עודד טהורי
צילום: אפשרת קופר

ג'ין טכנולוגיות יוצאת לדרום אמריקה: הסכם הפצה עם שותף מקומי בברזיל

החברה הישראלית תיכנס לשוק באמריקה הלטינית באמצעות שיתוף פעולה עם Robotec Solutions; ההסכם כולל בלעדיות, השקעה של 1.5 מיליון דולר ומנהלים לשעבר מאמזון וגוגל

אביחי טדסה |

ג'ין טכנולוגיות ג'ין טכנולוגיות -1.62%   בינה מלאכותית הודיעה על חתימה על הסכם הפצה עם חברת Robotec Solutions Ltd הברזילאית, לצורך הפצת מוצריה באמריקה הלטינית. מדובר במהלך מהותי שמסמן את כניסת החברה לשוק חדש, כחלק מהאסטרטגיה הגלובלית שלה להתרחבות באמצעות שותפים מקומיים.

לפי תנאי ההסכם, ההפצה תהיה בלעדית לתקופה ראשונית של שלוש שנים, בכפוף לעמידה ביעדי מכירות. שותפת ההפצה תקים פעילות ייעודית בראשות מנהל בעל רקע בכיר בחברות ענק כמו אמזון וגוגל, ותשקיע 1.5 מיליון דולר בשנת הפעילות הראשונה לצורך פיתוח ושיווק ישיר של מוצרי ג'ין בטריטוריה.


הפעילות הייעודית תתבסס על ערוצי הפצה קיימים של המפיץ ותכלול יוזמות שיווק אקטיביות, כאשר ג'ין תספק את התמיכה הנדרשת בהיבטים הטכניים והמוצריים. ההסכם גם כולל מנגנון ברור: אם ההשקעה בפועל מצד המפיץ תיפול מ־50% מהמתוכנן, תוכל ג'ין לשלול את הבלעדיות שניתנה. בנוסף, ההסכם קובע שהמפיץ מתחייב שלא לעסוק במוצרים מתחרים במשך תקופת ההסכם ושנה לאחר סיומו, לצד שמירה על סודיות והגנה על הקניין הרוחני של החברה.


בחברה מדגישים כי ההסכם החדש משתלב באופן מלא באסטרטגיה העסקית שלה - להרחיב את פעילותה הגלובלית באמצעות מודל הפצה מבוסס-שותפים. מודל זה מאפשר לחברה להתרכז בפיתוח המוצר והפלטפורמה שלה, תוך איסוף משוב רציף מהשוק לצורך התאמה לצרכים המקומיים. הכניסה לאמריקה הלטינית, ובפרט לשוק הברזילאי, נתפסת כהזדמנות משמעותית מבחינת ג'ין, הן בהיבט הפוטנציאל המסחרי והן ביצירת נוכחות אסטרטגית באזור מתפתח בתחום הבינה המלאכותית.


עודד טהורי, מנכ"ל החברה מסר בהמשך לדיווח: "ההסכם הוא אבן דרך חשובה בהתפתחות הגלובלית המואצת שלנו, ומאפשר לנו להגדיל משמעותית את הפריסה הגלובלית של החברה באמצעות עבודה עם מעריך הפצה גלובלי".


ההסכם החדש להפצה באמריקה הלטינית מצטרף לשורת צעדים אסטרטגיים שביצעה ג'ין טכנולוגיות בחודשים האחרונים, כחלק מהאצת החדירה לשווקים בינלאומיים. רק לפני כחודשיים דיווחה החברה על שיתוף פעולה משמעותי עם Adani Electricity Mumbai, חברה-בת של קבוצת אדאני הענקית, במסגרתו תוטמע מערכת בינה מלאכותית של ג'ין לניהול סריקת חולשות באפליקציות תוכנה. בנוסף, החברה חשפה יעד הכנסות שנתי של כ־14.2 מיליון שקל לשנת 2025 - גידול של מעל 220% לעומת קצב ההכנסות המנורמל של 2024, והודיעה על הסכם שיתוף פעולה עם EY ישראל, שתקדם את פתרונות החברה מול לקוחות מהמגזר הארגוני והציבורי. ג'ין פועלת כיום בשווקים מגוונים ובהם פיננסים, ביטוח, רפואה ותחבורה, ומתמקדת בהטמעה מאובטחת של יישומי GenAI - כולל בוטים חכמים, אוטומציות תהליכיות וניתוח שיחות בזמן אמת.


