חברת בריינסוויי בריינסוויי -1.86% העוסקת במחקר ופיתוח של מכשיר רפואי לטיפול בהפרעות בתפקודי המוח, ממשיכה להציג דוחות טובים רבעון אחר רבעון. את הרבעון הרביעי של 2023 סיימה החברה עם הכנסות של 9 מיליון דולר בעוד צפי האנליסטים היה להכנסות של 8.42 מיליון דולר. ב-2023 כולה הכניסה החברה 31.8 מיליון דולר, טוב מהצפי להכנסה שנתית של 31.15 מיליון דולר. שיעור הרווח הגולמי ברבעון הרביעי של 2023 עמד על 75%, עלייה מכ-71% ברבעון הרביעי של 2022, ועליה מכ-74% ברבעון השלישי של 2023. הרווח התפעולי ברבעון הרביעי של 2023, הסתכם בכ-0.2 מיליון דולר, בהשוואה להפסד תפעולי בסך של כ-4.3 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד, והפסד תפעולי של כ-0.1 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2023. החברה לא רשמה הפסד רבעוני מתואם למניה בעוד הצפי היה להפסד רבעוני מתואם של סנט אחד למניה. ב-2023 כולה נרשם הפסד מתואם של 13 סנט למניה, טוב מהצפי להפסד מתואם של 14 למניה. ה-EBITDA ברבעון הרביעי של 2023 הסתכם בכ-800 אלף דולר. מזומן, שווי מזומן ופיקדונות לטווח קצר ליום ה-31 בדצמבר 2023, הסתכמו בכ-46.3 מיליון דולר, עלייה של 2 מיליון דולר, בהשוואה לנתון זה מיום ה-30 בספטמבר 2023. תחזית: בשוק ההון מסתכלים קדימה - בריינסוויי מפרסמת תחזית הכנסות של 37-40 מיליון דולר בשנת 2024 ומנפצת את צפי האנליסטים בוול סטריט להכנסות שנתיות של 35.7 מיליון דולר. מדובר בצמיחה מרישמה של עד 25% בשנה. הדר לוי, מנכ"ל בריינסוויי, אומר בראיון לביזפורטל כי "חלק מהשינוי שאנחנו רואים בשנה האחרונה מגיע בין היתר הודות ליו"ר החברה החדש, עמי בם, שיחד עם בדירקטוריון גיבש אסטרטגיה חדשה של חברה בריאה וממוקדת שצומחת ושמה דגש על רווחיות. הרבעון החולף הוא הבשורה הגדולה שהצהרנו עליה בחודש פברואר 2023 כשנכנסנו אני ועמי לתפקיד. שמנו שני קיטריונים עיקריים - להפוך את החברה מחברה הפסדית לחברה שמרוויחה ויחד עם זאת להמשיך את התרחבות הצמיחה של החברה. אסטרטגית החלטנו שאנחנו הולכים להתמקד יותר ברשתות גדולות שהן בעלות יכולות לעשות הזמנות יותר משמעותיות עם החברה, כך הצלחנו לחתום על חוזים מאוד משמעותיים שמייצרים לא רק הכנסות בריאות ומזומנים טובים, אלא גם יוצרות פייפ-ליין קדימה ל-2024. "הרחבנו משמעותית את המודל העסקי שלנו על בסיס תלוי שימוש, כך שאנחנו מקבלים הכנסות גבוהות יותר על שימוש גבוה יותר. לשם כך אנחנו נותנים היום לקליניקות את כל הכלים הנדרשים כדי להפעיל את המערכת בצורה טובה ומוצלחת על מנת לעזור לה להמשיך להתרחב. בישראל יש לנו הצלחה מאוד טובה, פתחנו כבר 10 קליניקות בארץ והיד עוד נטויה. "הרבעון הרביעי הוא רבעון שיא בכל הזמנים, עם שילוח של 60 מערכות חדשות לטיפול בדיכאון ו-64 מערכות לטיפול ב-OCD. החברה מייצרת תזרים מזומנים חיובי זה רבעון שני ברציפות, כלומר אנחנו מתחילים לקצור את הפירות של מעבר מחברה מפסידה לחברה בריאה שמייצרת מזומנים". ראינו שמניית החברה זינקה ב-220%, מאיפה הפריצה? "הכל עניין של אמון המשקיעים. הפונטציאל הוא גדול מאוד וכאשר החברה מצליחה להציג למשקיעים אסטרטגיה ברורה ומיקוד ברור של בחירת השוק, עם יעדים, ומיפוי נכון של בחירת מודל עסקי, כך גם אמון המשקיעים בחברה, באסטרטגיה, בהנהלה ובעיקר בדיקרטוריון עולה". איזה מוצרים חדשים יש בקנה? "מה שאנחנו מתכננים ולדעתי יעשה מהפך זה קיצור זמן הטיפול. היום אנחנו נותנים טיפול יומי על פני 4 שבועות, אך אנחנו מתחילים ניסוי קליני ביחד עם ה-FDA על מנת לקבל אישור לקיצור זמן הטיפול מ-4 שבועות ל-6 ימים בלבד. בנוסף, השקנו ברבעון האחרון טכנולוגיה עתידנית שנקראת TMS360. זו טכנולוגיה שלמעשה מאקטבת יותר נוירונים במוח ובכך אנחנו פונים לשווקים חדשים כמו השוק הנוירולוגי, טיפול באלצהיימר, פרקינסון ושיקום משבץ מוחי, שווקים בהם היום יש לנו פחות נוכחות. במקביל אנחנו מחפשים שיתופי פעולה עם חברות שיש להן סינרגיה למוצרים שלנו ומדברים עם חברות בתחומים שונים אם זה בנושא ההתמכרויות, נוירולוגיה ובריאות הנפש על מנת לייצר סינרגיה גבוה למכירת המוצרים שלנו עם השותפים המתאימים". איך מתקדמות המכירות עם הקסדה שלכם? "אנחנו היום עם למעלה מ-1,100 מערכות בשוק שמטפלות בדיכאון ופייפ-ליין חתום של הסכמי מסגרת עם קליניקות צומחות בתחום בריאות הנפש. מעבר לכך יש לנו גם 600 מערכות שמטפלות ב-OCD. היום כבר יש לנו למעלה מ-4.5 מיליון טיפולים שנעשו עם המכשיר שלנו, מה שמראה שהניסיון והתוצאות של הטכנולוגיה שלנו עולה מעבר לציפיות והביקוש אליה הולך וגובר. המערכות מתפרסות על פני כ-900 נקודות מכירה וכ-200,000 משתמשים". מה החזון? "חשוב להדגיש שהמכשיר שלנו הוא לא מכשיר ביתי. החזון הוא להנגיש את הטכנולוגיה הזו שאינה פולשנית ושמצילת חיים או לפחות משפרת אותה, לכל פציינט שזקוק לה. המטרה היא לייצר אינרגציה שמייצרת יותר נקודות מכירה בקהילה עצמה, בדיוק כמו שיותר נגיש ללכת לקופות חולים מאשר לבתי חולים. מעבר לכך, וכחלק מהמלחמה, אנחנו מנגישים ותורמים מערכות שלנו למרכזים רפואיים לטיפול במי שחווה כרגע פוסט-טראומה, חרדה או דיכאון".