חיים שני
צילום: יחצ
ראיון

מנכ"ל יוטרון: "פוטנציאל שוק החניה בארה"ב וקנדה גבוה, ויש לנו נתח שוק משמעותי"

מנייתה של יצרנית הפתרונות האוטומטיים לאחסון וחניה זינקה ב-9% בפתיחה בעקבות עסקה של 42 מיליון שקל. המנכ"ל חיים שני, המחזיק ב-19% מהמניות, שוחח עם ביזפורטל על ההזדמנויות, על הארצות והסגמנטים שצפויים לצמוח השנה ועל איפה החברה תהיה בעוד חמש שנים

שלי אפלברג | (3)

באוגוסט 2018 הודיעה קרן פימי שהיא בוחנת את פיצול פעילות הפתרונות האוטומטיים לאחסון ולחניה לחברה חדשה, שתיקרא יוטרון יוטרון -0.06% . במרץ 2019 המהלך יצא אל הדרך ויוטרון נרשמה למסחר בבורסה. מאז הנפקתה בתל אביב, מנייתה של יוטרון שבשליטת קרן פימי (44%) ומנכ"ל החברה חיים שני  (19%) קרסה ב-72% משווי של- 216 מיליון שקל לכ-77.5 מיליון שקל הבוקר טרם פתיחת המסחר. בעוד החברה האחות, יוניטרוניקס  יוניטרוניקס -0.04% , העוסקת בפיתוח וייצור של בקרים לשליטה ובקרה במערכות של אוטומציה תעשייתית, מערכות לוגיסטיות, חניונים אוטומטיים וניהול רצפות ייצור הניבה למשקיעה תשואה פנומנאלית של כ-270% ונסקה לשווי של כ-428 מיליון שקל.

חיים שני

חיים שני, מנכ"ל יוטרון; קרדיט: יח"צ

"יוטרון נמצאת בפאזה שונה מיוניטרוניקס. יוניטרוניקס הינה חברה עם בשלות יותר גבוהה, שנהנית מרווחיות גבוהה וצמיחה יפה", מסביר שני בשיחה עם ביזפורטל. "אנחנו נמצאים בפאזה אחרת מבחינת התפתחות. יש לנו מוצרים מוכנים למכירה, אך אנחנו עדיין מבססים את השוק ורחוקים מאוד מלהגיע למיצוי. אם הייתי חושב שהמחיר בבורסה מעיד על השווי האמיתי שלנו, כנראה שלא הייתי עושה את מה שאני עושה כיום", הדגיש.

בינתיים - עסקת ענק בישראל בהיקף של 42 מיליון שקל

בטרם נפתח המסחר הודיעה יוטרון על עסקת ענק בהיקף של כ-42 מיליון שקל. התשלום עבור המערכת ישולם בהתאם להתקדמות אבני הדרך בפרויקט. מדובר בפרויקט עם לקוח שאת זהותו החברה לא מסרה שיתחיל ברבעון הראשון של 2024 וצפוי להסתיים לדברי החברה לאחר כשנתיים ברבעון הראשון של 2026. ההודעה הובילה לאופטימיות בקרב המשקיעים שהזניקו את מניית החברה בפתיחת יום המסחר בכ-9%.

מה אנו כן יודעים על העסקה? על פי הדיווח, יוטרון חתמה עם לקוח ישראלי הסכם לתכנון והקמה של מערכת מחסנים אוטומטיים המשולבים בתהליך לוגיסטיקה ושירותים לוגיסטיים. המערכת תכלול תתי מערכות מהירות לאחסון ושליפת מוצרים ממחסן אוטומטי המתנשא לגובה של 40 מטר ומספר מפלסי שינוע שיאפשרו לבעלי המערכת ליהנות מתפוקה גבוה, בהתאם להזמנות הלקוחות.  

מה מיוחד בעסקה?

"אם עד כה כלל ההתקנות שלנו היו בארגונים של משתמשי קצה כמו שטראוס  שטראוס 0.12% ותנובה, הייחוד בעסקה הנוכחית הוא שההתקנה מתבצעת אצל ספק לוגיסטי שמעניק שירותים לצדדי ג'. הפתרון צריך להיות מספיק גמיש בשביל לאפשר לו להתמודד עם כלל המוצרים של חברות שונות", מסביר שני.

איך הגעתם לעסקה?

