שניר שרון תדיראן משנה למנכ״ל
צילום: איה אפריים
ראיון

משנה למנכ״ל תדיראן: ״אנחנו שואפים, הצבנו לעצמנו יעדים ריאליים ואנחנו מאמינים שנגיע אליהם״

שניר שרון, המשנה למכנ"ל ומנכ"ל תדיראן אנרגיה מתחדשת מסביר בשיחה עם ביזפורטל על הקשיים בשווקים, ועל האופן בו תדיראן מתכוונת לעמוד ביעדים שקבעה לשנתיים הקרובות; ״השוק יעלה ואנחנו נעלה איתו״
חיים בן הקון | (1)

לתדיראן, שפועלת בשווקי הצריכה והאנרגיה הייתה שנה לא פשוטה. השווקים הצרכניים הביתיים הצטמצמו בעקבות פינוי תושבי הצפון והעוטף, ונתוני המאקרו לא היטיבו עם פעילות האנרגיה שלה. בשיחה עם ביזפורטל, שניר שרון, משנה למנכ״ל תדיראן, וסמנכ״ל הכספים לשעבר, מסביר מדוע הוא מרוצה מהתוצאות למרות הקיטון בהכנסות וברווח וכיצד תדיראן תעמוד ביעדים שהציבה לשנתיים הקרובות? 

שניר שרון, המשנה למכנ"ל ומנכ"ל תדיראן אנרגיה מתחדשת (קרדיט: איה אפריים)

ברבעון השלישי, שתוצאותיו פורסמו רשמה תדיראן קיטון של 6.8% בהכנסות לצד קיטון של 18% ברווח הנקי. עם זאת, המשקיעים שאבו עידוד מהשיפור ברווחיות הגולמית והתפעולית בשני מגזרי הפעילות של החברה, ושלחו את המניה לעליות שערים.

״אנחנו שבעי רצון מהתוצאות, גם במגזר מוצרי הצריכה וגם במגזר מוצרי האנרגיה. למרות ההסלמה בצפון, הצלחנו למכור בערך 20 מיליון שקל יותר לעומת הרבעון השלישי שנה שעברה בו לא הייתה מלחמה בכלל. בנוסף, שיפרנו גם את הרווחיות בצורה משמעותית על ידי גיוון הספקים וגיוון המוצרים, כמו גם את עלויות הלוגיסטיקה וההובלה. במגזר האנרגיה, יש לנו את הפעילות באיטליה שבשנה וחצי האחרונות חוותה האטה מסויימת; אבל אנחנו רואים לאט לאט את הפעילות הזו משתפרת וברבעון הנוכחי הראנו עליה ביחס לרבעון, ואחנו מקווים שהמגמה הזו תמשך״, הסביר שרון.

 

חוויתם שנה קשה מאד במגזר הצריכה, מאיפה הגיעה ההתאוששות ברבעון?

״החברה שלנו במוצרי צריכה היא עונתית. הרבעון השלישי הוא תמיד החזק ביותר עבור החברה ביחס לכל השנה. שיפרנו את עלויות הרכש וגם את עלויות ההובלה, גם את מגוון הספקים שלנו. לדעתי, השנה אנחנו החברה היחידה שמייצרת בישראל. אנחנו מייצרים במפעל בעפולה את כל המגוון הגדול שלנו, אנחנו היחידים בארץ שמייצרים מערכת VRF תוצרת הארץ. יש לנו מגוון מוצרים שאנחנו יודעים לספק ללקוחות״.

השיפור ברווחיות התפעולית היא תופעה שתמשך ברבעונים הבאים?

״אחד הדברים שאנחנו כל הזמן שואפים לשפר הוא את הרווחיות שלנו. לכן אנחנו מדייקים את עלויות הרכש וההובלה״.

התייעלות בעלויות הלוגיסטיקה וההובלה משמעותיות, שכן הן חלק אינטגראלי מעלויות הרכש בחישוב החשבונאי, בכדי להציג רווח גולמי ותפעולי גבוהים יותר.

וביחס למגזר האנרגיה – סביבת המאקרו באירופה שאתם מרבים לציין כמאתגרת, תמשיך לאתגר אתכם בשנה הקרובה?

