צילום: David King

הוט מבטיחה את מלאי החשמל ל-5 שנים: חוזה ענק של 350 מיליון שקל עם IPM

קבוצת התקשורת חתמה על הסכם ל-5 שנים לרכישת כ-200 מיליון קוט"ש בשנה; המטרה: עיגון מקור אספקה יציב במחיר קבוע עבור המותג הוט אנרג'י, המשרת עשרות אלפי לקוחות; המהלך יאפשר לחברה להציע חבילות משולבות ולהגן על הרווחיות בשוק המבוסס על הנחות

ענת גלעד | 07/05/2026 18:00

נושאים בכתבה הוט חשמל

קבוצת הוט (HOT) מבצרת את מעמדה בשוק החשמל הפרטי ומודיעה על חתימת הסכם ארוך טווח לרכישת חשמל מתחנת הכוח הפרטית IPM באר טוביה. היקף העסקה נאמד ב-350 מיליון שקל למשך חמש שנים, והיא כוללת רכישה של כ-200 מיליון קוט"ש בשנה - כמות המספיקה לצריכה ממוצעת של כ-25 אלף בתי אב. עבור הוט, מדובר בצעד אסטרטגי שנועד להבטיח את שרשרת האספקה של הוט אנרג'י ולצמצם את החשיפה לתנודות המחירים בשוק הסיטונאי.

המודל העסקי של ספקיות החשמל החדשות בשוק הביתי נשען על היכולת להציע הנחות של 5%-7% לעומת תעריף חברת החשמל. כדי לשמור על רווחיות בתנאים אלו, הספקיות חייבות לרכוש חשמל מיצרנים פרטיים במחיר נמוך וקבוע מראש. ההסכם עם IPM, המצטרף לחוזים קיימים של הוט עם התחנות דליה ודוראד, מעניק לחברה את הגב הנדרש להמשך צמיחה מואצת בבסיס הלקוחות, תוך ניצול בסיס המנויים הקיים של הקבוצה בשוק התקשורת להצעת חבילות משולבות.

הרפורמה מצריכה רכישת חשמל בזול

התחרות באספקת חשמל לבתים התחילה עם רפורמת 2018, שבה חברת החשמל יצאה מייצור והותירה מקום ליצרנים פרטיים. בינואר 2024 נפתח מסלול וירטואלי לצרכנים ביתיים, וביולי הורחב לכלל הלקוחות. שחקניות מתקשורת, סלולר וגז נכנסו במהירות, בזכות בסיס לקוחות קיים שמאפשר צמיחה מהירה דרך הצלבת שירותים.

המודל העסקי רגיש. כדי למשוך לקוחות, הספקיות מציעות הנחות, מה שדורש רכישת חשמל זול יותר. ההיצע הפרטי מוגבל, והרשת הארצית יקרה יותר. תקופות של ביקוש גבוה עלולות להעלות מחירים ולפגוע במרווחים. חוזה כמו זה של הוט עם IPM פותר את הבעיה, כי הוא קובע מחיר והיקף קבועים לשנים.

תחנת IPM, שהחלה לפעול ב-2021, מייצרת כ-450 מגה-ואט ומשווקת חשמל גם לנגב ולקוחות פרטיים. בעלי המניות כוללים חברות אנרגיה גדולות, מה שנותן לה יציבות. מבחינת IPM, חוזה עם ספקית כמו הוט מוסיף ערוץ מכירה יציב, מעבר למכירה למערכת.

להרחבה: מהפכת האספקה: האם רפורמת החשמל באמת הוזילה לכם את התשלומים?

מרוץ הספקיות: מי תשרוד בשוק החשמל הפרטי?

הוט אנרג'י לא תלויה רק ב-IPM. היא רוכשת גם מתחנות דליה ודוראד, מה שיוצר תמהיל שמפחית סיכונים. ההיקף של 200 מיליון קוט"ש בשנה הופך את IPM לשחקן מרכזי, ומאפשר להוט להציע חבילות משולבות של חשמל, אינטרנט וטלוויזיה במחירים תחרותיים. השוק הביתי נמצא בשלב ראשוני. ספקיות כמו הוט, אנרג'יקס וסלקום בונות בסיס לקוחות, אך צריכות להתמודד עם תנודות במחירי הגז, תקלות ברשת וביקוש קיצוני בקיץ. חוזים ארוכי טווח כמו זה מפחיתים חשיפה לרכישות ספוט יקרות, ומאפשרים תכנון טוב יותר.

קיראו עוד ב"אנרגיה ותשתיות"

בטווח הארוך, ההצלחה בשוק החשמל הביתי תלויה ביכולתן של הספקיות להגדיל את היצע החשמל הפרטי העומד לרשותן. בשנים הקרובות צפויות להיכנס לפעולה תחנות כוח חדשות - והמחסור הנוכחי הופך עסקאות כמו זו של הוט עם IPM למכריעות במיוחד. הוט, שמחזיקה בבסיס לקוחות תקשורת רחב, נמצאת בנקודת זינוק נוחה להרחבת נתח השוק שלה, כל עוד תדע להבטיח לעצמה מלאי חשמל זמין.

השוק הפרטי צפוי להמשיך ולצמוח למיליוני לקוחות, אך התחרות על כל אחוז הנחה תהיה קשוחה. בתנאים של תנודות במחירי הגז וביקוש קיצוני המכביד על הרשת, רק ספקיות שישכילו לבנות שרשרת אספקה יציבה ומגוונת יצליחו לשרוד ולשגשג. ההסכם הנוכחי מחזק את הוט אנרג'י מול המתחרות ובעיקר, מעניק לה את השקט התעשייתי הדרוש כדי להמשיך ולגייס לקוחות, בלי להישחק מהעלויות הגבוהות של שוק החשמל הסיטונאי.