ג'ין טכנולוגיות (Jeen.ai), חברת הבינה המלאכותית שהוקמה מתוך חטיבת הדאטה של וואן טכנולוגיות והונפקה בבורסה במאי האחרון, מדווחת הבוקר על עסקה משמעותית עם חברת החשמל. במסגרת ההסכם, ג'ין תספק לחברת החשמל פתרונות AI בהיקף של כ-2.3 מיליון שקל לתקופה של שנתיים, עם אופציה להארכה בשנתיים נוספות. 

על פניו, הסכום לא גדול במיוחד - כ-1.1 מיליון שקל לשנה אבל העובדה שמדובר בחברת החשמל, אחד הגופים הציבוריים המרכזיים במשק, זה מה שנותן לעסקה משמעות הרבה יותר גדולה. מעבר להכנסות הישירות, ההתקשרות יכולה להיות  שער לכניסה לעוד ארגונים ממשלתיים ולתקציבים נרחבים בהרבה בהמשך.

 בשיחה עם מנכ"ל החברה, עודד טהורי, ניסינו להבין איך העסקה משתלבת באסטרטגיה של ג'ין טכנולוגיות 11.62%   הצעירה, הזכרנו לו את החזון שנתן לנו בתחילת הדרך כשאמר - "החזון שלנו הוא להיות חברה גלובלית גדולה ומשמעותית ב-GenAI" וניסנו להבין מה המצב של צבר ההזמנות, והאם יש לחברה מספיק משאבים להמשך הצמיחה - "יש לנו 40 מיליון שקל בקופה וזה יספיק לנו לפחות לשנתיים", הוא מרגיע. לגבי ההסכם החדש מוסיף טהורי: "אמנם זה POC, אבל התקציב יכול להיות ממומש גם בתוך שנה, כך שיש פוטנציאל להרחבה". לצד הפעילות מול חברת החשמל, לג'ין כבר יש דריסת רגל אצל לקוחות אסטרטגיים כמו מכבי שירותי בריאות והתעשייה האווירית, אבל העיניים מסתכלות גם החוצה - לשווקים הבינלאומיים, שם התחילה החברה פיילוט וחתמה בתחילת השנה על הסכם הפצה עם קבוצת אדאני ההודית, והפוטנציאל, לדבריו, גדול מאוד.

היום אתם מדווחים על חוזה עם חברת החשמל, מבחינת ההיקף זה נראה חוזה לא מאוד גדול שנתיים, 2.3 מיליון שקל יש כאן בסיס יותר רחב מזה?

• ג'ין טכנולוגיות: הקצאה פרטית בדיסקאונט של 31% בתמורה לכ-23 מיליון שקל
• ג'ין טכנולוגיות יוצאת לדרום אמריקה: הסכם הפצה עם שותף מקומי בברזיל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"נכון, מדובר בשלב א' של ההתקשרות. זו התחלת הדרך ולא סוף התהליך. זה שלב ראשון בהטמעת המערכת, לא פריסה מלאה לכלל החברה. המשמעות היא שההיקף יכול לגדול מאוד בהמשך".

אז בעצם מה זה כולל? זה סוג של POC או כבר הטמעה מלאה?

"זה POC אבל יש לזה פטנציאל גדול עם חברת החשמל. זה כבר בהטמעה והחוזה הוא לשנתיים ככה שזה יכול להסתיים גם מוקדם יותר בכל מקרה זו התחלת התקשרות מאוד משמעותית עבור ג'ין טכנולוגיות. אנחנו מתחילים בהטמעה הדרגתית עם שני "קייסים" שני תחומים ראשונים ומתכוונים להרחיב בהמשך לפי הצלחת התהליך".

מה המשמעות מבחינתכם של עבודה עם גוף ציבורי כמו חברת החשמל?

"זה צעד חשוב. אמנם כבר עובדים איתנו גופים כמו מכבי שירותי בריאות והתעשייה האווירית, שגם הם גופים ממשלתיים, אבל כאן מדובר בחברת שירותים גדולה שנוגעת כמעט בכל בית בישראל. זה פותח דלתות גם לארגונים ציבוריים נוספים. אנחנו כבר במגעים עם משרדי ממשלה נוספים".