״בשנה וחצי האחרונות, אירופה חוותה ירידה במחירי החשמל ועלייה בריבית. ברבעון האחרון המגמה טיפה השתנתה הריבית באירופה ירדה באחוז אחד, ומחירי חשמל באיטליה ספציפית עלו בין 20% ל 30%. האם זה יהיה ככה לנצח? זה נתוני מאקרו, קשה לדעת. מצד שני, לאיטליה יש יעדים מאוד מאתגרים בנוגע לאנרגיה מתחדשת: 65% אנרגיה מתחדשת עד שנת 2030 (מתוך סך האנרגיה במשק; חב״ה). היום יש לאיטליה סדר גודל של 35%, כך שהדרך שלה להגיע ליעד שלה הוא לתמוך באנרגיה המתחדשת באמצעות תמריצים. כל שהרוח הגבית של ירידת הריבית ועליית מחירי החשמל תתחזק, אז יעלו התמריצים לשוק התעשייתי מסחרי, השוק יעלה ואנחנו נעלה איתו״.

בעבר, משה ממרוד, מנכ״ל החברה, אמר שכדי לעמוד ביעדים תצטרכו לרכוש פעילויות באירופה, לאן זה התקדם מאז?

״היעדים שלנו לא כוללים כרגע רכישות. אבל, אנחנו תמיד מסתכלים על רכישות, כל הזדמנות אנחנו מסתכלים עליה ואם היא כלכלית אנחנו נשמח לרכוש אותה. אנחנו מסתכלים רק על הזדמנויות בתחום שלנו – אקלים ואנרגיה״.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

אם כך, אילו מנועי צמיחה יש? איך תגיעו ליעדים השאפתניים של 3 מיליארד שקל?

״ראשית כל, יש לנו מספיק זמן. אנחנו מדברים על עוד שנתיים וארבעה חודשים. אז יש לנו מספיק זמן ואנחנו נערכים. השווקים שאנחנו פועלים בהם, גם שוק המיזוג וגם שוק האנרגיה, הם שווקים שמטפלים בתשתית, והם שווקים צומחים. אנחנו מאמינים שגם באירופה וגם בישראל תהיה צמיחה של השווקים האלה ואנחנו שחקן גדול בתחומים האלה ולכן נצמח יחד״.

 

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    איש מרשים אבל צעיר (ל"ת)
    שמשון 22/11/2024 01:00
    הגב לתגובה זו
רשות ניירות ערך. קרדיט: רשתות חברתיותרשות ניירות ערך. קרדיט: רשתות חברתיות

חשד נגד בעלים ומנכ"לים להונאת משקיעים בעשרות מיליוני שקלים

רשות ניירות ערך ורשות המסים מנהלות חקירות גלויות נגד בעלים ומנהלים בחברות פרטיות וציבוריות, בחשד שגייסו כספים ממשקיעים בניגוד לחוק. לפי החשד, ההצעות בוצעו ללא תשקיף, תוך הצגת מצגים מטעים ושימוש בכספי משקיעים למטרות אחרות מהובטח. במקביל נבדקים גם דיווחים של חברות ציבוריות, שלפי החשד כללו פרטים לא מדויקים על עסקות והסכמים

עוזי גרסטמן |

ארבע שנים לאחר שנעצר, ולמעלה משנתיים מאז סיום החקירה, הפרקליטות הגישה לאחרונה כתב אישום נגד מוטי אברג'יל, לשעבר הבעלים והמנכ"ל של קבוצת הנדל"ן יעדים, ונגד חברות הקבוצה, בגין גיוס לא חוקי של כ־75 מיליון שקל ממאות משקיעים - ללא תשקיף ובמרמה. רצף המקרים האלו מטריד. הונאות משקיעים הפכו לרבות ומתוחכמות. יש בעלים ומנהלים רבים שמגייסים שלא על פי הכללים ונפתחות חקירות שמצליחות לתפוס ולאתר חלק מהכספים. שי הונאות לכאורה בחסות החוק שנופלות בגלל רגולציה לא קפדנית - ראו מקרה סלייס. ויש הונאות רשת - התחזויות לאנשי מקצוע, אנשי פיננסית, בתי השקעות, מתחזים גם לביזפורטל כדי לקבל מכם פרטים, להמליץ לכם לקנות ניירות או לקבל את הכסף שלכם - הסוף תמיד הוא דומה: המשקיעים נשארים בלי כלום. 

על פי כתב התביעה נגד מוטי אברג'יל, החברות שבשליטתו משכו-גייסו כספים מ-277 משקיעים, באמצעות הסכמי הלוואה שנשאו ריבית חריגה של 7% ועד 33%. בפרקליטות טוענים כי מדובר בהסכמים שנשאו מאפיינים מובהקים של ניירות ערך - ולכן חלה עליהם חובת פרסום תשקיף, חובה שלא קוימה.

קבוצת יעדים פעלה במקביל בכמה מישורים: מכירת קורסים והכשרות בתחום הנדל"ן, שיווק קרקעות חקלאיות, וגיוס כספים ממשקיעים פרטיים. לפי האישום, אברג'יל פרסם ברשתות החברתיות תוכן שיווקי על רכישת קרקעות ופעילות נדל"נית, אך בפועל פניות שהתעוררו בעקבות הפרסומים שימשו כדי להציע למתעניינים להעמיד הלוואות לקבוצה - ולא להשקיע בעסקות קרקע כפי שהוצג כלפי חוץ.