"אנו מאוד מוכרים בתחום, יוטרון הינה חברה מובילה בשוק המקומי ובתחום המערכות הלוגיסטיות והאוטומטיות. יש לנו את כמות התקנות של מערכות לוגיסטיות אוטומטיות הגדולה בישראל ואת השירות הכי משמעותי בישראל. המערכות שלנו מאחסנות ושולפות מדי יום עשרות אלפי פריטים באמינות ותפוקה גבוהה באמצעות טכנולוגיה אינטגרטיבית מתקדמת שפיתחנו. בנוסף החברה מספקת מערכות חניה אוטונומית שמשמשות מדי יום אלפי רכבים ונחשבות למובילות בשוק העולמי באמינות ובתפוקה. בפרויקט הספציפי הזה אנו מוכיחים את יכולתנו להקים מחסן אוטומטי שישתלב באופן מובנה בתהליך התפעול העיקרי של הלקוח ויאפשר לו למקסם ולייעל את עצמו תפעולית על כל המשתמע מכך.

"תחום המרכזים הלוגיסטיים נהנה מצמיחה וביקוש לפתרונות המשלבים מערכות רובוטיות מתקדמות. ההסכם משקף את ההכרה של התעשייה הישראלית ביתרון התחרותי של מוצרי החברה", השיב שני.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

יש כיום הפנמה בקרב שחקני האון ליין בישראל שההשקעה בטכנולוגיה ולוגיסטיקה מתקדמת לא תמיד מוכיחה את עצמה כלכלית, איפה זה מוצא אתכם כחברה?

"אולי כוונתך לפרויקט של שופרסל  שופרסל 0.15% שם היו בעיות כלכליות בהשקעה. אך צריך להבין כי עולמות הלוגיסטיקה בהם אנו פועלים, והפרויקטים הקשורים לאי קומרס הם שני עולמות נפרדים. אומנם יש לנו פרויקט אחד שעשינו באי קומרס ועובד בצורה נפלאה. אך רוב הפרויקטים שלנו אינם קשורים ללקוחות אי קומרס אלא הם פרויקטים של לוגיסטיקה אוטומטית", משיב שני.

דוחות חלשים - מה צופן העתיד?

הדוחות של יוטרון במחצית הראשונה של 2023 היו די חלשים. החברה הציגה בששת החודשים הראשונים של 2023 ירידה של כ-25% בהכנסות שהסתכמו ב-50.4  מיליון שקל. הרווח הגולמי של החברה במחצית הראשונה של 2023, נחתך ב-20% ל-9.75 מיליון שקל. הרווח התפעולי ירד מ-2.89 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2022 ל-872 אלף שקל בלבד במחצית הראשונה של 2023. כך שהחברה סיכמה את הפעילות עם רווח מזערי של 323 אלף שקל לעומת 395 אלף שקל במחצית המקבילה ב-2022. אך שני לא מודאג: "מבחינתנו אנו רואים תהליך בדוחות. החברה עברה משלב של מכירות נמוכות עם הפסד גבוה לרווחיות", מסביר שני.

איך המלחמה משפיעה עליכם?

"היא לא משפיעה. הפרויקטים שלנו ארוכי טווח ואנו יושבים על צבר הזמנות יפה. יש לנו קושי עם האנשים שגיוסו למילואים, אך אנו מצליחים לעמוד ביעדים שלנו. השוק העיקרי שלנו הוא בחו"ל, לא בישראל. שם אנו מוכרים מערכות גדולות לשוק החניה - מערכות שהשוק הישראלי כמעט ולא משתמש בהם", משיב שני.

מה לגבי האנטישמיות כלפי חברה ישראלית, האם זה משפיע על החברה?

"בדיוק חזרתי מארה"ב ביום שישי. יש אנטישמיות בעולם, אך לא נתקלתי בשום בעיה עם העובדה שאנו חברה ישראלית", משיב שני.

איפה לדעתך המשקיעים בחברה יזכו לראות השנה את הצמיחה הכי גבוהה?

"שוק הלוגיסטיקה בישראל צפוי לצמוח, אך שוק החניה יצמח יותר גם בארה"ב וגם בקנדה. הפוטנציאל שם מאוד גבוה. בשוק האמריקאי יש לנו נתח שוק הכי משמעותי במערכות האוטומטיות. זהו שוק ענק שיכול לייצר כמות גבוהה של הזמנות ופרויקטים קדימה. לכן, הפוטנציאל דרמטי".

חמש שנים מהיום - איפה אתה רואה את החברה?