שווי השוק של ג'ין עומד על כ-136 מיליון שקל, מניית החברה עלתה מתחילת השנה בכ-142%, ובמהלך 12 החודשים האחרונים בכ-208%. ההון העצמי של ג'ין מסתכם בכ-16 מיליון שקל.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
ריצרד פרנסיס טבע
צילום: סיון פרג'

טבע מגישה בקשה ל‑FDA לזריקה חודשית לסכיזופרניה


החברה מבקשת אישור לשיווק אולנזאפין בהזרקה תת עורית ארוכת טווח, על בסיס ניסוי שלב 3

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע סכיזופרניה


טבע מדווחת כי הגישה לרשות המזון והתרופות האמריקאית, ה-FDA בקשה לאישור תרופה לאולנזאפין בהזרקה ארוכת טווח, תחת שם הקוד TEV‑749. מדובר בפורמולציה תת עורית שניתנת פעם בחודש למבוגרים עם סכיזופרניה. הבקשה נשענת על תוצאות ניסוי שלב 3 בשם SOLARIS, שכלל מעקב יעילות ובטיחות לאורך שנה, תוך השוואה לטיפול פלצבו בתקופה הראשונית ובהמשך המשך טיפול בקבוצות מינון שונות. לפי החברה, הנתונים הראו שמירה על יעילות קלינית ופרופיל בטיחות דומה לטבליות אולנזאפין הקיימות, וגם סבילות טיפולית שמאפשרת מתן מתמשך.

מדובר בניסיון ממוקד של טבע לבנות לעצמה מעמד יציב בתחום ה‑LAI זריקות ארוכות טווח, שנחשב לאחד המקומות שבהם יש ערך מוסף אמיתי לחברת תרופות: מוצרים מורכבים יותר, חסמי כניסה גבוהים, ותמחור טוב יותר מגנריקה רגילה. זה גם משתלב עם המסר שטבע מנסה להעביר בשנים האחרונות: חיזוק הצינור החדשני, גיוון ההכנסות, ופחות תלות במחזוריות של תחרות על מחירים.

אולנזאפין הוא טיפול ותיק ומרכזי בסכיזופרניה, עם שימוש רחב בעולם בגלל יעילות גבוהה ויכולת לייצב סימפטומים. אבל הטיפול היומי סובל מחיסרון בסיסי: בעיית היענות. סכיזופרניה היא מחלה כרונית עם תקופות רגיעה ונסיגה, ובפועל רבים מהמטופלים מפסיקים טיפול חלקית או לגמרי, מה שמוביל להחמרה ולחזרה לאשפוז. כאן נכנסת הזריקה החודשית, רעיון שמכוון להפחית את הצורך בנטילה יומיומית ולהקטין את הסיכון ל”חורים” בטיפול. אם כי חשוב לזכור שגם זריקה אחת לחודש דורשת מסגרת רפואית יציבה ומעקב, ולכן היא לא פתרון קסם לכל מטופל, אבל עבור אוכלוסייה רחבה היא יכולה לשנות את התמונה.

בטבע מדגישים שהמוצר מיועד לתת מענה לפער מוכר בשוק: חולים שמגיבים טוב לאולנזאפין אבל מתקשים להתמיד בכדורים.



