חברת המדרסים Upstep אומרת שהיא רווחית ורוצה לגייס 10 מיליון דולר
חברת המדרסים Upstep רוצה לגייס 10 מיליון דולר (אחרי שבשנת 2021 גייסה החברה כ-2.5 מיליון דולר) ובדרך חושפת נתונים. על פי החברה, היא מכרה בארה"ב בשנה האחרונה 34 אלף מדרסים, גידול של 100% לעומת 2020. בחברה מסרבים לחשוף מספרים רשמיים אך אומרת כי היא רווחית וכי היא צופה בשנה הקרובה הכפלה נוספת של המכירות. על פי החברה, מחיר המדרסים הוא 229 דולר כך שלמעשה היא הכניסה ב-2021 כ-7.8 מיליון דולר. אם היא תכפיל את המכירות בשנה הבאה היא תכניס לפחות 15.5 מיליון דולר. מאז הקמתה לפני 4 שנים מכרה החברה כ-80 אלף מדרסים.
הזמנת המדרסים של החברה נעשית דרך ממשק אינטרנטי, מבלי לצאת מהבית. הלקוח עונה על מספר שאלות באתר החברה, על סגנון חייו בעיות רפואיות והתחום אליו הוא נזקק למדרסים ומקבל אליו הביתה קופסת דריכה, מטביע את כפות רגליו ושולח למרכז הלוגיסטי של החברה. צוות פודיאטרים מתכנן עבורו מדרס מותאם אישית במטרה לפתור את כאבי הרגליים. לאחר כחודש מקבל הלקוח הביתה את המדרסים. 229 דולר הם ממש לא מחיר זול אבל בחברה אומרים כי מדובר במחירים זולים בכ-50% לעומת מדרסים שנרכשים בצורה רגילה.
לימור כץ מנכ"לית חברת Upstep: "מטרת הגיוס להמשך צמיחה תוך שילוב תהליך אופטימיזציה, גיוס כוח אדם, שיפור של מערך ה-PPC והקמת מערך ייצור מתקדם. היקף המכירות שלנו בארה"ב בשנת 2021 היה למעלה מ-34 אלף יחידות והצפי ב-2022 להגדיל ב-100% את היקף המכירות. ברבעון הראשון שנת 2022 בעקבות תפעול 2 מרכזיים לוגיסטיים בארה"ב קיצרנו ב-25% את זמני הספקת המוצרים ללקוחות".
ניקש ארורה, מנכ"ל פאלו אלטו (קרדיט: מולי גולדברג)אחרי ביקור המנכ"ל: פאלו אלטו במגעים לרכישת KOI ב-350-400 מיליון דולר
מ-48 מיליון דולר גיוס ל-400 מיליון דולר אקזיט: בעסקה ראשונה בעידן שאחרי ניר צוק, פאלו אלטו מהמרת על הגנת שרשרת האספקה; הסטארט-אפ הישראלי KOI, שגייס 48 מיליון דולר בלבד, צפוי להימכר בסכום של עד פי 8 ממהשקעה בו
פאלו אלטו נטוורקס בוחנת עסקה משמעותית בישראל, ומנהלת מגעים לרכישת חברת הסייבר KOI בעסקה שלפי ההערכות תנוע בטווח של 350-400 מיליון דולר. אם תושלם, זו צפויה להיות אחת העסקאות הבולטות בשוק הסייבר המקומי בתקופה האחרונה, זה יהיה 'סיפתח' ברגל ימין ל-2026 וגם זו תהיה רכישה ראשונה של החברה בישראל מאז הפרישה של ניר צוק, מייסד החברה וה-CTO המזוהה איתה יותר מכל, שעליה הוכרז רשמית באוגוסט 2025. בשלב זה בין הצדדים נחתם הסכם הבנות ראשוני, אבל המשא ומתן עדיין נמשך והעסקה טרם נסגרה.
ניקש ארורה ערך עם התקשורת שולחן עגול באמצע דצמבר לא היססנו לשאול אותו אם יש חברות סייבר מקומיות שמעניינות אותו והוא בהחלט רמז שיש הרבה דברים בקנה, הוא סבור שההון האנושי טוב הוא העידית שבעידית ולכן כל שופינג צריך להתחיל בישראל: (לחצו על התמונות לקריאת הראיון המלא)
- פאלו אלטו וגוגל מעמיקות שותפות אסטרטגית בעסקה של כ-10 מיליארד דולר
- "הטאלנט הגדול בעולם בסייבר נמצא בישראל"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
סטארטאפ שנולד ע"י ה"חוצפה" הישראלית
הסיפור של KOI בולט גם ביחס לסטנדרטים של סצנת הסייבר הישראלית, בעיקר בגלל הדרך שבה החברה נולדה. KOI הוקמה ב-2024 על ידי שלושה מייסדים שהביאו שילוב לא שגרתי של כשרון טכנולוגי ויכולת ביצוע. הם לא רק אנשי סייבר חזקים, אלא גם יזמים שכבר חוו בנייה של מוצר, חדירה לשוק ועבודה מול ארגוני ענק. עמית אסרף, מנכ"ל החברה ויוצא 8200, מגיע גם מרקע יזמי מחוץ לעולם הסייבר, לאחר שהיה שותף להקמת סטארט-אפ הפינטק והנדל"ן Landa שפעל בארה"ב. לצדו עומד עידן דרדיקמן, ה-CTO, לשעבר ראש תחום מחקר אבטחת ענן ב-Zscaler, שזיהה את נקודת התורפה במפגש בין משתמשים לתוספי תוכנה. את החיבור לשוק משלים איתי קרוק, סמנכ"ל המוצר, עם ניסיון ב־Sygnia וב־Zscaler, שאחראי להפיכת הטכנולוגיה למוצר שארגונים יכולים לאמץ.
