מני אקוניס, מנכ"ל קבוצת נגב: ״הישראלים משפצים במקום לעבור דירה"

קשה שלא לשים לב להאטה בשוק הדיור בשנה האחרונה. קשה גם שלא לשים לב לשלל המבצעים של חברות הנדל"ן, שממש עושות שמיניות באוויר וממציאות את הגלגל עם מבצעי שיווק שנועדו להזרים חמצן לשוק (ולמאזנים) ולגרום למה שנהוג לקרוא לו "היושבים על הגדר" ירכשו דירה. עם זאת, יוקר המחייה, הריבית הגבוהה ועליות המחירים שראינו עד 2025, מונעים מרוב רובם של רוכשי הדירות לבצע מהלך. הדבר מודגש ביתר שאת כשהמצב הביטחוני אינו ברור, ואין שום ערובה שלא נראה התלקחות נוספת באחת מן החזיתות בחודשים הקרובים, או מוקדם יותר. 

על רקע מצב השוק הקיים, נראה שבמקום לבצע מהלך של רכישה, ישנם כאלה שמעדיפים לשפץ, היות והסיכון במהלך כזה אינו משמעותי והשינוי מיידי, יחסית לרכישת דירה. עקרונית, שיפוץ ושדרוג נכס, גם יבוא לידי ביטוי בתרחיש עתידי של מכירת הנכס. 

לאור זאת, שוחחנו עם מני אקוניס, מנכ"ל קבוצת נגב, שטוען כי ״בענף הבנייה קיים קושי אמיתי במכירת דירות, הן במגזר הפרטי והן במגזר הקבלני. יש כמות גדולה של דירות לא-מכורות. הקבלן בונה, מגיע לקומות שצריך לרצף ולאבזר, לא מדלגים קומות, מרצפים ממשיכים הלאה. ובסוף, לא מעט דירות אינן נמכרות. אם בעבר כ-30-40 דירות בחודש לא נמכרו, הרי שהיום מדובר במאות דירות בחודש שלא נמכרות".

כמי שעומד בראש קבוצת נגב - ספקית מובילה של ריצופים, חיפויים וסניטריה בפרויקטי נדל״ן בישראל - אקוניס רואה היטב את מה שקורה מצד הקבלנים והיזמים. במקביל, החברה פוגשת גם את הצרכנים, המשפצים הפרטיים שרוכשים מוצרים בסניפי נגב, או אבאמצעות אתר המכירות הדיגיטלי, שהופך למנוע צמיחה חשוב ודומיננטי ברכישות המשפצים בשל רכישה קלה , מהירה, לא יקרה, מבלי לצאת מהבית.

• שיפוץ דירה בישראל: כמה זה עולה באמת?
• שיפוצים קטנים, רווחים גדולים: כיצד להעלות את ערך הנכס לפני מכירה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

״אנחנו רואים את כל התמונה. מצד אחד הקבלנים, ומצד שני מאות לקוחות פרטיים שרוכשים לשיפוץ״ אומר אקוניס. ״זה מאפשר לנו למדוד את הדופק של השוק בצורה מהימנה ומדויקת״.

לדבריו "הסיבה המרכזית לקיפאון ברכישה היא העלייה החדה במחירי הקרקעות בשנים האחרונות. מי שרכש קרקע בתקופה הזו שילם המון. הדבר מתומחר כבר מול הבנקים ובדוחות היזמיים״ מסביר אקוניס. ״לכן, גם אם ירצו, ליזמים כמעט אין יכולת להוזיל את מחיר הדירה, הם פשוט תקועים עם העלויות. כתוצאה מכך יזמים רבים גם לא ממהרים לצאת לבנייה חדשה וממתינים שהשוק יתייצב".

על רקע המציאות הזו, הישראלים לא מוותרים על רצון להתחדש, אבל הרבה יותר מחושבים, ולכן הם משנים אסטרטגיה. ״אנשים היום יותר זהירים. מי שרצה לשדרג דירה מ 3 ל-4 חדרים, לא ירכוש דירה, אלא ישפץ את הקיימת. זה משמעותית יותר זול מאשר להתחייב למשכנתה של מיליונים ולחיות בלחץ, בטח ובטח בתקופה של אי ודאות״ אומר אקוניס.

• כמה תעלה דירה בנהריה לזכאים ומה ההנחה ביחס למחיר השוק?
• אשטרום תקים 244 יח"ד ביהוד מונסון, עם כ-800 מיליון שקל הכנסות
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• עסקת הענק ברמת גן: השלישות תהפוך לשכונה יוקרתית

לדבריו, "מדובר בשיפוצים נקודתיים אך משמעותיים, כאלו שמשפרים את איכות החיים בבית הקיים. אנשים רוצים שינוי ולא מוותרים. לא קונים, אבל כן משפצים".

בהתייחסו למחירי עובדים בשטח, מסביר אקוניס "עלות העובדים בענף השיפוצים משפיע ישירות על הצרכנים. המחירים עלו באופן דרמטי מאז תחילת המלחמה בשל מחסור בידיים עובדות. אם בעבר יום עבודה עלה כ-700 שקל, היום המחיר מגיע גם ל-1,500 שקל לעובד. כתוצאה מכך, גם בשיפוץ קטן, העבודה מהווה כ-50% מהעלות הכוללת, וזה מורכב וגורם לאנשים לבחון היטב את היקף השיפוץ״ אומר אקוניס.

לפי נתוני נגב: סל מוצרים ממוצע לשיפוץ דירה בנגב מסתכם ב 50 אלף שקל, כאשר שיפוץ מקיף סטנדרטי ולא יוקרתי מגיע בקלות ל 300-400 אלף שקל, כולל עלויות עבודה. החלל המשופץ ביותר: חדרי הרחצה, ומיד אחריו המטבח.

בהתייחסו לעתיד, מסביר אקוניס באופטימיות זהירה כי "המשך הורדות הריבית יחזיר את רוכשי הדירות. זאת, לצד יציבות בטחונית שכמובן תחזיר אמון לשוק".