ברשות ניירות ערך זיהו את הפעילות כבר במהלך התקופה, והתריעו בפני אברג'יל כי מדובר בגיוס המחייב תשקיף וכי עליו לחדול מהפעילות לאלתר. ואולם לפי כתב האישום, הגיוסים נמשכו גם לאחר ההתראות.


כתבה מעניינת: יועץ מס זייף מסמכי מילואים כדי לחמוק מתשלום מס - יצא ל"שרת" בעזה מהבית

ישראל רייף יו"ר אפקון
צילום: עזרא לוי

60 מיליון שקל: מור נכנסת לאפקון עם השקעה בהקצאה פרטית

סך הגיוס מגיע לכ-74 מיליון שקל, יחד עם הפניקס, מנורה, ספרה ואלטרנטיב שהעמיקו השקעה

ליאור דנקנר |

קבוצת אפקון אפקון החזקות 4.34%  , שפועלת בתחומי ההנדסה, האנרגיה, התעשייה והתשתיות בישראל ובשווקים בינלאומיים, מדווחים על מהלך שמכניס לחברה משקיע מוסדי חדש. מור בית השקעות מור השקעות 0.11%   משקיעה כ-60 מיליון שקל באפקון החזקות במסגרת הקצאה פרטית של מניות, ובכך נכנסת לראשונה להשקעה בקבוצה. מבחינת השוק זה עוד סימן לכך שהחברה מצליחה למשוך גופים גדולים לעסקאות ממוקדות, בלי רעש מסביב. ההשקעה מביאה את מור להחזקה של כ-3.8% מהונה של אפקון, ובמקביל היא מקבלת גם אופציות שעשויות להגדיל את האחזקה בהמשך. במילים פשוטות, זה מהלך שמתחיל בנתח קטן יחסית, אבל משאיר למור דלת פתוחה להגדיל נוכחות אם התנאים יתאימו.

במקביל למניות, יוקצו למור אופציות לפי שווי חברה של כ-2.120 מיליארד שקל. אופציות הן זכות לרכוש מניות בעתיד במחיר שנקבע מראש, ואם ימומשו מור צפויה להפוך לבעלת עניין באפקון. בעל עניין זה גוף שמחזיק נתח מהותי מהחברה ומגיע איתו גם סט חובות דיווח רחב יותר, ככה שהכניסה כבר הופכת ליותר מסתם השקעה נקודתית. להקצאה הפרטית הצטרפו גופים מוסדיים נוספים ובהם הפניקס, מנורה, ספרה ואלטרנטיב בית השקעות, כך שסך המזומן שייכנס לאפקון במסגרת המהלך יעמוד על כ-74 מיליון שקל. בשורה התחתונה, אפקון מקבלת הזרמת הון לא קטנה, וגם מחזקת את השורה של השמות שמופיעים לצידה.


מפת בעלי העניין והשליטה בקבוצה ומי ילווה את העסקה

עם מימוש האופציות, מור צפויה להצטרף כבעלת עניין נוספת בקבוצת אפקון, לצד הפניקס שמחזיקה בכ-7% מהחברה, מגדל עם כ-6% ומנורה עם כ-6%. מעל כולם נמצאת משפחת שמלצר, בעלת השליטה בקבוצה, עם כ-63% מההון. בפועל, מדובר בהרחבה של מעגל הגופים המוסדיים סביב החברה, תוך שמירה על שליטה ברורה אצל בעלת השליטה. זה מהלך שמוסיף עוד שכבת תמיכה פיננסית, אבל לא מזיז את מרכז הכובד של השליטה. בגלל זה ההקצאה נתפסת כמהלך ממוקד שמחזק את החברה בלי להפוך את המבנה שלה על הראש.

החתמים שליוו את העסקה הם רוסאריו קפיטל ומנורה מבטחים חיתום. מבחינת החברה, זה עוד מהלך שמסדר לה אוויר קדימה ומחזק את החיבור עם המוסדיים שמלווים אותה גם בסבבים כאלה.

באפקון מציגים את המהלך כחלק מהכיוון הכולל של הקבוצה, ומדווחים שההשקעה משקפת הבעת אמון בפעילותה של אפקון, באסטרטגיית הצמיחה שלה ובפוטנציאל ארוך הטווח של הקבוצה. בחברה מדגישים בעיקר את הפן של שותפות והמשך צמיחה, ולא רק את המספרים היבשים.