המשביר לצרכן נסחרת ב-200 מיליון שקל ומוכרת בקצב של קרוב למיליארד. הרווח שלה במחצית הראשונה מתקרב ל-20 מיליון שקל, קצב של 40 מיליון שקל בשנה (הרבעון הרביעי הוא עונתית החזק ביותר).

  רמי שביט - פוטנציאל גדול לפעילות החדשה 

הקצב הזה לכאורה גבוה כי הרכישות של הישראלים עלו בשנה האחרונה על רקע הירידה בהיקף הטיסות, אבל רמי שביט, הבעלים ומנכ"ל החברה מסביר שזה תלוי באילו קטגוריות ולא בהכרח שהרבעונים האחרונים היו מוטים למעלה - "התקופה הזו לא טובה לנו. אנחנו מחפשים יציבות ונראות קדימה", הוא אומר וכששואלים אותו על רווחיות מייצגת בתקופה רגילה הוא עונה שהוא מצפה לרווחיות של 5% עד 8% בשורה התחתונה (ביחס למכירות). זו רווחיות סבירה.

ההכנסות בקצב של 920 מיליון שקל. שביט מדבר על לחזור לקצב הכנסות של מעל 1 מיליארד שקל. לכאורה, החברה נסחרת בתמחור נמוך ביחס לרווחים בפועל ולרווחים המייצגים, אבל צריך לזכור ששוק האופנה תנודתי ומסוכן. 

• "יש כאן כשל שוק, המשקיעים לא מבינים שקנת' קול זה מותג ענק"
• המשביר: הרווח התפעולי עלה ב-18%, הרווח הנקי זינק
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"בשנתיים האחרונות התייעלנו, החזרנו 11% מהשטחים שלנו, אנחנו מזוקקים ויעילים, ביחס הוצאות תפעול פר מחזור אנחנו נמצאים הכי יעילים", מוסיף שביט, "עבדנו שנים ברווחיות גולמית של 40%  ואמרנו לפני שנתיים שאנחנו נשפר את הרווחיות. הדרך היא לא להיות יד שנייה ושלישית אלא יד ראשונה, יש לנו מותגים בלעדיים, חיזקנו מותגים מסוימים, מחלק נפרדנו. עבדנו על הרווחיות הגולמית. עלינו לרווחיות גולמית של 46%".  

הסיפור המרכזי שמביא אותנו לשיחה עם שביט היא הודעה על הקמת חברה בת לשיווק המותג - KENNETH  COLE  באירופה, בה תשקיע  הענקית גלובל אי - GLOBAL-E שנסחרת בוול סטריט לפי שווי של 6.4 מיליארד דולר ועוסקת בהקמה והתאמה של אתרי מסחר אלקטרוני ללקוחות. הפעם, וזו פעם הראשונה גלובל אי רוצה להיות גם הלקוח עצמו.

גלובל אי תשקיע 3 מיליון דולר ברכישת 19% מהחברה, למשביר יישארו 81% כשבנוסף תזרים גלובל אי לחברה כהון חוזר 2 מיליון דולר. ההסכם עוד לא נחתם סופית, אבל במסגרתו גם תינתן לגלובל אופציית יציאה - אופציית פוט למכור את ההחזקה בתמורה ל-3 מיליון דולר בניכוי הסכומים ששולמו לה. לכאורה, לגלובל אין סיכון, אבל היא לא היתה משקיעה אם היא לא היתה רואה בפעילות הזו פוטנציאל. "קנת' קול הוא מותג טוב וחזק. הוא היה מאוד גדול בעבר", אומר שביט, "ברמה של טומי וקלווין קליין. הם התפתחו וצמחו, הוא עבר שינו במודל העסקי והפסיק להחזיק ריטייל, צמצם פעילות וחיזק את פעילות המקוונת".

• מטריקס חתמה על חוזה AI בעשרות מיליוני דולרים עם מדינה זרה
• ניתוח רבעוני: מה עשו חברות הנדל״ן המניב והאם השווי מצדיק את העליות?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• ״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

"אנחנו משווקים אותו בארץ כבר שנה שלישית, הוא מהווה 7% מהפעילות שלנו.  התחלנו גם לפתוח סניפים של המותג, זו פעם ראשונה שאנחנו פותחים סניפים למותג עצמאי. יש לו 100 נקודות מכירה ברשת של המשביר ו-3 סניפים רק שלו". 

"קיבלנו את הזכיינות על הפעילות באירופה ויש 3 כיווני פעילות - אינטרנט, פעילות של הכנסת המותג לרשתות קיימות כמו שהכנסנו את זה בארץ לתוך המשביר, וחנויות דגל. זה ייקח זמן, הפעילות שתתקדם הכי מהר זה האינטרנט".

שם אתם שותפים עם גלובל אי, או בכל הפעילות?

"גלובל אי נכנסו כשותפים לכל הפעילות. הם יעשו בעצם את כל השיווק והמכירות. הם עושים את זה ל-1,400 לקוחות ול-50 חברות באופן מלא, כל מה שצריך, והם ייקחו על עצמם את האחריות על הפעילות הזו במקביל לכך שהם שותפים".

מה פוטנציאל המכירות?

"הם משקיעים מיליוני דולרים והם לא היו נכנסים לעסק אם לא היו רואים פוטנציאל, זו חברה של 6.5 מיליארד דולר. מתכוונים למכור בשנים הבאות בעשרות מיליוני דולרים ובהמשך יותר. התוכניות גדולות, אבל צריך להתקדם ולראות. אני מאוד מאמין בפעילות הזו".

מה פוטנציאל השווי של הפעילות הזו?

"להערכתי תהיה  שווה כמו המשביר כולה ואפילו יותר בזכות גודל השוק והשותף - אני מאוד מאמין בהם".