• מטריקס חתמה על חוזה AI בעשרות מיליוני דולרים עם מדינה זרה
• ניתוח רבעוני: מה עשו חברות הנדל״ן המניב והאם השווי מצדיק את העליות?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• ״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

מה הפוטנציאל בשוק ה-AI הארגוני בישראל?

"אם ניקח את חברת החשמל כדוגמה, היום היא משקיעה אולי 5% מהפוטנציאל שלה בתחום. היא יכולה להשקיע גם עשרות מיליוני שקלים בשנה. המטרה היא לייעל תהליכים, לשפר שירות, לקצר זמני מענה ולנצל טוב יותר את המשאבים האנושיים".

אבל אם אפשר להרחיב איפה הצורך של המוצר מבחינת חברת החשמל - זה נוגע גם לבעיות של מחסור בכוח אדם?

"בהחלט. בגופים ציבוריים קשה לגייס ולהכשיר עובדים חדשים, והמערכות שלנו מאפשרות לארגונים להגדיל תפוקה בלי להגדיל כוח אדם. דוגמה לכך היא הפרויקט שלנו עם משרד הרווחה, שם שילבנו רובוטים כדי לשפר את שירות הלקוחות".

מעניין, כי לכאורה ארגונים ממשלתיים לא ממהרים לאמץ טכנולוגיות חדשות. אתה מרגיש שהגישה משתנה?

"כן, חד-משמעית. גם בגופים ממשלתיים מבינים היום שהם במגבלת כוח אדם הם לא יכולים להזיז עובדים קיימים או להרחיב משמעותית את המצבה, ולכן האימוץ של מערכות AI הופך להיות הכרחי. זה לא רק עניין של יעילות פנימית, אלא גם של שירות לאזרח. הציפייה היום היא למענה מהיר, ממש כמו באונליין-ריטייל או בחברות פרטיות, והדרך היחידה להגיע לשם היא השקעה בטכנולוגיה".

איך נראית התחרות בשוק ה-GenAI הארגוני? בראיון הקודם אמרת לנו שאתם די בודדים בזירה - האם זה עדיין המצב?

כן, גם היום אנחנו בין הבודדים. אין הרבה שחקנים שנותנים פתרונות מאובטחים לארגוני אנטרפרייז. החסמים הם גם טכנולוגיים וגם רגולטוריים, ואנחנו יודעים לפתור אותם.

איך עובד המודל עבודה שלכם המערכות שלכם עובדות בענן או און-פרמיס?

"אפשר לומר שזה בערך חצי-חצי. חלק מהלקוחות מעדיפים התקנה בענן הפרטי שלהם, אבל גופים כמו חברת החשמל או התעשייה האווירית דורשים עבודה און-פרם בגלל רגישות המידע".

איך אתם מתקדמים כיום אתם עדיין תלויים בוואן טכנולוגיות בשביל לפתוח דלתות או שכבר 'פרשתם כנפיים'?

"לא. ג'ין היום חברה עצמאית, עם מעל 50 עובדים. וואן מסייעת כשצריך, אבל אנחנו פועלים כגוף עצמאי וצומח. אפשר לומר שבאמת כבר פרשנו כנפיים".

50 עובדים זה יפה, אבל חברת AI צריכה עוד עובדים? - אתם מגייסים ?

"כן, אנחנו מגייסים הרבה. המערכת שלנו רחבה ומורכבת, עם מודולים רבים, ולכן נדרשים הרבה פיתוח ואנליטיקה. בסופו של דבר תמיד צריכים את הגורם האנושי שידע לעשות את האדפטציה".

אם הזכרנו עובדים, מול מי משרשרת הניהול אתם עובדים בארגונים?

"העבודה לרוב תתבצע מול סמנכ"ל הטכנולוגיות או מנהלי תחומי החדשנות, שהם אלו שמובילים את פרויקטי ה-AI בארגונים גדולים".

