מי שלקח לפני שנה ל-30 שנה לא יוכל לשפר משמעותית את ההחזרים.

הממחזרים-מאריכים נהנים מהפחתה של ההחזר, אבל אליה וקוץ בה - התקופה ארוכה יותר והריבית לרוב גבוה יותר. התוצאה היא שבסה"כ הלווים משלמים יותר, ועדיין - יש פה נוחות ולכן הרבה אנשים בוחרים במשכנתאות ארוכות ובוחרים למחזר. השאלה היותר חשובה ודרמטית בשוק המשכנתאות היא למה אין משכנתא ל-40 שנה? ואם מתעמקים בזה, אז למה בעצם אין משכנתא ל-50 שנה? יש מול ההלוואה בטוחה מאוד חזקה. הבנקים היו שמחים לתת הלוואות כאלו גם ל-50 שנים, הרגולטור עוצר את זה. האם הוא צודק?

החשש של המדינה מכך שאנשים יהיו עמוסים בחובות, שהם ישתעבדו להלוואות, שהשוק ייצא מאיזון - גם שוק המשכנתאות וגם שוק הדירות, הוא מוצדק, אבל אלו תהליכים הדרגתיים. בעבר היה ניתן לקחת משכנתא ל-20 שנה וזה עלה ל-25 שנים ולפני כעשור ל-30 שנה. אם אנשים יכולים לקנות דירה עם המשכנתא היא ל-40 שנה ולא יכולים אם היא ל-30 שנה, תנו להם להחליט - דווקא המגבלה על הבנקם לתת משכנתא מזיקה לציבור. הוא הולך לגופים חוץ בנקאיים להשלים את המימון ומשלם הרבה יותר ריבית. אם זה יהיה מוסדר ומסודר הריבית תהיה נמוכה.

בכל מקום שהרגולטור מתערב ומטיל מגבלה הוא "דופק" את הציבור. כשבנק ישראל מונע את 80/20 - מבצעי הקבלנים לכאורה כדי למנוע משבר מימוני, הוא בפועל, גורם להתייקרות המשכנתא. האנשים פונים לגופים חוץ בנקאיים או להלוואות שהן לא משכנתא ושם הריבית יקרה.  80/20 עזר לקבלנים להוריד את המימון שלהם, כי ברגע שיש להם לקוח ובטוחה שלו (דירה עתידית משועבדת) אזי הריבית נמוכה בכ-2%. הקבלן מרוצה כי הוזיל את הריבית, הלקוח מרוצה כי הוא משלם 80% בסוף הדרך. ההגבלה, בעצם ביטלה את הדרך לתת הנחה במסלול הזה. יש מסלולים נוספים, אבל זו דוגמה לאיך הרגולטור בא לברך ויצא מקלל. 

ובחזרה לאורך חיי המשכנתא. השאלה הבוערת כעת שדנו בה גם בבנק ישראל ובאוצר היא צריך להאריך את משך המשכנתא לתקופה של 40 שנים, זאת במקום לתקופה שהיא נמשכת כעת: 15-30 שנה?

דירות במרכז הארץ. קרדיט: רשתות חברתיותדירות במרכז הארץ. קרדיט: רשתות חברתיות

משכנתא ל-40 שנה - בקרוב בישראל?

על ההלוואה הכי חשובה שתקחו בחיים ולמה דווקא הארכת התקופה שלה היא לא רעיון רע; וגם - מה התמהיל המומלץ לקראת הורדת הריבית?

צלי אהרון |

חלק גדול מהציבור מתקשה "לגמור" את החודש. החזר המשכנתא הוא התשלום הגדול ביותר בתשלומים של משק בית, וההחזר עלה משמעותית בשנתיים האחרונות כי הריבית והאינפלציה עלו. אלו שממש לא יכלו לגמור את החודש פנו לבנקים והאריכו את המשכנתא. מדובר בעיקר על כאלו שלקחו משכנתא לפני שנים ויש להם יכולת להאריך - מי שלקח משכנתא ל-20 שנה לפני 5 שנים, ונותרו לו 15 שנה של תשלומים יכול להאריך ל-25-30 שנה וההחזר יפחת דרמטית. אבל מי שלקח לפני שנה ל-30 שנה לא יוכל לשפר משמעותית את ההחזרים.

הממחזרים-מאריכים נהנים מהפחתה של ההחזר, אבל אליה וקוץ בה - התקופה ארוכה יותר והריבית לרוב גבוה יותר. התוצאה היא שבסה"כ הלווים משלמים יותר, ועדיין - יש פה נוחות ולכן הרבה אנשים בוחרים במשכנתאות ארוכות ובוחרים למחזר. השאלה היותר חשובה ודרמטית בשוק המשכנתאות היא למה אין משכנתא ל-40 שנה? ואם מתעמקים בזה, אז למה בעצם אין משכנתא ל-50 שנה? יש מול ההלוואה בטוחה מאוד חזקה. הבנקים היו שמחים לתת הלוואות כאלו גם ל-50 שנים, הרגולטור עוצר את זה. האם הוא צודק?

החשש של המדינה מכך שאנשים יהיו עמוסים בחובות, שהם ישתעבדו להלוואות, שהשוק ייצא מאיזון - גם שוק המשכנתאות וגם שוק הדירות, הוא מוצדק, אבל אלו תהליכים הדרגתיים. בעבר היה ניתן לקחת משכנתא ל-20 שנה וזה עלה ל-25 שנים ולפני כעשור ל-30 שנה. אם אנשים יכולים לקנות דירה עם המשכנתא היא ל-40 שנה ולא יכולים אם היא ל-30 שנה, תנו להם להחליט - דווקא המגבלה על הבנקם לתת משכנתא מזיקה לציבור. הוא הולך לגופים חוץ בנקאיים להשלים את המימון ומשלם הרבה יותר ריבית. אם זה יהיה מוסדר ומסודר הריבית תהיה נמוכה.

בכל מקום שהרגולטור מתערב ומטיל מגבלה הוא "דופק" את הציבור. כשבנק ישראל מונע את 80/20 - מבצעי הקבלנים לכאורה כדי למנוע משבר מימוני, הוא בפועל, גורם להתייקרות המשכנתא. האנשים פונים לגופים חוץ בנקאיים או להלוואות שהן לא משכנתא ושם הריבית יקרה.  80/20 עזר לקבלנים להוריד את המימון שלהם, כי ברגע שיש להם לקוח ובטוחה שלו (דירה עתידית משועבדת) אזי הריבית נמוכה בכ-2%. הקבלן מרוצה כי הוזיל את הריבית, הלקוח מרוצה כי הוא משלם 80% בסוף הדרך. ההגבלה, בעצם ביטלה את הדרך לתת הנחה במסלול הזה. יש מסלולים נוספים, אבל זו דוגמה לאיך הרגולטור בא לברך ויצא מקלל. 

ובחזרה לאורך חיי המשכנתא. השאלה הבוערת כעת שדנו בה גם בבנק ישראל ובאוצר היא צריך להאריך את משך המשכנתא לתקופה של 40 שנים, זאת במקום לתקופה שהיא נמשכת כעת: 15-30 שנה?