לאחרונה ה-FDA רשות המזון והתרופות האמריקאית אישרה להרחיב את השימוש בתרופה יוזדי (Uzedy) של טבע גם לטיפול בחולי הפרעה דו-קוטבית בגילאי 18 ומעלה. התרופה, שהושקה במאי 2023 ואושרה עד כה רק לטיפול בסכיזופרניה, מציגה כעת פוטנציאל מסחרי רחב בהרבה. יוזדי היא זריקה תת-עורית המבוססת על ריספרידון בתצורת שחרור מושהה, שפותחה בטכנולוגיית SteadyTeq של חברת מדינסל הצרפתית. הטכנולוגיה מאפשרת שחרור מבוקר ואחיד של החומר הפעיל, כך שהשפעתו מתחילה תוך 6-24 שעות מההזרקה ונמשכת כחודש שלם.

האישור החדש מאפשר שימוש ביוזדי כטיפול בודד או בשילוב עם ליתיום או Dyzantil, ופותח בפני טבע שוק של כ-3.4 מיליון אמריקאים הסובלים מהפרעה דו-קוטבית. המחלה, הידועה גם כמאניה-דיפרסיה, מהווה אתגר טיפולי מורכב בשל התנודתיות הקיצונית במצבים הנפשיים ושיעור ההיענות הנמוך לטיפול מתמשך. הזרקה חודשית כמו יוזדי מפחיתה משמעותית את שיעור ההפסקות בטיפול ובכך מצמצמת את הסיכון להחמרות במצב הנפשי, התקפים, אשפוזים ואף ניסיונות אובדניים. על פי נתוני טבע, 80% מהחולים שעוברים מטיפול אוראלי ליוזדי ממשיכים בטיפול בהצלחה.

גיא ברנשטיין , פורמולה מערכות, צילום: רשתותגיא ברנשטיין , פורמולה מערכות, צילום: רשתות

אקזיט עצוב לעובדי סאפיינס - גיא ברנשטיין ורוני על-דור התעשרו וכמה הם קיבלו?

ברנשטיין, מנכ"ל ולמעשה בעל השליטה בפורמולה, הוא הדוגמה הכי טובה בארץ לשלטון המנהלים - יצר לעצמו דרך אופציות (למרות שבחברת החזקה אין מקום לאופציות) הון של כ-200 מיליון דולר; 4,800 עובדי סאפיינס ביחד לא מקבלים חלק קטן ממה שהוא מקבל באופציות בשנה   

מנדי הניג |

בזמן שהנהלת פורמולה ובראשה גיא ברנשטיין חוגגים את האקזיט בחברה הבת - סאפיינס, ובמקביל להתעשרות יוצאת דופן של ברנשטיין שממנכ"ל שכיר הפך להיות בעצם בעל שליטה בפורמולה עם שכר פנומנלי והקצאת אופציות נדיבה (לעצמו), הוא לא דאג לעובדים (הרחבה: שכר העתק של גיא ברנשטיין ואיך זה שהוא בפועל בעל השליטה בפורמולה? 

הוא יכול להתחמק ולהעביר את האחריות לרוני על-דור, מנכ"ל סאפיינס כבר 20 שנים, אבל האחריות של שניהם. גם על-דור דאג להתעשר ולחלק לעצמו אופציות, אבל בעוד שברוב האקזיטים אנחנו שומעים על התעשרות של העובדים זה לא קרה.

מצד אחד זה מקומם כי פורמולה היא האחרונה שאמורה להקצות אופציות למנהלים שלה - זו חברת החזקות, ובחברת החזקות מי שמזיז את הפעילות והרווחים הם החברות למטה. מעבר לכך, אם כבר יש בקבוצה מדיניות של חלקוה מאוד נדיבה למעלה, אז הקיצוניות בין הראש לבין עובדי סאפיינס קשה לעיכול. ברנשטיין מקבל שכר בשנה של 37 מיליון שקל, הוא שווה כ-200 מיליון דולר דרך אופציות ומניות שחולקו לו, והוא שווה יותר מכל 4,800 עובדי  סאפיינס. לא הגיוני.


כל עובדי סאפיינס מחזיקים נכון לסוף 2024 ב-43 אלף מניות בסכום נמוך מ-2 מיליון דולר. החברה לא חילקה מניות בשנה שעברה, ונראה שהיא לקראת חיסול ההטבות דרך מניות: