140 מיליון קוט"ש תספק שיכון ובינוי אנרגיה שוב אנרגיה -1.9% לחברת מליסרון מליסרון -1.44% תמורת 50 מיליון שקל בשנה (להרחבה על ההסכם). זו נשמעת כמו עוד עסקה רגילה של כסף בין שתי חברות, אבל האמת, שיש מאחוריה עניין חשוב הרבה יותר: חברות האנרגיה רוצות להדיח את חברת החשמל מהבעלות-מונופול על השוק. בחשמל יש שני חלקים: ייצור והולכה. הולכת החשמל היא 'מונופול טבעי' - אין סיבה שכל חברה תקים רשת של קווי מתח גבוה בכל רחבי הארץ. אבל ייצור החשמל לא חייב להתבצע על ידי יצרן אחד, וסביר להניח שהיצרנים הפרטיים שיתחרו ביניהם יעשו את העבודה טוב יותר מאשר חברת החשמל הממשלתית, שמפסידה עשרות מיליוני שקלים בשנה.

בחברות האנרגיה מעריכים-מקווים לנגוס משמעותית בנתח השוק של חברת החשמל כך שזו תישאר עם 40% בלבד מכוחה בעוד מספר שנים. למשל? גם סלקום (כן כן, ההיא מהסלולר) היא מתחרה. אם יש לכם מונה חשמל חכם בבית - וחברת החשמל חייבת לספק לכם כזה על פי חוק - תוכלו להתחבר לחברה מתחרה ולחסוך בערך 10% בחשבון החשמל שלכם. בצורה פשוטה, על אותו מונה.

חשוב להדגיש: שיכון ובינוי תספק למליסרון חשמל ירוק ולא ירוק. כלומר, בחשבון הזה יש מרכיבים שהולכים לחברת חשמל. מתוך 140 מיליון קוט"ש, רק 50 מיליון מגלמים חיסכון, שעל פי הערכה מגיע לכמה עשרות מיליוני שקלים בשנה.

"שיכון ובינוי להבדיל מאחרים - היא גם יצרן, קודם כל חברה שעושה פיתוח, של מתקנים", מסביר דידי פז, מנכ"ל שיכון ובינוי אנרגיה, בראיון לביזפורטל. "מה קרה במסגרת הרפורמה? מישהו קיבל שכל ואמר: בוא נראה מה קורה באירופה ובארה"ב ונפתח את השוק לתחרות. כל יצרן חשמל יוכל להתחבר עם לקוח. עד היום זה היה אפשרי למתי מעט, כמו תחנות פרטיות. אז היו כמה שהתחילו לספק לפני עשור. אבל לאחרונה בא הרגולטור ואמר: גם מתקני הייצור באנרגיה מתחדשת, יוכל למכור ישירות ללקוח הספציפי. וכאן אנחנו נכנסים לתמונה".

• סולאראדג' זינקה 120% בחודש; אנפייז צונחת לאחר תחזית חלשה לרבעון הקרוב
• פריים אנרג'י תרכוש מתקנים סולאריים ב-72 מיליון שקל; הכנסה שנתית של 35 מיליון
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אנשים לא יודעים, אבל יש היום עוד שחקניות.

"כולם מתלהבים ממה שקורה בשוק. סלקום ואפילו סופרגז מוכרות. ההבדל: הן לוקחות מאחד ומוכרות לשני. מתווכות. אין להן מפעל. לנו יש מפעל, אנחנו קודם כל יצרן חשמל. ואנחנו גם החברה הפרטית הכי גדולה לייצור חשמל אחרי חברת החשמל. אצלנו לא הכל ירוק, גם מגז טבעי, ליתר דיוק: 40% גז טבעי ו-60% ירוק".

כמה כסף חסכתם להם?

"נתחיל עם הסבר. בעקבות ההפרטה של ייצור החשמל היום אתה יכול לשלם לשיכון ובינוי, במקום לחברת החשמל. מחר אתה יכול להתקשר לחברה שמספקת חשמל, לבקש לקנות חשמל. מה היא עושה? היא מרימה טלפון לחברת החשמל שמחויבת להחליף את המונה לחכם, ואז תוך 3 חודשים או חודשיים, מחליפים את המונה. מה קורה אז? חסכת 6%-5%".

ומתי אתם תדפקו על הדלתות ותמכרו לנו חשמל? וכמה אתם חוסכים למליסרון?

"תראה, מליסרון זו עסקה פשוטה. אם אני רוצה למכור לפרטיים אני צריך להתאים מוקד שירות לקוחות, פרסום, אנשי מכירות שידפקו בדלתות וכו'. המסקנה שלי היא שאת זה אני לא יודע לעשות לבד, אז אנחנו יכולים לחבור לחברה שיודעת לעשות את זה: מגיעה לבית ומחברת אנשים. שאלת כמה אני חוסך להם. אז העסקה עם מליסרון היא מהפכנית, בזכות יכולת האגירה, ואנחנו נקים מתקנים בנגב ונדע להוזיל את חשבון החשמל. מה האגירה עושה? משטחת את העקומה. במקום לשלם חשמל יקר, אוגרים חשמל זול ומשחררים אותו כשיש עודפי ביקוש. כך מוזילים למליסרון. כמה כסף? זה חיסכון שגרם לה לעשות עסקה עם שני גופים במקביל, אז תבין לבד".

• ויקטורי שומרת על יציבות, עם גידול במכירות ושיפור ברווח הגולמי
• תיק האשראי של נאוי ממשיך לצמוח, אך ההוצאה לחובות מסופקים גדלה
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• החברה שזינקה פי 9 ורוצה עכשיו להיות בנק

מה הלאה?

"אנחנו לא עוצרים שם. אנשים עומדים אצלנו בתור כדי לקנות חשמל. אני עסוק בלומר 'לא'. הלוואי ויכולתי למכור בלי הגבלה. אבל הכי חכם זה למכור חשמל שאתה מייצר, כי מי שלא יהיה לו חשמל לא יחזיק מעמד. זה לא שוק של מתווכים. בארה"ב אנחנו מוכרים חשמל לגוגל, מטא (פייסבוק) ואמזון".

מה החלום?

"ללכת לבית חולים, לאוניברסיטה, לבסיס צה"ל, לגינדי TLV, אבל בעיקר לקיבוצים ולומר להם: תנו לי רגע לראות איך אתם חוסכים חשמל, אני עושה לכם רנטגן. בא אחרי שבועיים ואומר: תתנתקו מחברת החשמל. נקים אצלכם בחצר תחנת כוח, נשים פה מתקן, סוללה, גנרטור שעובד על גז טבעי, יש לכם בקיבוץ 30 רכבים חשמליים? אני אספק אותם ואיתם תעבדו. הכל, כולל מלגזות, אוטובוסים להסיע ילדים בבית הספר. כל החשמל שהקיבוץ צורך מייצרים בקיבוץ, אם נשאר עודפים מוכרים לחברת החשמל".

תהיו שם?