משה נור
צילום: צילום מסך, אתר החברה
ראיון

מה צריכה נור כדי להיות רווחית? - ראיון עם משה נור

נור אינק, מניית הדיו שהונפקה בשנת 2021 ולראשונה היו לה הכנסות אשתקד, חתמה על הסכם הפצה למוצר שלה - דיו ידידותי לסביבה להדפסה ישירה על פילם ובד. בראיון עם ביזפורטל מספר משה נור על דרכו בתעשיית הדיו ועל הדרך שתצטרך נור לעבור עד שתגיע לרווחיות • ראיון ביזפורטל

חיים בן הקון | (2)


נור אינק - שעוסקת במחקר ופיתוח של דיו מבוסס מים למדפסות דיגיטליות - דיווחה היום על הסכם הפצה של הדיו הייחודי שלה עם חברת ההפצה ׳פרינט מרקט׳ בהסכם ארוך טווח. בעקבות הדיווח זינקה המניה בכ-18%. בשיחה עם משה נור, יו״ר נור אינק הוא מספר על הייחודיות של הדיו של נור - למה היא פורצת דרך, על הדרך של נור לרווחיות ועל תוכניות להקים עוד מפעל בעתיד.


למשה נור ניסיון עשיר בתחום הדפוס. ככלל, במדינת ישראל טכנולוגיות הדפוס הייתה תעשיית פיתוח וייצור מאוד פופולארית. בתערוכת הדפוס היוקרתית דרופה המתקיימת בדיסלדורף מדי ארבע שנים, היום לדוכנים ישראליים מקום קבוע. משה נור מספר על ניסיונו בתעשייה זו: ״אני פתחתי את המדפסת הראשונה בפורמט רחב - כל שלטי החוצות שאתה רואה בארץ ובעולם זה פטנט שלנו, החל מהנייר שזה תקן אמרקאי, פטנטנט שלנו וכלה בדיו, שגם הוא פיתוח שלנו. החברה הזו נמכרה ל-HP בשנת 2003, אחרי שבשנת 1994 הונפקה בנאסד״ק. אחרי כן הקמתי את קורנית דיגיטל העוסקת בהדפסה על טקסטיל. ב-2014 נכנסה קרן פורטיסימו לקורנית ובשנת 2015 הונפקה בנאסד״ק. היום היא נסחרת באיזור ה-1.5 מיליארד דולר. הפיתוח של קורנית היה מדפסת ודיו, כאשר רוב ההכנסות באות מהדיו״


על נור והיתרונות התחרותיים שלה אומר משה נור: ״נור אינק הוקמה כדי לפתח דיו ירוק - ידידותי לסביבה - שמיועד בין היתר לטקסטיל, שילוט חוצות ועוד, שבתחומים אלה לא קיימות דיות ידידותיות לסביבה. בנור אנחנו עובדים עם יצרני מדפסות, כמו בקורנית. 85% מיצרני המדפסות בעולם קונים את הדיות שלהם מדופונט על אף שיש בכך ניגוד עניינים. קורנית היא 5% מהשוק ושאר השוק תפוס על ידי יצרנים סיניים שאיכותם מוטלת בספק״


על תהליך גיבוש ההסכם מול לקוח מספר משה נור: ״מה שאנחנו עושים, למעשה, אנחנו פונים ליצרני המדפסות דרך חברות הפיתוח שלהן, שולחים להן סמפלים של דיו שפיתחנו והם שולחים לנו משובים ובמקביל הם שולחים לנו מדפסת משלהם שיושבת אצלנו ורצה כל הזמן. התהליך הזה לוקח שנה עד שנה וחצי. התהליך נועד לרצות את יצרן המדפסות כך שהוא בטוח שהדיו עונה על הדרישות - כגון כביסות וכו׳.״ 


הסכם מהסוג שדווח עליו היום הוא ארוך טווח ובדרך כלל לא יפחת מתקופה של 3 - 4 שנים לכל הפחות. לשם חתימה על הסכם כזה נדרשת תקופה של שנה וחצי עד שנתיים של בדיקות איכות, הרצות ופיתוח מול הלקוח בכדי להגיע לשביעות רצון וחתימת הסכם ספקים.


כמה הסכמים כאלה נור אינק צריכה כדי להגיע לרווחיות? 

״נור אינק - כדי להגיע לרווחיות - צריכה בסביבות ה-10 הסכמים כמו אלה שדווח עליהם היום. אני מעריך שבין תחילת 2026 ועד אמצע השנה יהיו לנו ההסכמים האלה, בקלות.״ על פי הדיווח לבורסה, נור אינק מנהלת מגעים - ׳פיילוטים׳ עם כ-12 לקוחות, כך שגם במקרה שלא כולם יבשילו לכדי הסכם הפצה, החברה עדיין תגיע לאיזון ואף לרווחיות. 


