זה הזמן להשקעות?

בימים אלו, נרשם שיא חדש במחירי הנדל"ן האמריקאי והוא הגבוה ביותר ב-14 שנים האחרונות. על פי התאחדות המתווכים הלאומית של ארה"ב, השנה, המכירות גבוהות ב10.5% לעומת אשתקד וזהו קצב המכירות הגבוה ביותר שנקבע מאז 2006, לפני המשבר הגדול. לטענת ההתאחדות, המכירות היו ממשיכות לעלות לולא המחסור בהיצע הדירות: בסוף אוגוסט היקף הנכסים העומדים למכירה עמד על כ-1.49 מיליון בלבד ואילו ב-2006 היו יותר מ-3 מיליון בתים העומדים למכירה. יחד עם זאת יש כאלו שיודעים לנצל את מגמה הזו ולהפוך אותה להזדמנות. המחירים הגבוהים מעידים על התאוששות שוק הנדל"ן ממשבר הקורונה וזה הזמן למשקיעים זריזים למצוא הזדמנויות בזק לפני עלייה נוספת במחירים.

רילקו נדל"ן

תומר חי מנכ"ל רילקו השקעות נדל"ן , אחת החברות המובילות בתחום הנדל”ן בארץ ומתמחה בשיווק השקעות נדל"ן בארה”ב. לחברה יכולת זיהוי הזדמנויות אטרקטיביות בשוק הנדל"ן האמריקאי הנובע מניסיון של שנים. לחברה יש אסטרטגיה עבודה מסודרת הכוללת גיוס הון להשקעה בפרויקטים המיועדים ל-"שוכרי עוגן".

מה מייחד את השיטה של רילקו?

רילקו השקעות נדל"ן פועלת בשיטה ייחודית בענף ההשקעות. למעשה, החברה לא מחפשת לקוחות, אלא שותפים" אמר חי והוסיף: "בהרבה מקרים בהם מגייסים משקיעי נדל"ן, השאלה הראשונה שעולה 'אם זה כזה טוב, אז למה אתה לא משקיע בעצמך?' אנחנו ברילקו, מבינים מאין השאלה הזאת נובעת ולכן בכל פרויקט שאנחנו מגייסים אליו משקיעים, אנחנו גם בוחרים להיכנס ולהשקיע בעצמנו הישר מהון החברה. למעשה גורל ההשקעה הן של המשקיעים והן של החברה נקשר עם גורל הפרויקט. "כך ניתן לייצר תשתית אמינה למשקיעים והחברה נכונה יותר להצלחת הפרויקט". אמר חי.

מה הופך עסקת נדל"ן למוצלחת?

גיא רג'ואן, שותפו של חי ומנהל מכירות ברילקו מספר: "עסקת נדל"ן היא לרוב אחת העסקאות המשמעותיות שאדם עושה בחייו ויש לשמור על מספר עקרונות שיגדילו את סיכויי ההצלחה עוד לפני שמשקיעים בנדל"ן בחול: ראשית כל, רילקו השקעות נדל"ן משקיעה רק בנכסים קיימים, ולא רוכשת נכסים על הנייר. אפילו שלפעמים פוטנציאל הרווח של נכסים בתכנון או בשלבי בנייה הוא גדול, הסיכונים שבצידו רבים, והם עולים על הסיכויים. לכן אנחנו מאמינים ב'ללכת על בטוח' ומשקיעים רק בנכסים המאוכלסים בשוכרים, ולא סתם שוכרים, אלא שוכרי עוגן"

• סיפורים שמניעים שווקים: למה נרטיבים חזקים מנוסחאות
• כשלקוח שוכח איפה הכסף מושקע: איך מתמודדים עם לקוחות דמנטיים?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מהם שוכרי עוגן?

כשעולה המושג “שוכרי עוגן” הכוונה לחברות יציבות ומבוססות. לדוגמא: מטה תאגידים, בנקים וכדומה. כאשר אנחנו משקיעים בבניין משרדים, אנחנו קונים את הבניין או המתחם כולו, כך ש”שוכרי עוגן” כבר סגורים בחוזה שכירות ומשלמים שכירות בגובה ידוע ומוסכם לטווח ידוע מראש. אמר רגו'אן.

"אנחנו יכולים לרכוש, למשל, בניין משרדים שיש בו בנק עם חוזה שכירות לעשר שנים קדימה. קונים את הבניין, נהנים מהשכירות ומוכרים את הנכס לאחר מכן כשהבנק עדיין עם יתרה בחוזה השכירות שלו. כלומר, מדובר בסיכון יחסית קטן ולכן יש פה החלטה מושכלת."

גיא רגו'אן צילום: יח"צ

פרויקט בזמן קורונה

רילקו מתמחה בפרויקטים בארה"ב. אחד הפרויקטים המדוברים לשנת 2020 הוא לא אחר מהפרויקט החדש שלנו ב -RICHFIELD, OHIO השוכן ב-Lakes Kinross .Corporate Park המיקום אסטרטגי והוא נמצא בין שתי ערים גדולות - קליבלנד ואקרון, מה שמאפשר שילוב של שוכרים מקומיים ובינלאומיים. הפרויקט מושכר בשלוש קומות לשלושה שוכרי עוגן שונים, ביניהם אחת החברות היא'Davey' שהוקמה ב-1880 ועוסקת בפתרונות קיימות. ב-40 שנים האחרונות עברה החברה לבעלות העובדים, ובשנת 2018 שווי שיווק החברה עבר את רף המיליארד דולר. בשנת 2019 עמד מחזור המכירות של החברה על סך של 1,143,720,000$ (!)

עוד חברה מוכרת המשמשת גם היא 'שוכרת עוגן' בפרויקט זה היא 'NEGVIGATE 360' - חברה פרטית שנוצרה מאיחוד שלוש חברות. החברה מספקת שירותים למקומות עבודה בתחומי בטיחות. בין לקוחותיה נמנים מעל ל-6500 בתי ספר, מעל ל-5000 רשויות חוק וכ-4400 חברות וארגונים ברחבי ארה"ב.

חברה נוספת היא 'ASSURED PARTNERS, INC.' סוכנות ביטוח אשר נוסדה בשנת 2011 ונחשבת לסוכנות הביטוח בעלת קצב הגידול הגדול ביותר בארה"ב כולה.

לחברה משרדים ב-38 מדינות, ובשנת 2020 נבחרה בחברת הביטוח ה-11 בגודלה עם מחזור מכירות של מעל 1 מיליארד דולר.