ההסכם בין דוראל דוראל אנרגיה -1.65% ומגדל על מכירת חשמל אינו הראשון של חברת האנרגיה השנה. מוקדם יותר היא חתמה על הסכם עם מליסרון, בהיקף גדול פי שלושה מבחינת הסכם החשמל.  אז היקף העסקה הוערך ב-500 מיליון שקל, היום דוראל מדווח על התמורה: 220 מיליון.

"מליסרון הוא הסכם יותר גדול, זה נכון. אבל מדובר כאן בהסכם מול חברה עם דירוג אשראי טוב. מגדל הם גם שותפים שלנו במקומות אחרים. זה הסכם ראשון של חברת ביטוח בתחום החשמל הירוק. יש לנו בקנה עוד הסכמים, גם יותר גדולים וגם יותר קטנים", אומר המשנה למנכ"ל דוראל יוני חנציס בראיון לביזפורטל, אחרי ההסכם שנחתם בשבוע שעבר.

כמה מתיק ההשקעות צריך להיות בתחומי האנרגיה, איך זה מתחלק בין אנרגיה מתחדשת והשקעות בגז ונפט וגם מניות מומלצות - בואו לשמוע את המומחים ביום רביעי הקרוב

אחרי מליסרון, מדובר בעוד עסקה גדולה. יש לכם מספיק מקורות?

"היקף החשמל שנספק הוא אסטרונומי לשנתיים הקרובות, אחוז החשמל שמגדל צורכים ביחס לייצור הכולל שלנו הוא אחוזים בודדים. לכן אנחנו עובדים על הסכמים נוספים. יש לנו הסכמים קיימים שלא דיווחנו עליהם, עם לקוחות קטנים. אבל לא דיווחנו עליהם".

• יוסי כהן מתקרב לאקזיט של 50 מיליון דולר
• דוראל עם צמיחה בהכנסות ותכנית הנפקה בוול סטריט
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אז תדווח כעת.

"ערכנו הסכם עם כפר המכביה ויקב טפרברג".

באיזה היקף?

"זה משתנה מאוד מהסכם להסכם. בסוף, האירוע פה הוא אירוע אנליסטי מובהק של ירידה לאיך צרכן חשמל צורך ובאיזה שעות. זה משתנה מאוד. בגדול, זה מאות מליוני שקלים בסך הכולל של העסקאות שעשינו".

למה צריך חשמל ירוק?

"בגדול, אנחנו נמצאים בתקופה מאוד מתקדמת של רפורמה בשוק החשמל. השוק נפתח לתחרות. כל מי שמחזיק ברישיון לאספקת חשמל יכול למכור היום. הגופים האלה עושים סחר פשוט של חשמל. קונים מהמדינה ומוכרים בצד השני. אנחנו לא מתווכים, אלא מוכרים חשמל ירוק. זה אירוע תקדימי, כי אנחנו לוקחים צרכן ומשייכים לו מתקני סולאר ואגירה שמייצרים לו חשמל ירוק. מגדל, מליסרון וחברות הייטק יכולות לקנות חשמל ירוק. זו מהפכה ואנחנו הקטר שמניע את האירוע הזה. הצד השני הוא שאנחנו מקימים המון מתקנים של אנרגיה מתחדשת. עד היום יכולנו למכור רק לחברת החשמל, היום אפשר למכור גם לצרכנים. הם מגלים ביקוש ער. דוראל מקימה היום 40% מהחשמל הירוק, והצד השני של המטבע הוא שבהסתכלות שוקית מצרפית, אין פה מספיק חשמל ירוק לתת לכל מי שרוצה. כיום, האנרגיה המתחדשת היא 10% מסך ייצור החשמל".

זה אומר שאפשר לבחור את הלקוח, כי הביקוש גובר על ההיצע?

"זה אומר שאי אפשר לתת לכל מי שרוצה. הביקוש עולה על ההיצע, זה נכון, ולנו מאוד נוח עם זה. אנחנו יושבים מול החברות הגדולות במשק ורואים את זה. במקרה של מגדל, העסקה הייתה טובה לנו. לא לכל אחד אנחנו אומרים כן".

• ממשחיל כבלים למנכ"ל: ניר דוד על בזק, הסיבים, ה-AI והזינוק בביקושים
• נקסט ויז׳ן מנצלת את הזינוק ומגייסת 400 מיליון דולר
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• ״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

תסביר.

"מאוד חשוב לנו איך הצרכן צורך. גם באיזה שעות, הוא לא פחות חשוב - העקביות. מגדל זה בסוף ייצור שמתנהג כמו בניין משרדים. הצריכה היא מאוד צפויה. מאוד נוח לנו, כשאנחנו יודעים להתאים את פאזל הייצור לנתונים ההיסטוריים שלהם. הם משקפים את מה שיקרה בעתיד".

אחרי הדוחות הקודמים, המניה צנחה. בשבוע הבא תפרסמו את הדוחות החדשים, אבל העסקאות האחרונות לא דווחו בזמן הרבעון הרביעי.

"ב-29 במרץ נפרסם את הדוחות. נראה דוחות מעניינים. רבעון השלישי ההכנסות ירדו, זה נכון, אבל זה לא חשוב לתפיסתנו כל עוד המתקנים נשארים בחברה. יש לנו נכס מניב שאנחנו מחזיקים בו. הרווח התפעולי הוא חשוב, אבל בסוף דוראל עם ההכנסות בתכנית עבודה קדימה, מאוד קדימה, תעשה קפיצה אסטרונומית. הנתונים האלה לא מתומחרים במניה. ברור לנו שבביזנס אנחנו צריכים להמשיך לעשות. ונמשיך".

בוא נדבר על יעדי אנרגיה ירוקה לשנת 2030. המדינה נותנת סבסוד נדיב לתחום כדי לסייע לו לצמוח.

"זה טוב מאוד שהמדינה מסבסדת וזה מאיץ את הקצב. היעדים ל-2025 הם 20% של ייצור של אנרגיות מתחדשות מסך הייצור במשק, קשה לי לראות איך מגיעים לזה. זה יעד שלא נגיע אליו. לגבי 2030 - 30% זה שאפתני. אני חושב שזה יעד שאם נתעורר עכשיו, ויש ניצנים כאלה, אפשר להגיע לזה. בהרבה עבודה קשה".

שאלנו את יקי נוימן בועידת ההשקעות של ביזפורטל עד כמה התלות של מדינות בגז מרוסיה בעקבות פלישת פוטין לאוקראינה, תיתן דחיפה נוספת לפרויקטים של אנרגיות מתחדשות. גם אתה חושב שזאת החלופה העיקרית לצנרת של פוטין?