חברת ברן ברן 2.17%  דיווחה הבוקר על זכייה של חברת בת במכרז להקמת פרויקט (EPC) שהינו הקמת תחנת כוח המשלבת ייצור של כ-100 MW חשמל וכ-85 MW חום. הפרויקט יוקם באחת ממדינות מזרח אירופה החברה באיחוד האירופי. 

זמן ביצוע הפרויקט צפוי להתחיל מיד לאחר חתימת הסכם מפורט ולהיארך כשנתיים, כאשר התמורה הכוללת הצפויה לחברה הבת הינה כ-100 מיליון אירו.

איציק פרנק, מנכ״ל קבוצת ברן: ״זכייה זו הינה זכייה יוקרתית ומשמעותית עבורנו שכן היא תולדה של עבודה מואמצת של הצוות שלנו במגזר אינטרנשיונל בהובלת אשר צור. פרויקט זה הינו הפרויקט השני בשנת 2025 אותו אנחנו מתחילים באירופה וזאת בהמשך לפרויקט התעשייתי התהליכי אותו התחלנו רק בחודשים אלו בבלקן. שני פרויקטים הלו מביאים את צבר העבודות שלנו באירופה בלבד להיקף של כ-150 מ' יורו. לא רק זאת, שני פרויקטים אלו גם מחזירים את ברן חזרה לתכנון וביצוע בתחומי האנרגיה והתעשייה בהיקפים משמעותיים והינם לביצוע מיידי מה שמכניס אותנו חזק לפעילות משמעותית בשנת 2026 והלאה והיד עוד נטויה.

זוהי תקופה מרגשת בברן שכן הצמיחה בצבר בפעילות שלנו באירופה מתווספת לגידול המשמעותית בצבר שלנו בפרויקטי תשתיות מים באפריקה במהלך החודשים האחרונים לצד המשך גידול בפעילות בישראל אשר צפויים להביא את ברן לגבהים חדשים ברמת היקף הפעילות."

ההזדמנות של ברן - מהערבה לסוואנה

לפני כחודש פרסמו ניתוח על קבוצת ברן מאת דן וינטרניץ, ראש תחום ניהול התיקים באושן יצירה, שם הוא אמר כי מדובר בחברת הנדסה ותיקה הפועלת 46 שנה בישראל ובעולם, בולטת לאחרונה בשל מעורבותה בפרויקט שדה התעופה רמון שסומן על ידי החות'ים, ובעיקר בשל תנופת צמיחה מרשימה. החברה מספקת פתרונות הנדסיים מקיפים בתחומי תשתיות לאומיות, מים, אנרגיה, תקשורת, ועוד, כולל תכנון, ניהול, הקמה ותפעול. כושר הביצוע של ברן בפרויקטים מורכבים במתכונות כמו EPC ו-Key-Turn, ניסיונה הבינלאומי (אפריקה, אירופה) ודירוגיה הטובים, מציבים אותה כגורם מוביל. למרות ירידה מסוימת בהכנסות וברווח בטווח הקצר, לחברה צבר הזמנות ענק המהווה בסיס איתן לעתיד, והיא מנטרלת סיכון גיאוגרפי בחו"ל באמצעות מימון של בנקים זרים והבנק העולמי.