בוא נדבר קצת על הפעילות הגלובלית. דיווחתם על הסכם עם קבוצת אדאני ההודית בתחילת השנה כשהפיילוט הסתיים ביולי האחרון - איפה זה עומד?

"המערכת שם כבר רצה, ואנחנו עובדים גם על הרחבה. אנחנו רואים שגם בשוק הגלובלי אין הרבה תחרות לטכנולוגיה שלנו, ולכן החלטנו להאיץ פריסת משאבים ולהתמקד בצמיחה בינלאומית".

אז אם לסכם את זה הפעילות וההתרחבות נשמעת פנטסיטית אבל כשאנחנו מסתכלים על המספרים, התוצאות לרבעון-מחצית הראשונה עם הפסד של 20.5 מיליון שקל וקופה עם 17 מיליון שקל - מתי הפעילות תקבל ביטוי גם במספרים?

"מבחינת מספרים עדיין לא רואים את התמונה במלואה. חשוב גם לומר ההוצאות שרואים על 17 מיליון שקל שנרשמו בהנפקה הן בעיקר רישום חשבונאי וזה לא הוצאה תזרימית. בפועל ההון העצמי שלנו עומד על כ-40 מיליון שקל. צבר ההזמנות הכפיל את עצמו בחודשים האחרונים - מסוף יוני עד סוף אוגוסט עברנו מ-5 מיליון ל-10 מיליון שקל, ואנחנו מצפים להמשך עלייה".

אוקיי, אז יש סיכוי לראות איזון בקרוב?

"זו נקודה חשובה, אנחנו לא ממוקדים באיזון אנחנו ממוקדים בצמיחה. המטרה כרגע היא לא איזון אלא צמיחה ותפיסת נתח שוק. יש לנו חלון הזדמנויות של שנתיים-שלוש שבו חייבים לצמוח מהר, גם בישראל וגם בעולם. זה ה'מאני טיים' של עולם ה-AI ואנחנו מכוונים כדי לקחת כמה שיותר נתח מהשוק הזה וכמה שיותר מהר. תסתכל עלינו כחברת צמיחה".

לפני כמה שבועות ביצעתם הקצאה פרטית של כ-23 מיליון שקל, שבוצעה בדיסקאונט משמעותי והביאה אתכם שחקנים מוכרים כמו קרנות VAR וחצבים, גל אסטרטגיות וגם אסי שמלצר. למרות הדיסקאונט, זו הייתה הבעת אמון לא מבוטלת מצד גופים מוסדיים ושוק ההון הגיב בחיוב. אחרי המהלך הזה, אתם מתכננים עוד גיוסי הון או שזה מספק אתכם לשלב הקרוב?

"לטווח הקצר והבינוני המשאבים הקיימים מספקים אותנו. יש לנו בקופה כ-40 מיליון שקל וזה נותן לנו אופק של לפחות שנתיים קדימה. עם זאת, אם תיווצר הזדמנות לגיוס בשווי גבוה משמעותית  במיוחד אם תושלם הולידציה בשוק הבינלאומי ותוכיח את הפוטנציאל שם נבחן גיוס נוסף".

אז בעצם יש סיכוי שנראה אתכם מבצעים הנפקה בחו"ל? נאסד"ק למשל? 

"הכל על השולחן. ג'ין היא חברה אגרסיבית שבאה לצמוח מהר, ומהלך של הנפקה מעבר לים בהחלט נמצא באפשרויות שנשקול אם הוא ישרת אותנו בצמיחה מהירה".

יש מחשבה על מיזוגים ורכישות? עד כמה המוצר שלכם 'מהודק' כיום?

"כרגע לא. החדירה שלנו לשוק מתבצעת במהירות גם בלי M&A, בעיקר מול ארגונים גדולים. ייתכן שבעתיד, בשוק הבינלאומי, נבחן רכישות כדי להאיץ חדירה".

לסיום - איפה אתה רואה את ג'ין בעוד שנתיים?

"הכוונה שלנו היא להיות חברה גלובלית משמעותית, עם פריסה רחבה בארגונים גדולים בעולם".