"שאלה קשה, אם מסתכלים אחורה קצב הצמיחה שלנו יכול להצביע על כיוון חיובי. אך אני לא במקום שיכול לתת תחזיות כאלה ואסור לי, אבל אנחנו אופטימיים".

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    מנתח דוחות 25/12/2023 17:00
    הגב לתגובה זו
    הדוח האחרון פצצצצצצצה אבל המניה לא זזה כי יש מישהו שמוכר ( ארביטראז וליו) לשפר תשואות
  • 2.
    מ כהן 24/12/2023 11:45
    הגב לתגובה זו
    יוטרון היא חברה חדשנית שיכולה להגיע לגדולות.החיסרון, הביצוע הוא של צד ג' , אין לה מפעלים שמבצעים את הטכנולוגיה שלה, מה שאוכל את רוב רווחיהה.
  • 1.
    הלימוו 24/12/2023 11:41
    הגב לתגובה זו
    מביך שאתם כותבים דבר כזה
בורסה, משקיעים (AI)בורסה, משקיעים (AI)

להשקיע בבורסה במקום לקנות דירה - הצעירים משנים גישה

על הקשר בין בורסה למחירי הדירות, על הצעירים שעושים מכה בבורסה וחזרה למפולת של 2008-2009

מנדי הניג |

הגאות בבורסות בשנים האחרונות, במיוחד בוול סטריט, יצרו רווחים גבוהים למשקיעים, לרבות המוני משקיעים צעירים. זו תופעה עולמית, וזה גם בארץ - מאות אלפי ישראלים משקיעים ישירות במניות בבורסות, חלק גדול מהם צעירים. הם אגב, כמעט ולא משקיעים בארץ, בעיקר בוול סטריט. הצעירים האלו מכירים רק שוק עולה, הרווחים שלהם עצומים - דמיינו צעיר שנכנס לשוק לפני 5 שנים. סיכוי טוב שהוא הכפיל את כספו - זה מה שקרה בנאסד"ק וב-S&P. 

בפועל, רבים עשו הרבה יותר מהכפלת הכסף. אם הם הלכו על המניות הדומיננטיות ועל שבבים זה רווח של פי 3-4, אבל גם אם נסתפק בממוצע, זה רווח מרשים שיוצר  מגמה חדשה של הזרמת כספים לבורסה. ההזרמה השוטפת מגיעה גם מהסיפורים בשטח - כשאנשים רואים כמה הם יכלו להרוויח על אנבידיה, על מניות השבבים, על נטפליקס, על מניות הקוונטים ועוד מאות דוגמאות, הם מתפתים. אנחנו רוצים להרוויח, אנחנו גרידיים. הסיפורים האלו מגרים אותנו להזרים כספים. אף אחד לא זוכר את הכישלונות בדרך, זוכרים את המניות שעשות מאות אחוזים וזה מייצר הזרמה שוטפת גדולה לשווקים שבעצמה מייצרת עליות שערים.   

אותו צעיר שרואה שיש רווחים עצומים מגדיל באופן שוטף את ההשקעה במניות. זה מבחינתו הגיל שבו הוא צריך להשקיע כמה שיותר בבורסה, וזה נכון מבחינה תיאורטית.  

השאלה אם התיק שלו מפוזר או אם יש מרכיב אג"ח משמעותי, פחות רלבנטית לצעירים שחוסכים לזמן ארוך - אבל רוב הצעירים לא מבין את המשמעות של חיסכון לטווח ארוך. הם שקועים עד צוואר במניות, ולא מפנימים שהשוק גם יכול לרדת חזק, אחרת חלקם היו אולי מגוונים את התיק. נזכיר כי זה בסדר גמור ואפילו נכון להשקיע במניות בשיעור מאוד גבוה, אבל כל עוד יודעים שבדרך יהיו ירידות. הטווח הארוך מאפשר למשקיעים צעירים להגיע לתיקון באם תהיה מפולת, ולכן מבחינה תיאורטית הם צריכים להיות במרכיב גדול של מניות.

כמה מבין המשקיעים הצעירים מבין את זה? כמה מהם לא ישנה את תיק ההשקעות כשתגיע קריסה ויגיד  "מה זה משנה אני חוסך ל-30 שנים?".  כנראה שהרוב יממש. טבע האדם הוא גרידיות בעליות ופחד גדול בירידות. 