״בנינו מפעל דיו שמסוגל לייצר 40 אלף ליטר דיו בחודש עם משמרת אחת ביום, עם משמרת וחצי אפשר לייצר 60 אלף ליטר דיו. כשנגיע לייצור של 40 אלף ליטר נצטרך לבצע גיוס בכדי להקים מפעל נוסף״ 

קיראו עוד ב"שוק ההון"


מה זה 40 אלף ליטר דיו? מה המשמעות של זה?

״בשביל לקבל סדר גודל כספי של הכמויות האלה, אפשר להכפיל כל ליטר דיו ב-25 דולר״. בפשטות, המשמעות של הדברים היא שאם המפעל של נור יגיע לקיבולת הרצויה לפני שתצטרך להקים מפעל חדש - 40 אלף ליטר בחודש, ההכנסות יסתכמו בסכום של בערך מיליון דולר - ״הרווח הגולמי שלנו הוא בין 60% ל-65% במינימום. זה יכול להיות מספרים הרבה יותר גבוהים״. 

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    אנונימי 27/04/2025 15:28
    הגב לתגובה זו
    החברה הזו מדממת את המזומנים שלה בקצב מהיר איך היא תשרוד בדיוק כנראה בגיוסים אלק תעבור לרווח פחחחח
  • 1.
    אנונימי 27/04/2025 11:33
    הגב לתגובה זו
    כשכתוב ההכנסות יסתכמו בסכום של בערך מליון דולר הכוונה הכנסה חדשית ולא שנתיתההכנסה השנתית אמורה להיות 12 מליון דולר.
רשות ניירות ערך. קרדיט: רשתות חברתיותרשות ניירות ערך. קרדיט: רשתות חברתיות

חשד נגד בעלים ומנכ"לים להונאת משקיעים בעשרות מיליוני שקלים

רשות ניירות ערך ורשות המסים מנהלות חקירות גלויות נגד בעלים ומנהלים בחברות פרטיות וציבוריות, בחשד שגייסו כספים ממשקיעים בניגוד לחוק. לפי החשד, ההצעות בוצעו ללא תשקיף, תוך הצגת מצגים מטעים ושימוש בכספי משקיעים למטרות אחרות מהובטח. במקביל נבדקים גם דיווחים של חברות ציבוריות, שלפי החשד כללו פרטים לא מדויקים על עסקות והסכמים

עוזי גרסטמן |

ארבע שנים לאחר שנעצר, ולמעלה משנתיים מאז סיום החקירה, הפרקליטות הגישה לאחרונה כתב אישום נגד מוטי אברג'יל, לשעבר הבעלים והמנכ"ל של קבוצת הנדל"ן יעדים, ונגד חברות הקבוצה, בגין גיוס לא חוקי של כ־75 מיליון שקל ממאות משקיעים - ללא תשקיף ובמרמה. רצף המקרים האלו מטריד. הונאות משקיעים הפכו לרבות ומתוחכמות. יש בעלים ומנהלים רבים שמגייסים שלא על פי הכללים ונפתחות חקירות שמצליחות לתפוס ולאתר חלק מהכספים. שי הונאות לכאורה בחסות החוק שנופלות בגלל רגולציה לא קפדנית - ראו מקרה סלייס. ויש הונאות רשת - התחזויות לאנשי מקצוע, אנשי פיננסית, בתי השקעות, מתחזים גם לביזפורטל כדי לקבל מכם פרטים, להמליץ לכם לקנות ניירות או לקבל את הכסף שלכם - הסוף תמיד הוא דומה: המשקיעים נשארים בלי כלום. 

על פי כתב התביעה נגד מוטי אברג'יל, החברות שבשליטתו משכו-גייסו כספים מ-277 משקיעים, באמצעות הסכמי הלוואה שנשאו ריבית חריגה של 7% ועד 33%. בפרקליטות טוענים כי מדובר בהסכמים שנשאו מאפיינים מובהקים של ניירות ערך - ולכן חלה עליהם חובת פרסום תשקיף, חובה שלא קוימה.

קבוצת יעדים פעלה במקביל בכמה מישורים: מכירת קורסים והכשרות בתחום הנדל"ן, שיווק קרקעות חקלאיות, וגיוס כספים ממשקיעים פרטיים. לפי האישום, אברג'יל פרסם ברשתות החברתיות תוכן שיווקי על רכישת קרקעות ופעילות נדל"נית, אך בפועל פניות שהתעוררו בעקבות הפרסומים שימשו כדי להציע למתעניינים להעמיד הלוואות לקבוצה - ולא להשקיע בעסקות קרקע כפי שהוצג כלפי חוץ.

