טארגט ואולטה מפרקות שותפות של 600 חנויות
רשת מוצרי היופי תסגור את החנויות הקטנות בתוך סניפי ענקית הקמעונאות עד 2026 לאחר שהן פגעו במכירות החנויות העצמאיות שלה בעוד טארגט מפסידה קטגוריה שגדלה פי שניים בחמש השנים האחרונות
ענקית הקמעונאות טארגט Target Corp. 4.24% ורשת מוצרי היופי אולטה ביוטי Ulta Beauty 1.84% מסיימות שותפות עסקית שנמשכה שלוש שנים. ההסכם אפשר לאולטה לפתוח יותר מ-600 חנויות קטנות בתוך סניפי טארגט. מניות שתי החברות ירדו מיד אחרי ההודעה.
השותפות התחילה ב-2021 כהסכם שעמד לפוג באוגוסט 2026. כל חנות של אולטה בתוך טארגט תפסה בערך 1,000 רגל מרובע ומכרה מוצרי יופי של המותגים המובילים בתחום. הרעיון נשמע טוב לשני הצדדים: אולטה קיבלה גישה למיליוני לקוחות של טארגט, וטארגט הוסיפה קטגוריה רווחית לחנויות. אבל הדברים לא התפתחו כפי שתכננו. כבר באפריל רמזה מנכ"לית אולטה, קסיה סטילמן, שהחברה שוקלת להאט את הפתיחות החדשות. היא אמרה שאולטה רוצה להתמקד ב-600 החנויות הקיימות ולחפש דרכים לשפר את היעילות שלהן.
אנליסטים בוול סטריט חושבים שחלק מהמכירות בחנויות הקטנות בטארגט פגעו בביצועים של החנויות העצמאיות של אולטה. כלומר, לקוחות קנו באולטה של טארגט במקום לנסוע לחנות האמיתית של אולטה. רופש פאריך מחברת אופנהיימר רואה בהחלטה הזו מהלך חכם לטווח הארוך. הוא מעריך שהסגירה תחזק את המכירות של החנויות הרגילות של אולטה החל מסוף 2026. הלקוחות שהתרגלו לקנות באולטה של טארגט יחזרו לחנויות הגדולות והמלאות של אולטה.
מצד שני, טארגט מפסידה קטגוריה שהייתה אחת הצומחות במהירות. מכירות מוצרי היופי של טארגט כמעט הכפילו את עצמן בין 2019 ל-2024. חלק גדול מהגידול הזה הגיע בזכות חנויות אולטה בתוך הסניפים. ריק גומס, סמנכ"ל המסחר של טארגט, מנסה להישמע אופטימי. הוא מבטיח שטארגט תמשיך "לגבש מגוון מוצרי יופי מובחן". זה אומר שהחברה תפתח יותר מותגים פרטיים או תביא ספקים חדשים במקום אולטה.
- משקיע אקטיביסט נכנס לטארגט: רשת הקמעונאות תחת לחץ להחזיר את הצמיחה
- טארגט ממנה מנכ״ל חדש – המניה צונחת ב-8%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הבעיה שמוצרי יופי מהווים כבר 12% ממכירות טארגט, אבל המותגים הפרטיים שלה מהווים רק אחוזים בודדים מהתיק. טארגט תצטרך לעבוד קשה כדי למלא את החלל שאולטה תשאיר מאחוריה.
