תקציב הפרסום של קבוצת ישראכרט יטופל בבאומן בר ריבנאי. בתום מכרז על תקציב הפרסום שלקח כ-3 חודשים גבר באומן בר ריבנאי על אדלר חומסקי, פובליסיס גלר נסיס וגיתם BBDO.

יגאל ברקת, סמנכ"ל השיווק של קבוצת ישראכרט: "בתום הליך מכרז ממושך שנמשך שלושה חודשים החליטה הקבוצה לבחור במשרד הפרסום באומן בר ריבנאי להיות משרד הפרסום החדש שלה. אני מאחל למשרד ולצוות הרבה הצלחה בעבודה המשותפת, ומקווה לשותפות פורייה וארוכת טווח. בנוסף אני מבקש להודות למשרדים האחרים שהשתתפו במכרז על העבודה הרצינית והמושקעת שהוצגה בפנינו. אני גם מבקש להודות בהזדמנות זו למשרד הפרסום שלמור אבנון עמיחי על הצלחות ופריצות דרך רבות ועל שותפות ארוכת שנים".

כפי שפורסם לראשונה באייס, לפני מספר חודשים נפלה בחברת ישראכרט ההחלטה להיפרד ממשרד הפרסום שלמור אבנון עמיחי שליווה אותם ב-12 השנים האחרונות. עם היציאה למכרז, משרדי הפרסום אדלר חומסקי וגיתם BBDO המטפלים בבנק הפועלים (המחזיקה בישראכרט) לא היו בתמונת ההתמודדות אך מצאו את דרכם להשתחל פנימה בהתבסס על היכרות מוקדמת עם הנהלת בנק הפועלים.

המכרז עצמו התנהל בארבעה שלבים כאשר בשלב הראשון הוצג למשרדים בריף. בשלב השני הציגו המשרדים את יכולותיהם בפני צוות המכרז. בשלב השלישי הציגו המשרדים פרזנטציה שנתנה מענה לבריף ובשלב הרביעי הגישו המשרדים הצעות מסחריות. לשלב הסופי הגיעו כל 4 המשרדים שהתמודדו על התקציב. בכל אחד מהשלבים דירגו חברי צוות המכרז באופן דיסקרטי את המשרדים לפי מפתחות שנקבעו מראש.

במהלך המכרז, וכפי שפורסם לראשונה באייס, הודיעה ישראכרט למשרדים המתמודדים שאלו שלא יזכו יתוגמלו בסך של 70,000 שקלים כל אחד בגין הוצאותיהם להכנת הפרזנטציות. צעד זה, שאינו מהנהוגים בשוק ולא נכלל בתנאי המכרז נועד להביע את הערכת ישראכרט לעבודה ולהשקעה של המתמודדים.

מבט רחב יותר על תקציב ישראכרט - תור הזהב של יוסי לובטון

החודשים האחרונים היו מורטי עצבים עבור מנכ"ל באומן בר ריבנאי, יוסי לובטון. בתחילת המכרז התכונן המשרד להתמודדות מול פובליסיס גלר נסיס. מאוחר יותר נודע כי גם אדלר חומסקי וגיתם בפנים, מה שהגדיל את הצפיפות, הפחית את סיכוי הזכייה של כל אחד מהמשרדים וסיבך את הסיטואציה.

מיותר להניח שבלילה האחרון, בין שלישי לרביעי לובטון התהפך באי נוחות במיטה. מי שמתחילת המכרז דובר עליו כבעל הסיכוי הגבוה לזכות לא ידע עד לרגע האחרון האם מנסים ל'הרדים' אותו או שאכן הוא המועמד המוביל. הלילה לובטון יהנה משינה מתוקה מאוד שכן מדובר באחד ההישגים הבולטים שלו כמנכ"ל באומן בר ריבנאי.

איכות ההישג של לובטון מורכבת ממספר פרמטרים בולטים. בראש ובראשונה ההיבט הכמותי - התקציב נחשב לאחד מתקציבי האשראי/פיננסיים הגדולים בשוק. בשנת 2010 עמד תקציב הפרסום על כ- 20.6 מיליון דולר במחירי מחירון. במחירים ריאליים מדובר בכ-8 מיליון דולר, כך על פי יפעת בקרת פרסום.

מעבר לנתון הכמותי מדובר בנצחון כפול של לובטון על אדלר חומסקי וגיתם. למרות הסברה שאומרת כי דב קוטלר, מנכ"ל ישראכרט העדיף את עצמאותו ונטה להפרדה בינו לבין בנק הפועלים (בכל הנוגע לפעילות הפרסום) באומן היו צריכים להיות משכנעים מאוד כדי שישראכרט יתנו להם את המפתחות ולא ילכו באופן טבעי עם אחד מהמשרדים שמלווה את 'בסיס הבית' של החברה - אדלר או גיתם המלווים את בנק הפועלים או פובליסיס גלר נסיס שהגיע עם ניסיון מוכח בטיפול בתקציב אשראי, מתקופתו בוויזה כ.א.ל.

כמו בכדורגל, כך בענף הפרסום. המכרז של ישראכרט בין המשרדים המובילים היה 'משחק על 6 נקודות'. הזכייה של באומן במכרז נתפסת כ-3 נקודות על נצחון ו-3 נקודות שהפסידו לו מתחריו הישירים גיתם ואדלר בטופ 5 הצפוף של ענף הפרסום וקצת פחות עבור גלר נסיס.

לובטון לא לבד במערכה. 'חדר המכונות' של באומן בר ריבנאי, האנשים שאחראים למהפך של המשרד שנוטה בשנים האחרונות לתוצרת קריאייטיבית יותר יכולים לעמוד בשורה במשרד ברחוב החילזון ברמת גן ולטפוח לעצמם על השכם. המשרד שחווה שורה של אכזבות בולטות במכרזים בשנה האחרונה לוקח כעת את כל הקופה עם זכייה ששוה כספית כמו מספר מכרזים בינוניים.