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

חלל עולה 8%, נור אינק ב-13%; מדדי ת"א בירוק

המדדים בת"א נסחרים בעליות בהובלת הסקטורים הרגישים לריבית - נדל"ן ואנרגיה מתחדשת, שבולטים היום לחיוב; נתוני המאקרו מחזקים את האפשרות להורדת ריבית בפגישה הבאה של בנק ישראל

מערכת ביזפורטל |

עליות של עד 1.1% בבורסה ברקע חדשות משמעותיות: שר האוצר האמריקאי, סקוט בסנט, אמר הבוקר כי ארצות הברית וסין הגיעו למסגרת מוסכמת לקראת הסכם סחר, שתידון ותקבל חותמת רשמית רק במפגש הקרוב בין הנשיא דונלד טראמפ לנשיא סין שי ג’ינפינג. בבסיס ההבנות עומדים נושאים רגישים כמו ייצוא טכנולוגיה, סחר במתכות ומינרליים נדירים, פנטניל, ורכישות חקלאיות, תחומים שהיו בלב המחלוקת בין שתי הכלכלות הגדולות בעולם. לפי בסנט, השיחות היו “בנויות, רחבות היקף ומוצלחות במיוחד”, מה שמעיד על רצון הדדי להתקרבות אחרי תקופה ארוכה של מתיחות.

עם זאת חשוב לסייג כי גם בעבר אמרו לנו שיש התקדמות בהסכם הסחר בין ארה"ב לסין ולבסוף כל מה שהסכימו עליו הצדדים הוא דחייה של הדד ליין. בכל מקרה, ההתקדמות היא חדשות טובות, וזה גם יבטא ככל הנראה פתרון בתחום השבבים לטובת השחקניות בתחום, גם החברות הישראליות. הרחבה: שר האוצר האמריקאי: ארה"ב וסין הגיעו למסגרת הסכם סחר - הפרטים יידונו בפסגה בין טראמפ לשי  

חזרה לשוק המקומי אך עדיין בהקשר של טראמפ, עם הדרישה האחרונה שלו מחמאס, לפיה על ארגון הטרור להחזיר בתוך 48 שעות את גופות החטופים המתים או “יגיעו פעולות מצד מדינות המעורבות”, נפתח פתח למכשול אפשרי בכל תהליך התקדמות הזה. הדרישה הזו מצביעה על מתיחות במחויבות של חמאס לשלב הבא, וגם אם יש מעט התקדמות, ההתעקשות מעלה סימני שאלה בנוגע לנכונותה להיכנס להסכם רחב יותר. במילים אחרות, אי הוודאות עדיין שוררת בהקשר של הגזרה הדרומית. ובאותו נושא, גם הגזרה הצפונית לא רגועה כאשר בסוף השבוע עלו דיווחים על תקיפות בלבנון.


אחד הנעלמים במשוואה של המשקיעים הוא האם הריבית תרד בהחלטה הקרובה. בעוד שמרבית הנתונים תומכים בהורדת ריבית כבר בנובמבר, נכון להיום עדיין יש אי וודאות סביב המלחמה. מה שכן, עבור הישראלים המלחמה בעזה לא השפיעה יותר מדי על הרגלי הצריכה של הישראליים, ולכן בעת היציאה מהמלחמה לא נראה שיש גל ביקושים שמגיע אחריה. על פי הסקירה השבועית של לידר, נתוני כרטיסי האשראי לא מראים עלייה חדה בצריכה, מכירות הדירות נותרו ברמה נמוכה, והתחזיות לצמיחה ממשיכות להיות מתונות, סביב 3.8% בלבד לשנת 2026. בלידר מציינים כי כוח הקנייה של הציבור נפגע מהעלאות המע"מ והקפאת השכר, ולכן גם אם יופיע גל ביקוש, הוא צפוי להתמקד בעיקר בתיירות לחו"ל ולא בצריכה מקומית. בהיעדר אינפלציית ביקושים מובהקת, הסביבה המאקרו כלכלית תומכת בהמשך הורדות ריבית בחודשים הקרובים.

עוד בהקשר הריבית זה שוק התעסוקה. הנתונים מצביעים על ירידה של 7.2% לעומת אוגוסט, בעיקר בקרב נשים וצעירים כשהשיפור נזקף לחזרת מפוטרי הקיץ לעבודה ומההכרה בזכאות לחל"ת ממבצע "עם כלביא"; אבל בשירות התעסוקה מזהירים: חזרת המילואימניקים עלולה לשנות את המגמה. שוק העבודה מאפשר לבנק ישראל עוד מרווח תמרון מספר דורשי העבודה ירד בספטמבר ב-7.2% - בעיקר בקרב נשים וחרדים