• מניה על הכוונת: ההזדמנות של ברן - מהערבה לסוואנה
• ברן מזנקת לאור עסקת ענק של 480 מיליון דולר
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מנועי הצמיחה העיקריים של ברן כוללים גידול בפעילות בישראל (תשתיות לאומיות) וצבר הזמנות בינלאומי משמעותי, כשהבולט שבהם הוא עסקת מים ענקית באפריקה בהיקף של 480 מיליון דולר שצפויה להכפיל את הכנסותיה החל מ-2027. הדו"חות מראים כי מגזר חו"ל מציג שיעור רווחיות תפעולית גבוה יותר (13% ב-2024), אך גם מגזר ישראל משפר את הרווחיות בהתמדה. החברה פועלת לחיזוק אסטרטגי באמצעות מיזוגים ורכישות (כמו רכישת א.בלאו מהנדסים) וצפויה למכור את פעילותה ההפסדית ברוסיה. עם צבר של 1.7 מיליארד ש"ח (ללא הפרויקט באפריקה), הון עצמי משמעותי, ומינוף פיננסי אפסי, ברן נמצאת בעיצומו של מעבר לחברת תשתיות בינלאומית גדולה, ועל פי ההערכות, היא מתומחרת בחסר ביחס לפוטנציאל הצמיחה העתידי שלה (מכפיל 7.6 על רווחי 2026).

חברת מנורה מבטחים מנורה מב החז 1.83%  , מהקבוצות הגדולות בענף הביטוח והפיננסים בישראל, הודיעה על שינוי מבני רחב היקף באגף הסוכנים, כחלק מיישום האסטרטגיה הארגונית שלה לשיפור היעילות העסקית ולחיזוק שיתופי הפעולה עם סוכני החברה ברחבי הארץ. לדברי החברה, השינוי נועד כדי "למקסם את הפוטנציאל העסקי של מערך ההפצה, לשדרג את היכולות הניהוליות, ולהתאים את המבנה הארגוני לשוק ההפצה המשתנה והדינמי".

במרכז השינוי עומד מודל עבודה דו־ממדי חדש שמטרתו לייצר חיבור הדוק יותר בין המטה לסוכנים בשטח, תוך מתן דגש על התמחות מקצועית והעמקת מערכות היחסים. המבנה החדש ישלב בין ניהול מכירות מרחבי לניהול תחומי. ארבעה מנהלי מכירות מרחביים ישמשו כגורם מקשר בין האגף לסוכני החברה, באמצעות קבוצות הפיקוח המקומיות, ולצידם יפעלו שלושה מנהלי מכירות תחומיים, מומחים בתחומי ההגנות, הפנסיה והפיננסים:

במסגרת המבנה החדש מונתה מירב כץ לסמנכ"לית מכירות ארצית. כץ מביאה עמה ניסיון של למעלה מ-25 שנים בתחום מכירות הביטוח, ובעלת היכרות מעמיקה עם עולם הסוכנים וענפי הביטוח השונים. החברה מציינת כי מינוייה נועד "לחזק את הצוות הניהולי ולתרום מניסיונה הרב לטובת פיתוח הקשרים העסקיים והרחבת הפעילות השיווקית".

שי אביסירא, מנהל אגף סוכנים במנורה מבטחים: "אנו שואפים להשגת כל היעדים העסקיים והאסטרטגיים של החברה. מטרת השינוי היא למקסם את הפוטנציאל העסקי, לשדרג את היכולות שלנו ולהתמקד בחיזוק הקשרים עם הסוכנים, תוך העמקת שיתופי הפעולה עמם. זאת כחלק מיישום האסטרטגיה שלנו להתמודד עם שינויים בשוק ההפצה וסביבה עסקית דינמית ומשתנה.

• מנורה משכה 90 אלף שקל מקרן הפנסיה של מורה - מה הסיבה ולמה בית המשפט גער בה?
• גם מנורה עקפה את הבינלאומי: רווח של 716 מ' שקל ברבעון, תשואה להון של 38.5%
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

לצד השינויים בניהול המכירות, מציינת מנורה מבטחים כי תחומי המטה והתכנון ימשיכו לפעול במתכונתם הקיימת וימשיכו לספק לסוכנים מעטפת שירותים רחבה. בין היתר מדובר במחלקת אנליזה, מערך הדרכות ומידע  וצוות הפרויקטים של האגף, המספקים לסוכנים כלים עסקיים, הכשרות מקצועיות ותמיכה טכנולוגית. גם תחום אירועי הסוכנים ימשיך לפעול ללא שינוי.