ברשות ניירות ערך זיהו את הפעילות כבר במהלך התקופה, והתריעו בפני אברג'יל כי מדובר בגיוס המחייב תשקיף וכי עליו לחדול מהפעילות לאלתר. ואולם לפי כתב האישום, הגיוסים נמשכו גם לאחר ההתראות.


כתבה מעניינת: יועץ מס זייף מסמכי מילואים כדי לחמוק מתשלום מס - יצא ל"שרת" בעזה מהבית

ישראל רייף יו"ר אפקון
צילום: עזרא לוי

60 מיליון שקל: מור נכנסת לאפקון עם השקעה בהקצאה פרטית

סך הגיוס מגיע לכ-74 מיליון שקל, יחד עם הפניקס, מנורה, ספרה ואלטרנטיב שהעמיקו השקעה

ליאור דנקנר |

קבוצת אפקון אפקון החזקות 4.34%  , שפועלת בתחומי ההנדסה, האנרגיה, התעשייה והתשתיות בישראל ובשווקים בינלאומיים, מדווחים על מהלך שמכניס לחברה משקיע מוסדי חדש. מור בית השקעות מור השקעות 0.11%   משקיעה כ-60 מיליון שקל באפקון החזקות במסגרת הקצאה פרטית של מניות, ובכך נכנסת לראשונה להשקעה בקבוצה. מבחינת השוק זה עוד סימן לכך שהחברה מצליחה למשוך גופים גדולים לעסקאות ממוקדות, בלי רעש מסביב. ההשקעה מביאה את מור להחזקה של כ-3.8% מהונה של אפקון, ובמקביל היא מקבלת גם אופציות שעשויות להגדיל את האחזקה בהמשך. במילים פשוטות, זה מהלך שמתחיל בנתח קטן יחסית, אבל משאיר למור דלת פתוחה להגדיל נוכחות אם התנאים יתאימו.

במקביל למניות, יוקצו למור אופציות לפי שווי חברה של כ-2.120 מיליארד שקל. אופציות הן זכות לרכוש מניות בעתיד במחיר שנקבע מראש, ואם ימומשו מור צפויה להפוך לבעלת עניין באפקון. בעל עניין זה גוף שמחזיק נתח מהותי מהחברה ומגיע איתו גם סט חובות דיווח רחב יותר, ככה שהכניסה כבר הופכת ליותר מסתם השקעה נקודתית. להקצאה הפרטית הצטרפו גופים מוסדיים נוספים ובהם הפניקס, מנורה, ספרה ואלטרנטיב בית השקעות, כך שסך המזומן שייכנס לאפקון במסגרת המהלך יעמוד על כ-74 מיליון שקל. בשורה התחתונה, אפקון מקבלת הזרמת הון לא קטנה, וגם מחזקת את השורה של השמות שמופיעים לצידה.


מפת בעלי העניין והשליטה בקבוצה ומי ילווה את העסקה

עם מימוש האופציות, מור צפויה להצטרף כבעלת עניין נוספת בקבוצת אפקון, לצד הפניקס שמחזיקה בכ-7% מהחברה, מגדל עם כ-6% ומנורה עם כ-6%. מעל כולם נמצאת משפחת שמלצר, בעלת השליטה בקבוצה, עם כ-63% מההון. בפועל, מדובר בהרחבה של מעגל הגופים המוסדיים סביב החברה, תוך שמירה על שליטה ברורה אצל בעלת השליטה. זה מהלך שמוסיף עוד שכבת תמיכה פיננסית, אבל לא מזיז את מרכז הכובד של השליטה. בגלל זה ההקצאה נתפסת כמהלך ממוקד שמחזק את החברה בלי להפוך את המבנה שלה על הראש.

החתמים שליוו את העסקה הם רוסאריו קפיטל ומנורה מבטחים חיתום. מבחינת החברה, זה עוד מהלך שמסדר לה אוויר קדימה ומחזק את החיבור עם המוסדיים שמלווים אותה גם בסבבים כאלה.

באפקון מציגים את המהלך כחלק מהכיוון הכולל של הקבוצה, ומדווחים שההשקעה משקפת הבעת אמון בפעילותה של אפקון, באסטרטגיית הצמיחה שלה ובפוטנציאל ארוך הטווח של הקבוצה. בחברה מדגישים בעיקר את הפן של שותפות והמשך צמיחה, ולא רק את המספרים היבשים.